惊！细心掌柜平凡中绽放，脚踏实地走不平凡的路.

　　其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人。您的网店无论做得如何完美，商品再物美价廉。如果不将它推广开来，提高它的知名度，那么，这个网上商店只能说是做给自己看的，它存在的意义就大为逊色了。可如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引客户的眼球，让他从今天的新客户变成明天的老客户？以下经验可供参考

　　什么是网络代理？很简单，就是将总经销的货物放到自己的网店中销售，然后在零售与代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的办法,代理规则：比如必须有固定的在线时间，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先加入，这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加盟，便有了稳定的销售量。透明价格：审核批准后，再将用Excel制作的代理价格表传给他们，这样价格透明，便消除了代理们的销售顾虑。奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送200元以内的鞋3双，并由我提名推荐，向拍拍网申请一个单品推荐位，这对肯干的代理诱惑是非常大的，有了推荐位就不怕出不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些政策，到目前我已经发展了13家代理，销量都比较稳定。

　　定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己

　　应该说每一位进驻淘宝的卖家，都有着激情和梦想，淘宝卖家日进斗金的故事看的太多了，这让每一个人心里都有跃跃欲试的冲动，只要拥有一台电脑就能够实现自己创业的梦想。这句话也是很多人更加疯狂的义无反顾的冲进淘宝，怎么样能够真正成功？让自己的目标快速达到？有没有什么捷径可以走呢？其实我觉得，重要的是选择，如果选择的对，就能省时省力。如果选择得不对，那将会多走许多弯路，甚至可能造成因为失望而离开！
　　下面我把自己在淘宝上的经验跟大家分享一下，无论怎样只是希望对于正打算做这方面，又或者是已经开店但是找不到方向的新人能够有所帮助。
　　首先来说：货源是相当重要的
　　开店卖什么好呢？实际上，新手来说一般两种选择，实物或者是虚拟商品。
　　先来说说实物吧
　　1.新人因为信誉比较低，成交量往往特别小！如果自己拿货，拿少了店里显得很空。拿货多压货将会成为必然！资金压力会增加。就光眼看着一堆货却没有买家来咨询！真的是看在眼里急在心里！实物拿货很多人连少拿些货的资金都不具备，就别说多拿了。
　　2.很多新手往往会选择做代销。心想着什么也不用操，心这可不错。发货什么的也用不着操心，却不知道，真的很难！申请代销能不能找到一个好的代销就成问题。比较好的货源是不够资格代销的；而有资格代销的一些，基本上质量不好或者是不畅销的，代销后很久也不出一个单，甚至连个咨询的买家都没有。
　　我们再来说说虚拟。相对而言，其实虚拟产品还是有其优势的。
　　1.首先来说货源比较方便：进货、发货的程序就省了。只不过需要代理一款充值软件，并且在软件里预存一部分话费就可以了。只要有人购买，那么软件就会全自动充值。
　　2.能够自带数据包：不需要再为拍图修图编辑而烦恼，不用上传商品图片，只需要上传商品数据包，好几百个商品就可以发布完成。
　　3.资金方面比较小，前期投入几百元资金足够！
　　4.信誉提升速度是比较快的：话费充值需求量比较大。再加上其他网络服务充值业务。做起来就比较容易了。
　　而当初我的确也是因为这些优势选择了虚拟行业。因此，新人开店建议还是先做虚拟产品。即使是以后想转行起码赚到了信誉，也能够积累经验。当初，我摸索着把店铺开起来以后，自己感觉不满意，然后就开始装修店面，累了一天。最后却依然不满意。虽然专业是学计算机的，但是淘宝确实是第一次接触。自己生了一会闷气后，就想，别人行我为什么不行？一遍遍给自己鼓气：别人既然能做到，那我也能做到。
　　平复了一下心情之后，更加用心的去做，直到做到自己满意为止。装修完成，然后再努力去学习经营，努力了却没效果。那就接着分析没效果的原因，为什么付出了这么多还没效果？分析出来之后，接着去做，一点一点的从零到信誉升钻，付出了很多，经历了许多，虽然偶尔也想放弃，最后又告诉自己不行，这样放弃你甘心么？不甘心，那就坚持，没成绩是因为自己做的不够。做的不够，那就继续做的更多。这些经历让自己的心态，也一点一点的发生了变化。变得坚韧！！不会轻言放弃！店铺有了口碑，也就慢慢的进入了轨道，常常有其他同行来取经问我，你怎么做得这么好，我怎么就一单生意都没有？
　　实际上永远别怨天尤人，因为一旦你有这个想法，那就代表你输了。你要好好想想，别的人精心装修店铺，学习营销方法的时间里；你又在干什么？其实上帝是公平的，一天24小时的时间，每个人都是一样。一定要记住，所有的努力都不会白费，用心，肯定有回报，失败只是证明你还不够努力！
　　最后我想告诉大家的是，如果你真的有创业的想法就一定踏踏实实的付出行动！不要做思想上的巨人，行动上的矮子。

