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女人三十聊创业（在线写作)－－－－整理版

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电梯直达

1楼

家园小编 发表于 2008-11-24 20:22:01 |只看该作者 |倒序浏览

暴雨了一夜，好睡了一夜，早上醒来看孩子甜美的笑容，耳边传来老妈清脆声音（写着清脆两个字就忍不住想笑，一点不夸张的，偶老妈声音的确清脆，当年是专业滇剧演员），心情特别舒畅。经常在网络上听大家说起创业，有曾经辉煌过的，有现在还在辉煌的，也有很多的落魄甚至现在重新开始的故事，今天特别空闲，我也来说一说创业点滴吧。
1.
　92年老爸生意危机,家里入不敷出的同时老爸音信全无,最困难时乡下的奶奶私下给了50元让我转交老妈补贴家用，当时不断有人来催债务.暑假里只有高小毕业的老妈看到了人造蛋的信息，那时候是刊登在比较有权威的杂志上面,说某某人一天又赚了多少多少,投资是76元,会送模具和技术,家里就可以完成制作,即便是小镇上也可以销售（那时候就懂得软文营销，真是厉害啊）。对我家而言,这则广告无疑如阴霾冬日里看到了一缕阳光.因为我家就刚好在小镇上居住,有个菜市场很小但是附近的村民们都来买需要的日用品.
　　妈妈很慎重和我商议后决定购买一套人造蛋技术,然后安慰说就算是亏损了不也是很多呢，但是如果真的能赚钱的话就更好了。92年上高二了,老妈那时候是事业单位的干部,也许觉得76元对家里是可以承受的损失,我第一次觉得自己是成人了,于是这样一个礼拜以后技术和模具就来到了身边.
拿着资料和模具老妈和我仿佛就看到了致富之光，好像前面就是光明大道等待着我们走过去，兴奋是难以言喻的。制作所需要的食品添加剂小镇是不可能买到的，老妈每天要工作走不开，家里还有妹妹要照顾，老妈就和我商量，很爽快说那我去县城购买吧，反正我上学也是在县城，一点不陌生环境。不知道老妈从哪里筹集了300元钱，我满怀信心去到了县城。
　天知道啊，对食品添加剂一无所知的我询问了很多商店都没有，而且很多人都横眉冷对，也许大部分听都没听到过，也许那时候的我一脸稚气吧，最后脑子一转，想卖饲料的地方应该是有吧？哈哈，那时有养猪养兔养鸡专业户，不是都用饲料添加剂吗？很凑巧，遇到一个大学毕业的营业员很热忱告诉说得到市里去购买，县城里是不太可能有的。回到家和老妈商议一下第二天又增加了200元，一起拿人民币500元到了市里。第一次一个人跑那么远，紧张兮兮的，那时候还很晕车哦，大概是三个小时的车程一路摇晃着到了。
　　　这里得感谢老爸，他是教师出身，桃李是免不了滴，更感谢老爸是个很牛的中学老师啊。老爸曾经办过个补习班吸引了邻县的不少学生，他任班主任当时在外借一间大教室，带出来一个班级的学生现在都已经不是农业户口了。老爸那个班里一个学生就在市里某相关单位工作，我事先电话联系过，就叫他Q哥哥。Q哥哥很开心很热情，看了我带的小本子指点我购买，但是其中一样添加剂没买到，不管那么多了，当时天真地以为有没有那一味添加剂都不重要，反正占滴比例那么小。花掉了人民币360元多点，具体数字现在想不起来了呢。
　　一个人扛了包灰扑扑回到家里，当天晚上老妈和我就好像是捧了一堆宝贝，仔细研读着资料上的每一个文字，好像我们按照里面每放一味调料都好像是种下一棵希望之苗，渴望能发芽生根开花结果而采摘。
　　忙碌了不知道多久，看到第一个人造蛋神奇地出现在眼前，就和松花蛋一样，有蛋黄也有蛋白，而且均匀漂亮，就是没有外壳，我和老妈欣喜若狂啊，我甚至感觉到一种成就感，好像明天就可以拿到人民币可以成为万元户了。
　　蛋做好了，记得老妈就拿到菜市场去销售，我在家里更努力加工制造。好象是下午妈妈回来了，那天是休息天，平时老妈得工作，老妈说有销售，但是卖得很少，卖了几元钱，没资料上说的可以引起人们抢购呢。我很丧气哦，积极性免不了下降了。于是晚上就先吃一吃吧，吃起来口感很象人造海蜇丝，脆脆滴有点硬，自己感觉不那么好吃。第二天，老妈继续外出，而偶不好意思去摆摊滴，就在家里等消息，老妈回到家，看来脸色不那么好，原来销售更不好了。于是，老妈和偶共同决定不再制作人造蛋了，也不再销售下去，那么多人造蛋捞起来送人再剩余滴就给别人喂猪了。
　　第一次创业就这样，万元户的美梦破碎了，家里钱消失不少，但是偶没有很多伤心，照样开心上学去了，也许正是少年不知愁滋味，也许那时候老妈心态比较好，总想着几百元么她可以赚回来吧。
　　总结：一是看是投资不多，亏损了也不伤我家根本，抱着侥幸心态；二是没有做过市场调研，相信软文广告上小镇可以销售，对比了一下我家也同样在小镇上就贸然启动；三是少了一味添加剂，不知道是否味道有很多不同，现在也早就忘记配方无从考察；四是轻言放弃了，因为现在去买的凉拌海蜇皮好像和那时候的味道差别不大的，如果那时候送到县城的菜市场销售是否会更好点呢？
　　无从考究了哦，只是闲来无事，先写第一段吧。

