我的摆摊历程--------在路上

第十二次摆摊
今天是我的第十二次摆摊，因为最开始卖的是包包，所以在包包区发了贴，但现在转卖服装了，所以，把贴再写到这儿来了。觉得这儿都是经历丰厚的前辈们，应当在这儿接受大家的指点。
昨天收工回来后，我反省了下，为什么那款灰毛衣好卖，。是因为它的年龄段比较宽，二十岁---三十多的都能穿，不像我其它的衣服，就特定的少女妹妹穿，而且是那种少女中一小部分人群合适。
今天去得比较晚，5点多到的。到9点多才回来，只卖了一件堆在那就是本钱啊，资金不能周转啊。。今天晚上觉得，这毛衣有装饰图案的好卖些，看来，我还是先别进了，明天去批发那转转看。不过这次，我拿款，不能拿太多色了，色多了，以为客人总能选到自己喜欢的色，其实不然，还是拿最看中了那色吧。也别拿量太多，像我隔壁那大姐，同一款式的拿了二十多件。可真牛啊。。。这样，其它的钱就可以进其它的款了，这样货架上就款式多起来了。看中衣衣得先想一下，它适合什么年纪到什么年纪的，先估算下，这次我也得选把市场转一圈子先了解下情况再说，可不能像上次一样，进第一家，就买了，也没到其它家去看了。这可是不容忽视的几点问题啊。
今晚还碰到两女骗子，还好，我对她们有印象，没损失。她们在我第一次卖毛衣时，没还价说拿两件，给了钱后，说要少点，我说少几块吧，另一个把钱抢回去，说少这么点，不买了，另一个接着说，买了吧，又把钱给我。那两次给的钱，我摸着感觉不一样，但也没反应过来，最后，她们又把钱拿回去了，幸好我也没受损。她们走了后，我觉得奇怪，估计是骗子。今天这人一来买围巾，我就觉得不对劲，不少钱也不卖了。后来到别的摊友那一问，才知道她们两在那儿也故技重施过。还真得提防着点啊！

我把我先前发的贴转过来了

自从有次无意中逛进了家园，看到了旺林姐的贴子，这心就热腾了，也就想像旺林样开个服装店，把它开火起来。先前也左思右想过，工作嘛，稳定些，一个月千把块，也不累。可是自从有了这想法后，就觉得不试试的话会有点不死心。难不成一辈子替别人打工？自已到底是不是做生意的料不试下又怎么知道呢？于是，就考查市场啦。经过几个月的思索后，最后选定做包包吧。于是辞职下海喽。
我想若是贸然租个门面，估计死翘翘的机率高达90%，还是先摆地摊练练吧。又不用出租金，装修费什么的，进个货就可以开张了。这是我比较幼稚的想法，先探下市场，呵呵，初生牛犊，说干就干。先在网上进货吧，选了个商家，进了几个20左右的包包。四天后到货了，一看这包包，那个兴奋啊，晚上六点半，我就用摩托车装了包到本市晚上最热闹的路段占了个位。从家里扯了块婆婆做绸花的红布，（她老人家还没发现呢，呵呵！）2米左右，摆在地上，放上包包，就坐在那等开张了。坐了快半小时，也没个人问下，我开始怀疑，我是不是思路出错了？？？？后来，又觉得有点不好意思，生怕碰到认识的人，怎么我决定摆摊时没想过会不好意思这个问题呢？？！？！怪不得我老公说我是后知后觉型的痴型女人。又过了一个小时，问的人多，成交的没一个。我也渐渐的没信心了，看看左右，都是摆衣服的，摆香料的，还有摆整理箱的，这卖整理箱倒还生意不错。就我是个卖包包的。卖价从55，一路降到45。唉！！！来一美女，看中一包，还价30，我吐血，不卖！！！后一想，也许我这包就卖错了，能收回成本也好，看那美女在对面买东西，我就喊她卖给她了。总算开了个张，赚3元钱。我的第一笔利润啊！！！后来，总算在9点钟前卖了4个包，赶紧收拾东西回家喽。回家算了下，赚了37元。算账时才发现有个包，我居然记错进价，亏了4元钱，呜呜呜！！不过，觉得我这卖包的思路也许没有错得那么离谱呢。只是摆摊卖不起价，客人都还价30元，20元。唉！！！

