2013年05月01日 地摊大会 义乌篇 2万双鞋服打造史上最牛地摊

　　夜市作为城镇商业的一种补充形式，义乌夜市有数十个之多
　　最近，义乌江东街道五爱社区兴办夜市，400个摊位上万人报名，一摊难求。而这几天，青岩刘夜市的招投标工程也在紧锣密鼓地进行中……
　　据不完全统计，义乌城区大大小小的夜市有数十个之多，如三挺路夜市、贝村路夜市、青岩刘夜市、北苑丹溪休闲夜市、长春二区夜市、学院路夜市、江滨夜市、后宅夜市、九联夜市、站前夜市以及新办的五爱夜市等，而且新的夜市还在不断涌现，为什么夜市在义乌如雨后春笋般不断冒出来？
　　夜幕刚刚降临，学院路上的夜市就热闹起来了。
　　夜市生存空间
　　货物便宜、购买方便
　　昨天傍晚，太阳刚刚下山，义乌学院路便热闹了起来。一些摊贩在道路两侧的人行道上摆起了摊，叫卖声、讨价还价声不绝于耳。不少义乌工商学院的学生来这里闲逛，甚至也有在校大学生设摊做起生意。“这里摆摊不用收费，而且生意也不错。”摊主王晓敏说。
　　晚上8时许，记者又来到三挺路夜市，狭小的店铺一字排开，琳琅满目的商品让人应接不暇。熙熙攘攘的人群穿梭而过，不时回首观望悬挂在眼前的商品。“看到喜欢的，就上去砍价。”在义乌打工的安徽人小陈说，“今天我特意到夜市来买衣服，这里的衣服比商场便宜很多。”
　　在一家音像制品摊位上，记者看到一名老外正在挑选电影碟片。经过交流，记者得知他是一名做批发生意的澳大利亚人。他说，自己最喜欢到义乌夜市上来买碟片了，价格便宜，质量也不错。“我每次来义乌，都会买很多碟片带回国，因为我们那里的碟片太贵了。”
　　穿梭在夜市摊位之间，记者看到了一些非常诱惑的广告促销语，如“商场一件，这里三件”、“十元全场”等等。摊主绞尽脑汁，想方设法地吸引过往的市民。
　　在三挺路夜市经商的小郑说：“百货市场的衣服、鞋子比较贵，动不动就上千元，而义乌国际商贸城的商户大多只做批发生意，所以就有了我们的生存空间。夜市上卖的商品大部分是从市场批发来的，款式多，样式全，价格又便宜，很受大家欢迎。”
　　夜市发展土壤
　　流动人口、库存商品和社区需求
　　“夜市作为城镇商业的一种补充形式，标志着一个城市的繁荣程度。”《走进义乌》的作者许庆军说，“近年来，义乌市流动人口以年均14%的速度急速增加。就目前而言，全市流动人口在册数达130多万。庞大的流动人口，造就了巨大的市场，这是夜市繁荣的主要原因。”
　　许庆军解释，很多来义乌打工的外来人员，白天奔波忙碌，只有晚上才有时间购买日常生活用品。一些商贩看到了这一商机，在流动人口集中的区域做起小商品的买卖。久而久之，就自发地形成了夜市。
　　同时，义乌拥有世界上单体建筑面积最大的国际商贸城，包罗了16个大类的小商品，品种多达170万个。“由于断码、飞单等原因，国际商贸城的商户手头库存着大量商品，这些商品需要一个释放的渠道，夜市就成了夜间国际商贸城。”许庆军说。
　　除此之外，社区、村庄热衷于兴办夜市还有一个原因，那就是增加集体收入。五爱社区主任楼谋法给记者算了一笔账：五爱社区每年从义乌市财政和江东街道各获得20万元拨款。但社区每年仅工资一项就要支出30多万元，加上基础设施建设等费用，财政拨款的40万元根本不够用。因此，社区就想到兴办夜市，这不仅能带动经济发展，也能给社区增收。记者算了算，五爱夜市按照目前3800元/年的摊位费计算，400个摊位一年摊位租赁收入可达152万元。“有了这些资金，我们就能更好地服务社区居民。”楼谋法说。
