2013年05月01日 地摊大会 义乌篇 2万双鞋服打造史上最牛地摊

　　全部用掉钱是：1942元，，直接大家花的钱，，各自己路上的不算。。。。小树出了650元，，，泰福老哥137元，，，地摊王出了 几十车费其他都是我的。。嘿嘿，，天琪出了200多，，，

　　古玄 14:02:09
　　看了你们的交谈及账目，我的想法如下：
　　1、 你出局已经成定局，现在最重要的是总结分析你在和他们合作过程中的经验及教训，这样才是对未来有帮助的。你必须分析你的核心优势是什么，核心竞争力是什么，什么东西是不可复制的，什么东西是可复制的。具体而言。一、你们的发展速度你觉得满意吗？有没有按照你的预期发展？二、三生缘成功与否，现在能一年是否能达到30万左右的的毛利润？如果能，最关键的因素是什么？是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？三、三生缘的成功是否可以复制，如果三生缘没有成功的话，你觉得如何才能成功，或者如何才能更加成功，四、当你发现总部没有给你正常发报表的时候，为什么不进行有效沟通？五、你出去开发市场之前，应该有相应的约定及费用制度？怎么会出现费用和货款不分的情况？六、你们的合伙以及组织架构规章制度并没有发挥真正的作用，甚至没有真正的协议及规章制度，导致你们都是受害者。对你而言，果实成了别人的，对他们而言，你不能及时回款，导致资金效率降低。七、在温州的库存网络批发中，你们处于一个什么样的位置？八、你的核心优势是什么？如果条件允许，你是否可以做成一家超过三生缘的库存批发商