　　淘宝小卖家的生存之路
　　你也关注开网店了，是吗？淘宝创业故事数不胜数，每一个都在激发后来者不断前进，让后来者相信每一个人都有可能获得成功。在习惯了别人的成功后，我们需要反思自己为什么无法获得淘宝店铺经营的成功，需要找出自己身上与成功人士的区别。现在的淘宝已经再也不是电子商务刚刚起步时几乎只要加入就会盈利的年代了，如今淘宝从业者多如牛毛，竞争激烈的程度是难以想象的，在无数成功者的背后也有你们看不见的更多的失败者的铺垫。
　　如今的淘宝逐渐将重心转作淘宝商城，前些日子淘宝商城更名为天猫商城，也更加体现了阿里集团对于商城发展的重视。而淘宝小店铺的经营则越来越难，越来越多的商城店铺严重挤压了淘宝小店铺的市场，众多小店铺只有凭借更低的价格来和商城店铺竞争。但更低的价格即代表着更低的利润，而且即便如此，小店铺的销量也远远比不上商城店铺。但作为低投入的小店铺，没有钱去缴纳加入商城的昂贵费用，这自然是无法解决的问题。淘宝小店铺的生存之路也是越走越难。
　　淘宝小店铺要想在激烈的竞争中脱颖而出是很困难的，也并不是我简单的讲述几点方法技巧就能够解决的问题，毕竟电商的扩大化和规范化是必然趋势，淘宝小店铺只能在这样的夹缝中谋求生存。我们没有大店铺的大投入，但我们也具有自己的优势，小店铺必须发挥自身的优势才能够获得较好的经营效果。
　　淘宝小店铺投入少，经营商品灵活，你不会看到淘宝商城某个店铺动不动就更换经营商品种类，因为他们都有大量的库存积压，无法灵活的更换商品种类，在选择经营商品时是一种对于决策者的考验，一旦选择错误则不会给你更改的机会，马失前蹄失败是无法避免的。而对于淘宝小店铺则要灵活的多，一种商品经营效果不好，我可以试水其他的商品市场，终究可以找到适合自己经营的商品。
　　另外淘宝小店铺所提供的服务是真正的交流和沟通，这也是大店铺没法做到的。古语素有店大欺客之称，这也并非无事生非，是有所依据的。顾客多自然服务质量就下降，再加上店主无法提供服务，大多雇佣客服人员，客服的质量也是很难保障的，在很多商城留言中我们看到的是对客服的抱怨。
　　要永远相信，小店铺也有自己的春天。

