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风云(中国第一本企业家自传)

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一头热恋中的猪 发表于 2005-11-15 08:28:55 |只看该作者
  应该是“西海十八郎”兄,不是“凶”。他其实本性善良,一点也不凶。
  可能有些广告主确实要讲“杀伤率”----说实话,那样的广告公司可能楼主应该放弃(或者在广告内容上去做文章)。----不能什么人生意都要做,夹到碗里就是菜,拉进家门就是客。
  比如读者的杂志------一期几个广告,对杂志社和广告主,都够了!
  
  
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目光呆滞的润土 发表于 2005-11-15 11:41:38 |只看该作者
  且看楼主怎么把广告作成?
  
  
  看前面,黑洞洞,定是那贼巢穴,待俺赶上前去,杀他个干干净净!
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cxml611 发表于 2005-11-15 15:00:48 |只看该作者
  创业——传媒篇(续一)
  喳!的一声,小军家破孔雀牌电视的喇叭又出故障了,我的思绪重新回到了现实中的车身广告。小军谈到我们的大巴可以乱跑,为什么不能搞些活动呢。是啊,我们所有的交通班车严格实行五天工作制,许多假外资、低级的外资以及外贸加工厂司空见惯的加班现象,在这些跨国企业中很少出现。那么每个星期五的晚上、星期六全天、星期天全天,所有的广告车我们可以充分地利用起来。
  
  如何利用?首先要了解市民最需要什么,夏天市民最需要纳凉休闲,他们通常只在附近的市民广场休闲,全市有十几处较大的市民广场,我们可以将它们连成城北、城南两个交叉的圈,每个周末安排两天,免费让市民乘车到各个市民广场休闲。去年的夏天,市委、市政府出钱让季总的旅游公司,每天安排20辆免费大巴让市民看了一个月的城市夜景。所以说,我们的免费大巴是让市民去感受政府为他们做的实事、感受城市日新月移的变化,政府的领导一定会非常高兴并支持的。
  
  市民广场一般不许树广告牌,大型广场的广告牌每个广告年发布费数十万,我们的广告却可以流动地在市民广场给市民看,弥补了客户的缺憾。免费的乘车又拉近了广告品牌与市民的感情,广告与市民产生了互动,市民坐在车上,享受空调的同时,又可以看车载电视的品牌广告,将品牌的价值进一步提升。适时出现的广告先生、小姐可以在车上与市民游戏、抽奖,当某市民抽出的中奖单上有A银行卡的标记,只要他能证明是A银行卡的消费客户,可以立即奖励200元的奖品,如果不是客户他只要说A银行卡品牌的内容,也有奖励,这时,这个A银行卡的品牌就在市民中爆炸啦,依此类推电器品牌也一样爆炸的效果。
  
  冬季市民有逛街购物的习惯,我们设计出周六、星期天的购物广告线路,上午10点至下午5点,品牌广告在高尚住宅区与市中心商业中心往返,目标消费者集中在车上,品牌的广告随时可以在他们中间互动,车载电视可以滚动播放百货、电器的促销广告,让消费者在决定购物前只记住你的品牌。
  
  但我们只有80枚广告导弹,我们不可能控制所有的户外广告市场,我们只要把最丰厚的一块利润切走就达到了市场目的,我们需要控制住行业品牌的数量,满足所有的广告客户就是对客户的不负责。当我们先把方案简单地向银行有关人员介绍后,做业务的行长恨不得明天就做,负责广告的主管则告诉我们已经接近年底,广告的资金全放出去了,明年哪怕先尝试一下也要跟我们合作。
  
  当季总看过我们的市场方案后非常称赞,但我们并不急于立即在车上刷上广告。我们要为季总考虑,13家跨国公司是他的客户,突然变成了广告车,企业会不会反感,基于上述因素,我们选定的品牌与跨国公司的品牌不能冲突,而且品牌的形象要好。所以我们决定首选银行、保险做为广告品牌,
  
  忙了两个月,思路已理顺、方案基本成型并得到客户的肯定,我们转了两个月的脑袋也该歇歇,我跟小军轻松地在桑拿里休息了一个下午,什么事也不去想。晚上,我两静静坐在蓝湾咖啡馆里,喝着茶,谈到现在这个项目即将成功,哪怕我们的导弹广告只卖出普通炮弹的价也是近千万的年利润啊。我们谈到过去二十年坎坷的点点滴滴,、金钱财富的起起伏伏,多少家庭的悲欢离合,我们深知金钱可以给你带来荣耀也可以带来劫难,这种荣耀与劫难可以瞬间转化。98年,我们退出创业时深感我们的社会需要思考,6年的全民经商热后,社会结构的失衡,社会保障制度的滞后,社会已开始产生一个绝望阶层,我们在想中国有个慈善基金就好了,这个基金会必须具有创新的模式。
  