　　义乌市市场开发服务中心市场部经理戚时雷介绍，三挺路夜市有840个摊位，每天至少有上万名消费者到此购物。目前，一个夜市摊位产权价值三四十万元，转租一年的费用在2万~6万元。“夜市摊主中，大部分人来自外地。可以说，夜市不仅给他们带来了收入，还解决了部分就业问题。”
　　夜市规范管理
　　有待强化和提升
　　目前，义乌夜市经过政府审批的，只有三挺路夜市一家，管理也比较规范。而其他夜市大多是社区、街道举办的，或是民间自发形成的。
　　采访中，记者就发现了一些夜市存在的问题。比如，在贝村夜市，一些摊位私拉电线，几乎没有一家摊位自备灭火器。而且夜市过道相当狭窄，交通十分不便，一旦发生火灾，消防车无法进入火灾现场，给救援工作带来较大困难。
　　同时，部分夜市缺乏有效管理，夜市里油烟、污水乱排，噪音很大，环境脏乱，给附近居民的生活造成了影响。家住贝村路的王先生说，白天上班已很累了，回家想好好休息一下，但晚上夜市的嘈杂声让他根本无法安然入睡。
　　或许，这些夜市可借鉴三挺路夜市的模式进行管理。戚时雷说，目前三挺路夜市形成了一种繁荣有序的商业氛围，它的运营成功来自于完善的管理。
　　戚时雷介绍，三挺路夜市强化了人员配置，专门安排4名正式工、10多名协管员进行日常管理，同时有7名保洁员在每天夜市结束后清扫场地。三挺路夜市还成立了夜市协会，建立了一支由经营骨干和理事骨干组成的治安队伍，定时对市场840个摊位进行巡逻，及时排除各种安全隐患，调解市场纠纷。在夜市各个入口，也有专人定岗对交通秩序进行管制。
　　除了人员配备外，健全考核机制也必不可少。义乌市市场开发服务中心一方面把夜市市场的考核与管理人员的收入相挂钩，以强化夜市管理工作人员的责任意识；另一方面由夜市管理处对摊主进行考核，考核分数不达标的，予以停业整顿，情况严重的甚至取消营业资格。
　　“在三挺路夜市，几乎不用担心买到假货。”戚时雷说，为了维护消费者权益，三挺路夜市专门设立了消费维权点，义乌市工商局稠城工商所专门派人进驻夜市，对假冒伪劣商品进行查处。
　　那么，非政府举办的夜市有否规范管理呢？记者了解到，即将开业的五爱夜市分别从考勤管理、秩序管理、经营管理、卫生管理四方面对摊主进行严格考核，并详细地列出12项扣分细则。管理细则规定，月缺勤15天或15天以上，月内扣分达20分的摊主，中止商铺使用权。或许，这值得各夜市尝试。
　　夜市也是文化
　　需重新进行定位
　　分析义乌夜市的繁荣，义乌工商学院陈民利副教授表示，市场经济有自身发展的规律，夜市以地摊形式存在，是成长过程中的一种形态。
　　“义乌小商品市场最初也是从地摊开始的，慢慢地形成了一个巨大的市场。”陈民利认为，在对夜市的管理上，政府应站在建设国际商贸名城和文化大市的战略高度，加强引导和规划。
　　“义乌不缺商业气息，缺的是文化味。”陈民利说，夜市也是体现城市文化品位的一条途径。义乌可以借鉴北京、上海、绍兴等地兴办夜市的做法，结合各类商圈，对夜市重新进行定位。根据夜市基础的不同，社区、农村的夜市仍然保持“跳蚤市场”的形态，满足中低收入人群的需求；核心商圈的夜市，可以囊括娱乐、休闲、购物、旅游，从不同角度打造“夜市场”，比如开发当地特色产品一条街、文化创意商品一条街、饮食文化一条街、酒吧一条街等。
　　“目前，义乌一些夜市管理不到位，环境脏乱差，摊贩销售假冒伪劣商品等等，这些都影响了义乌的形象。”陈民利认为，当务之急是，政府应将夜市纳入统一管理，让夜市真正成为城市中一道亮丽的风景。
