2013年05月01日 地摊大会 义乌篇 2万双鞋服打造史上最牛地摊

　　5、 低成本创业的关键在于什么？认为自己为什么能得到那么多人的响应？
　　答：低成本创业的关键我认为有2个，第一个是选择行业和产品，俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，现在话说的是选择比努力重要。你选择了竞争小的行业或产品起步就会容易，就象我刚才说的寻找还没有被人占领的山头容易占领一样的道理。第二个就是，创业者因为没有过多的资金和经验，所以最怕的就是一个--耗字，本来不多的一点水，中国古代有句话叫：急流之水至于飘石者---速也，话的意思是说如果达到一定的速度水都可以把石头给飘起来，我借用来是想说明我们小资本创业者主要就是要注意一个资金周转的速度，一万元资金一个月转一轮回，和一千元的资金一天周转一个轮回那个更有效率，对吧。上面说到我开小店1.5玩完的本钱为什么可以卖到每天3000块的，不就是因为我大范围发布广告，让客户在最短的时间内了解知道了我们店的优势，都过来购买，这就节约了起步的时间。保障了小资本创业的成活。要是不做广告慢慢耗半年生意还没有火起来，那不是活活被饿死了吗？呵呵。
　　为什么那么多人响应？我想有这几个原因，我写东西很真实，因为我是文化不高的人，想假也想不了那么的圆满，既然编假的有不圆被人看破的风险，那还不如从一开始就不要背负上思想的包袱，有一说一有二写二的好，也经的起时间的考验。还有就是现在这个躁动的社会没有那个年轻人想一辈子打工的，想想都会怕。在每个人的内心身处都是有着闯荡一番事业的野心的，只是被现实的环境所束缚，还没有迈出这一步，但是都在观望，就好象生活在黑暗之中的人都在四处寻找光明一样的心态。第3个就是社会上那么多的项目，好多都不是真正适合小资本创业者的，有的不实在很虚，感觉靠不住，有的就是发起者想忽悠加盟费，并非真正的为了加盟者合作以后能做好做大为出发点的。
　　6、 地摊联盟的主要思路是什么？与传统地谈生意相比，有哪些优势？
　　答：地摊联盟，就是想把分散在全国各地的摆摊，开小店和一切做小生意的创业者，从业者用一个利益为纽带把大家组织联合起来，聚沙成塔，把千千万万的小资本小生意汇聚起来形成庞大的规模效应，通过总部的统一采购分别配送，降低采购成本，增加大家的竞争力和利润。再者总部做为一个组织者可以做更专业更大的事情，比如寻找货源可以有专人全国性的跑，还可以把经营的经验总结传播，我的计划里面就有，达到一定规模应该不定期的发现地摊信息杂志，开始一次印刷10万册，以后做大了一次印刷100万册，总部出一部分钱，全国各代理人也出一部分钱，这样可以确保杂志不会被浪费。杂志上可以发布货源价格等信息，同时还要把全国各地的优秀经营者的经验加以总结刊登上去，这些事情都是个提的摆摊者所没有能力和精力做到的。
　　优势就在于降低了采购成本，而降低的这部分成本分三块，第一块是总部的运营成本和一定的利润，第二块的全国各经营者的利润有所增加，第三块是，让一部分利润给我们的最终顾客，只有这样咱们分布在全国的销售网点生意才能好做，顾客才会多起来。不是说无利不起早的嘛，谁没利谁也不会干的，呵呵。
　　7、 你为了系统和规范地摊操作都做了哪些方面的事情，接下来有什么打算？
　　答：这些事情都在一步一步的完善当中，全国按县，市固定一个代理人，这个地区的货以后全部从代理人手上走，这样可以减少总部面对的人数，降低总部的工作量，中国太大城市就有665个，县和区就有4000个，如果每个城市，县区一个代理人，到网络发展到全国了总部就要面对近5000个人和团队了的。代理人有一定的销售提成。
　　8、 你认为这个创业思路的有点集中表现在什么地方？缺陷表现在哪些方面？
　　答：就是一个资源整合的问题，下整合千千万万的采购者，上整合全国以后甚至是国际上的优质低价，高性价比的货源 　。缺陷是地摊生意确实很难做到很大，以后做起步了大家可以向店面方向转变，我也有这个计划的，所以我现在网站的名字叫连锁，不是地摊联盟就是这个意思。
　　9、 计划现在进行到哪个阶段或操作到哪种程度了？各地代理商发展到多少名了？你为这些代理商提供了哪些专门针对地摊经营模式的帮助？
　　答：现在总部大库房已经开始运做，货源上的问题也基本上得到解决，就是还在逐步的完善，从去年在温州设总部到现在不到3个月的时间，全国各地几乎每个省市都有了客户现在可以说，就是很稀疏，总的客户量也只是200来个现在，至于代理那是需要达到一定的量以后才能确定的，现在大多还都只是进货的客户，为客户提供的东西有这几个：第一：性价比高的货源。第二：通过网络学习我15年的创业经验和对于地摊销售方法的总结。其他的还可以为客户解答创业刚才中遇到的问题。在我的计划里面还有很多，丰富货源的种类，在全国设里几个样版摊做好了把经验传输给全国的客户。发行行业杂志，这些都需要时间一步一步的来做，因为我们也因为给投资人一些时间。一下子上马太多项目投资人会想不通的。