　　网商：创造价值还是谋取利益
　　网商，商人的一种。借助电子做好商务，赚取钱财。可是生财之道却很少有人知道，即使有部分人知道但是真正去做的却很少。网商群体更多的应该是以创造价值为核心，而不是以谋取利益为核心。
　　几年来一直困扰着网商新手的一个问题就是：“现在自动充值做的这么热，这么火，一片红海，我是否值得再去做，还有市场嘛！”我们都已经是成年人了，思考问题的时候应该全面、客观一些。对于这样的问题，我有自己的见解：
　　劣势：基本上自动充值软件已经是红海啦，做起来相当的有难度，尤其是对于新手而言，没有基础，没有耐心，没有经验。而且充值软件已经在大多数网商心目中被认定为传销软件啦。
　　优势：正是因为上面的劣势，成就了其优势。
　　同样一件产品，不同的人销售，结果不同。举一个简单的例子：如果现在你身无分文，如果你已经穷困潦倒了，而你唯一可以生存的办法就是销售掉一款自动充值软件，这个时候你说你能不能销售的掉。这个时候你说你能不能推广的出去呢。说到底，不是产品的问题，是人的问题，是信念的问题，是愿力的问题、是压力的问题。
　　再比如我们一开始提到的观点：身为网商我们的职责是创造价值和不断创造价值。而不是单纯的谋利。
　　通常我们销售软件的方式有这么几种：
　　1.通过QQ群，群发广告信息。
　　2.通过邮件群发，群发邮件。
　　3.通过留言，通过回访。
　　4.通过淘宝客，通过购买广告位。
　　5.通过淘宝站内SEO。
　　6.通过淘宝社区发帖、回帖。
　　这些方法有效吗？有效！但是已经是一片红海了，我们要学习的不是跳进红海，而是绕过红海，寻找一片蓝海。如何寻找蓝海，和一开始的心智模式有关系，以为的追求利益，是无法静下心来思考用户到底需要什么，用户如何才能产生购买与消费的。
　　首先定位我们的消费群体，自动充值软件的种类非常的多。有各大平台的网络游戏充值、有QQ平台的增值服务，有手机话费充值等。如此多的种类，我们面面俱到，肯定是不可能的。那么怎么办，我们选择其中一种做到极致，就OK啦。
　　将我们生活息息相关的QQ增值业务作为案例来讲述，通常需要QQ增值业务的消费者都喜欢做些什么事情，他们有没有一种共性或者需求点呢。
　　这里提出一个理念：“ 免费是为了更好的收费 ”我们免费提供他们需要的信息。例如QQ黄钻用户对于QQZONE是情有独钟的，那么他们希望了解哪些内容呢，通常都是比较喜欢研究QQZONE和装扮ZONE的，那么我们是不是可以将QQZONE的相关装扮技巧、应用技巧汇总在一起发布在我们的QQ空间或者说打包免费赠送给我们的潜在顾客呢。
　　注意这里是免费赠送给我们的潜在顾客，销售的第一步是建立情感，建立信任，而免费赠送则是最好、最快、最直接的方法，屡试不爽！
　　我们发布广告消费者反对，我们传递价值，消费者就比较喜欢啦。这个时候已经建立一种情感，很大一部分消费者会加我们的QQ或者会直接来到我们的店铺，此刻我们再进行引导，或者赠送更多的价值，而且是不断赠送价值，时间久了，我们的新客户越来越多，老客户越来越忠诚。
　　第一：我要告诉大家，网商应该创造价值、不断创造价值，才是长久的营销之道。
　　第二：从利益的角度出发，最终只能被利益左右。
　　第三：学习从不同的角度切入，发现红海中的蓝海。

　　学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使

　　网店的推广应该应该主动出击，抢占先机，把握时机。互联网是一个快速发展的世界，固步自封、守株待兔注定要失去先机、丢掉客户、损失利益…
　　网店推广其实很多人都有一些错误的观点，每个店长都有不同的观点，就身边朋友的观点列举几个，我相信可以代表一部分店主的观点：
　　A：网店要推广，如果不推广的话，产品如何让客户知道，如何打开销售渠道。
　　B：网店推广是一件比较麻烦且需要技术的事情，并不是每个人都能够推广的很好。
　　C：推广是为了让更多人看到我们的产品，提高产品的曝光度，只有提高曝光度，才能更好的提升我们的销售业绩。
　　结合我自己对推广的认识，来说说对网店推广的一些认识和看法：
　　网店推广，是向客户展示自己店铺商品的一种手段。我的观点是：如果网店要进行推广，必须要把店铺内部的细节做好，否则推广的力度再大，花费的金钱与精力再多都是在做无用功。所以第一步还是要把店铺装修做好。“把店铺装修成自己的卧室，让买家恋上你的床”。
　　第二步就是摆正自己的心态，所谓心态就是要明确自己为什么要推广产品。大多数商家的观点是：为了赚钱。当然，我们是为了赚钱，但是不能为了赚钱而赚钱，这样的态度，这样的想法就直接造成我们的后续的工作效率是不高的，收益是不好的。
　　（生活中的小插曲：我们小区楼下有个菜市场，经常出现吵架的事情。当时我就在想，为什么会发生这样的事情呢，最后我想通了，其实原因很简单，卖家就是为了赚钱而赚钱，不愿意吃亏，所以小矛盾就升华成为大矛盾了。）
　　我想表达的是：赚钱并没有错。但是我们为了赚钱而赚钱，我们是为了实现我们的梦想而做淘宝，为了创造价值，体现自己的价值而做推广。我们推广不是单纯展示我们的商品，更多的我们要推广我们的价值，我们商品可以给消费者带来的价值，当我们将价值推送至潜在顾客面前的时候，所有的问题就迎刃而解了。客户被我们感动，成交则在无形当中进行着。
　　接下来就是推广的方法了，推广的方法实在是太多了，至于用什么方法其实一点都不重要，重要的是是否有足够的执行力，是否能够坚持推广，是否能够把我们推广的价值体现的淋漓尽致。
　　想要把网店的生意做的红红火火，在推广上坚决不能固步自封、守株待兔，必须主动出击。在这个供大于求的时代，我们必须主动出击，否则机会就会小很多。
　　最近微博上流行这样一句话：“过着猪八戒的生活却抱怨没有孙悟空的身材”不去执行，不去做推广，想让客户主动找上门，简直就是痴人说梦。所以在推广我们网店的时候还是要务实一点，踏踏实实的。
　　万丈高楼平地起，所有的事情都没有我们想象的那么的困难，也没有想象中的那么简单，如果推崇一个观点，我觉得每个网店的店长都应该做一个行者！

