开店百问---如何做大做强散货店（在108楼）

[color=]谨以此贴向旺林、叫我快乐、渗透、忆羽、锦衣工坊、八戒、时尚外贸、蜕变2023、焦娇、雪地青蛙等朋友致敬！正是因为你们的一路相伴，让很多服装新兵成了当地的服装精英，也让我在7年的时间从一个服装门外汉到如今年销500万，成功在于分享，让我们一起真诚交流、共同进步，十年后仍笑谈服装风云，忆往昔峥嵘岁月！
因很多朋友要求加群交流，现特公布本群的群号：
[color=]9087915
！加入时，请注明：开店的详细地名和经营类型比如品牌名或者男女装等，但无意真心交流者拒绝入内。


[color=]历期讨论主题：

1，如何才能让自己的店成为本地市场潮流的领跑者-------主讲：叫我快乐（第1页第1楼）
2，如何更好的换季------群友讨论（第1页第2楼）
[color=]3，什么是店铺经营的动力---差异-------主讲：锦衣工坊（第1页第3楼）
4，小店的出路在哪里------群友讨论（第1页第4楼）
[color=]5，如何应对淡季--------整理：飞驰（第1页第10楼）
6，如何留住老顾客------群友讨论（第2页第20楼）
7，再论如何换季-------整理：飞驰（第3页第34楼）
[color=]8，旺林谈成功------主讲：旺林（第5页第45楼）
[color=]9，浅谈7-8月拿货策略-----嘉宾：焦娇（第6页58楼）
[color=]10，小店的雇员管理(1)-----嘉宾：忆羽、雪地的青蛙、瑞丽（第8页第79楼）
11，小店的雇员讨论（2）——嘉宾：忆羽、李可可（第9页第83楼）
12，如何成为散货店的销售冠军-------主讲：飞驰（第10楼第92楼）
13，如何做大做强散货店------（第11页第108楼）
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[color=]本期讨论主题-------如何才能第让自己的店成为本地市场潮流的领跑者

飞驰 14:29:54
为什么很多衣服一直到市场上大面积流行了 在我店里才开始畅销啊
大脸猫 14:30:42
说明你那里民风淳朴
月倾城 14:30:48
我觉的不是很绝对吧?有的时候新款都有个认识和接受过程
月倾城 14:31:58
这应该是好现象啊.你价格比刚流行的低.好多人就认为你的东西实惠
希望 14:33:22
原因有这几个:一是你的顾客没有走在流行前线,不是流行的领先者,而是慢一拍的跟随者,二,是不是你自己进货的时候慢了半拍,三也许你的城市与店铺位置有关系当然还有一些原因,还需要想一下
胡歌�� 14:33:36