　　2011年09月01日 第一届大会 资产负债表
　　我 大概算下花费，，，
　　第一天晚上吃饭：175元，啤酒：100元。
　　酒吧260元，打车过去20元。
　　第二天。
　　早餐20元，走路去国际商贸城，回来打车35元，我出17元，地摊王出的18元。
　　中午快餐吃110元。晚饭150元。
　　晚上KTV嗨歌，包厢加酒318元，小吃50元。
　　次天早上（夜场里面睡觉到天亮）打车去义架山20元。
　　2号早上泰福哥到义乌，早餐吃20元。
　　中午饭150元。晚上泰福哥请吃饭137元。夜宵小树请客250元。
　　3号人基本上散去，，，山东地摊王早上6点20去南京约会大学生妹妹去了的。。。2号泰安王荣泉和我去五爱看鞋子，，中午王请我喝酒花62元，
　　3号天琪请我和王吃午饭用45元，途中王又买啤酒4瓶20元。。。。
　　3号下午2点20我坐车回温州。。王坐车回山东，，，，

　　全部用掉钱是：1942元，，直接大家花的钱，，各自己路上的不算。。。。小树出了650元，，，泰福老哥137元，，，地摊王出了 几十车费其他都是我的。。嘿嘿，，天琪出了200多，，，

　　古玄 14:02:09
　　看了你们的交谈及账目，我的想法如下：
　　1、 你出局已经成定局，现在最重要的是总结分析你在和他们合作过程中的经验及教训，这样才是对未来有帮助的。你必须分析你的核心优势是什么，核心竞争力是什么，什么东西是不可复制的，什么东西是可复制的。具体而言。一、你们的发展速度你觉得满意吗？有没有按照你的预期发展？二、三生缘成功与否，现在能一年是否能达到30万左右的的毛利润？如果能，最关键的因素是什么？是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？三、三生缘的成功是否可以复制，如果三生缘没有成功的话，你觉得如何才能成功，或者如何才能更加成功，四、当你发现总部没有给你正常发报表的时候，为什么不进行有效沟通？五、你出去开发市场之前，应该有相应的约定及费用制度？怎么会出现费用和货款不分的情况？六、你们的合伙以及组织架构规章制度并没有发挥真正的作用，甚至没有真正的协议及规章制度，导致你们都是受害者。对你而言，果实成了别人的，对他们而言，你不能及时回款，导致资金效率降低。七、在温州的库存网络批发中，你们处于一个什么样的位置？八、你的核心优势是什么？如果条件允许，你是否可以做成一家超过三生缘的库存批发商