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2楼

零儿 发表于 2008-11-24 20:37:26 |只看该作者

呵呵，期待下文~

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3楼

云妹妹 发表于 2008-11-24 20:52:11 |只看该作者

创业艰辛啊

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开店边缘人 发表于 2008-11-24 20:59:10 |只看该作者

欢迎楼主来到店主家园，呵呵，一定要写完啊！

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泡泡衣馆 发表于 2008-11-24 21:11:40 |只看该作者

姐姐才写了个开头吧，继续啊

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6楼

贝贝她娘 发表于 2008-11-24 22:34:14 |只看该作者

第一次发表回复祝福姐姐家庭美满幸福

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ouyang 发表于 2008-11-25 01:14:00 |只看该作者

关注。。。

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银玉宝宝 发表于 2008-11-25 08:58:56 |只看该作者

　2.
　　不知道那半年是怎么度过的，每个月四个周末，其中一个周末是回家，另外三个周末是去亲友家里。从高一开始，家里给我每个月50元生活费，不包括服装费。学校食堂打一个菜和同学合起来吃就是两样菜，一人吃一半，平时吃家里带的梅菜炒肉，想必江南的很多同龄人都有类似的经历。老妈有时候煎七个荷包蛋用料酒焖一下带到学校吃，偶尔还可以带点牛肉凉片。梅菜炒肉可以连续吃半个月到一个月外，其余带的菜也最多只能吃几天，担心变质。
　　两个周末到小姑家，他们小夫妻经济并不宽裕，我去了总是可以打牙祭，小姑父周六晚上打牌赢点小钱就用来给我改善伙食，偶尔还去抓青蛙泥鳅等来做美味佳肴，虽然那时候贫穷点，现在回想起来还是其乐融融。
　　剩下的周末去另外一个城市，汽车转火车再转汽车，生命中的第一位贵人是偶伯父，和现在某部部长有一阵成为莫逆之交。伯父头脑灵活在北京工作，89年动乱后被抓了小辫子经过半年多的折腾免去牢狱之灾失去了工作到某城市经商，企图东山再起，开了家舞厅。第一次知道烛光晚会就是伯父的创意，第一次喝鸡尾酒是在伯父舞厅里，那时香港同胞联谊会、越剧比赛、一些单位的联欢会等都在伯父舞厅里举办，也是当时小城唯一一家正规舞厅，还有一家是香港人投资的，据说生意比不上伯父这里，每个周日早晨我们两人会去香港人投资的酒楼喝粤式早茶，消费相当于我大半个月的生活费，伯父顺便做市场调查。伯父会告诉我为什么他能赚钱，比如瓜子（种类是比较多滴，有白瓜子，黑瓜子，西瓜子等等）最便宜的是5元一碟，一公斤也就几元钱而已，但是可以分成很多盘；最好的歌手月工资都是固定的，客人点歌他唱一首就得10元，而且他有固定粉丝，还可以吸引更多的客人。最红的歌手是位电影院放碟的，记得叫潘叔叔晚上兼职唱歌，他参加过某年度高级别歌手大奖赛，进入了前十名；所谓的烛光晚会无非就是每张桌子上多放了一支蜡烛（那时候的蜡烛还都是停电时候使用的普通白蜡烛），消费价格会比平时上涨很多......总之，那时候觉得商人可真好，钱多啊，我得到不少的漂亮衣服、可口的袋装零食，还可以用崇拜之极的眼光仰视着伯父听故事。
　　学校是职业学校，高三没有高分和升学压力，到了第二个学期得实习。老爸回来了对我说：“你长大了，自力更生吧，穷人的孩子早当家。”暑假我一边开始奔跑着努力联系实习单位。也许半年以来受够了债务的压力，回家不敢走大路，从小巷里钻进去滴，经常看着爸爸那阴郁滴脸，垂头丧气的样子我连要求的念想都没了。找了当时任县人武部部长的表伯，表伯让大妈问我是否乐意去儿童公园做售票员，我不乐意。后来去找了当时的写作方老师，他通过电视竞选上旅游局副局长。也不知道哪来来的勇气，什么都没带就有颗赤子红心（哈哈，方老师是我最喜欢的老师之一，想当年偶的作文还是很不赖滴），拜见了老师和师母，老师说因为是副局长就不去上任了，正局长的话肯定带我去上班。虽然此事无果，但感激之心一直在心里，有15年不见老师师母，这里祝福他们身体健康，幸福如意！实习单位暂时无果，老爸说有个新项目做洗发类洗洁精产品等，但是得有人专门去上海学习技术，人选只有一个那就是我了（我家没儿子滴，我是大女儿）。
