创业失败史

　　由于在金融系统工作，平时都看些财经杂志。对于当下经济风云人物他是了如指掌，每次兄弟打屁聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍，黄光裕也不过是个走单帮的之类话题。然后就是大家一起发发感慨，说说身边同学、朋友已经怎么怎么好，如今我们还在这里啤酒配水煮活鱼。
　　    夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里的父母，不争气的弟弟，还有女友对他的无比关怀，而他却没办法给他们在这个他耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦。越想越对现状失望，越想越觉得应该跳出如今的这个安乐窝。想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO？人一定要把自己逼上绝路才能成才，对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。
　　    第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，女朋友很支持他的决定。同样年轻的心，有着同样高远的梦想。
　　

　　顶啊，我就经历了太多的失败，现在有人跟我说，创业啊，以前还有蛮大兴趣，现在我只想说，滚！
　　

　　@帝乞儿 2011-12-01 16:11:18
　　　　顶啊，我就经历了太多的失败，现在有人跟我说，创业啊，以前还有蛮大兴趣，现在我只想说，滚！
　　　　
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　　主要是还有许许多多年轻人，他们没背景，没后台却也投身创业大军。每当我看到他们失败时的那份惨痛，我总是为他们惋惜。钱，人人都想要，可是并不是人人都能赚得来的。在这个论坛里，充斥着太多的致富梦想激情，却较少有对残酷现实的理智。
　　前不久还有一个帖子说要“一年之内，从负债十万到盈利十万”一开始还不错，搞得有声有色，最后也是草草收场。
　　钱，不是那么好赚滴。
　　但是，有些道理还是很有用的。所以我希望大家能够清醒地对待自己的资本。
　　本文，富二代及不怕死的请绕过！

　　楼主继续

　　很快，刘凯打好了辞职报告离开了交通银行。对于，未来，他是迷茫的。但是对于自己，他是有信心的。在科技部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。有几个当初他入行时才开始和银行做业务的人，现在已经是几百万身家的老板了。想想又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。
　　    厦门有个电子城，那里的店铺生意好到惊人，大家百度一下就知道，每天人来人往热闹非凡。刘凯想店铺就定在这里了，接下去就是联系货源。
　　    那么，卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是卖些创意小产品？思来想去，他决定来个折中的办法----什么都卖一点，这样看什么好卖以后再调整。
　　    于是，马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后，柜台也租下来了，小店终于开张。
　　

　　好的柜台人家是人满为患，只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是，在刘凯看来，人流决定一切，因此，再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后，他租下了一个商场中央的柜台，一个月一万二的租金。
　　进货，但是那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了7、8万。
　　装修，柜台虽然不是很大，10平方左右。但为了突出创意设计，也花了一万左右。
　　    这样，店开的成本，算下来：
　　1.2×4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。
　　7（万）货款
　　1（万）装修等杂费
　　总计：13万。
　　    开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与初见规模的兴奋中。每天，上班早早来到柜台，听雇佣的小妹甜声喊着：“刘总，早”。这时，人的虚荣心都会得到极大的满足，仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？
　　

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　　但是，现实的生意是残酷而真实的。除了偶尔会有一两个人来看看外，一个月下来也没卖出7000元的产品。
　　    不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营并没有起色，反而越来越差。刘凯开始心慌了，原因是他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。
　　

　　
　　    第一、店面不是为创业而开的，而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些商友们在聊天时对于刘凯自己没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时，刘凯也发现，这些经营户的情况其实有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户，而店面只是撑个场面而已，赚零售有多少算多少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。
　　    第二、经营的人各式各样但无一不是在这行摸爬滚打多年，积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低，产品出货量都非常大，当然，产品价格也非常有竞争力。
　　    第三、刘凯自己的经营方针有着致命的缺点，不专。电脑城就像个珊瑚礁，并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器，有的是键盘音响，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。刘凯在闲逛时发现在楼上最顶层，很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺，他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴，一个电话，他就下来。妙手如花，5分钟内，漂亮又工整，价格适中。一天平均要贴200张膜，每张平均20块，一天赚1000左右。人家店面租金几乎可以忽略，4楼啊！一般是用来做仓库的，客户又稳定。
　　

　　刘凯，越来越坐不住了，他的店是什么都有，但什么都不专业。没有一项是可以和别人竞争的，却样样都输给别人。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连店租都不够付。
　　    这个时候，高材生的弱点开始显现。创业的豪情在现实的打击下烟消云散，辞掉了口口声声“刘总”的小妹。却因为拖欠工资再次遭到劳动监察的处罚，还好老婆四处借钱才平息。
　　    他开始回忆在银行的好处，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事情，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。现在，对错自己知道。还要在QQ上留谎言，说自己赚多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路，要绕过交通银行，怕遇见以前的同事。好几次挤公车遇到同事，人家都惊讶他富了还那么简朴。他只好强打笑脸说自己有更大的投资。一个谎言，只能用更大的谎来圆。