80后白手创业记——培训学校

　　广州这边的去做辅导老师的月薪也有800-1000左右
　　
　　近年似乎 做这类培训和托管学校的越来越多了  竞争也蛮大的吧
　　楼主有什么办法可以吸引更多的生源 扩大规模呢？
　　

　　作者：qingfeng1983　回复日期：2010-11-04　09:56:47　
　　楼主好，我是山东一个地级市的。我们这里经济在山东算下游了。人均收入不高，属于千余欠发达地区。在民办教育培训行业，我们本地竞争很激烈，在少儿英语方面有两个表较大的竞争主体。
　　　　在学生生源方面，现在市场存在两个大的问题制约了这个行业在本地的发展
　　　　一、很多培训机构和当地学校合并办学，就租赁学校的地方和学校的老师，利用学校自己的生源。
　　　　二、大部分培训机构在学校都培养的有自己的联系老师，直接给老师回扣。
　　　　
　　　　这种市场环境，还能发展吗？
　　　　如何提高自己竞争力呢？
　　
　　
　　回复：这是关于市场、竞争与发展方面的内容，后面我会写到。不过既然你提到，我就简单说一下观点供参考。
　　纵观教育培训业，你很难在哪里找到没有竞争的地方，各地的竞争都很大，我们这里也是。而该行业的服务普遍比较差，很多培训学校就是冲着赚钱来的，有这种心态的学校，是很难做好的，在目前市场混乱时，可以混过去，但是，总有一天会混不下去的。只要你是确实用心做教育，能够切实给学生带来好处，那么，在哪里你都能生存下去，能生存，就有发展的机会。
　　所以，总的来说，竞争大，市场更大；目前市场混乱，只要注重质量，就注意生存和发展。这是我的观点，我一贯如此认为。

　　作者：X的未来是Y　回复日期：2010-11-04　17:01:14　   
　　
　　　　广州这边的去做辅导老师的月薪也有800-1000左右
　　　　
　　　　近年似乎 做这类培训和托管学校的越来越多了 竞争也蛮大的吧
　　　　楼主有什么办法可以吸引更多的生源 扩大规模呢？
　　
　　
　　你的这个问题，也参照我上面回答的问题。我认为，教育培训是纯粹的服务行业，只要你能做好服务，就不需要想方设法去宣传招生。当然，我不是完全的否定宣传，只是我认为口碑是最好的宣传，而良好的口碑来自于优质的服务。偏离了服务本质，谈在服务行业的发展，是很不现实的。

　　同行 ， 其实一对一市场很大 ， 学大 学而思上市成功 ， 巨人也有不错的融资 ，我觉得你应该出来走走 ， 特别是到北京看一看 ，  否则短期内很难有突破 。
　　
　　    可以把QQ 留一下么  ？   寒假过后我也会踏上一对一征程  。
　　    我的QQ 932698381 。