　　满口答应了，我没去过上海，怎么走都不知道哦，家里刚好来了位客人，是苏北国营工厂的货车司机一行两人，开着军绿色的货车。第二天我驾驶室里坐着，短袖T恤牛仔短裤是有裤兜的那种，裤里侧有个手工缝制滴布兜，里面揣了人民币2000多元，老妈连夜缝制起来的，临走左交待右交待，晚上睡觉得枕着睡，出门得小心点哦。就这样老妈还欲哭无泪滴，天蒙蒙亮出发，大概下午到了上海，不知道是郊区还是市里，总之那以后一直到现在我也没再去过上海。司机把我送到目的地，告诉我路上注意点安全就疾驰而走。手里捏了张纸条上面有地址，一边走一边问，记得多了个心眼，比俺大滴就叫大哥，和老爸差不多的就叫叔叔伯伯，比较老点滴就叫爷爷。这样终于见到张熟悉点的脸庞，姓吴的叔叔，曾到我家吃住过几天的，他生了对双胞胎女儿，儿子又生了对双胞胎孙子，那夜我就在他家类似集体宿舍的房间里睡觉的，都是高低铺比我们寝室拥挤多了，而且光线很不好。晚餐是一碗咸菜，稀饭馒头，有一个特地为我叫的外卖红烧兔子肉。吃了晚饭吴叔叔叫我记配方，接着演示了一遍，我居然看到了家里用的洗洁精哦，睁大了双眼感叹好神奇。吴叔叔又让我亲自演示一边，居然也一样做成了洗洁精哦，心跳如小兔子般。中午告别了吴叔叔一家，听他的话乘车到吴泾化工厂附近转车，打算去浦东找叔叔。
　　叔叔生意失败以后木匠出身的他在上海浦东负责一个木地板厂，是浦东一个老板请他的，一干很多年，弟妹放在老家我父母出钱爷爷奶奶抚养到初中毕业。叔叔提前接到老爸的电话，得知我去上海很是激动了一番，地址也是老爸提前给我写好在小本子上的，电话号码有一个。但那时候不懂得去公用电话打一个，我从来没有正确使用过电话，叔叔开工厂的时候老家厂里有一个黑电话，用手摇啊摇可以到邮电局转接那种。用过一次很结结巴巴很紧张被邮局的接线员土话骂了几句还没接通，现在还记得那是我同学的老爸呢。吸取前一天经验了，嘴巴甜多叫几声叔叔大爷什么的很管用，我听不懂上海话，第一次上公交车就坐错了，售票员用上海话说这个车只到吴泾化工厂，是盯着我说了两遍，我很茫然看着她，于是听懂一句说：“这个乡下女孩听不懂阿拉上海话。”我手里还拿5KG装的洗洁精，送给叔叔用的，觉得好沉--感觉是周边很多眼光射过来，可是我真的不明白他们为什么看着我，只是觉得很害羞，担心着口袋里的钱是否会遇到小偷？好在那时候别人都知道我是乡下妞了，可能连小偷都懒得理会我了。
　　一边问一边走，记得乘坐过渡轮，黄黄的黄浦江水滔滔，一点美妙的感觉都没有。我想象的大上海是这样的啊？没了兴致，倒是在商店里买了一瓶瓶装水，营业员阿姨特别热情找零的时候我第一次看到一元硬币，心想这个一元是真钱还是假钱呢？那时候已经有了十元假币了。最后花了四元钱乘坐了次人力三轮到了叔叔的单位，这里就省略过程，言归正传了。
　　第三天同岁的堂弟带我去逛城隍庙，川流不息的人们，很便宜的棉织品，还有很多叫卖声也有很多讨价还价的，有老外在试穿等，我们转到了家羊毛衫的商店，上面都写了大减价什么的，我一看标签价格不高大部分都是几十元一件，成分上写着100%羊毛。我们家乡的款式没那么好看，价格也很贵的，最便宜也得100多元一件的，哪里能买得到那么便宜的羊毛衫啊？二话不说，我就和老板去谈了价格，每件便宜5元钱给我，我就挑选5个款式，一口气买了30件，捆绑好了就告诉老弟：“我们回家吧，不玩了，这些衣服每件赚20元，那可以赚600了哦”。
　　打道回府以后，来看衣服的人还不少，但疏忽了个问题，买的款式尺码不大，结果只销售了一件女式大衣，大概是80元进来的，180元销售的对方还是说很好很便宜啊，爸爸穿了一件，送给弟弟一件，别的都积压到了第二年冬天我开了服装店以后处理掉的。质地是很好了，那时候伪劣产品没现在那么多滴，虽然没亏本却有了个积压的过程。
　总结：初生牛犊不怕虎，一股热情就冲动做事情，思路是对头，犯的错误是风险估算不够，只想到好处没想到坏处。但是生意的敏锐从这里实际上是可以有点点显示出来了，尤其对服装方面。虽然只销售了一件，总的来说可以有差价赚我觉得好幸福哦，感谢开明的父母没有责怪我的独断。

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