　　===========================================================================================================问：一、你们的发展速度你觉得满意吗？有没有按照你的预期发展？答：前期发展我感觉是满意的，就起步以后我感觉是没有按照我的计划发展的，因为她们的目的全部放在赚钱上，而我的目标是要发展成为辐射全国的连锁体系。这个在我设计的企业名字（温州三生缘库存鞋连锁营销机构）就可以看的明白的。问：二、三生缘成功与否，现在能一年是否能达到30万左右的的毛利润？如果能，最关键的因素是什么？是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？答：一年30万的利润应该是达到了，在说这个利润的时间我想提醒一句就是总投资不超过15万的前提下做到的，这个是很重要的一个问题。就普通的创业和生意投资收益来讲是非常成功的，要知道这之前的我们都是失败的做生意，现在做这个生意总算是走上的事业的正规，所以说是成功的无疑。关键的因素：第一个：是我的人麦资源后盾，创业的开始阶段最重要的是第一枪是否能够打到兔子，因为社会上的资源都是流通的，如果第一枪打空了一切都是空谈，只有第一枪打中了社会上的一切资源都会朝你流动的。我们在开始的一个半月总投资2.1万元情况下营业近10万元，纯利润1.7万元，这些数据正是小刘姐的专业会计计算出来的。无疑是开了个好头，这才让大刘姐在开春追加投资5万元的原因所在。而成功的根本原因可以说你提到的几点都有，是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？但是最重要的不是这些原因的单个优势，因为同时期拥有单个优势的人很多。我想最大的优势还是我将这些单个优势的整合成功，这个才是关键。和我们现在做的花一样，瓶不值钱，花不值钱，将二者结合成为好看的艺术品价值就高多了。问：三、三生缘的成功是否可以复制，如果三生缘没有成功的话，你觉得如何才能成功，或者如何才能更加成功，答：不但是三生缘的成功可以复制，我感觉任何的成功模式都是可以复制的，所以我一直在探索可以复制的商业模式，我的想法是传统的生意做小小的渠道和模式创新，形成一种新的盈利模式。然后复制到全国进行连锁加盟。三生缘可以说是、按照我的设计成功的，至于后面没有继续按照我的想法发展，有我们双方的原因，她们想赚钱未可厚非，我想发展成为全国连锁是我的浪漫注意思想的体现。现在大家都看到我去了，而她们成功了，我现在是有想法但是不想多说的阶段，因为我还没有成功，人们都信服成功者。我深深明白这个道理，所以在分开以后大刘姐在网上给我讲感谢我的话时，我只告诉她待我成功了以后再说吧。哈哈！！！ 建造一层房和建设50层楼，需要的是不同。细节的纷纷扰扰先不说，而我又开始了打地基的工作，现在我还不想说谁是胜利者，当然在这个合作中我们双方首先都是胜利的。她们走上的事业路，而我也在我人生的道路上前进了一步。她们不是坏人，至于利益争端是正常的事情，我们都不是孩子，理解！ 做的更好，我想只要坚持为我们开始时间成功的支持我们的那些商业场上的，弱势群体提供全方位的服务i。坚持这个方向不动摇，做下去，不要为眼前的诱惑所动。我想一定可以走出来一条改变中国某个小行业业态的商业模式的。马云开始在北京给商务部做网站，后来就是因为东家不同意马云的，电子商务应该服务于民营中小企业的理念，分家出走，这才有了今天的阿里巴巴。