　　对于陈民利的观点，义乌市市场开发服务中心市场部经理戚时雷表示赞同。“譬如三挺路夜市，经过市政府审批，不仅管理规范，而且摊位也更值钱。”戚时雷建议，政府应出台夜市管理政策，以改变目前夜市低水平竞争的无序局面。

　　浙江在线02月25日讯 昨晚7时许，尼日利亚客商裘德(音)在翻译的陪同下，早早来到义乌市三挺路夜市购物。他告诉记者：“我是听义乌朋友介绍才知道三挺路夜市的，这里有小吃、服装、工艺品、日用品等，生活中需要的东西基本上都能买到，价格也很实惠，简直是缩微版的义乌小商品市场。”
　　早在1988年7月，义乌市政府为了解决下岗职工和部分低收入群体的困难，在县前街和南门街设立夜市。“当时有摊位34个，高峰时达500多个，年成交额60多万元。”三挺路夜市管理办公室负责人王井余说，1993年12月，夜市从县前街搬至新建的工人路，1997年12月，再次搬迁，新地址位于针织市场。2001年8月10日，出于针织市场消防安全等考虑，夜市才搬至三挺路。
　　三挺路夜市现有摊位763个，经营范围涉及日用消费品、服装、小家电、饰品挂件、音像制品、小吃摊等，年成交额达8000多万元。
　　“三挺路夜市经过20年的发展，造就了不少百万富翁。”王井余告诉记者，现在有很多人想来三挺路租个摊位当老板，摊位租金逐年攀升，去年普通摊位年租金要三四万元，位置好的摊位一年能租五六万元。
　　2007年，夜市摊位的转让价格较上一年增加了近一倍，最高的单个摊位转让价格达到39.5万元。依此推算，三挺路夜市763个摊位的整体价值近3个亿。
　　走在三挺路夜市，随处可以看到带有外地口音的经营户和顾客讨价还价，从摊主到消费者，外来人员的比重越来越高，很多常驻义乌的外国人也是夜市的常客。
　　昨晚10时左右，记者在三挺路夜市中间的路口观望了约10分钟，共有60多个外国人从身边经过。老家在湖南的摊主郑先生说，这几天很多老外都还没来义乌，平时差不多隔两三个摊位就能看到外国人在买东西。
　　据了解，三挺路夜市最多的时候一晚上接待外国人上万人次。有的摊主还把外国人作为主要消费群体，专门进一些适合外国人的服装、日用商品，“民工夜市”大有成为“国际夜市”的趋势。

　　说到夜市，作为贩售杂货、饮食、游戏等的一个夜间买卖市场，随着它的繁盛已经不仅仅是一个买卖交易的场所了。它已然形成了一种文化，常常是热带、亚热带国家的重要观光景点。做为平民生活文化的代表，常常在影视剧中都会有出彩的描写。香港古惑仔电影盛行的那段时间里，故事背景就往往就出现各种夜市的场景。台湾影片《艋胛》更是对夜市文化的一种清晰描绘。与其说是一部黑帮电影，倒不如说是台北艋胛地区的文化介绍片。
　　港台地区夜市的名气，很多是因为影视作品的展现。我们大陆的夜市也很多。义乌这个一小商品著称的小城，便是个好例子。市区就有好几个夜市，宾王夜市、赵宅夜市、青口夜市、贝村夜市，其中宾王算是最大的一个了。宾王夜市位于宾王商贸区三挺路，距离义乌国际商贸城2公里路程，距离宾王客运站就是500米的路程，又与宾王商贸区连接，地理位置十分优越。做为义乌最大的夜市区，产品不可谓不丰富，衣食住行，你能想到的小商品都能找得到。人潮拥挤，热闹非凡啊。
　　义乌是个购物者的天堂，每天都会有很多来自世界各地的朋友来休闲、办公。外地的朋友白天逛了商贸城后，晚上都会去夜市上走走。不一定要买东西，欣赏的是繁华的传统气息。一路停停转转，心情好还能淘个小宝贝。相对各地的夜市，义乌宾王夜市显得更国际化一些，来来往往都是新面孔，也有很多外国有人来凑凑热闹。夜市的小摊主们都会来简单的英语，他们说不学点简单的英文，就没法做这生意。
