郑州地摊联盟-第三届大会2013年3月1日

　　峰歌中国地摊联盟从义乌到温州拥有7元地摊鞋货源创业日记2013年1月16日(2):
　　实况记录峰哥给四川西昌姚顺全，陈勇兄弟策划400平方米大型鞋服卖场既温州峰歌中国地摊联盟西昌直营店开业始末：整合营销策划案全记录
　　第一章：楔子
　　认识西昌的姚顺全和陈勇2个兄弟是偶然之中的必然。偶然的是他们在网络上找到我从而认识的，必然的是我在网络上的巨大影响力造成很多朋友都是这样认识我的。
　　早在2个月前，接到他们兄弟2个人从西昌打给我在温州的电话，说是网上看到我的生意，货源，想坐飞机到我们那边去看看货，约好了时间让我们开车到温州机场去接的他们兄弟2个人。当时他们兄弟2个人在我们库房选了2万多元的鞋子，主要是棉鞋和靴子，因为是冬季只能进这些鞋子好卖的，接下来我带团队去了义乌摆摊了，听田丽讲他们去了福建进运动鞋去了的。又过了一个月，在义乌摆摊期间我接到田丽的电话，说是西昌的姚和陈2个兄弟的大卖场在经历了3个月时间投资了50万元之后的今天，生意仍然不见好转，很是着急想让我来一趟给报销路费等，我当时就给他们兄弟打了电话，核实了事实情况和田丽说的是一样的。当即答应抽时间来一趟西昌。
　　本来我卖好了一月9日的机票的，结果因为我弟弟喝酒不能开车，我父母也在这几天从新疆赶来温州，新谈的女朋友这几天回老家过年。我就延迟了把机票改签到了一月14日晚上。
　　第二章：现状与问题
　　吃饭期间我去看了他们让我策划的商场，就在步行街上，在宾馆的对面，面朝主街道的有前后2个大门，背后还有一个出口的大门，这3个大门口，和过道都是属于姚总的，这下就好办多了的，我首先建议在这3个大门上各放一个大的如门头一样的显示器，我算了下总面积应该是超过400平方米的，有了足够大的空间就好发挥了的，我看了下主要有3个方面的问题，一：没有名字，没有门头招牌，唯一的门头是挂了一张很寒颤的红布上写评价鞋城，从门头的招牌到店内的摆设都让人感觉很乱，很不专业化，二：商品种类太多太杂，没有一个类别为主，没有自己的明确定位。
　　三：全店商品，都是库存货，但是没有体现出来价格优势。
　　刚才陈勇兄弟带领我去看了周边所有卖所谓平价鞋子的商场，我之所以前面加了所谓是因为在我看来，和我去过的很多城市相比，他们这些鞋店卖的价格简直高到另人诧异的程度。这是因为这些店里卖的鞋子都是从新货渠道进的货，新货和库存货的进价相差就应该是在一倍上下，表现在零售价格上，我感觉要比温州，义乌，甚至是云南的特价鞋子卖场普遍高一倍以上。
　　第三章：机会点与我们自身的定位
　　目前我们卖场的产品太过混乱，定位混乱。一多半是库存货，还有一半是新货，这样问题就出来了，我看到的所有的鞋店基本上都是在拼款式新颖。而我们要想在这个城市突出自己的定位，就是做出来自己的特色来，就一定不能定位混乱，我们需要在某一个点上突破。经过我的考察这个点就应该是低价。我看过云南的好几家平价鞋连锁店，真的是价格超低。从15元到25元，都很多的款式。高的100多元的也有很多款式。但是现在我们的卖场就木有价格很低的鞋子。木有吸引人气的磁场引发点。
　　第四章：我们的定位
　　根据我对市场的考察，本城市专注于做帆布鞋，板鞋的卖场还木有，都是很杂以时装鞋，靴子为主的鞋店大多还加上皮鞋。感觉这样很乱，大家都是这样做了，我们再这样做就木有多少的优势和自身的特点可言了。我的想法是咱们的定位是，专注于卖帆布鞋的卖场。名字就叫：温州峰歌全国地摊联盟 西昌尾单帆布鞋跳楼价直营大卖场