  半个小时后,我说“我要把所有的钱大部分捐了”,他说:“捐给谁”,我说:“慈善总会”,他说“好!这不是我们过去就有的想法吗”。这个大胆的计划,不但可以实现我们慈善的梦想,而且可以让所有的跨国公司与广告客户共同参加,广告品牌与慈善的紧密联系提升了品牌的社会责任感、良好的道德形象又增加了消费顾客的认同感。跨国公司的大巴上慈善爱心的品牌、车门上贴着慈善爱心的标志,会让每个员工产生自豪感、荣誉感,提升跨国公司在市民中的形象,这是一个四方共赢的市场方案。
  
  我们的基金会不同于传统基金会的运作,我们要向基金的参与者提供资金的筹集、资助、资助效果的评估报告,基金分期运作。
  
  先期的目标是:第一个资助对象是儿童,基金每年用50万元捐助1000名贫困失学儿童,每名380元的学费资助,儿童是民族的希望,我们都已有自己的孩子,我们深知他们是最无助的,童年应该是最快乐、最幸福的,我们不忍看着幼小的眼睛就有了深深的忧伤。  
  
  第二个资助对象是创业的学生,基金每年捐助100万元,在对学生的创业方案进行评估后,选择20名学生资助创业,共享的办公资源、智力资源可以节省创业的成本,我们请行业专家指导他们,让他们付出最小的风险去迅速适应市场,找到自己创业的空间,所有的成功者必须承诺将赢利的20%捐助慈善基金,增加基金新的造血功能。我们从无助的学生一路艰难地爬来,我们深知他最需要什么,一句安慰的话、一句善意的提醒就足以改变了他的一生,我们必须培养他们在WTO的全球经济中,去占领全球市场的制高点,我们不能再让我们的矿工兄弟、纺工姐妹的双手,继续去跟越来越聪明的机器去搏杀。
  第三个资助对象是曾经为社会去创业过的失败者,基金每年捐助100万元资助他们,我的一位朋友曾拥有一个100辆的出租公司,94年,他把公司卖了1000万,又贷款3000万建了炼油厂,小炼厂没竣工就被关闭。一天,曾经辉煌的他独自一人在办公室抽着5块钱一包的“中南海”香烟,他说:“他喜欢这混合型的口味”,第二天,我送给他两条“三五”香烟时,他抬头侧身了一下,我感觉到他在忍住泪水,顿时,我的心一阵颤抖,几千万的大老板什么没有过,现在他会为了两条香烟落泪?不会的,他最需要心灵的安慰。在“胜者为王、败者寇”的流氓思维中,许多为员工付出的创业者,为国家纳税的创业者,在失去所有的晚年,生存的环境比贫穷的工人、农民更加凄惨,因为他们深感苍天的不公,贫穷他们可以忍受,但他们无法抹平心灵的创伤。我们经历过成功的辉煌,深知失败后的凄惨。中国第一个饮料品牌的创业者,晚年时也高昂着骄傲的头,因为他不原让人看见他充满泪水的双眼;中国第一个牛奶品牌的创业者,他最需要什么?他只想在温暖的炕头、在夜深人静的时候,看着90岁的老母为他补衣,用疼爱的眼睛看着他,用她那布满皱纹的手亲亲的抚摸他的脸。
  
  
  
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独步走红尘 发表于 2005-11-15 15:35:55 |只看该作者
  闰土大哥,您不但有丰富的学识,历练的经历,还有着一颗仁厚之心,真心期待下文!  想看全文 cxml611@msn.com
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xxw821025 发表于 2005-11-15 18:07:35 |只看该作者
  闰土大哥,谢谢您的邮件!
  您不是那种只为自己着想的企业家,而是一位心中充满大爱,忧国忧民,有丰富学识和经验的企业家!
  希望您不要再颓废,不要放弃事业!
  支持下文
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一头热恋中的猪 发表于 2005-11-15 21:21:01 |只看该作者
  来一份,谢谢
  5009642@163.com
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liuxo 发表于 2005-11-15 21:39:22 |只看该作者
  目标客户群定位得非常清晰,此乃楼主兄广告成功关键。
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yuanday 发表于 2005-11-15 22:34:52 |只看该作者
  liuxo810930@yahoo.com.cn
  tks.....
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青衫红颜 发表于 2005-11-15 22:40:05 |只看该作者
  “风雨送春归,飞雪迎春到, 已是悬崖百丈冰, 犹有花枝俏。 俏也不争春,只把春来报。待到山花烂漫时,她在丛中笑。”,闰土大哥的博爱精神就像在寒冬积聚力量的梅花,必将迎来全社会博爱精神百花齐放的局面。
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cloverwish 发表于 2005-11-16 00:14:23 |只看该作者
  闰土大哥,非常想看到您的全文!
  谢谢!
  gdwt@21cn.com
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