　　宾王夜市还是个看美女的地方。这么说好似有些不雅，但却真实。夜市总是以小吃、服装、小饰品的印象，这些却都是女生的喜好，爱吃、爱美、爱玩，又有谁不乐意呢。盛夏，夜幕降下，华灯初上，宾王夜市就开始热闹起来，自然一片赏心悦目的景象。
　　在夜市里最主要的活动便是浏览。这里的东西多半很普通。你不会找到名牌货或精致的古董。小吃则是夜市另一个吸引人的部份。在不同地方的夜市，小贩们都会提供各式各样的当地小吃或者快餐。夜市中有各种小食品，快餐，基本上是一些特色小吃。宾王夜市的铁板豆腐算是一个特色吧。
　　宾王夜市的繁华，也吸引了一大批自发组成的小商贩，在夜市边上摆起了地摊，这一点和我们的城市建设确实相违背了。自发形成的马路夜市，因为均属占道经营，所以注定了其违法性质。正是“名分”上的缺失，才直接导致了一幕幕“土匪”战“警察”、猫抓老鼠的戏不断上演，不断重复。
　　夜市令一个特点便是脏和乱。有人认为，马路夜市作为一定时期的产物，随着城市发展，马路夜市与市容环境不相适应，取缔马路夜市 也是必然趋势。还有人认为夜市是城市夜生活的补充，取缔夜市是一种遗憾。 夜市消失后，势必会使一些家庭确实困难、靠夜市摆摊的人失去这份生活保障。对此，在取缔夜市的同时，这个问题同样成为了城市管理部门需要重点解决的问题。绝大多数接受采访的市民表示，不想让夜市随着城市建设的步伐完全消失，那么如何让夜市些规模较大、具备规范管理条件的夜市“活”下去，已成为摆在我们面前的一道难题。

　　“富二代”这个在近几年非常时髦的词又一次成为了义乌人热议的话题。昨天从义乌夜市某摊位上了解到，义乌大陈某衬衫厂老板的儿子金波由于对父亲苦心经营的企业毫无兴趣，转投义乌三挺路上的夜市，摆起地摊。
　　逛街逛出创业梦
　　高中毕业不久的金波，一身价值数千元的名牌着装与略显瘦小的身躯看似有几分的清秀和时尚，谁也不会把他跟夜市地摊人联系起来。正是这位父辈拥有数百万身价的22岁小伙子，在义乌三挺路上的夜市地摊上游刃有余，生意做得有声有色。
　　“以前经常陪女朋友过来逛夜市，发现夜市人气不错，而且很多老板还从这里发家致富，我也是来试试”金波这样解释自己的创业初衷。
　　“高中毕业的时候也想过一定要赚大钱，其实是现在看来很不符合实际的。经过走访发现经营夜市的风险小、投资小、资金流转快，利润还比较可观，想到做什么，就做什么，从来没有想得更多，就这样干下来了。”金波认为夜市做生意谈不上仔细调研、反复琢磨，自己做生意一凭眼光二凭信心。
　　他说自己每天从下午5点多开始摆货，做到凌晨1点左右回家打理一下，凌晨3点就连夜坐车去外地进货，这样到了进货地方刚好对方开门营业，进完货后返回义乌，开始张罗晚上的生意。这个流程也是整个夜市经营者的轨迹，大致如此，根本不觉得任何劳累。做生意总是要辛苦一点的，能为自己的兴趣打工，很快乐。
　　骑驴寻马
　　据知情人士介绍，金波的父母所创办的衬衫厂已经有10多年了，生意也非常稳定，企业规模上百号人，资产数百万元。“我知道父母花了不少心血，办企业也很辛苦，但是自己不懂服装生产和管理，也不想知道那么多，对于企业的未来，全由父母打理，自己肯定不会去考虑接班的问题。”金波还说在关心的是属于自己的夜市地摊生意，而且目前生意比预期的理想，保守估计一年做下来赚5万元绝对没有问题。
　　金波说自己在经营夜市的同时，还在淘宝网上开了店铺，所经营的范围跟夜市摊位一样非常有特色，几乎把女性所喜爱的东西诸如女性箱包、韩流服饰、头巾等全部都搬到店铺上。做夜市生意要抓住时尚流行心理和流行元素，在店铺和摊位之间不断调货，结合网络和实体之间的互动经营，金波对此津津乐道为“选择比努力更重要。”