　　帆布鞋要占到整个卖场的一半规模，整单，有盒子帆布鞋按照价格段位分别展示。从9.9元/双区，展示鞋子款式达到20个以上，再到15元/双价格区，展示款式在30个款式以上。再到19.9元价格区，展示款式在50个以上。再到25元区展示的款式接近100个。加起来帆布鞋，休闲鞋，布鞋的款式达到250个款式，占到整个卖场的一半以上。我们的卖点就是全凉山州1市，17个县，480万人口区域范围内，帆布鞋最全，最多，最大规模加上价格最低的卖场。在全州做到帆布鞋这个大类的绝对领先甚至达到垄断的程度，哈哈哈。
　　除开以上正常销售的价格区域之外，每天推出一款超低价格促销的鞋子，或者是衣服，做到完全的成本价格销售，比如鞋子，就可以拿杂款的帆布鞋卖6.6元一双。
　　这些产品定位做好了之后，开始做广告推广的事情。
　　第五章：引人入店
　　店铺的商品定位做好了，才只是第一步。接下来更为重要的是，怎么样把人喊进我们的卖场来。1：充分利用好卖场内外的空间进行宣传，3个大门口外面，所有能大广告的场地都需要挂上我们的招牌。2：印刷最简单的印刷宣传单2万张，将我们定位全州帆布鞋最全，最大，最多，最低价大卖场，加上每日推出6.6元/双，特价鞋子的内容全面展示在广告单上，安排人在步行街上散发。3：建立网络推广组，安排2台电脑一个人，利用西昌本地门户网站，加本地QQ群进行群发推广，同时建立以卖场为名的2000人QQ群，吸引本地区客户和潜在客户加入群。4：出钱在本市视频传媒上投放广告。5：在本地免费派发DM广告上投放广告。
　　第六章：通过服务提升形象
　　招聘一个修理鞋子的老头，我们在卖场给他安排场地，给他开工资，在所有广告单上成若，无论是不是在本卖场买的鞋子，都可以在本卖场获得免费修理，不是本卖场购买的，修理费全免，但是需要更换材料的需要支付材料钱。这个卖材料的利润可以归修理鞋子的老人，这样老人也有了他的一定收入。我们以此向客户证明了保障售后服务的良好形象，传达了在我们卖场购买鞋子无需担心质量的信息。只要是销售量上去了，聘请修理鞋子人工的这点开支就可以被摊薄到很低很低。
　　第七章：卖场布置和货品展示
　　卖场内需要亮化，进去以后看上去很明亮，货品摆放分类要更明确。帆布鞋按照价格段位分区陈列。其他鞋子和衣服根据类别陈列。卖场上方的纸条上需要增加带有促进人们购买心理的文字内容。色彩要艳丽，用词要能够说明我们的特色和优势，比如全州最低价帆布鞋大卖场。种类最全，款式最多，规模最大，价格最低等。
　　第八章：目前存货30万元的处理
　　目前卖场内存量的多达价值30万元的货物，所能够销售的时间季节不足一个月了，错过了春节就需要库存到明年冬季再卖了的，这个是非常可怕的结果，因为存放到明年，不但是要占压资金的问题，更有库房占用，和明年款式更新的风险。我的意思是趁过年前的大旺季，搞一个全场清仓19.9元/件，之类的活动，将全场的货品全部卖光，当然了如果这样做不只需要一个降低价格的问题，更重要的是需要辅助以强大的广告宣传攻势才可以拉起来足够多的人气的。
　　时不我待，希望姚总，陈兄弟和姚姐3个股东尽快做出决定。咱们可以马上行动，开始设计卖场店招牌，和开始印刷广告宣传单。
　　2013年1月16日峰哥写于四川西昌星梦缘网吧014号机

