小本创业项目点评：休闲食品B2C

我认识一个人，据说是著名影星的同班同学，也是艺术类专业人士，在深圳开了一家进口食品B2C（淘宝平台外的自有网络零售平台），大概运营2年了吧，曾经在线下采用小区发单页等推广模式，生意有一定的起色，但还是很难持平。

　　 2010年的媒体上，大量的转载北京有一家留学生归国公司，拥5000元在CBD卖零食，似乎做的不错，采用写字楼区开店+网络宣传+快速配送，当时似乎不错，现在也没有太多消息，我其实也很看好零食类的项目，曾经思考过健康零食组合+B2C模式，在规划的过程中，发现了很多的问题，最后放弃了
　　
　　 因此，对于休闲零食B2C这类的项目，个人有如下的浅见：

　　1 B2C其实是综合门槛非常高的行业，特别是离开淘宝的独立B2C，首先，谁知道你（推广成本）、货源组织成本和库存压力 运营团队门槛等等，其实，B2C的门槛，不亚于任何线下业务的门槛，因此，不要以为B2C不开店面，就是小本创业，现在已经很难了
　　
　　2 淘宝，我们身边有很多淘宝的成功人士，但都是至少2年前进入的，并且都熬了很多年，现在的淘宝环境，再进去复制一个淘宝奇迹，已经很难了，但，淘宝还是B2C起步相对容易的一种方式
　　
　　3 食品类、零食类B2C，是有刚性需求，但需求不固定，也就是说，顾客很难成为忠实顾客，在获取顾客成本高于10元以上的今天，不稳定的顾客，是很难做b2C的，
　　
　　4 所有从事食品行业的品牌，都面临一个巨大的、不定时的大炸弹-----食品本身的固有风险，可以使你积累100年的品牌，一天溃败，如冠生园、如金浩茶油，一个质量事故，甚至或者竞争对手的污蔑，都会让一个企业从此覆灭，这也是从事食品类项目的一个巨大隐患，防不胜防
　　
　　5 我有个朋友，本事某公司通讯工程师，阴差阳错碰上了做山寨手机的项目，又糊里糊涂的赚了400万，结果投入一个专卖女士用品的B2C，看不上ECSHOP这类成熟系统，非要自己开发，结果，1年半了，已经烧掉了280万，网站上线了，共产生销售额估计不超过5000元，现在每月30万固定费用，是停还是干，进退两难----我们不仅看到有凡客、有京东，还有许许多多亏损的B2C
　　
　　6 因此，我想起京东老板说的话：没有10个亿，没有10年时间，别玩B2C，话虽过了点，但说明一点，B2C看似成本低，其实综合门槛非常高，玩B2C，一定先看看你自己有什么：有巨大资金？有优势货源？有独门推广技术？还是？
　　
　　 这就是B2C，千万不要以为B2C不要开店，就是很容易的项目！