星期天，出去办事转了圈，看到大街上那人群，第一反应就是，今天是个好摆摊的日子！立马加大油门，直冲到家，拿上装备一路飚到自己觉得旺的地点。因为听取了上次摆香料的大妈的忠告，说东西摆得越低就越觉得不值钱，要摆得高一点，这样客人挑起来也方便，不用蹲下来，东西也显得有品味点。“品味”对头！店子里搞装修，就是要显得与众不同，要有格调有品味，咱摆地摊也得追求点格调品味才行！于是，拿了一整理箱，再找了块木板，到目的地后，把木板盖在箱子上再铺上红布，开始做生意了喽！！还真觉得比直接摆地上要好点呢。
15分钟过去了，也没个MM来扫描下，人到是多得不得了，难不成，这边的消费群体，不是我的销售对象？留心观查了下，这人来人往的MM们，有时髦的，有朴素的，有学生，有大妈，有少妇、、、女性类的，品种全了呀！咋就没一个是我的顾客呢？再看她们的包包，可真是五花八门啊，就没一个是我的这类包包。我发现，这些MM们，都用的是挎包比较多。肩挎型的。学生妹子则是挎包比较多。唉，我怎么就只进了一挎包呢？它在第一天时就卖了。看来，进货不能光进自己觉得好的，自己喜欢的啊。这旺林姐说得可真对啊！得跟据销售对象及当地消费习惯来进货啊。
在距摆摊1小时后，我卖出了第一个包包，利润13元。我不贪心，赚13元我也卖。后来又有二位MM，出了价，可是太低了，我觉得那香料大妈也说得有理，摆摊也得坚持，利润太低，不卖。可是在后来的2小时里，我一个也没卖出，又想去上厕所了，可不知道上哪儿解决，再看看，觉得人流量没先前那么多了，已经6：30了，肚子也饿了，刚好老公打电话来去朋友那吃饭，干脆收摊。
有点后悔，我坚持个毛啊！有的赚，就不错了，少赚点也卖掉算啦，不至于后两小时空忙碌了。大家觉得，我是应坚持保持一定的利润度呢，还是见钱就卖好？

做的要比想的难，一旦真的行动起来，会发现有很多的问题是我在家坐着想也想不到的。只有亲身经历，才会知道原来有这么多我东西是我需要学习的。
其
实摆摊，卖什么东西，我是想过N多种，选包包是个人觉得，市场上包包卖得都蛮贵的。60以上的低档包，100-200的中档包，200以上的高档包。我如果以低档价格和中档质量的话，应该有市场可取性。而且也还没摆摊卖包的。经过实战后验证了我的想法还是有那么点谱的，三小时卖四个包，（其实是5个包，我自己先前头脑发热买了个包，用了一次后不喜欢了，拿来摊上特价卖了），不过这卖包的实际情况还是和我设想的有点出入。发觉这摆摊市场价格适合定位在30左右。然而成交价格小饰物一般都在10元左右，衣服在20-30左右，包包也在30-40左右。包包的购买率没有衣服和饰物多，就我自己而言，最喜欢往饰物和衣服摊上溜达。吸引眼球率要高一点，那么成交率也会高点。所以，我调整了下销售方向，觉得围巾可以试一下，因为在摊市还没看到有专卖围巾的。而且进货价也比包包要少，售价也比包包要便宜，买来小搭小配的也不花多少钱，我选围巾最重要的一点，就是它不会像饰物会退色会掉钻，放N久，都还可以像新的一样再出售，哈哈！这次我决定，围巾赚5元就可以成交，哈哈，反正不用出房租水电的，薄利多销嘛！包包嘛，也一起卖，直到卖完为止。

