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为什么大部分创业者会失败?创业的陷阱?

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1楼

小枫32 发表于 2009-5-13 19:44:00 |只看该作者 |倒序浏览

亲爱的朋友!
　　你不一定认识我。但是，我却认识你。
　　因为，你跟我的千百万学员一样，也在苦苦寻觅着创造财富的出路，努力追求着自己“经济自由”的梦想——而很多人的梦想，都是由一本书所点燃……
　　《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特?清崎在书中所倡导的“经济自由”的理念打动。千百万人，都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法，从“雇员”，进入“投资者”的行列……
　　可惜的是，90%的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖的中国——他们更多地停留在股市与房市。
　　他们希望，通过股市投资，或是“房地产投资”来获得暴利！
　　他们希望，像罗伯特?清崎一样，在10年之内，实现彻底的经济自由。
　　然而，把“现金流”游戏玩了200多遍的一位朋友跟我说：
　　“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”
　　我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？”
　　他有点气恼：“我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了……我现在是惊弓之鸟，再也不敢搞投资了……”
　　这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活？
　　 “不要跟我讲道理，告诉我到底怎么做！”
　　 “怎么做”是更务实的问题，然而，“富爸爸”没有跟我们说。
　　那么，就让本书来帮助你……
　　但是，请不要着急——在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈一谈“抽象”的逻辑……
　　因为，解决问题，往往在“问题之外”。
　　想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”——跑得再快，也比不上“飞翔”！
　　所以，请你跳出“成为富爸爸一样的投资者”的问题，跟我一起来重新审视财富的核心命题……
　　1. 到底什么才是“财富的载体”
　　最常见的财富载体，就是“银行存款”。
　　因为，很多人所设想的“经济自由”的状态，就是“仅靠银行存款的利息，就可以满足日常的生活！”
　　比如，你有1000万的银行存款，按照3.60%的5年期整存整存利率(2008年12月23日数据)计算，你每年可以收获36万元的存款利息。那么，如果36万元可以满足你的日常生活开销，你就算“经济自由”了！
　　这是大多数人的理解——只是，它却是大多数人实现不了的“理想”。
　　根据07年底中国股市高涨时的统计，国内约有44万人，达到“千万富翁”的级别。
　　听起来似乎“不少”。
　　但是，相比于中国13亿的人口规模，44万人仅占0.03%！
　　无论这些数据估算的是否准确，人们都明白：绝大多数的老百姓根本就无缘实现“银行存款”为载体的“经济自由”。
　　　
　　另外，还有股市和楼市，也可以作为“财富的载体”。
　　只是，这两“市”的投资，一则有风险，二则需要“原始资本”——随着经济大势的波动而起伏变迁，又怎能让普通的财富寻梦者“无忧无虑”地“享受自由生活”？
　　开办“企业”？
　　难……
　　购买“国债”与基金？
　　慢……
　　那么，还有没有更好的“财富载体”呢？
　　我们认为，“理想的财富载体”，应该具备以下三个特征：
　　（1）资本门槛低：只需要很少的投资，甚至无需任何资本。
　　（2）风险小：无论是经济高涨与低潮，对“财富”都没什么影响。
　　（3）成长速度快：可以实现高速的增长，甚至是10倍、20倍的增速。
　　（4）可持续：能够在10年、20年内都健康而稳定的增长！
　　“你疯了吧……”曾经有人这样问我！
　　“怎么可能有这样的财富载体？”
　　“怎么可能有这样的投资对象？”
　　“怎么可能有这样的赚钱方法？”
　　……
　　我听过太多太多，关于“理想财富”的质疑。
　　受传统思维束缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！
　　所以，我建议那些“怀疑者”：
　　“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……”
　　空手赚钱的财技
　　我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为“老赵”。
　　他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。
　　他又请一个司机开车，安排家人收款……
　　就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多！
　　有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：
　　“现在小孩刚6个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱……哎，收入远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200来人。一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”
　　“的确。你投资13万，每个月才赚3000块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”
　　“有这种好事？”老赵很怀疑。
　　我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？”
　　“跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。
　　“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……”
　　我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常地冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。
　　而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。
　　“你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”
　　“没统计过，应该有几万吧……”
　　“那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”
　　“我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……”
　　“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……”
　　“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。
　　比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’
　　然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我30分钟之内，保证送到；每次只收5块加急运费即可……。’
　　这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。
　　你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚钱……”
　　老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”
　　“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多了……”
　　老赵眼睛放光了……
　　
　　
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