　　金波表示，他对自己的选择并不感到后悔，反而有一种成功的欣喜，他说在自己周围还有不少类似于自己的创业者，义乌人创业从不讲究面子问题，要面子难有金子。
　　“我当然不可能一辈子摆地摊，不过夜市确实锻炼了自己，学到了不少做生意的技巧和培养了商业眼光。”金波希望自己能在夜市里锤炼出符合现代年轻女性消费需求的知名服装品牌。在去年年底股市震荡的时候，他还炒股赚了几万元。如果有更好的其他项目，他也会留意并且努力尝试的。
　　争论从未休止
　　“非常惊讶，你的面子在哪里？”金波说，这是他的朋友之中说的最多的一句话，至今还有不少人无法理解。
　　老板的儿子去摆地摊值不值得？这成了身边亲戚、朋友争议的焦点。在夜市，我靠自己的劳动赚钱，跟别人无关，我也不去跟别人比什么。金波对这些无聊的争论并不当回事，他说在义乌上班要比做生意难度大，自己是在享受做生意。
　　金波父亲的生意伙伴刘先生认为，生意不分大小，既能自食其力又可以锻炼自己，不管做什么都应该支持和肯定。
　　据义乌三挺路夜市管理办公室有关资料显示，从1988年7月20日，在义乌县前街与南门街形成夜市，有摊位34个，年成交额60余万元的规模至2001年开始至今的三挺路夜市，已经发展到763个夜市摊位，不足1公里的夜市摊位市值超过3亿元人民币。
　　义乌三挺路夜市的繁华出乎人们意料，犹如这座充满魔幻的商贸城市一样，充溢着一种无法抵挡的神奇和魅惑，据知情人士透露至少有数位义乌亿万富翁从夜市诞生，而他的造富神话一直在低调却又繁忙之中延续。

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　　天涯论坛[创业故事]地摊低成本创业交流续
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　　地摊哥年赚25万看我总结的地摊兵法实用性
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　　我在义乌创建疯哥疯狂地摊联盟- 实战兵法
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　　20130501义乌大会2万鞋服打造史上最牛地摊
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　　峰歌中国地摊联盟 视频说明  10元有盒杂鞋
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　　2013年05月01日
　　国际地摊联盟
　　第五届大会
　　义乌站
　　参会人员名单
　　001：江西-高安-罗文荣18279586427
　　002：重庆-江北-王建军13883937856
　　003：深圳-盐田-赵新卫13148806631
　　004：江西-赣州-刘  青13387979768
　　005：广州-黄埔-田伟—18653722001
　　006：辽宁-沈阳-周雅桌13897935474
　　007：浙江-金华-童卫孙18858913307
　　008：辽宁-沈阳-国  库15640390222
　　009：广西-南宁-陈永强13607875140
　　报名方式：编辑短信
　　城市+姓名+手机
　　发送到
　　15205895366
　　10元有盒杂鞋