我的第三次出摊
今天是第三次出摊，知道自己要卖围巾，于是琢磨要用什么东西来摆放。因为想用最少成本去做这件事，所以利用家里的一张熨烫衣服的架子，在上面加一块大小合适的木板，铺上红布，再把围巾摆上去，可做好后，看看效果，觉得应把围巾挂起来才吸引眼球，于是把儿子的婴儿床的床栏拆下来，自已做了个支撑架，用绳绑牢，放在熨烫板上固定好，拆下来也方便。看看摆放效果，自己觉得OK啦。于是出摊了！
好家伙，才六点，黄金码头早已被勤劳的小妹妹们占领了，只好摆在第一次摆摊的地方了，这次我把位置靠近一家灯光很好的店面前。还在挂围巾，就有两中年气质美女选中了一条围巾，还价10元，我让她再加2元，可是我先败下阵来，开张生意售啦！又看中另一条进价高一半了，也12元售啦！
第二位客人，是个小美女，嘴好甜的，让我10元卖给她，真是可爱啊，坚持不下来了，售啦！
第三位客人，是位衣着朴素大方的学生妹妹，想买，但又不相信自己的眼光的，我笨拙的劝说她“妹妹，你戴着这条方巾很好看啦，比你光穿件上衣，配牛仔裤要有层次感些，整个人看起来气质就不一样啦，这黑白格子巾是很经典的设计，每一年都不会淘汰，而且这格子，配什么样的衣服都很搭的啦，高领，低领，开襟领都很搭的，你不相信我，你也要相信你自己啊！你看看，你这样一搭配整个人都很时尚呢，整个服装造型只有一点点的区别，立马就在人群中显出差异来了呢！”因为忘记买个大镜子了，就把摩托车的镜子给取下来了。真是使出浑身解数啊！终于这妹妹以13元的价格成交了！我这才深刻体会到，在出售商品时，售货员的角色可是起决定性的作用的啊。怪不得旺林姐在选售货员时要选天生就懂得推销产品的呢。
还有上次没卖完的包包，出售了三个。八点时，我决定收摊了，旁边的摊友们问我，“还早呢，就收啦，”我回答，“我每天只摆三小时！”是不是有点拽啊？其实呢，我是这么看的，这儿的人流量，到八九点左右就不怎么多了，再摆下去成交的机率也不会太大，而且把时间和利润联系起来的话，三小时和五小时赚的差别不大，那我选择成交率最高利润最高的那三小时。这是我的经济理论啦！呵呵！
收摊后，我把东西放在卖整理箱的那个大姐那，想看看别的妹妹们都卖些什么货款，和她也只见过三次面，但我自从第一次摆摊想上厕所却担心没人帮我看货时，我觉得我应和摊友们搞好关系，在必需时刻可以帮点小忙。而她呢，属于职业摆摊了，白天摆晚上也摆，比较固定，不管我什么时候来摆摊都可以见到她，于是我在她那买了两个放袜子的整理格子，为以后关系建立基础。
看到黄金路段的摊位上，人头也是蛮多的。这时我才体会，黄金地段中也分白金级和黄金级和白银级啊，而且我觉得我应把摊位向这边的饰品摊靠拢，旺林姐不是说过吗？做产品要成行成群啊，我现在仅仅只做到成行，只在大家都摆摊的路段上挤上一脚，没头没尾的，就开始做生意了，我应跟所有卖围巾饰品的旺摊位靠近点才对，沾沾人气呵呵！
考查完毕，和摊友们告别后，回到家算了算帐，为方便清查自己每样商品的利润和成本，我做了个EXCEL表，用公式清算会快一些，呵呵。这次的收获是50.9元. 哈哈！自已觉得不错哟，喜滋滋的告诉老公，说我摆了不到三小时，赚了这么多，比上班还赚钱些哈哈！老公也跟着乐说“瞧你这小样，这点钱就把你乐成这样啦！”哈哈，反正开心！
我思考了下，为什么这次会比前两次要利润多，是因为商品的多样性，怪不得，所以店里东西都要很多款式，不同的商品针对不同的客户需求。以前，还想，我就专卖单一品种东西，这样进货时可以省心很多，现在看来，省心也省了赚钱的机会了。我得重新调整下思路啦！
谢谢家园的朋友的支持，大家不妨给我多支支招！让我也集思广益，搏众家之长啊！

