[转帖]观KTV管理公司有感

观KTV管理公司有感
看着KTV行业的现状，心中暗暗为这个行业担心，本来是一个谁都眼红的行业，再加上业内人士的浮躁，这种风风雨雨的情况还会持续多久，什么时间我们才进入一个有序的年代。――闲话少表，我先来看看我们的管理公司
KTV管理公司模式来自于宝岛台湾,经历几年的风雨，老一辈的管理人士也不见几个了，或许前期已经赚得盘满钵满，转入其他行业。现在剩下的基本都是本土早期跟他们混的一些人了。
说到这里，不得不提钱柜，钱柜一脉在管理这行，根深蒂固，当今的KTV从业人士或多或少和他们有关，只是现在太多的徒子徒孙，难免鱼龙混杂，致使钱柜名声大损，而出现了K8网上齐杰公司对台湾公司的讨论
说道齐杰公司，最近在行内雀声四起，令人侧目，在国内手风颇顺，接了不少工程，有些工程是设计、装修、设备供应、管理咨询全面切人的，刚开始我也窃喜， KTV管理公司终于有一线希望，可没有多久，反馈的信息令我心凉－齐杰公司在接单的过程中，存在吃完业主，吃供应商，吃完供应商再换地方的作风，这种短视的行为，必将给他留下后患，就好像他所鄙俗的台湾派伯公司一样，有短暂的辉煌走向衰落。
除了这种以正规公司存在的管理公司形态，业内最多的就是延续台湾风格的管理团队，这种就好像革命史上的游击队，没有固定办公场所，没有固定人员配置，仅仅靠领头人－他们一般叫“某某行销团队执行长”，仅仅靠领头人和业主沟通时的三寸不烂之舌了。以前有从业经验的业主，大多会理性判断，但是那些没有从业经验的业主，就没有这么幸运了。在这些人舌如巧簧的“执行人”，在业主面前一般都会用这几招：
1、介绍自己的背景－如钱柜背景，或者从业背景
2、介绍自己曾经管理的店，现在业绩如何如何－实际上这些业主是没有办法证实的，你愿意将自己的每月营业额如实的告诉别人吗？除非你想自找麻烦
3、介绍公司的经营理念
4、最后是价格的谈判，由于同类竞争太激烈，管理费用从以前的8万，降到现在前期只要进店工资就可，甚至我先派人住店，帮你筹建，等你觉得效果好，再付钱，开业后根据业绩付费。
走到这一步，无论是齐杰还是行销团队，才真正暴露自己的目地，他们看重的不是这一点管理费用，将来的业绩提成也如水中月，实际上他们等待的是供应商这块肥肉，我们大概可以设想一下，一个KTV工程，涉及到的供应商有多少？最大的一块在装修、设计、其次是点歌设备、音响设备、由于行内的无序竞争，这些供应商已经饥不择食了，面对管理公司的暗示，自然心领，纷纷开出诱人条件，实际上管理公司几乎会跟所有的供应商说同样的话，最后无论老板和谁签订合同，他们入袋的数目一样。因而所有的供应商都将管理公司当作一个香馍馍，只是这个香馍馍能香多久呢？
剩下的就是那些在行内非常资深的人士，出于对朋友的友情，帮忙策划，出人出力，是否牵涉到利益关系，也不甚明了，也不做评价了
申明：本文纯粹一时好玩，但文章中提到的都是KTV管理的现状，只是希望行内人士能认识到，这是一种事业，不是一种投机，也许你当他是一种谋生、发展的手段，其实你可以做得更光明一点。你可以直接的和业主谈判，我帮你筹划，帮你降低成本，但我要适当的筹划费用，而不是这种灰色的收入，我相信业主也会理解的。即使业主不理解，我觉得我们的也要恪守我们的职业道德，那时，KTV行业就没有这么多恩恩怨怨了。