飞驰 14:34:51
或者说 怎么样才可以让自己的店引导本地的潮流
大脸猫 14:35:05
我和你说件事，我有一款衣服在批发商那卖三年了，我去年做的时候卖的很好，今天换个面料和颜色接着卖。我不做流行时尚的，我只做风格，我店里的衣服在商场或者其它的小店都很少见，所以顾客也很忠诚。我认为只要能畅销，流不流行倒无所谓。
大脸猫 14:37:41
进店的顾客会说你家的东西很特别，不会说很潮很时尚。所以我对流行及引领潮流真的是门外汉。
飞驰 14:37:44
是的 说明你的定位符合你的目标客户群了 而我的店是定位大众市场货 所以很想能引导本地的潮流 而不是做潮流的追随者
阳光外单 14:38:00
顶
幽谷百合 14:39:46
用事实说话，店里的美女穿板，客人逛街那知道流行什么，看到你店里的MM穿得好看就会跟风，没有人不喜欢潮流漂风的服装，我店里风格、潮流、休闲都有
幽谷百合 14:40:06
潮流漂亮的服装
飞驰 14:41:22
恩
要想让自己的店是潮流的引导者 办法：
1，让美女模特穿版
希望 14:43:58
想做潮流的引领者,做到让美女穿版是远远不够的
大脸猫 14:44:15
我在深圳拿货的时候常常会看到有的店门口会写上直飞韩国，我觉得你们当地人会觉得哪里的衣服最时尚呢，是上海还是广州，确定了这个，就在宣传上传递这个信息。从门口的海报到店内的宣传。
大脸猫 14:47:46
还有就是配合时尚杂志，对销售员进行系统的培训，讲话要专业，去年的流行趋势今年的流行以至明年的要张口就来才行。还有店面装修也要透出点时尚的味道才行。
希望 14:48:19
是的,但还不够
大脸猫 14:48:43
这个我不是强项，所以说的太发散。呵呵。
飞驰 14:48:57
办法2，专业的销售推荐
办法3，装修时尚
本法4，必要的宣传
不知道大家还有其他好的办法吗
希望 14:49:14
交流的本身就是学习的很好办法
关键自己必须是一个潮流的领军者,自己的形象必须达到你顾客比较高的评价.这很重要,不然别人怎么相信你所经营的服饰是潮流的流行者呢?
换一句话就是说,即使你真的没有钱,那你也要装出很有钱的样子(这世界很无奈的,但也很现实)
飞驰 14:52:54
办法5，自身的装扮够时尚和素养够专业
希望 14:53:41
这些办法不是单一采用的,是要有机的结合的
飞驰 14:54:13
读好书 交高人
我想也就这么多办法了吧
希望 14:54:56
读书没有错,但读死书.两字,没用!
交高人也是,适合那位高人,但不一定适合你.
飞驰 14:56:03
什么是好衣服
幽谷百合 14:56:22
合适就是最好的
飞驰 14:56:19
适合自己的才是好衣服
这是我对顾客经常说的一句话
希望 14:56:39
好卖的衣服是好衣服,赚钱的衣服是好衣服
飞驰 14:57:13
哈哈
曲径通幽
我们只是站的角度不一样而已
希望 14:58:43
就说那"郎闲平"吧,书读得不错,但只会纸上谈兵,没有用的,理论很需要结合实际的.我现在他的书根本不看了
我们的小平同志说得好呀,不管黑猫白猫,会抓老鼠,才是好猫呀.
飞驰 15:01:34
是啊
但是老板也不可能事事强于雇员
毕竟大家分工不一样
雇员主要是卖货
而老板是全盘
那老板就不可以去指导雇员销售了吗
希望 15:03:33
这需要看你的抱负了,我们和设计师去谈设计,那你一定输了,我是从专业的角度来说,我们和工人去比今天谁做的衣服多,那我们也一定做不过工人,对吧
你要只有一两间店铺,那还是赚点辛苦钱吧,但你想扩张的话,那你之前就要先做好计划,必须是很容易复制的,不然就是空话一句
飞驰 15:05:46
老板有足够的销售理论和经验 但缺少足够实践
雇员有足够的实践 但缺少足够理论和经验
希望 15:05:54
自己只要抓住核心就可以.记住:核心.这很重要
理论与实践是不能分开的,不然都是不合格产品
飞驰 15:06:54
我想这件事上还是可以理论去指导实践的
要扩张 应该有个容易复制的模式
否则事倍功半
希望 15:09:11
我以前一直和我的设计师说:要想当好一个好的设计师,你一定要去尝试怎么当样衣工,拉面料,和生产大货的车工,甚至要尝试去采购敷料等等,还要和顾客交流.不然就是纸上画画,绝对不是优秀的设计师
飞驰 15:09:13
而且要做大事
先要学会放权
希望 15:09:50
同样,销售人员也需要这些知识
飞驰 15:09:13
那你对一个有足够的销售理论和经验 但缺少足够实践的老板会说什么
希望 15:10:47
当然好的老板只让他们懂,而不会告诉他们核心部分
要想当好一个优秀的老板,还是脚塌实地的好,不然是空中楼阁,根基不扎实的
对一个有足够的销售理论和经验的人,我的劝告是,去当一个大公司的销售主管,不要去当老板.
飞驰 15:13:34
恩
这个应该是分老板的大小的
初级阶段的老板是要销售和进货并重的
中级阶段的老板是进货重于销售的
高级阶段的老板是管理大于2者
希望 15:14:48
要想当老板,就必须从零开始,没有捷径可以让你飞跃
但对于销售有经验的是很痛苦的一件事,很难跨越的
胡歌�� 15:16:16

希望 15:16:37
吹吹牛,见笑了
飞驰 15:16:55
我想阶段不同 工作的侧重点也会有变化 而接触少了自然就会生疏 人不可能是全能冠军
希望 15:17:23
对,这就需要转型
也就是蜕变,这也是很难的
因为这需要从某种思维习惯象另一种思维习惯转变,这太难了
因此很多人在这一过程中,被残酷的淘汰了.........
飞驰 15:19:16
恩
思维的转变是最伟大的转变
希望 15:20:09
这也是中国企业家被大量淘汰的最关键的原因
飞驰 15:20:05
转变意味着机会 也代表着风险
飞驰 15:21:43
我要忙下了
我给你了个验证
88
希望 15:22:25
恩