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　　2011年9月1日中国地摊联盟正式在义乌成立

　　2013年05月01日
　　国际地摊联盟
　　第五届大会
　　义乌站
　　参会人员名单
　　001：江西-高安-罗文荣18279586427
　　002：重庆-江北-王建军13883937856
　　003：深圳-盐田-赵新卫13148806631
　　004：江西-赣州-刘  青13387979768
　　005：广州-黄埔-田伟—18653722001
　　006：辽宁-沈阳-周雅桌13897935474
　　007：浙江-金华-童卫孙18858913307
　　008：辽宁-沈阳-国  库15640390222
　　009：广西-南宁-陈永强13607875140
　　010：山东-济宁-徐向前15318193500
　　011：江西-赣州-曾福明13067116719
　　012：浙江-金华-李志凌13867918936
　　013：广东-东莞-侯福强13600292155
　　报名方式：编辑短信
　　城市+姓名+手机
　　发送到
　　15205895366
　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-680131-1.shtml
　　20130501 义乌大会 倒记时 23天

　　2011中国地摊联盟各城市分盟登记代理城市（人员）名单
　　大家看看，自己所在的城市没有的赶快找峰哥报名登记，报上你想代理的城市，你的真实名字，你的电话号码，就可以了的，报名电话：跟贴报名QQ群：有人负责接待在群里。下面是已经登记的城市和代理人名单，有并列的就看谁先进货，代理就是谁的了。登记是按照报名时间先后排序的。越早越靠前。
　　1：广东 东莞 吕延君
　　2：兰州 杨国军
　　3：泰安 王荣泉
　　4：厦门 陈晓霄
　　5：青岛 程永强
　　6：石家庄 闫立超
　　7：开封 李广鹏
　　8：深圳 陈纪红
　　9;衡阳 郭川耎
　　10：乌鲁木齐 覃丽芳
　　11：株洲 周涛
　　12：邯郸 郭士彬
　　13：三门峡 张辉
　　14：深圳 金春艳
　　15：冠县 黄相宁
　　16：玉林 周刚
　　17：禹州 郝少峰
　　18：青岛 杨洪卫
　　19：潮州 李奕钦
　　20：邢台 周建玺
　　21：南阳 周理
　　22：株洲 潘四平
　　23：大庆 杨秀娟
　　24：石狮 许小军
　　25：南通 郭星华
　　26：浦东 赵毅
　　27：西安 查大军
　　28：吕梁 侯智勇
　　29：襄阳 丁俊民
　　30：郑州 郭新彦

　　31：西安 吕刚
　　32：青岛 李建国
　　33：成都 杨铭
　　34：苏州 任宝
　　35：上海宝山 凡德生
　　36：成都 黄普超
　　37：太原 石秀文
　　38：赣州 钟新明
　　39：驻马店 周新伟
　　40：文成 包忠琳
　　41：潜江 巴萍萍
　　42：漳平 尤亿铭
　　43：密云 刘永刚
　　44：南阳 贺中选
　　45：荆门 邓迎涛
　　46：北京 苏英新
　　47：南昌 代小明
　　48：深圳 丁进秋
　　49：腾冲 王永军
　　50：佛山 黎海赢
　　51：大连 谢显礼
　　52：洛阳 刘晓东
　　53：合肥 王德文
　　54：大邑 杨川
　　55：上饶 周小芳
　　56：兰州 （西固区） 许文雄
　　57：湘潭 吴峥嵘
　　58：安康 张朝明
