如何开一家数码冲印店

作者：胡建华??天极数码
　　目前用数码冲印的方式输出数码照片已越来越多的为大家所熟悉和接受，如何在这个新兴行业投资，是许多朋友很想了解和关心的，下面笔者就如何开一家数码冲印店发表一下自己的见解。
　　一、加盟形式
　　目前，国内的数码冲印市场基本上被柯达和富士垄断，你想加盟，第一步就得决定是选柯达还是选富士。当然你如果有充分的自信，也可以买套设备，打自己的牌子，单枪匹马地去干。对新入行的投资者，比较省力保险的方式是走加盟的道路，一般被加盟方会为加盟者提供店面选址、店面设计、装修等意见，还会提供开业支持、酬宾礼品、广告宣传资助，此外还会负责加盟者的员工培训等一系列帮助。
　　加盟柯达的理由：品牌效应突出，加盟网点众多。
　　风险：在数码冲印领域无自己的技术优势，所选用的设备均系外购，且种类繁多，造成输出的照片品质参差不齐，影响总体形象。
　　加盟富士的理由：技术先进，影像质量一流。
　　风险：品牌效应较弱，网点太少。
　　二、设备选择
　　全新投资一家数码冲印店，除了购置数码冲印机以外，如果想要接传统胶卷进行数码冲印，你还得准备一个冲卷机（如从传统的冲扩店升级可省下）、电脑、数码相机、扫描仪、多用读卡机等设备，按现在的设备价格计算，最低的投资额在80万元以上。
　　三、投资分析
　　下面我们以柯达的新锐88为例做个简单的投资分析：
　　现在一般冲印一张6英寸的照片，照相纸和药液的成本在0.5元左右，传统的底片通过数码冲印的价格在0.9元左右，数码介质的在2元左右，毛利在0.4-1.5元左右。以传统和数码介质的冲洗量各占一半计算，冲印一张照片的毛利在0.9元左右。
　　固定投资包括数码冲印机63.8万、冲卷机3万，电脑及外围设备3万、数码相机0.8万、店面装修费5万，其他5万，合计80万。
　　每年的固定成本以58万计（设备折旧以六年计13万、房租24万、工资税金15万、水电3万、其他2万），如平均每天接到70卷的冲印量，那么每年的毛利为70×36×365×0.9元=82.8万，每年盈利为82.8-58=24.8万，三年收回成本应该问题不大。这一数据还未包括拍摄证件照、大尺寸照片冲印、数码艺术照制作、出售胶卷、相册等营业收入。
　　四、店面选择
　　投资数码冲印店的成败，很大因素在于店址的选择上。一般的商业中心人流量很大，房租很高，但并不一定最适合开设数码冲印店。试想一下，你有多少次会拿着胶卷去市中心商业街冲印，然后第二天再去取回来呢？比较合适的店址应该选择在高级商务中心周围，大量年轻时尚的白领，是数码影像的主要消费群体。你也可以选择在政府机关团体附近，这是有大量集团消费的地方；此外，还可以考虑在高级住宅区附近设店。
　　五、服务
　　数码冲印关键在服务。由于数码冲印系统在数码影像处理上，突破了传统彩扩设备的限制，能更加自由地为消费者实现个性化的东西。因此仅仅依靠硬件是远远不够的，一个好的店面经营者还得充分摸准消费者的心理，了解顾客为什么要选择数码影像？必须知道顾客想要表现出什么？甚至还要帮助顾客挖掘出这些深层次的东西，不断开发一些新颖时尚的服务来迎合顾客的需要，推动数码冲印的延伸服务进入一个更高的层次。只有这样才能在这个新兴的市场上赢得商机，取得成功。
　　六、网上冲印
　　网上冲印作为一种全新的数码影像模式，从最先将拍好的数码照片借助互联网数码照片软件提供网上数码照片冲印服务拓展到应用数码照片进行个性化礼品制作服务，同时还有彩色转黑白、背景修改等个性化服务以满足不同客户的需求。在目前我国数码相机用户日益增长的用户对数码冲印的需求猛增的前提下，而网上冲印作为数码冲印店的网络化给冲洗数码照片的人们带来新的选择，具有很大的市场潜力。一些有眼光的冲印店看准了这点，适时推出了网上冲印业务。引起市场的强烈反应。
　　网上冲印肯定是个潮流，关键是怎么切入。做为冲印店建立起一个网上冲印网站，在现在的市场环境中，投资也是不小，而且还有不断的网站维护，很难兼顾得下来。目前市场上有的网络公司推出了网上冲印平台，冲印店只需要花几千块一年租用其平台，就可以马上开展网上冲印业务，对冲印店来说无疑是个很好的选择。（如：无限快印网上冲印系统）

　　针对业者的调查
　　你考虑转向数码冲印吗？
　　我们采访了一些还没有跨入数码冲印大门的从业者，询问他们对数码冲印的看法。
黄耀辉经理 北京晶乐图片社
　　目前随着数码相机的增多，每周都有一两个顾客问及能否提供数码冲印,由于数码冲印设备过于昂贵，本店暂不考虑购买。但为了适应市场潮流，打算在明年加盟柯达的连锁机构，通过数码网络冲印系统与中心店协作，虽然利润相对较低，但相比购买昂贵的设备还是很合算的。
店长管震 上海广元西路名仕图片中心
　　暂时不考虑转向数码冲印。其一，数码冲印机的价格实在太贵；其二，数码机的质量还不是那么过关；其三：数码相机虽然普及速度很快，但是基数太小。
重庆解放碑的一家传统冲洗店
　　在考虑中，数码冲印这块是未来的发展方向，但数码冲印设备太昂贵了。传统的冲印设备只要一二十万，而数码设备则要上百万，并且数码冲印设备如果像电脑那样三天两头降价，到时冲印照片数量上不去则可能导致亏损，风险太大。
叶正 成都世家影像店老板
　　正在筹划转为数码冲印的行列来，转向数码冲印已经是一个必然的趋势，而且离我们越来越近，目前正在考虑使用哪个品牌的数码冲印系统。
西安五环图片社(西安大型专业图片制作社之一)
　　这两年暂时没有上数码冲印设备的必要。
　　1.数码设备和传统工艺在操控上有一定差异，自己在传统冲洗工艺制作的多年经验是优势。
　　2.数码设备现在还不是很完善，成本价格还不能和传统设备竞争。
　　3.目前的客户都是传统相机的使用者，转用数码的过程估计还要两年时间。当然，如果客户中使用数码相机的人达到一定比率的话，肯定会考虑上数码冲印设备的。
　　小结：从调查可以看出，业者均看好数码冲印市场，但昂贵的设备和市场规模是目前阻碍业者进入数码冲印市场的主要障碍。

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