[color=]本期讨论主题-------如何更好换季
飞驰 20:24:32
目前在换季的时候 是逐步上夏款还是全部上夏款好
笨猫汤 20:24:57
反正我们这热 我全上了
卖的不错
幽梦影 20:25:09
能上就上啊
瑞瑞 20:25:17
只要热了就上
飞驰 20:25:12
那你的春款 怎么办
笨猫汤 20:25:23
我开辟了一个架子做特价 就是洗洗春天的衣服
不喝卡布奇诺 20:25:27
我已经上了夏装一个多月了
幽梦影 20:25:34
春款一样卖啊
笨猫汤 20:25:36
我没有什么压货 所以也不存在这个问题
瑞瑞 20:25:45
我现在春装价位下调，夏装急上。。
笨猫汤 20:25:48
整个门面才压15件春天的衣服
幽梦影 20:25:54
你强的，呵呵
康蛮北鼻 20:25:59

飞驰 20:25:56
春款是收了还是设特价区或者是有其他办法
瑞瑞 你是怎么个上法
幽梦影 20:26:33
我很多货都是在人家批发的在甩货，我超低价拿过来，所以差不多太多货都是压货在卖的
不喝卡布奇诺 20:26:35
我感觉越早上越好的，而且现在的款式很多，价格也没有刚出那么贵，春装可以先收一部份，挂一部份打特价，我现在全清完了，
阳光外单 20:26:48
分批上。我卖夏装好久好久了。
幽梦影 20:26:51
是的，越早上卖的价格越高
瑞瑞 20:26:53
春装该怎么卖还怎么卖，但不再上新的春装，，，
笨猫汤 20:26:56
其实薄的春装现在可以卖 比如薄TEE 针织 都米什么问题 我现在是不想进 其实一样有人要这样的衣服 只要价格合适
幽梦影 20:27:13
是哦
阳光外单 20:27:17
春装只有10件不到。收了5件非常舍不得跳价的春装
笨猫汤 20:27:25
夏天的衣服我3月1号就上了 现在都是第三轮了
瑞瑞 20:27:29
我也不想进了，刚上的夏装现在也能卖上价。。
笨猫汤 20:27:47
现在卖 卖的起价
过了5月就不行了
阳光外单 20:28:39
也是三轮了。
瑞瑞 20:28:39
一般我们过完六月慢慢打价格价。
奋斗才会快乐 20:28:25
我不会上春装
阳光外单 20:28:46
不过，还没有人穿得上。
奋斗才会快乐 20:28:30
早上短袖了
阳光外单 20:28:58
明年，也不太打算上春装了。
笨猫汤 20:29:00
长沙前段时间特别冷 但是我夏天的衣服一样卖 只是数量少点而已 其实很多人也喜欢提前买
阳光外单 20:29:04
烦人得要死

唯衣 20:29:05
有卖的爆版夏装没有
发个图片看看
奋斗才会快乐 20:28:58
一定要买着现穿的顾客都不是大顾客
笨猫汤 20:29:39
楼上说的很有道理
阳光外单 20:29:41
顶楼上一个
非常有道理
笨猫汤 20:29:48
提前买的基本都是算大顾客
瑞瑞 20:29:55
对头，一般好客时尚客，都不太在乎时间的，好看就买。。
飞驰 20:29:51
肯定现在是不会再上春款了 除非是开襟的薄针织什么的
问题是店里如果还有40，50件春款怎么办啊 是全收还是设特价区或者还是继续正价销售
幽梦影 20:29:59
同意
阳光外单 20:30:03
有一个客人，单人买了8件，我都不太好意思再短信她了。

笨猫汤 20:30:04
现买的还凑合 过季买的 是专门找便宜的
阳光外单 20:30:14
单人单次
不喝卡布奇诺 20:30:15
是啊，我很多的顾客都买了几次货放在那等天气热了马上穿
笨猫汤 20:30:51
正常啊 特别今年好看的TEE有些顾客看了好 同款买几色
阳光外单 20:30:51
你要是能正价销售完，那得有多好啊
阳光外单 20:31:02
问题是，能忽悠得完吗？

阳光外单 20:31:21
我会放特价区。消耗
奋斗才会快乐 20:31:05
看人流量，流量大的地方就卖当季穿的，一般的小店就要提早上货，做特色
笨猫汤 20:31:24
之前发过图像了 目前找不到图
唯衣 20:32:01
夏款,看到好看的就进
笨猫汤 20:32:09
我有款花裙子卖的真好 上货10条 一天搞定 米图 特别特别花的那种