　　===========================================================================================================问：一、你们的发展速度你觉得满意吗？有没有按照你的预期发展？答：前期发展我感觉是满意的，就起步以后我感觉是没有按照我的计划发展的，因为她们的目的全部放在赚钱上，而我的目标是要发展成为辐射全国的连锁体系。这个在我设计的企业名字（温州三生缘库存鞋连锁营销机构）就可以看的明白的。问：二、三生缘成功与否，现在能一年是否能达到30万左右的的毛利润？如果能，最关键的因素是什么？是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？答：一年30万的利润应该是达到了，在说这个利润的时间我想提醒一句就是总投资不超过15万的前提下做到的，这个是很重要的一个问题。就普通的创业和生意投资收益来讲是非常成功的，要知道这之前的我们都是失败的做生意，现在做这个生意总算是走上的事业的正规，所以说是成功的无疑。关键的因素：第一个：是我的人麦资源后盾，创业的开始阶段最重要的是第一枪是否能够打到兔子，因为社会上的资源都是流通的，如果第一枪打空了一切都是空谈，只有第一枪打中了社会上的一切资源都会朝你流动的。我们在开始的一个半月总投资2.1万元情况下营业近10万元，纯利润1.7万元，这些数据正是小刘姐的专业会计计算出来的。无疑是开了个好头，这才让大刘姐在开春追加投资5万元的原因所在。而成功的根本原因可以说你提到的几点都有，是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？但是最重要的不是这些原因的单个优势，因为同时期拥有单个优势的人很多。我想最大的优势还是我将这些单个优势的整合成功，这个才是关键。和我们现在做的花一样，瓶不值钱，花不值钱，将二者结合成为好看的艺术品价值就高多了。问：三、三生缘的成功是否可以复制，如果三生缘没有成功的话，你觉得如何才能成功，或者如何才能更加成功，答：不但是三生缘的成功可以复制，我感觉任何的成功模式都是可以复制的，所以我一直在探索可以复制的商业模式，我的想法是传统的生意做小小的渠道和模式创新，形成一种新的盈利模式。然后复制到全国进行连锁加盟。三生缘可以说是、按照我的设计成功的，至于后面没有继续按照我的想法发展，有我们双方的原因，她们想赚钱未可厚非，我想发展成为全国连锁是我的浪漫注意思想的体现。现在大家都看到我去了，而她们成功了，我现在是有想法但是不想多说的阶段，因为我还没有成功，人们都信服成功者。我深深明白这个道理，所以在分开以后大刘姐在网上给我讲感谢我的话时，我只告诉她待我成功了以后再说吧。哈哈！！！ 建造一层房和建设50层楼，需要的是不同。细节的纷纷扰扰先不说，而我又开始了打地基的工作，现在我还不想说谁是胜利者，当然在这个合作中我们双方首先都是胜利的。她们走上的事业路，而我也在我人生的道路上前进了一步。她们不是坏人，至于利益争端是正常的事情，我们都不是孩子，理解！ 做的更好，我想只要坚持为我们开始时间成功的支持我们的那些商业场上的，弱势群体提供全方位的服务i。坚持这个方向不动摇，做下去，不要为眼前的诱惑所动。我想一定可以走出来一条改变中国某个小行业业态的商业模式的。马云开始在北京给商务部做网站，后来就是因为东家不同意马云的，电子商务应该服务于民营中小企业的理念，分家出走，这才有了今天的阿里巴巴。我想我们中国地摊联盟就算是有一天做大了，还是应该立足于服务千千万万的中小创业者，这样才可以创造出来一个独立的模式，而不仅仅是赚钱了事。问：四、当你发现总部没有给你正常发报表的时候，为什么不进行有效沟通？答：当你发现你的老婆不想和你继续过下去的时间，你认为沟通有用吗？诸葛亮怎么不和阿斗沟通的呢？因为这个分歧是理念加最本质的利益之争。一个人谈判的是你背后所能依靠的资本，当你的资本为零的时间，你还想通过谈判，沟通实现双方的对等吗？？？我倒是愿意沟通，问题是女方也要给你说话的机会啊。这些你又怎么能够知道呢？问：五、你出去开发市场之前，应该有相应的约定及费用制度？怎么会出现费用和货款不分的情况？答：约定是口头的，合作的时间双方感觉都是甜蜜的，而我就好像当年的项羽，没有想过出去会失败的，所以就没有很在意这个约定。这是我的个人性格问题。问：六、你们的合伙以及组织架构规章制度并没有发挥真正的作用，甚至没有真正的协议及规章制度，导致你们都是受害者。对你而言，果实成了别人的，对他们而言，你不能及时回款，导致资金效率降低。答：你说的很对，我们没有一个很完善的合作体系，这是我们开始时间双方的私心，我没有资金，她们掌握有全部的主动，这也让我感觉到很是没有安全感，所以就想出去打拼一片自己的资源，成为我以后参与合作的筹码，成功了自然是好，失败了被踢出局是定局，就算我不出去，你想想，结局会是怎么杨呢？问：七、在温州的库存网络批发中，你们处于一个什么样的位置？答：温州库存鞋行业是很发达的，因为工厂多，我们其实只是占领了大批发商不愿意做的中小散客户，就是我所能吸引的白手创业者，因为只有穷人才最容易被改变，参加革命的多是因为没有饭吃的，家有10个美女太太的富人有几个舍得放下娇妻去卖命的呢？所以这也是地摊联盟人气超级旺盛的根被所在。开始不到2万的资金，可以做到月近10万的生意，如果全部用支付宝在路上的时间都是来不及的，就是因为我的贴子在那，大家就算是才看到贴子，也可以好像认识我好多年一样的信任，所以都直接打现金来，我们拿上客户的钱去上家拿货发出去。问：八、你的核心优势是什么？如果条件允许，你是否可以做成一家超过三生缘的库存批发商
　　答：可以说我和大家都一样，原本是没有任何优势的。就是因为没有优势还要生存。所以我更愿意去做有优势的人不愿意去做的事情。比如通过5年不间断的发贴，写出来自己的真实经历和对于创业的思考。这样就符合了社会上很多想创业没有资金的朋友。就好像老毛当年，登高一呼，穷人云集呼应，一样的效果。穷人最需要有经验的人带，也最需要联合起来才会有力量。而我就充当了这个发起者和召集人的角色。还有一个生意上的优势就是打破环节格局，减少中间环节。我们开始不是很大规模的，在众多批发商中不是最大的，但是在愿意针对中小创业者的批发商中，我们是最先行动的，是最用心给她们服务的。这个就是我们的最大优势，当然现在的三生缘已经改变了这个初衷，将生意重点放到了大批发商客户身上。这就是我们创业者总是有机会可以发展起来自己的原因所在。 阿基米德说， 只要给我一个支点，我可以翘起地球。我说做一样的产品，销售的模式上的微小创新和改变，就有可能创造出来一片大大的蓝海。我还是那句话，便宜的东西自然有喜欢它的消费人群，所以说库存鞋包括库存其他产品一定是可以建立起来一个覆盖全国绝大部分区域的营销网络的。这就是我的终极目标。而建立这样的网络看视很难，我认为不难，只要做到让参与的每个环节，每个人都分享到我们这个模式为社会创造效益的利益均沾。就可以构建的起来了，当然很多细节也很重要。好像优秀的建筑设计图纸，在建造的过程中也是很关键的一样。