　　59：宁远 王小芳
　　60：邵阳 郭之轩
　　61：柳州 罗飞
　　没有报名的抓紧时间了哈，我在汽车上带上登记本，，随时打电话进来报名我可以登记的
　　62：阜阳 马黎
　　63：商丘 高艳芳
　　64：晋城 郭沁东
　　65：大同 罗亚男
　　66：张家口 王苗苗
　　67：重庆 朱亮
　　68：赣州 肖玉生
　　69：沈阳 张宏明
　　70：张家界 海金珠
　　71：吉首 杨智勇
　　72：喀什 刘双喜
　　73：南宁 刘小华

　　说说我为什么总是改换城市和从事的创业项目
　　很多朋友都想知道，一再申明专业化，精细化的我，怎么总是在改换行业，改换所创业的城市。今天大概说下我的想法。
　　第一个原因是，我总是按照成功学讲的，要想成就大的事业就要站到这个行业的至高点上去，开始想在上海，结果因为行业的不同去了济南，南京做小吃一年，后面因为想创建中国地摊联盟，因为地摊所适合卖的百货类产品义乌是最多，价格优势最大的城市。2007年秋天在网络上号召5个兄弟汇聚义乌，扯虎皮做大旗，叮叮当当又开张，结果因为资金少，经验不足坚持几个月后树倒猢狲散尽，剩下相依为命的2个孤魂。2008年从帮助小树卖库存的衣服开始，进如课程行业，2009年因为从事库存鞋，温州是生产地，就搬家到温州的。现在我又将从事了3年的库存鞋行业换为卖花艺产品，很多朋友不理解。
　　第二个问题：资源和团队才是最重要的因素，
　　我研究营销学17年，草根创业一路摸爬过来。销售的经验告诉我重要的不是卖什么，而是怎么卖才是最重要的。我们要研究的问题是卖东西的模式，所谓的商业模式。好的模式卖什么都可以卖的很好，不会卖的方法卖什么都可以没有生意，我深深明白这个道理。本来3年下来卖鞋我已经算是入了门。问题是我没有足够够的资金和资源支撑起来我的庞大的团队计划。本来也是可以慢慢干的。问题是出现了选择的可能性，这个可能性就是陈哥的花艺。
　　陈哥做花行业20年经验，资金，人脉都有很好的基础。技术也很成熟，唯一需要的就是销售方面的推广，说实在话我创业号召的团队组建超过7次了，每一次都是因为资金，经验，方面的条件所限制创业失败，树倒猴散。这次有了很好的基础，我的营销和团队号召力就可以最大化的发挥作用。每一个人做最能发挥自己优势的事情是最佳的选择方向。我的优势一个是忽悠人的能力强，我可以忽悠到很多想创业的人追随我一起组建团队。另一个是营销就是销售的能力强，我总是可以将一样的东西利用创新的商业模式比别人卖的更好。我叫它创新改变行业。花艺一样在我的操作下卖到很火爆。电子商务运作模式也是我最看好的发展方向。我想利用这个赚到第一桶金之后，利用电子商务将鞋服行业做大。 想批发进鞋的朋友先进我的500人库存鞋货源交流群40152798，找义乌天琪，三人行，小宁他们几个拿鞋，义乌天琪款式多，支持混批，大家按照自己的需要看谁家款式价格合适拿。
　　想随我一起创业的朋友请尽快联系我，席位有限过期不侯，手机：峰哥
　　朋友们记住哥的一句创业建议：电子商务是未来创业者的最佳机会

　　2、 为什么会选择去义务，刚到义务时面临哪些问题，此时地摊联盟计划的进展 如何？