先前还以为没有围巾摊呢，考查了下，才发现，卖围巾的还是有的。她们的围巾也都还不错，花色也多，品种各异，价格都在30左右，不过没我的那种。我想，我也应在花样和款式上多进点。像小方巾，我觉得也还是可以卖的。
还有，我觉得，卖价的高低和成交价是有一定关系的，客人心目中对这商品价值是有自己的定位的，定位的浮动就
靠售货的人来说服她，这商品值这个价钱，而且客人还价都有规律的，卖得太低，成交价就更低。卖价得合适些才行，得保证客人还价后的成交价有最高利润才行。我也一直琢磨价格的定位呢！
还有，我决定摆摊的话，也应像店子一样，得有个名字才好，这样，我的客人，会记住这个摊位的，说不定会对朋友说我在XX摊上买的，那朋友听了会有印象，好看又实惠！有名字的，比没名字的好记些吧，呵呵！不过，还没想好，这名牌应放摊位的哪个地方才合适呢！
这次，我想，我应对我的摊位再设计下，不能用婴儿床的栏杆来摆放了。应专业点，用那种格子的铁网来放围巾，效果应更好些。呵呵！不过这两天事多，没法搞这事呢。
修改

第四次出摊
这次去晚了都5点多了，到那才发现，好地都被勤劳的摊友占满了，只好摆最后面了。摆了会，觉得人流太少了点，决定换个地，觉得路口那可以容下我这小摊，于是搬到那儿，挨着饰物摊斜着摆。果然觉得人流量大很多。不一会儿，就有客人光临了。到八点时，决定收摊。在收摊时卖了一条，共卖了四条。回家算了下利润，净利润为33.8元.还不错.
觉得这地点可是白金码头啊.
第五次出摊
这次早早的去了,因为觉得是星期六,人会多些.四点到那时,发现这些摊友们已火热的招呼客人了.上次认识的大哥,招呼我们,并给我们腾出一位置,我也就挤在那儿开卖了.这大哥人可真好,觉得要多认识些人才好呢,说话也好说些哟.一小时过去了,也没个MM.来问下,于是决定到昨天那白金码头那挨着边摆一摆.
这次卖了五条,净润46.25.觉得要再进点货了,不然品种太少了,不吸引客人眼球.
第六次出摊
今天可是个零蛋哟，一条都没卖出去。这次地点，也是我认为的白金地头。这次我可是四点去的。我总结了下，为什么今天在这么好的地方我也没卖出去。1，虽然说这码头好，但得看卖什么东西。这儿的地，是哪个早来，哪个就占，因此摊位流动性很大，MM们都喜欢往小东西摊上跑，而我应向人气旺的小东西摊靠。这次这摆了两衣服摊。而且这灯光也没那黄金段好。2，是品种太少了些。
明天决定去批发市场转转。