　　@红袖添乱19o8 2011-09-04　19:02:41
　　实在看不下去祁疯子屡战屡败了
　　你既然又转行做地摊联盟、就用心去做
　　小心那个张小树、感觉他这人不行、心眼太多、你玩不过他的
　　有钱就拿到手里、财权一定要一把抓、不然到时候你又得厚着脸皮去老乡那里混饭吃了

　　2012中国地摊联盟（温州库存鞋）营销创业计划
　　在电子商务风起云拥的时代，我们利用电子商务结合传统营销方法，创新出新的商业模式，我想正是最佳时机。
　　第一节：全国库存鞋现状
　　谈到库存鞋，就要先说鞋业产业分布，因为库存市场是制造业的剩余产业，全国鞋业在广东，福建和浙江3个省占据了70/100以上的份额。福建晋江是运动鞋最为集中的地区，库存鞋产业也很发达，但是价格相对温州鞋要高，做地摊不是最佳货源。向北500公里就是中国皮鞋，帆布鞋，时装鞋之都温州了的。就款式和价格结合目前全国市场占有份额看，温州鞋还是最普及的在上面3大类鞋子里面。当然山东青岛，河北保定，重庆和成都，还有河南偃师都有一定的鞋产业集群。只是没有温州和晋江这样的规模化。
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　　楼主：峰歌全国地摊联盟 时间：2011-09-08 13:54:39
　　第二节：温州库存鞋行业现状
　　我做库存鞋3年来，范围主要是在温州，所以对于温州库存鞋行业了解算是多的。
　　温州根据各区域生产鞋种类的不同，库存市场所卖的鞋种类各有不同，下面我就分别说下各个市场。1：库存真皮鞋，皮革靴子市场：瓯海巨溪，这个市场一条街有上百家库存鞋门店，所批多以真皮鞋，皮革鞋，女皮革靴子为主，特点是：价格低于工厂价格的50/100.但是每个款式数量极少，一般只有几十双，最多不过200双，好多还是断码的，价格优势大，但是货源极其不稳定，需要天天在市场寻找好货吃进。不适合做大。不适合为主力货源，只可以作为配合货源。2：库存休闲帆布鞋弥补市场：温州火车站，其实货源多是从瑞安过来，有50家门店，相对于瑞安库存市场完全没有价格上的优势，只是所在温州市区，占有有利地理位置，做些小生意。3：火车西站库存鞋市场，很小，以批温岭便宜鞋为主。4：温州时装鞋最大批发市场：黄龙鞋城，集合鞋批发商家上千家，其中有一条街主要以做库存时装鞋批发的。2010年春天我们在那吃过时装女鞋，价格是10元出13元，效果不错，今年小刘姐也吃了很多销售的不错，可以从她的QQ相册获得验证。5：库存帆布休闲鞋之都，瑞安鞋都（化名商业机密），背靠千于家休闲帆布鞋工厂，形成的库存鞋市场，有上百家门店，每天吞吐量不下千于件（每件30双）库存鞋。全国流入市场的帆布休闲鞋80/100产于这个地区，库存休闲帆布鞋也是如此。我和小刘姐合作起家就是在这个市场上完成的。建议开始以这个鞋为主打，逐步增加时装鞋。

　　第八节：事业发展预期
　　第一年发展客户1000家，营业额达到1000万元，利润50万元。
　　第二年发展客户2000家，年营业额到2000万元，利润100万元。
　　第三年发展客户5000家，基本辐射全国市场，营业额年5000万元，利润250万元，全面进入新款式鞋，启动OEM贴牌订单生产，和电子商务加实体连锁店，建立起从制造到零售全产业链条。
　　第九节：人员团队设置
　　采购部2人，电子商务推广客服部5人，配货发货部3人。
　　第十节：启动时间
　　做好前期准备工作，计划于2012年3月1日正式启动，开始接受下单订货。到时将以很大的价格优势对联盟内成员供货。
　　2011年9月8日 祁峰写于温州乐清

