80后白手创业记——培训学校

　　在网上了解了一下作为教育科技公司经营的范围，才发现教育科技公司只能做教育咨询业务，并不能进行培训业务。所以，即使注册了教育科技公司，仍然不能合理合法地进行培训，还需要进一步到教育局备案。而另外，看到关于税务方面的事情，我就有些头大了，如果注册教育科技公司，则税务必须立即跟上。如何做好这个事情，我暂时还心里没底，且再想想再说。
　　
　　不过刚才在税法里面，看到一项颇让人不爽的规定：
　　业务招待费的扣除：企业发生的与生产经营有关的业务招待费支出按照发生额的60％扣除，但最高不得超过当年销售（营业收入）的5‰，也就是说，税法采用的是“两头卡”的方式。一方面，企业发生的业务招待费只允许列支60％，是为了区分业务招待费中的商业招待和个人消费，通过设计一个统一的比例，将业务招待费中的个人消费部分去掉；另一方面，最高扣除额限制为当年销售（营业）收入的5‰，这是用来防止有些企业为不调增40％的业务招待费，采用多找餐费发票甚至假发票冲账，造成业务招待费虚高的情况。
　　意思是：不管你有没有虚报业务招待费，反正我就先假设你是虚报了的，其中实际的业务招待费只有60%。
　　
　　郁闷，这不是逼着企业要去虚构招待费嘛？对于市场竞争中的私营企业来说，这样做极易让企业产生不良之风！
　　如何解决这个问题，且待以后度量了。

　　关注...

　　素来围观，楼主的经验对大家有很好的借鉴价值
　　非常感谢
　　坚持写下去吧，大家都支持你呵呵

　　作者：wafech　回复日期：2010-11-09　16:36:54　   
　　
　　　　素来围观，楼主的经验对大家有很好的借鉴价值
　　　　非常感谢
　　　　坚持写下去吧，大家都支持你呵呵
　　
　　
　　谢谢支持，在下继续努力！

　　刚刚给一个曾经一起奋斗的创业伙伴打电话，本来前几天，她就打算要开办一个美容院的，用她自己的话说：这是真正属于她自己的东西。
　　可是，她又犹豫了，一是曾经的老朋友来邀请她加入一个互联网项目，其实这个项目是三年前我就提出来的了，而我们还曾经一起奋斗过，结果后来发现是空中楼阁，也就不了了之。我给她建议是：创业本身具有太多的不确定因素，我们要尽可能减少创业中的不确定性，以便我们可以踏实地前进。而只有我们能够踏实地前进，我们才有生存和发展下去的希望。我们都经过了太多的磨砺，我们不能再像懵懂的初创业者一样，眼里只有创业成功的辉煌；更多的时候，我们应该看到的是，前路上遍地的荆棘，而我们——能否从中开采出一条可行的大道？
　　望她走上适合的道路。
　　世事如棋，举棋不定，多半会输。
　　输是正常的，只是希望，我们能够从每一局输掉的棋中，悟出人生的进退之道。

　　关于广告
　　
　　近来有朋友提到：既然我们的招生范围已经打开，而单科平均招生显得不足，那么应该用更大力的广告宣传，来达到促进招生的目的。而最近在网上，也有网友问我关于宣传的事情。或许多数人仍然认为，宣传和招生是最重要的，但是在我看来，未必如此。
　　最初在河南时，我们采用的是地毯式传单宣传，再加上宣传人员面对面与学生家长交流和推广，这样产生的成效在“招生”上，确实非常好。我们曾经在某个镇上，经过一个星期的强力宣传后，招聘到200名学生。
　　但是，强力宣传，往往要配合非常诱人的条件和服务，遗憾的是，这服务却往往是非常难以做到与宣传完全一样的。所以，在宣传中，往往给客户感觉非常好，而实际的工作出来的效果，却与其期望值产生较大的差距。这样的结果，导致客户再也不相信广告，甚至在很大程度上，认为是公司的服务不到位，他应该享受到的服务质量被大大降低，这样，他就很难再继续消费。
　　在河南，我们同样遭遇到了同样的尴尬：强力宣传起到了良好的招生效果，而后期的服务执行工作，却差距甚远。后来，我将之归结为：难以执行到位的强力营销对公司（学校）的发展必将带来负面影响。
　　这是我初次接触培训学校的时候的情况了，而那一次也是我第一次亲自执行操作如此大型的服务项目。后来回到南方，初开如今的培训学校时，我们为了迈出第一步，也同样采用了传单宣传的方式。而遗憾的是，由于地方人文差异，我们当地的人对于广告宣传很不关注，以至于我们在进行了半年宣传之后，最终决定放弃使用传单式宣传。我想以后除了在开新分校时，我都不会采用传单进行宣传的。总结：传单宣传覆盖面大，然而成效很低，仅适合初开的学校。
　　