今天去批发市场看了看，不知道是不是自己眼光太高了，我以为自己卖的围巾算是低端商品了，没想到还有比我的商品更低端的产品。隔壁那摊位的围巾几乎都是在这儿进的。看到个骷髅头的长款围巾，先前在网上看到过，价格和这批发差不多，就要了三条，因没其它色了。又一时冲动买了十个5元的戒指，后来后悔了，我没其它的小商品卖，我这戒指往哪儿摆啊。
更后悔的是，我走到第三家店，有同款围巾，价格要便宜5角，要了8条，这次在色系上，我多选了些灰色，咖啡色，黑色，因为觉得冷色系好像好卖点，不过百货有百客喽，不一定我看好的就好卖喽。唉，真是新手最易犯的错误啊，我怎么事先就没心里装个谱呢，因先前在网上看到过很多关于十三行进货的贴，于是我也装扮装扮，买了个大袋子，进门看到货先问“怎么拿货”，可是后来我发现，自已穿得太淑女了点，店主可是会看人喊价的，像第二家店，同款的比第一家店还要贵1，2元一条，让她少点，她生死不愿少，硬是把同款，同质的围巾说成是有区别的，自己的硬是比别家的好，今天我算是见识了，睁眼说瞎话，天方夜谈就是这样练成的。高，实在是高，态度决定一切，我得向那店家学习。
最开心的是买了条可以折叠的高凳子，这可是我在邵阳找了好久都没有的货哟。觉得先前那小折叠凳太矮了，人坐上去，就不太好招呼生意了。在想是不是可以进些货回来专卖给那些摊友们呢？还是不要冲动的好，专注于一类事情比较好啊。
因为一直想让儿子也练练胆儿，于是买了盒闪光球，和溜溜球打算让儿子休息日去练练胆。
到家时觉得很累了。休息到六点吃过饭后，决定带儿子去试试看。心里觉得有三个地儿好卖这小玩意儿，带上小女儿和儿子骑车出发了，第一个地点儿，人太少，否定了，第二个地儿，放那儿摆了一会儿，挨着个玩具摊，结果，儿子女儿都看他的玩具去了，哪还记得自己是个小老板啊。过了一会儿，我觉得都没几个小朋友出现。于是决定到第三个目的地去，公园。到那一看，果然应选这儿。刚停好出，摆好架势就有小妹妹买了一个。看到玩具摊友们都摆在公园路边，我觉得这小朋友出现在摊位上的也太少了点，于是拿着球走着卖，看到个小朋友，我就问“小朋友，要不要球球啊？”当然得招呼我儿子，女儿把球拍亮，好吸引眼球。接着我发现这球，只适用于我小女儿那么大的小朋友，1-5以内，于是我专攻小小朋友们，主动去推销，成功率也蛮大的，只是觉得自己有点儿卑鄙了，把小朋友逗得非常想要这球，加上我小女儿也在玩，小朋友们就更想要了，这家长，就不得不买了。
发现我小女儿好可爱的，她向来蛮可人的。她居然也伸高自己的小手拿着球问人家，“要球球吗”，还主动把球球给小朋友，要是小朋友的家长说不要，我女儿就马上把球球拿回来。呵呵，女儿的适应能力蛮强的哟。儿子呢，虽然我主要目地是为了煅练他，可是整个过程变成了我在卖了。主角变成我了，唉，我一拿到东西就想卖出去，完全忘记自己最应做的事了。不过儿子表现也还行，虽然没有开口推销商品。他有点担心碰到同学呢，有面子问题呢，呵呵。我告诉他，你比你同学要强，你自己都挣钱了，你同学还在花大人的钱呢。不知道这能不能说服他。不过我相信，能力是培养出来的。
决定明天用水管做个架子，在批发市场上没找到合意的架子，所以自己设计了下，上面挂围巾，下面挂衣服。对了，我想做衣服看看，想进些甜美，淑女型的，经久些的衣服。看到专卖店卖这类型的衣衣，想做这样的类型的，款式差不多，价格要小好几倍，不过还没找到合意的货源呢。先小试一下吧。
在家画架子草图时，老公说愿帮我做，家里有很多水管呢，这可是老公第一次的支持哟，他老唠嗑说我丢尽他脸了。不过他是没办法阻止我去做这件事的，得想办法让他多支持我点。呵呵！

我想在此写下我的成长路程，写下我每一次经历的感悟。在此谢谢你们这些关注我的朋友们，你们对我的鼓励会推动我不断前进的哟！

第七次出摊
还在苦恼要怎么摆戒指呢，想在手套里放上铁丝模型再缠上棉花做个手模型来放戒指，在市场上转半天也没找到我想要的手套，于是顺便看了看
低端市场的精品店,发现有相同款的货,价格定得蛮低的.所以决定调整下售价.总不能卖得比精品店还贵吧，不想喊价太高把客人吓走了。在打道回府时，发现一店家门口堆放了很多的残损模特，在骑出20米后，我突然灵光一闪，调头！发现四只手腕，其中两只好的手腕，正是我想要的东东，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，于是让店家送给我算了。回家洗净后，用儿子的软陶泥，把坏了的手给接上了，突然想起在一个地方，应会有我想要的手套，立马奔到那店，买了两双黑色弹力手套，套在手模上，再放上戒指，好家伙，效果不错，个人觉得比光摆盒子里要抢眼得多。收拾妥当，出发，嗒嗒嗒！
已做好吃零蛋的准备了，不过还是卖了两条。14.4的利润.8点时决定收摊了.有客人说我这戒指摆得“蛮打眼的，一看就看到了”，可惜，看的人多，买得没一个啊！8点时决定收摊了。为什么这两次生意不好呢，决定去转溜下，
发现其它摊位,也进了我这种货,现在市场上我这类的款一下子饱和了样,我决定尽可能的出售我现有的围巾.
卖完这些，不知道还继续不，进了衣衣，还没到货呢。期待，希望我运气如上两次一样的好，碰到的都是诚信的网店才行。
修改