　　问题二、教学设计与教学质量管理
　　教育培训是纯粹的服务性行业，服务是否有效，关系到学校的生存。而教育的成效，在学生家长来说，很大程度上是通过孩子的学习成绩是否有提高来衡量。
　　我们都知道，学生学习是否好，在很大程度上，取决于学生的勤奋程度与学习方法。我们最开始开办的时候，还只有小学生，初中的低年级学生也是后来才来的。大家应该都知道，初中低年级和小学生是学习主动性最弱的阶段，这个阶段的学生很少有主动学习意识，而且如果逼着他们学习，很容易导致他们反感，最终甚至厌学。如果出现了这种情况，就很难以扭转了。但是，很多培训学校不管学生是否逆反，为了出成绩，采用“不学会不能回家”的方式压迫学生学习。确实，在一定程度上是产生了效果，可是长远来看，肯定会导致学生逆反，甚至极有可能把学生逼向厌学的边缘。
　　多数到培训学校补课的学生，在学校的学习都是不怎么好的，相当一部分学习态度也很糟糕。我们在开办之初，由于没有知名度，很多上门来的学生家长都是抱着试试看的态度来的， 因为他们的孩子已经去过别的比较知名的学校，但是没有成效，甚至学生打死也不愿意再去那里。
　　针对该阶段的孩子心理，我们采用了“连贯教学+个别辅导”的方式进行教学。“连贯教学”就是让学生尽可能每天放学后都过来一次，而每次让学生每科学习半个小时（当然要根据学生的实际弱科来安排），从而保持教学连贯，弥补孩子不会主动学习的不足；“个别辅导”就是针对孩子的个别情况，在统一教学后，再进行个别辅导，因为学生基础不同，接受能力也可能不同，使得在同样的时间内，他们学会的知识就不同。在教学之后，就特别针对弱的同学进行个别辅导。
　　同时，我们设计了特殊的“币”，只要孩子学习有进步，表现良好，或者作业良好等等，就进行奖励。学生可以积累该“币”前来换奖品。此招及其有效，从小学一年级到初三的学生，都抢着想多挣得“币”。
　　可是，“连贯教学+个别辅导”的方式也是有不足的，也即效率低下，在这样的方式下，能够教授的学生比较有限。所以，在新学期进行课改之后，我们改成了“连贯性”教学，即专门针对孩子的弱科，把每个星期的三节课或者四节课，分散在三——四天去上，每次只上一节或者两节课。上学期的改革后来证明是比较成功的。“连贯性”教学就一直沿用至今，以后还将继续用下去。
　　其实，教学模式的设置再好，如果没有合适的老师来任教，都是毫无意义的。在我们这里，我们要求，除非学生及其捣蛋以致实在学不走，或者影响课堂和其他同学，不得批评，职责学生。要极力鼓励和表扬学生，让学生充分发挥主动性。在做好良好的教学管理后，形成了比较好的学习氛围，使得很多学生愿意课外到我们这里开学习或者写作业。在任何时候，只要他们有问题，愿意提问，我们都一定尽心帮他们解决。
　　也正因为教学工作的好坏取决于教师本身，我们如何突破教师的短缺以形成持续性的良性发展，就成了当前最重要的问题之一。
　　但是我相信，虽然这个问题将一直存在，但是我们终将不断去解决它。
　　

　　作者：飘逸的木木　回复日期：2010-11-04　21:31:41　   
　　
　　　　同行 ， 其实一对一市场很大 ， 学大 学而思上市成功 ， 巨人也有不错的融资 ，我觉得你应该出来走走 ， 特别是到北京看一看 ， 否则短期内很难有突破 。
　　　　
　　　　 可以把QQ 留一下么 ？ 寒假过后我也会踏上一对一征程 。
　　　　 我的QQ 932698381 。
　　
　　回复：
　　共勉！
　　我们极力做到自己能力范围内的最好，一对一固然很好，对我们而言，目前暂时还不合适，不过我相信后来我们也会做的。
　　谢谢你的建议，后面我会的，但是暂时还不行。
　　抱歉，QQ就不留了，暂时在此交流，以后合适再联系。

　　楼主是否考虑过聘请离退休教师呢，他们的教学经验丰富，正好可以弥补兼职老师经验不足的问题呀

　　作者：qiujianqi　回复日期：2010-11-04　22:59:01　   
　　
　　　　楼主是否考虑过聘请离退休教师呢，他们的教学经验丰富，正好可以弥补兼职老师经验不足的问题呀
　　
　　
　　回复：
　　想过。我认为各有利弊。年轻人虽然经验不足，但是教授初中小学的话，很快就能适应，而比较容易与学生交流。如果是退休教师，最担心的是教学思维定势太过厉害，不便于管理。

　　人外有人，山外有山。

　　问题三、发展
　　我们开始办学时，仅仅签下了两年的房租协议。明年秋就到期了。而如今，我们的旁边来了另外一家电脑培训公司，该公司负责人是房东的弟弟，看到我们发展良好，他又明显想往我们这行发展的目的。因此，如果他想要租我们现在的房子，我们将很可能得不到续约。若得不到续约，我们将往哪里发展？虽然通过两年的积累，我们有了不少的稳定学生群体。而如果换个位置不好的地方的话，将会对发展造成制约；如果换很好的地段，又将会花费很大的经济代价，甚至可能需要借钱投入。
　　虽然续约是个问题，同样比较麻烦的事情是，我们目前所在的校区，只能容纳300多人次，这还是在理论计算的数字，实际容量可能最多280人次左右。照如今的发展速度，到明年暑假时，应该就满了。届时，我们如果能够续租该处的房子，那么面积不够的问题如何解决呢？还待思考。
　　最近看了学而思与学大教育的上市神话，深深震动。
　　他们究竟是如何做到如此高速成长的呢？我一直在苦苦思索。打算等学校存够20万元钱之后，我就退出教学，专心做管理。