　　2013年3月01日
　　峰歌中国地摊联盟
　　第三届大会
　　郑州站
　　参会人员名单 　　      
　　001：河南-郑州-郭建光13137733385
　　002：河南-徐振-信息丢失了-请补充
　　003：河南-开封-郎申18637865473
　　004：河南-郑州-周新伟18678482683
　　005：山东-荷泽-刘建忠18678536576
　　006：山西-平遥-雷安欣13834830041
　　007：河南-郑州-张永伟13526450217
　　008：河南-郑州-陈圆18237169280
　　009：广东-深圳-程建华13631678210
　　010：贵州-贵阳-刘平13312284534
　　011：河南-洛阳-秦政13937971251
　　012：河南-南阳-苏宝琴13838721392
　　013：河南-郑州-王军宝13384008862
　　014：河南-南阳-王鑫18623998978
　　015：江西-吉安-谢磊18079612124
　　016：山东-聊城-吕宏祥13451533099
　　017：广东-深圳-胡建建15361038028
　　018：河南-郑州-鑫儿13213081997
　　019：安徽-阜阳-扬飞15715687970
　　020：河南-新乡-薛哥13525520280
　　021：河南-郑州-邵永强15516999121
　　022：山东-荷泽-周民13838584088
　　023：河南-郑州-冯伟峰18638714443
　　024：河南平顶山-李向前15268659816
　　025：山东-聊城-李硕18979190197
　　026：湖南-长沙-龙浩15874942230
　　027：河南-郑州-蒋巧鸽13384008862
　　028：河南驻马店-刘正权18607867348
　　029：河南-南阳-冯国增15160680877
　　030：河南-焦作-赛利涛18939193218
　　031：四川-攀枝花-杨烊15228592880
　　032：广西-南宁-林建军18878791766
　　033：河南-郑州-罗维波13838292440
　　034：河南-郑州-蔡红波13663010442
　　035：河南-郑州-张晓搴15638573296
　　036：河南-新乡-董彦松18238648821
　　037：山东-济宁-张宾13583745152
　　038：河南-南阳-张喜海15539988708
　　039：河南-郑州-郭安生18638212468
　　040：广东-深圳-陈国元13510786835
　　041：河南-郑州-刘冰15037190934
　　042：河南-新乡-戴枫18638316456
　　043：河南-新乡-苑成涛13503819071
　　044：河北-邢台-贾召发15094436074
　　045：河南-郑州-任语后13298182129
　　046：河南-新乡-耿守新15893891635
　　047：河南-郑州-李震13592578106
　　048：黑龙江大庆李晓东13069626486
　　049：河南-安阳-张永13783868462
　　050：江苏-南京-梁成云13952067969
　　051：内蒙古-包头-白龙18931877271
　　052：广东-东莞-王先生18659571182
　　053：河北-邯郸-马刚15832005871
　　054：河南-安阳-刘许庆18317342281
　　055：河南-商丘-瞿兴文18937092255
　　056：山西-运城-宋俊波13834107122
　　057：黑龙江哈尔滨张雷18660796152
　　058：安徽-界首-马良15551604888
　　059：河南-郑州-王先生15038137249
　　060：河南-开封-王静13569534453
　　061：河南-开封-李磊15517555861
　　062：河南-台前-付加瑞15893282268
　　063：河北-承德-周学振15903345855
　　064：甘肃-天水-李宝荣18794713959
　　065：河南-郑州-孙羽13083717268

　　066：河南-鹤壁-王文峰18639206503
　　067：河南-新乡-万万利18622516601
　　068：江苏-扬州-曹新飞18952534619
　　报名方式:编辑短信
　　城市+姓名+手机
　　发送到
　　15205895366
　　http://v.youku.com/v_show/id_XNTA3NDU3NDky.html

　　069：河南-许昌-谢彦杰15939937022

　　070：安徽-阜阳-王海飞18756880702

　　071：山西-文水-张玉霞15935815873

　　072：山东-枣庄-颜伟13062058199

　　073：黑龙江哈尔滨孙军15027498333

　　074：河南-新乡-申璞18237363736