　　中国地摊盟主总结-----当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法
　　看到现在这么多地摊群，今天为止在腾讯群关键字搜索里面搜索“地摊”有3794个群。可见这是一个很大的群体，说起来地摊可是我坚持5年的事业，2007年秋天开始我想将我多年来的创业经验用于和全国地摊创业的朋友一起分享，就注册了44个群，直到今天这些群全部还在用，而中国地摊联盟这项事业也是我一直坚持的事业。
　　记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。
　　就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：
　　第一：为何是地摊？
　　说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
　　我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
　　1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。
　　2：技术门槛低，刚才说了 资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不 是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。
　　3：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不 如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。
　　第二：地摊分类;
　　如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
　　1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
　　2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
　　3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
　　每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。

　　4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
　　5：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。
　　我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
　　1：政府允许并支持。
　　2：固定的经营场地。
　　3：可以扩大到一定的规模。
　　第三：地摊适合经营产品
　　1：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就 需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。
　　2：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。
　　3：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟，总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点，机会所在。
　　第四：如何入门：
　　1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。
　　2：商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。
　　第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。
　　第六：专业化：
　　干什么就 要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。
　　第七：明码标价：
　　简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。
　　第八：货卖堆山：
　　卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。
　　第九：文字的威力：
　　中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
　　第十：充分利用好声，光，电。
　　声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。
　　光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。
　　中国（自2007年至今号称）地摊盟主 写于 浙江省温州瑞安市马屿镇2011年4月15日02：20分我远离新疆第5个年头，探索中，在路上。本人手机：　　
　　注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。

　　许多网友 、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。
　　面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何
　　有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的
　　能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败
　　上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经
　　验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为
　　什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，
　　每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静
　　下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，
　　一样会浪费鱼饵。
　　小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业
　　的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者
　　而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习
　　成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，
　　要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论
　　空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小
　　本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功
　　不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因
　　人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表
　　你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会
　　在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁
　　项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。
　　连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，
　　加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提
　　醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目
　　的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成
　　功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。
　　有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训
　　案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目
　　的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实
　　不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业
　　之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟
　　主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用
　　几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排
　　除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假
　　设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失
　　误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误
　　有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作
　　在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫
　　无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可
　　能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长
　　了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明
　　天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的
　　100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功
　　，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很
　　多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自
　　己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还
　　在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又
　　能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。
　　对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者
　　千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是
　　值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质
　　够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，
　　最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性
　　的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太
　　多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本
　　不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的
　　不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就
　　不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，
　　初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路
　　钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成
　　千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失
　　败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你
　　在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。
　　当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了
　　有项目资讯、成功案例 、失败教训，更多的是五花八
　　门的小本创业宝典、秘籍 、绝招，当然也有关于创业的
　　经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于
　　小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄
　　我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进
　　行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小
　　本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但
　　过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践
　　者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些
　　纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就
　　是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无
　　意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看
　　了多少宝典 、秘籍 、有什么捷径的实用方法，告诉我们，
　　我们花高价购买。

　　说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业
　　的好朋友们几句真言：
　　1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看
　　资讯 找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。
　　2重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、
　　读了、学习了很多的这方面那方面的资讯 、信息、经验
　　就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也
　　不要抬高自己的商业智商。
　　3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想
　　跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比
　　赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比
　　赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴
　　锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多
　　远。
　　4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨
　　别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年
　　还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对
　　自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，
　　当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资
　　讯，会有天壤之别。
　　5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围
　　中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验
　　财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远
　　不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的
　　用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用
　　的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。
　　基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们
　　富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到
　　适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
　　6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变
　　对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意
　　你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你
　　找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
　　7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还
　　是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多
　　少钱 、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找
　　这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。
　　对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不
　　知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，
　　仅供朋友们参考运用，是否适合你 ，是否能让你赚到钱我们
　　无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会
　　运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店
　　主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是
　　你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，
　　专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：
　　1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品
　　资讯统统备存，然后再漫漫分析。
　　2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。
　　这个环节很关键，记住，不做代理 ，不压货。可以虚拟你
　　很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最
　　低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一
　　些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没
　　关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。
　　说白了，这个环节就是以试销名义进货。
　　3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是
　　属于哪种类型，即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、
　　日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体
　　店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。
　　4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少
　　有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接
　　受。
　　5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵
　　盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模
　　以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。
　　要特别说明几点：
　　1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因
　　人而异。
　　2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不
　　要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会
　　常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的
　　时尚产品货源资讯。
　　3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有
　　看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，
　　同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
　　经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品
　　分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身
　　基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他
　　适合你的创业项目。