　　一、店主没有时间打理店铺
　　这个问题很严重。很多新手开店因为不是全职开店，申请了店铺，上传了几件商品，就忙别的事去了。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西，当然每次也都是失望。店铺是需要用心打理并要保持阿里旺旺的高在线率。因为买家看到你旺旺都不在线自然会另选择卖家，除非你卖的商品是独一无二或真的很与众不同。如果你电脑在线时间很难保证，可以申请手机旺旺，当然这要一点点银子。如果你这两种都无法做到，还是暂时放弃开店吧。开网店因为无人打理当然不会有生意，说的不好听点，开了也是白开。
　　二、店铺宣传推广的力度不够
　　“酒香不怕巷子深”在古代农业社会或许是条名言。但是在现代商业化社会，绝对是“酒香也怕巷子深”，要不然电视里报纸上也不会有那么多广告在狂轰滥炸！在互联网上尤其如此！既然是开了网店了，一定要大力度宣传，尽自己所能！QQ群，论坛，博客，微博，SNS，线下，一个也不能放过！你的小店有没有生意不是你的商品好不好，货正不正点，价格是不是便宜，而是你的宣传力度够不够！
　　三、商品标题要懂SEO
　　商品标题一定要取得大众化。因为你的商品除了有人直接进你店铺看到后，还有人是直接使用淘宝网的搜索功能的。就是说要有SEO的概念。SEO即Search Engine Optimization，汉译为搜索引擎优化。打个比方说你可能就理解了，比如你卖的商品是“绿瘦减肥药”，你的商品标题不能是简单的“绿瘦减肥药”，而应该是类似“绿瘦减肥药~瘦脸瘦腰 收腹瘦腿的减肥产品，含左旋肉碱，绿色减肥”。因为这样子，别人搜索瘦脸、瘦腰、左旋肉碱、绿色减肥等词语都有可能找到你的商品，增加曝光率，增加潜在交易可能性。这里只是举个例子，请勿对号入座。自己回去举一反三吧。
　　四、商品描述有讲究
　　商品描述一定不要吝啬文字、图片、甚至视频。越详细越好，越有销售力越好，越能感染人越好！平时可以多看看电视广告，电视购物，一些营销杂志，书籍等等，学习他们是怎么让消费者心动的。如果顾客都已经上门，就是因为你的商品描述太简单，没有吸引力，然后走人，你说可惜不可惜？一个生意上门多么不容易，在竞争如此激烈的网上市场！所以，商品描述是提高转化率，商品成交率的关键，一定要狠下功夫了！
　　五、商品发布时间有学问
　　在淘宝网发布过商品的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择。有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天. 因为大家都知道在淘宝上搜索的时候默认是按照商品的结束时间来排序的, 也就是说，时间快要结束的商品是排在其他商品前面的。如果你选的是14天,那么在一个14天的周期内，你的商品排在前面的机会只有一次，而如果你选的是7天的话，14天一个周期内就有两次机会排名在前。反正商品时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意，不要白白浪费多展示自己商品的机会。
　　还有发布时间的问题.淘宝网上客户流最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00,那么尽量保证在这个时间段发布你的商品哦, 这个时候发布的商品也就会在7天后的这个时段结束,这样别人搜
　　索到的机率又大了~~~
　　六、店铺公告巧利用
　　店铺公告公告一定要写点东西，不然马云设计的这个公告位置你白白浪费了就太可惜了。有些新手卖家干脆就没有店铺公告, 这样不好! 不仅要有,还要花心思写好,写出吸引人的地方! 店铺公告是滚动式的, 所有最吸引人的地方应该写在最上面, 一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦~ 所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦! 比如五一大促销啊, 周末礼品大放送等等。。就算你没有什么东西好写，就把你自己的联系方式写上吧！
　　七、商品的价格定位
　　商品定价其实真的是个难题，因为价格定高点的话没有竞争力，定价太低了就没有利润甚至要亏本。所以除了货源要找好外，定价也是有策略的。如果你的货源价格没有价格优势的话，一般的定价策略是这样的：一部分商品以进货价定价,另一部分商品定一个适中的价格. 一般来说，进货价应该比其他卖家的零售价要低吧。先把客户引进来~~~也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗? 再加上你服务到位,态度好,发货及时，给买家留下好印象, 下次他会再来,或者推荐他的朋友来买.

　　二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到高信任度,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考