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传统的广告只讲覆盖率,其实,客户最需要的是杀伤率。
我们有成本优势,我们可以只收车身广告的制作费,而把广告发布费放在公证处,三个月后,它不续约我们立即退还广告发布费。退还后如果又要续约则加收50%的退还费用。费用我们可以先低些,先让客户接受它,市场需要有个培育的过程。
上面从广告的覆盖面、资源、受众群等方面进行了分析。
我们提出了导弹的理念,客户一定会问:“它如何爆炸?”。是啊,导弹可以击中目标,但是它要爆炸才行啊,怎么办?如何才能让我们的广告爆炸?我们又一次不知所措。
有爆炸的广告吗?没有,听说过的吗?没有。
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楼主,没有这么卖东西的.这种卖法,就是好东西也给你糟蹋了.
一、高档的东西,就是实力的象征。---你根本就不用跟公交车比呀,公交车是个下里巴人啊。你的卖点应该是“展示公司实力的高档舞台!”----怎么能和公交车去打价格战?这不自贬身价吗?反正你们公司资金压力不是很大(最大头的是人力工资,但可以想办法说出困难大家共渡难关,而他们也心在事业上)。---你做高档,平台(大公司和豪华班车)和资源(你的人际资源)都已经具备。公交广告公司羡慕死你还来不及呢。
广告内容才有爆炸点之说,广告位置要会爆炸,就很麻烦。(开玩笑:你也没听说电视机或者报纸要爆炸呀。)而且,要求广告具有爆炸性效果,也是小公司急功近利不入流的表现。比如手机,如果单纯从创造价值看,它不但不创造价值,反而是消耗价值的----但你能否认手机给你带来价值了么?
广告其实是属于形而上学,是空军部队,去轰炸目标人群给目标人群做一个认知的。如果非得要广告去创造销售价值,呵呵,就相当于把飞行员赶下地当特种兵!-----脑白金广告样子难看效果好,但效果长久不!
呵呵,虽然楼主生意越来越好,但我也觉得楼主越来越走正道越来越成熟了。
不象同论坛的“西海十八郎”凶,我越看越担心他。呵呵
祝愿所有的好人都长寿!
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