　　感谢楼主分享自己的创业经历。
　　　　
　　　　我是苏北的，做教师17年，目前在地市级一家辅导机构担任辅导中心主任，该辅导中心是在教育局正式注册成立的机构，有两所分校，一年下来辅导1600人次左右，专职教师8人。到现在我已经做2年多了，是给人家打工的，准备明年暑期前自己创业做辅导中心。
　　　　
　　　　愿意和培训辅导行业的朋友共同分享经验和教训。
　　　　
　　　　现在到教育局注册成立辅导机构条件比较难，江苏省前段时间新下发了一个文件就是对民办非学历机构进行规范的，除了面积要求、举办者要求、教师要求、注册资金要求，还有办学所在建筑的防震要求和消防验收合格证明。注册非常难，对于初创业者几乎是不可能的。只有先偷偷从小做起来，有了一定的资源积累后才有可能正式注册。
　　　　
　　　　注册教育咨询服务公司也是一个暂时的解决办法，属于打个擦边球。税务方面楼主不用担心，你可以每月几百元找个有执业会计证的人兼职带账，税务和账目方面他们会给你打理好的，也会给你合理避税。但是严格起来是不合规定的，教育局该查处还是会查处的，只不过不能强行关闭，因为发证机关是工商局嘛。关键是打点好教育局职成教股的负责人，他睁只眼闭只眼给你几年发展期就行了。
　　　　
　　　　楼主租房问题要赶紧想办法，这是个大问题，一定不能忽视。
　　　　
　　　　关于管理和市场竞争，大家可以多交流交流。有些文件可以共享。
　　　　
　　　　我的QQ：516685384，一般都是隐身。

　　作者：菩提树的叶子 回复日期：2010-11-10 10:44:00
　　　　
　　　　
　　　　谢谢！
　　　　我会加你的。共勉！

　　行行有牛人啊。。。

　　放弃传单式宣传之后，我们一直持续性地在周边地区挂大幅的墙上喷绘广告。挂广告一般每幅投入平均一百多元。但是如果没有人为损坏的话，一般可以持续半年以上的时间。而最近总结我们近一年来挂出去的十几幅喷绘广告，才发现，这些广告给我们带来的宣传效果仍然是非常微小的——当然，这是只直接的生源，至于挂出去给人看到之后，产生的对新生学校的宣传印象，我认为还是有一定作用的。总结：该广告方式，适合打学校形象的广告，应该长期持续投入，以逐渐改善家长和学生对学校的认知和了解；但是，该广告产生的短期成效很低。
　　
　　以上是我们目前尝试的两种广告宣传方式。我认为，这两种广告方式，以后者对我们的发展应该会逐渐产生良好的影响，而前者，则影响微小。
　　
　　那么，在我们发展的过程中，最好的影响来自什么方式呢？——口碑，我认为如此。
　　
　　作为一个客户要求非常高的服务型行业，我们何以立足？只有为我们的客户，即学生创造价值——让学生喜欢我们这里，并产生学习成效；让家长信任我们这里，并相信我们最终能够产生学习成效。
　　
　　那么，怎样做才能产生良好的口碑效应呢？答案是：
　　
　　聘用合适的工作人员，让至少80%的学生和家长对我们的工作满意；
　　
　　收取适当的学费，与家长如实反馈学生的学习情况，并给他们提供合适的建议，不要过分提高他们的期望值。
　　
　　如果以上两项做到了，那么，我相信，我们一定能够持续良性循环发展下去；而如果做不到，我们也没有任何理由去埋怨工作之艰辛而成效之低微了！
　　
　　前几天在网上看到一位网友关于广告的评价，觉得非常有道理：很多企业，就是死在广告上——不做广告等死，做了广告速死。这是为什么呢？因为，他们只期待着广告带来的收益和利润，只看到了广告成功之后的短暂辉煌；却忽视了比广告更加重要的服务执行，如果做好了服务工作，则不做广告也不会等死，而做了广告更不会速死！
　　
　　前几天又看到报道说，2011年央视广告标王又是几十上百亿云云，而其中有世界五百强的企业参与吗？我没细看，好像没有，即使有，应该也远远少于咱们国内企业。难道人家没钱上央视广告吗？肯定不是。那为什么人家不需要去争这个“标王”，却比我们表面光鲜的“标王”挣更多钱呢？那是因为，他们把不挣“标王”省下来的巨额广告费全投入到最有实效的一线服务工作中，把他们的服务工作做得更好，从而赢取良好的客户口碑，达到更好的发展。