创业实战帖副食配送（有图）

　　@总会有春天 2012-08-15 00:44:12
　　从小米同志的帖子飘过来的，希望楼主说说具体创业过程供大家学习，自己的产品怎么才能进入陌生零售商的货架，怎样去推销自己的产品，第一次被拒绝了 第二次去了又说什么？等等等等 太多了....
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　　感谢小米和你的支持。你的问题不是三言两语能解决的，不过我先框架式回复你，后面会陆续发表一些我在4年营销总监生涯总结和培训业务团队的文字。
　　1.零售商不仅想不费劲卖产品，但更想销售的产品提供丰厚利润。老品牌大品牌一般价格透明度高，无利可言，零售商一般都是迫不得已销售，他们很愿意销售推广新品，前提是你的新品包装漂亮，品质经得起你和零售商品尝。也就是说，零售商有销售新产品的动机！！！
　　2.销售尤其基层销售，毅力和方法同样重要。所谓销售技巧，其实是熟能生巧。一次不成，2,3,4,5----100次都可以，也许成功就在你的下一次。尤其基层销售（你问得是推销，不是营销）靠的是熟悉推销产品，自身衣着得体（推销乡镇时不要穿西服打领带），找准客户最想赚暴利还是最想销售速度快，对症下药，就有希望了。

　　@yhwkg719 2012-08-14 23:06:14
　　哪些规格的鸡精超市小店好卖些？
　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　小店卖鸡精其实都不是最好渠道，小店卖的规格：50克（零售价2元），100克（4元）。

　　@期待亮520 2012-08-14 23:56:35
　　顶个，楼主做地方经销商要代理费吗，你货源从哪拿。呵呵不是很懂。随便问问。
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　　调味品代理一般不要代理费。但我做的南吉需要区域代理保证金（怕你串货），钱很少，属于意思意思，一般5千。合同结束后会返还。小品牌或做的不好的牌子都不要保证金的。

　　@院主 2012-08-15 00:36:40
　　更新
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　　每天更新，让大家不失望。呵呵

　　继续传我代理的产品呢图片，等把图片传完，我就开始专心讲经营和销售。

　　

　　芝麻油和花椒油。一成都，一重庆。这俩款产品的毛利有20%，但销量不大，一个月50件左右

　　芝麻油国家有规定，必须打上含多少纯芝麻油，因为市面上的几乎都是调和油，我销售的也是。纯芝麻油价格高，销售者大部分接受不了的。就如金龙鱼调和油一样的道理，金龙鱼的纯芝麻油和橄榄油，贵得很

　　做调味品最大的优势——————家家必备，永远必备。循环销售，量大。
　　--------------劣势------------竞争大，利润空间小，辛苦。

　　做调味品不怕的是风险-----风险极低，无需门面，库房即可，无需装修，防盗防水即可。资金主要集中在货物，实在消不掉，可以8折退给厂家。损失不大。
　　做调味品最怕的懒惰-------再好的产品，不勤于销售推广，不行。酒好也怕巷子深。最大的风险-----司机要找好，车子别出问题。

　　零售终端 拜访流程
　　零售终端拜访和管理是一个业务主管日常的工作，也是最具有生产力的工作。本资料将这些工作台细分成了各个动作，规范的执行这些动作，你在消费品销售这个领域的技能就一定能行到最大程度的提高。让我们一起来学习，共同进步吧！
　　准备工作
　　如果你以为销售工作是从零售终端开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，业务主管也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。
　　固定路线，按照固定的路线拜访客户。
　　这项工作通常要使用的工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个零售终端在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到业务主管成为一种习惯，这种习惯对于零售终端安全库存的准备也是大有好处的。
　　合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
　　动作1中地地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。如果我们有新品需要分销、陈列需要改进，这些都需要在商店负责人的工作时间内和他们进行协商。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
　　电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。
　　简单的理货和陈列工作不一定需要负责人在场，但如果是要和商店做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场，光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预约一下，这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。
　　设定拜访目标
　　有目的地跑店是一个业务主管良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录和陈列进度表，并且明确这次的拜访目标。你的目标是要分销新的SKU？还是增加陈列面？这些都是必须在拜访前明确的。目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个计价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。  在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。
　　目标准备，根据目标准备适当的工具和数据
　　根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的POP、陈列道具。促销品有不有忘记？如果是分销新的产品，你有没有带上样品、新产品的介绍或者是宣传单面？如果你的目标是需要扩大陈列面，你就要带上你的销售数据。通常强势品牌扩大陈列面——对于固定货架来讲，其实就是挤压竞争对手的空间——手法是通过计算自己品牌陈列面的增长为商店所带来的利润。而通常弱势品牌的做法恰恰是反其道而行，利用提供专柜费、陈列费等等方式为反击强势品牌。而商店，无非是在销量*毛利率、陈列费之间衡量究竟是扩大还是缩小某个品牌的陈列面。
　　带齐销售资料
　　现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的LOGO，这是每一位专业主管所要珍惜的荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。
　　现在开始检查销售包内的物件。《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店路线。
　　价格表和建议定货单：价格表是指给零售终端的价格，千万不要把给经销商的价格表给了零售终端。建议定货单则是指零售终端的要货记录。
　　定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。
　　POP：业务主管要注意的是，在零售终端的POP需要及时更新，国为每个促销周期或者是新产品上市期间，都有不同的推广和促销的重点，POP要配合这一变化。因此，销售包里的POP应该是最新的，以便零售终端的及时更新。
　　各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴POP或者掀起价格标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少。
　　好了，你已经准备地足够充分了。现在，打点起精神，出发！
　　自我介绍
　　仪容仪表
　　跑店的业务主管通常不穿西装，但是，你的仪容仪表必须要做到整洁。如果公司有统一的业务着装，那么你就统一；如果没有，你也不能降低对整洁的要求。
　　记住一点，整洁的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。
　　找到关键人物
　　如果你今天的工作目标是需要和人打交道。那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。
　　介绍自己
　　如果是一家新店，或者你是刚刚开始销售业务，就需要和负责人主动的介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，零售终端的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀业务主管的最起码要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。我再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的业务主管，他的名字就是为之工作