我想我们中国地摊联盟就算是有一天做大了，还是应该立足于服务千千万万的中小创业者，这样才可以创造出来一个独立的模式，而不仅仅是赚钱了事。问：四、当你发现总部没有给你正常发报表的时候，为什么不进行有效沟通？答：当你发现你的老婆不想和你继续过下去的时间，你认为沟通有用吗？诸葛亮怎么不和阿斗沟通的呢？因为这个分歧是理念加最本质的利益之争。一个人谈判的是你背后所能依靠的资本，当你的资本为零的时间，你还想通过谈判，沟通实现双方的对等吗？？？我倒是愿意沟通，问题是女方也要给你说话的机会啊。这些你又怎么能够知道呢？问：五、你出去开发市场之前，应该有相应的约定及费用制度？怎么会出现费用和货款不分的情况？答：约定是口头的，合作的时间双方感觉都是甜蜜的，而我就好像当年的项羽，没有想过出去会失败的，所以就没有很在意这个约定。这是我的个人性格问题。问：六、你们的合伙以及组织架构规章制度并没有发挥真正的作用，甚至没有真正的协议及规章制度，导致你们都是受害者。对你而言，果实成了别人的，对他们而言，你不能及时回款，导致资金效率降低。答：你说的很对，我们没有一个很完善的合作体系，这是我们开始时间双方的私心，我没有资金，她们掌握有全部的主动，这也让我感觉到很是没有安全感，所以就想出去打拼一片自己的资源，成为我以后参与合作的筹码，成功了自然是好，失败了被踢出局是定局，就算我不出去，你想想，结局会是怎么杨呢？问：七、在温州的库存网络批发中，你们处于一个什么样的位置？答：温州库存鞋行业是很发达的，因为工厂多，我们其实只是占领了大批发商不愿意做的中小散客户，就是我所能吸引的白手创业者，因为只有穷人才最容易被改变，参加革命的多是因为没有饭吃的，家有10个美女太太的富人有几个舍得放下娇妻去卖命的呢？所以这也是地摊联盟人气超级旺盛的根被所在。开始不到2万的资金，可以做到月近10万的生意，如果全部用支付宝在路上的时间都是来不及的，就是因为我的贴子在那，大家就算是才看到贴子，也可以好像认识我好多年一样的信任，所以都直接打现金来，我们拿上客户的钱去上家拿货发出去。问：八、你的核心优势是什么？如果条件允许，你是否可以做成一家超过三生缘的库存批发商
　　答：可以说我和大家都一样，原本是没有任何优势的。就是因为没有优势还要生存。所以我更愿意去做有优势的人不愿意去做的事情。比如通过5年不间断的发贴，写出来自己的真实经历和对于创业的思考。这样就符合了社会上很多想创业没有资金的朋友。就好像老毛当年，登高一呼，穷人云集呼应，一样的效果。穷人最需要有经验的人带，也最需要联合起来才会有力量。而我就充当了这个发起者和召集人的角色。还有一个生意上的优势就是打破环节格局，减少中间环节。我们开始不是很大规模的，在众多批发商中不是最大的，但是在愿意针对中小创业者的批发商中，我们是最先行动的，是最用心给她们服务的。这个就是我们的最大优势，当然现在的三生缘已经改变了这个初衷，将生意重点放到了大批发商客户身上。这就是我们创业者总是有机会可以发展起来自己的原因所在。 阿基米德说， 只要给我一个支点，我可以翘起地球。我说做一样的产品，销售的模式上的微小创新和改变，就有可能创造出来一片大大的蓝海。我还是那句话，便宜的东西自然有喜欢它的消费人群，所以说库存鞋包括库存其他产品一定是可以建立起来一个覆盖全国绝大部分区域的营销网络的。这就是我的终极目标。而建立这样的网络看视很难，我认为不难，只要做到让参与的每个环节，每个人都分享到我们这个模式为社会创造效益的利益均沾。就可以构建的起来了，当然很多细节也很重要。好像优秀的建筑设计图纸，在建造的过程中也是很关键的一样。