　　答：2006年在新疆做酒店破产以后，先是跑到大上海。又到济南，南京呆了一年多，做了肉夹馍店失败告终，赔了3万多。后来慢慢明白一个问题，自己以前是做连锁超市的，对百货日用品，食品很了解一些毕竟这这个行业打拼了近10年的时间。后来我总结了做小吃失败的原来主要是技术上的问题，做自己以前没有做过的行业，需要面临2个问题--技术和市场，而如果是做自己很熟的行业就只需要面临一个问题了的--市场。想了这些问题我还想转到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行（超市）了，因为感觉市场空间不大了。与其花一样的精力去做一个开始，还不如去开创一个全新的商业模式（虽然卖的东西是一样的）。也有机会覆盖全国做大了以后，因为我学习过定位论，知道每个行业不论大小都可以成就一个第一品牌。按这个思路出发，先是想到应该做百货日用品，再就自然的想到了义乌的，学习过成功学，老师讲过的一句话我还记的清楚--达到行业的最高峰，你才能有机会成为第一。那里是百货日用品的最高峰呢？显然这个问题的答案是2个字----义乌。
　　3、 计划从什么时候开始实施的？最困难的环节在哪？怎样解决？
　　答：这个计划要说起来应该是从2007年冬天我和几个合作人来到义乌就算开始了的，但是因为我们资金少，加上刚来义乌还不了解这的情况，所以干了几个月就失败了的，没有赔钱，但是赚的钱不够用的多时间久了耗就耗干了的。最大的困难是大家都知道如果能把全国的地摊创业者组织起来统一进货，那就是一个非常巨大的量，将会产生巨大的竞争力，和采购上的规模优势，但是怎么才能做到这一点，一个人一条心，都是有私心的人，怎么才能做到呢，整合资源，主线只能抓住一根，那就是利，陈安之讲要以利诱之，怎么样才能让大家都有利可图，这就是能不能整合资源成功的唯一关键。我的想法是你起点一定要找好，比如你想让大家都统一起来进货，出路只有一条就是你可以找到性价比最高的货源，高了谁也不会与你合作的，毕竟理想不能当饭吃，寻找真正质高价低的货源是第一件事情，做好了就成功了一半了。这就是我为什么会选择从库存开始做起的原因，你做工厂出来的新货，早就已经每个城市都有代理商了人家，网络已经形成了，你现在再想插进去当然是不容易的，也很难打出自己的优势来的，而库存是一个新形成的市场，还没有形成全国性的批发代理和销售的网络，这就给我们去建立这样一个网络留下了机会和可行性，空白的地上长树当然要比在大树低下要容易的多吧，按定位理论说叫寻找还没有被占领的山头，容易占领。寻找新形成的和小的行业竞争小或者有的还没有竞争。我就是这样想的。
　　4、 为什么会想到去天涯做推广？为什么会选择鞋作为试水产品？寻找货源的过程。
　　答：其实要以我的文化处中没毕业的水平，我在新疆的时间是不知道天涯和西祠的，都是到了南京以后认识了好多大学生是他们教我上这些网站和论坛的，我写的文笔虽然不怎么样，但是我感觉我毕竟有这么多的创业经历和想法，就想把我的这些东西通过网络宣传出去，也是想在更大范围内寻找所谓的“知己”想，所以我就很喜欢利用这些网络，只有网络可以做到让我们一个普通人的东西可以广泛传播成本又几乎为零，这样好的工具我当然是不会放过不用的。至于为什么选择了做鞋子，其实就是一个偶然，去年过了年不久江西南昌老王跑到义乌来说是想让我带他在义乌寻找下鞋子的货源，我想商贸城都是新货价格上没有什么优势的，就带他到库存市场上去找，结果找到一家我们老家一个鞋的有很多库存鞋，批发价格从5.5元一双到7块，这样的价格就算是摆摊卖10块一双也有的赚啊，我感觉发现了机会，就拍了照片传上网上，开始很少有人找我进货，后来我搞了支付宝。慢慢的总是有人进我的鞋子，我一双赚5毛到一块钱。其实重要的是模式，做什么产品倒是不重要，只要是象库存啊，这样的在价格上有巨大优势的产品，都是可以做起来的。只是因为遇到了鞋子就进入了鞋子做为我第一桶金的挖掘点。