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北京鑫瑞管理咨询有限公司，为一北京企业，自2001年12月进入市场以来，五年来先后在哈尔滨，北京,甘肃，江苏，云南，广东，山西、等地已成功协助超过近30余家的企业设立过其企业下属的量贩KTV部门。根据地方特色制订适合本土的服务动线及营销活动。公司在合作期间也为企业带来预期的投资回收与预期利润。在国内目前市场上是拥有最丰富经验的顾问团队。
      鑫瑞管理咨询公司经过不断的摸索与创新，逐渐形成了一整套完备的具有东方管理特色的管理体系，并在ktv项目管理输出的实践基础上培养和聚集了一批德才兼备的中高层管理精英，通过理论与实践的紧密结合为鑫瑞的稳定发展起到了关键作用。现今社会各种商业活动竞争剧烈，每种新兴行业在任何一个城市都避免不了优胜劣败的残酷竞争，尤其在市场初期的竞争对手较少，甚至没有的前提下。只要经过消费者的认可立即可以得到市场的第一桶金。然而市场竞争避免不了新的竞争者的加入，而新的竞争者更侠带对原有市场的存在问题而加以改善。使得新的竞争环境在资金充沛的前提下拥有更多的满足消费者期望的消费价值。固此诚挚建议既然已经决定进入量贩KTV市场，请必须全力以赴，使得自己能够具备更优质的竞争条件，以应付未来市场的新竞争者加入。
一．量贩KTV的市场竞争条件：量贩KTV从1998年台湾钱柜在上海设立第一家钱柜开始，已经为大陆市场带来成功的经营模式，豪华、明亮、健康、安全的消费新概念已成功被全国各地消费者所认可接受。
二．合作分为两个阶段：
第一阶段：筹备开幕阶段，工作重点如下：
1、 协助现场的工程及相关规划工作
2、 协助追踪现场相关的工程进度及问题反映与修正
3、 协助甲方相关设备的采购、咨询、建议，及协助监督已采购设备的安装、调
试，使之符合经营要求
4、 协助甲方招募人员，建立符合经营的人员架构及人员安排
5、 培训现场相关人员、教育训练及标准的建立，培训各岗位主管能
独立胜任本职工作
6、 规划符合现场营运相关工作流程
7、 规划现场管理规章制度及员工手册
8、 规划符合营运相关各式表格及旬、月、季、年报表
9、 在合同签署后一个月内向甲方提交经营计划书
10、筹备开幕活动及广告宣传计划
11、定价策略以及行销策略的拟订
第二阶段：经营管理阶段，工作重点如下：
1、执行每月及每日例行性工作事项
2、执行相关工作流程、表格，核对资料、月报表及日报表
3、年度中特殊节假日的促销活动规则及执行
4、促销、宣传、经营策略及营业目标的拟订及修正
5、及时提供同业信息资料
6、协助提供歌曲信息给甲方，作为采购依据，以作合理质量管理
7、加盟业务的推广、扩大品牌的知名度、发挥品牌周边效应
8、拟订相关计划达到营业目标
9、不断提高培训各级人员素质及完善服务理念
10、每旬、月、季、年财务分析
11、每月向董事会汇报运营工作及修正意见
三． 我方公司会针对每位业主的需求而商议出最利于双方受益的合作内容及人员其详细内容可参阅我公司合作内容。
四． 量贩式KTV的竞争条件，约略说明如下：
1、合作方相互配合沟通协调顺畅,统一管理.
2、消费形象的建立，目标客层的定位。
3、具有特色的装潢及合理的工作动线及合理的包房分配。
4、优质视听印象设备及新歌源的快速补充。
5、优质的贴心服务。
6、有效的成本管控。
7、实施会员制度，培养忠诚消费者
8、针对市场的定价策略。
9、开幕广告计划
10、每年行销活动计划
五．我方并提供下列专业服务以协助双方的长期合作基础，说明如下：
1、业主考核制度--每个月25日由北管部传真派驻店长考核表，由业主或业主
代表依店长的实际工作状况给予评分。此部分与店长的薪津挂钩，期许店长能在现场将能力充分表现尽职地执行公司交付事项。
2、 回报制度--每月店长需将营业状况回报给北管部。如：早晚班营业额、收入明细、来客批数、来客总人数……的资料分析。以利我方协助成本管控及市场竞争策略的拟定。
3、 督导制度--每1～2个月（视情况而定）会有责任区域督导至现场视察、监督、协助该地市场的竞争分析，相关店铺业务的正常运行。
4、 廉正条款--我公司是唯一在合同与甲方签署廉正条款的顾问公司，内容详见合同。
5、 新歌曲的协助采购--联合其他有需求的客户统购歌曲，共同降低费用　
       每一新兴行业均有其专业之处，隔行如隔山，若以整体投资此例子、来分析。专业管理公司的费用在此例上所占的比例并不高。一般经验看来如：50～60包，投资额在300万～600万，90～100包投资额在500万～1000万来看，筹备管顾费用之成本还不到总投资金额的2%～3%。然其功能已经说明如上，其中间比较不可言谕。
要不然就不做，要做就做最有竞争的场子。我公司为确保服务品质，在市场已有一定口碑。目前国内量贩式KTV市场蓬勃发展，每个月各地至少有20～30家店在加入市场竞争，如何在这市场保持更佳的竞争优势就由您来思量。
       北京鑫瑞管理咨询有限公司由我公司经营顾问，本公司执行总监张瑞东先生主办，张先生有着在量贩式KTV经营上的丰富经验，有全套的策划方案。他的管理团队从策划、施工、人员培训、经营管理等各方面都有专业人士，可以找到世界上顶级的KTV设计师，可以找到能够详细介绍“钱柜”、“好乐迪”等场所的各类专家。他的经验是一本书，可以让你茅塞顿开、让你恍然大悟、让你生财有道、让你技压群雄，他是一位难得的管理专家，如果您是一位想要找他了解一切量贩式KTV的经营奥妙，请拨打他的咨询电话，13503552061或给他发E-mail。

华锐KTV管理公司是国内最具专业的KTV筹建，KTV策划，KTV设计，KTV装修，KTV管理，酒吧管理，夜场管理与一体的多元化一站式KTV管理公司，凭借丰富的行业经验和人脉资源，汇集行业专业人才，为娱乐场所投资方提供投资咨询、工程筹建和经营管理等一条龙服务。
我们专注量贩KTV、酒吧、夜场运作，为企业创造最大利润空间。
公司网站：www.hrktv.com 业务咨询电话：18757628851