40岁男人创业并且彻底改行的历程，回头没有岸，一直在路上。

　　当时是这么安排的，老高负责日常运营：修改标题、价格；设置每日特价；管理客服；处理中差评什么的；老赵、老叶负责页面优化，上面说了，我们一开始的宝贝页都是拷贝别人的，我们感觉效果一般，需要从头修改一遍，这个工作量挺大的；老Q负责库房管理及发货，宝贝采购，宝贝拍照。
　　我负责总协调，把握方向，另外就是跑广告为这个淘宝店输血。
　　我是70后，另外几个哥们都是80后，我发现80后好像都不不爱读文字，老赵说他的思维是图像化的，看见大段的文字就头疼。我老骂他们，不学习，不研究，怎么做好淘宝店。他们嬉皮笑脸的说：老Y，你研究呗，我们都相信你，你研究明白了，告诉我们，我们来执行。靠！
　　我这人有个毛病特别重，就是好为人师，国人多半有此爱好。既然他们不研究，我研究呗，然后给他们讲。这里查个话题，我还专门给他们讲过股票的价值投资，费了一下午写的PPT，给他们上课，还叫了几个其他的朋友，其中有个叫老吕的，这个哥们故事也很多，后面和我们都有交集，以后再聊他。
　　研究一段时间后，我发现淘宝还真是学问不少，但是是而非的所谓学问也很多。真要精通，非的长期实践摸索不行。下面我简单讲几个方面。

　　写的真好!请楼主千万别弃楼,我们都等着那!

　　@大毓 71楼 2013-03-04 11:47:55
　　写的真好!请楼主千万别弃楼,我们都等着那!
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　　先吃中午饭了，饭后来聊。

　　看过很多聊淘宝的帖子，觉得都没说的太深，往往讲点什么上下架时间啊，橱窗啊，标题优化啊，什么的就没了。
　　当然这些都很重要，是基本功，没有这些是万万不行的，但只有这些，你的店那就泯然众人了。大家应该都知道一个公式：净利润=入店人数*购买转化率*客单价-成本。上面讲的上下架时间、橱窗、标题都是解决入店人数方面的基本功，提升入店人数比较深的学问是直通车、钻展、SNS营销等，这些我们也还还能薄弱，我就不多说了。
　　我主要说俩个方面，一个是货源，一个是重复购买率，这个两个词都没有出现在上面那个公式里，但实际上都是影响“入店人数*购买转化率*客单价-成本”这几个指标的关键隐藏因素。

　　货源是开一个淘宝店，成功的最主要因素，里面的学问很深，一会聊，先谈重复购买率。
　　大家都知道获得一个新客户难度很大，代价不小，因此靠广告投放或得新客户的做法，对于毛利不高的产品而言，注定只能是短期策略，你必须有较好的重复购买率，也就说有老顾客的沉淀，才能长期立于不败之地。因此高的重复购买率能带动你的入店人数。
　　第二，既然是老顾客，他对你的店应该已经比较认可了，因此购买转化率也会高起来，客单价也能有小幅的提高。
　　第三，对于一些消耗品，比如我们行业的奶粉、尿不湿，重复的购买会慢慢推高你从上游的拿货数量，也就有了和上游商量价格的基础条件，成本自然有望下降了。
　　大家看，一个重复购买率，对上面那个公式的4大要素，皆有影响。是值得大力气提升的重要指标。
　　对于提高重复购买率，我和大家分享两个小技巧。我们店里设置了“收藏有礼”“好评有礼”两个组件。“收藏有礼”的意思是，当买家收藏了你的店铺，他购买时可以直接减免3元，而收藏了意味着他再次光临的几率大大增加。靠这个小技巧，我们的店铺从一开始的零收藏，目前有1万多的收藏了，远远高于其他销售同款宝贝的店铺。
　　而“好评有礼”是，买家给5分好评，并写一段评价，就送20元优惠劵。这个也直接刺激再次购买。
　　另外，我们还在研究实践更复杂的提升重复购买率的手段，因为比较复杂，也还在实践中，这里就不细聊了。

　　学习了
　　

　　老Y写的有点笼统啊...能不能具体点？

　　关于货源，我可以很肯定的说，决定了一个店铺的生死，除非你已经做到行业的前十名，否则这个货源就是生意成败的唯一关键要素。
　　考虑货源第一步要考虑的是受众的广泛性，太窄众的货，会让你发展很慢，尤其是新店，缓慢的发展，会蚕食你和团队的信心与勇气，所谓新店不是看能不能挣钱，而是看有没有人气。这个应该很好理解。
　　第二需要考虑货源的稳定性，大家应该都知道淘宝的搜索规则，最核心的是销量高的排名靠前。你好不容易培养了一个宝贝，冲到销量排名的前几甚至第一，悲催的是货源断了，等你补上货来，你的销量排名已经不知道下滑到哪里去了，你还能不能再从新冲上来，都是未知数，就算能冲上来，所花费的力量成本，也是非常可观的。因此，一个稳定的货源，意味着你能积累，当你有了几十个销量排名靠前的宝贝，店也就活下来了。
　　第三，货的毛利和周转率，这个决定了你的店能发展多大。当这两个指标不好时，以为着你的店有天花板，其他方面再怎么做，怎么优秀，都突破不上去了。有点不好理解吧，听Y哥跟你们慢慢聊。

　　@sandyzh 75楼 2013-03-04 12:59:50
　　学习了
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　　谢谢！

　　@lovelove0009 76楼 2013-03-04 13:07:29
　　老Y写的有点笼统啊...能不能具体点？
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　　你可以提具体的问题，只要我知道，我就聊聊。水平不高，都是实际经验。