　　@红袖添乱19o8 2011-09-04　19:02:41
　　实在看不下去祁疯子屡战屡败了
　　你既然又转行做地摊联盟、就用心去做
　　小心那个张小树、感觉他这人不行、心眼太多、你玩不过他的
　　有钱就拿到手里、财权一定要一把抓、不然到时候你又得厚着脸皮去老乡那里混饭吃了

　　2012中国地摊联盟（温州库存鞋）营销创业计划
　　在电子商务风起云拥的时代，我们利用电子商务结合传统营销方法，创新出新的商业模式，我想正是最佳时机。
　　第一节：全国库存鞋现状
　　谈到库存鞋，就要先说鞋业产业分布，因为库存市场是制造业的剩余产业，全国鞋业在广东，福建和浙江3个省占据了70/100以上的份额。福建晋江是运动鞋最为集中的地区，库存鞋产业也很发达，但是价格相对温州鞋要高，做地摊不是最佳货源。向北500公里就是中国皮鞋，帆布鞋，时装鞋之都温州了的。就款式和价格结合目前全国市场占有份额看，温州鞋还是最普及的在上面3大类鞋子里面。当然山东青岛，河北保定，重庆和成都，还有河南偃师都有一定的鞋产业集群。只是没有温州和晋江这样的规模化。
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　　楼主：峰歌全国地摊联盟 时间：2011-09-08 13:54:39
　　第二节：温州库存鞋行业现状
　　我做库存鞋3年来，范围主要是在温州，所以对于温州库存鞋行业了解算是多的。
　　温州根据各区域生产鞋种类的不同，库存市场所卖的鞋种类各有不同，下面我就分别说下各个市场。1：库存真皮鞋，皮革靴子市场：瓯海巨溪，这个市场一条街有上百家库存鞋门店，所批多以真皮鞋，皮革鞋，女皮革靴子为主，特点是：价格低于工厂价格的50/100.但是每个款式数量极少，一般只有几十双，最多不过200双，好多还是断码的，价格优势大，但是货源极其不稳定，需要天天在市场寻找好货吃进。不适合做大。不适合为主力货源，只可以作为配合货源。2：库存休闲帆布鞋弥补市场：温州火车站，其实货源多是从瑞安过来，有50家门店，相对于瑞安库存市场完全没有价格上的优势，只是所在温州市区，占有有利地理位置，做些小生意。3：火车西站库存鞋市场，很小，以批温岭便宜鞋为主。4：温州时装鞋最大批发市场：黄龙鞋城，集合鞋批发商家上千家，其中有一条街主要以做库存时装鞋批发的。2010年春天我们在那吃过时装女鞋，价格是10元出13元，效果不错，今年小刘姐也吃了很多销售的不错，可以从她的QQ相册获得验证。5：库存帆布休闲鞋之都，瑞安鞋都（化名商业机密），背靠千于家休闲帆布鞋工厂，形成的库存鞋市场，有上百家门店，每天吞吐量不下千于件（每件30双）库存鞋。全国流入市场的帆布休闲鞋80/100产于这个地区，库存休闲帆布鞋也是如此。我和小刘姐合作起家就是在这个市场上完成的。建议开始以这个鞋为主打，逐步增加时装鞋。

　　第八节：事业发展预期
　　第一年发展客户1000家，营业额达到1000万元，利润50万元。
　　第二年发展客户2000家，年营业额到2000万元，利润100万元。
　　第三年发展客户5000家，基本辐射全国市场，营业额年5000万元，利润250万元，全面进入新款式鞋，启动OEM贴牌订单生产，和电子商务加实体连锁店，建立起从制造到零售全产业链条。
　　第九节：人员团队设置
　　采购部2人，电子商务推广客服部5人，配货发货部3人。
　　第十节：启动时间
　　做好前期准备工作，计划于2012年3月1日正式启动，开始接受下单订货。到时将以很大的价格优势对联盟内成员供货。
　　2011年9月8日 祁峰写于温州乐清

　　中国地摊盟主总结-----当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法
　　看到现在这么多地摊群，今天为止在腾讯群关键字搜索里面搜索“地摊”有3794个群。可见这是一个很大的群体，说起来地摊可是我坚持5年的事业，2007年秋天开始我想将我多年来的创业经验用于和全国地摊创业的朋友一起分享，就注册了44个群，直到今天这些群全部还在用，而中国地摊联盟这项事业也是我一直坚持的事业。
　　记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。
　　就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：
　　第一：为何是地摊？
　　说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
　　我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
　　1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。
　　2：技术门槛低，刚才说了 资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不 是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。
　　3：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不 如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。
　　第二：地摊分类;
　　如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
　　1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
　　2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
　　3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
　　每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。

　　4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
　　5：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。
　　我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
　　1：政府允许并支持。
　　2：固定的经营场地。
　　3：可以扩大到一定的规模。
　　第三：地摊适合经营产品
　　1：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就 需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。
　　2：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。
　　3：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟，总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点，机会所在。
　　第四：如何入门：
　　1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。
　　2：商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。
　　第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。
　　第六：专业化：
　　干什么就 要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。
　　第七：明码标价：
　　简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。
　　第八：货卖堆山：
　　卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。
　　第九：文字的威力：
　　中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
　　第十：充分利用好声，光，电。
　　声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。
　　光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。
　　中国（自2007年至今号称）地摊盟主 写于 浙江省温州瑞安市马屿镇2011年4月15日02：20分我远离新疆第5个年头，探索中，在路上。本人手机：　　
　　注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。