瑞瑞 20:32:27
有图吗？？
笨猫汤 20:32:42
米 连拍摄的机会都米
飞驰 20:32:39
进了 往哪挂 春款下架了不是就意味着放库房啊
笨猫汤 20:32:48
再去补都补不到了
瑞瑞 20:33:01
到淘宝看看能不能找到图给我们看看
阳光外单 20:33:16
你店很挤吗？我是整一个架子放门口，找那些爱便宜的主
飞驰 20:33:56
我谈下我对这个问题的看法 大家指正下
奋斗才会快乐 20:33:53
飞
把春款和夏款配一起，超有效果
笨猫汤 20:34:29
这个时候换季 找便宜的 找新货的都有 我觉得你根本就不要太在意 但是列我觉的唯一就是保证店铺新款多过老款就可以了比如 你铺子是4个架子 三个架子新款 一个特价 这样的比例就可以了
奋斗才会快乐 20:34:58
我刚才开的那个大单，卖给她好几件春款，都是她以前看到过的，但是，让我重新一配，她都忘记了，觉得很好看
笨猫汤 20:35:35
很多顾客是这样的
幽梦影 20:35:41
奋斗你在上海哪里开呢？
笨猫汤 20:35:45
第一次来看 米感觉 后面来感觉超好
飞驰 20:35:48
滞销的春款 做特价或者放库房
正常销售的春款 就正价销售
款式好的夏款 卖高价
阳光外单 20:36:31
去掉放库房啦
非不得已，放什么库房
笨猫汤 20:36:52
这个天气好像米什么正常销售的春款了吧 基本都是比夏天多点折扣卖
不喝卡布奇诺 20:36:55
是啊，怎样都把它们给销出去，留下也没有用的
飞驰 20:37:10
衬衣和薄针织开衫都可以卖啊
笨猫汤 20:37:27
可以卖多长时间
如果好卖 就不存在怕压赛 那这个问题讨论就米什么意义不 对不对
我反正不喜欢压货 也许也是前几年压怕了 所以我尽量在快到换季的时候做活动多卖出去 就当薄利多销 处理了多好
飞驰 20:38:38
你的15件春款 是怎么处理的
笨猫汤 20:38:49
也许你现在卖的好 但是一旦不好卖的时候 你再怎么降价都卖不出去
特价
或者买夏天满多少 送
幽梦影 20:39:25
也是，笨猫汤的方法我应该学习
飞驰 20:39:25
处理完了吗
阳光外单 20:39:48
我是直接写的大红的价格在吊牌上。
幽梦影 20:39:53
我前年开始就专门吃别人的压货，低价吃进，所以一直在卖这种货
笨猫汤 20:39:56
有时候 这个衣服 你觉得一直好卖好卖 但是忽然有一天不好卖了 你就算卖10元也未必有人要 那么你压的是货 卖出去就是钱
阳光外单 20:40:01
差不多是原价的5折
笨猫汤 20:40:16
我今天米去门面 听说今天生意不错
笨猫汤 20:40:35
反正有爱便宜的 特价不试 不退还换
笨猫汤 20:41:11
我觉得今年环境不好 更加不敢压
笨猫汤 20:41:29
毕竟人们的意识上面是钱拿在手里观望 少消费
幽梦影 20:41:39
我是去年半年时间不在店里，现在留下了很多问题，还有很多压货
幽梦影 20:41:57
所以现在我要怎么把老货搭着卖完是重点
笨猫汤 20:41:58
我的原则是 要钱不要货
飞驰 20:41:58
幽梦影 20:42:13
我去年前年都是要货没要钱
笨猫汤 20:42:40
货只能变钱 但是钱可以变出很多东西 哈哈
幽梦影 20:42:49
是啊
笨猫汤 20:42:57

飞驰 20:44:42
行了 今天这个主题就到此结束了

[color=]本期主题：什么是店铺经营的动力-----差异
锦衣工坊--广州 19:33:31
差异就是不同
就是一定要找到自己的不同，或者创造不同
所有成功的店铺都是有和人家不一样的地方
而这个地方又被顾客喜欢
这个就是我们要找的差异
海边的ear-上海 19:35:40
嗯，那我们怎么做到和别人不一样呢？
锦衣工坊--广州 19:35:50
一般来说，差异在几个方面可以做到
1、装修
锦衣工坊--广州 19:36:01
2、货品
3.经营方式
装修是硬件，比较容易实现
货品，就相对难些，因为有个选货观念在里面
经营方式就更难了，因为是人在经营，这里面设计思路和计划
所以，我们如果要有差异，就从这三方面入手
海边的ear-上海 19:38:16
你说说具体的经营方式吧
也可以说是细节
顺德；；小飞 19:38:33
我觉得货品最难
惜缘---福建 19:38:49
选货最难
天到--河南 19:38:52
大家等讲完再提问嘛
锦衣工坊--广州 19:38:56
这样，大家的装修都改不了了
我们就说后2点
蓝烟海—广州 19:39:07
我觉得不叫大家插嘴最难
锦衣工坊--广州 19:39:27
货品，首先是结构
海边的ear-上海 19:39:50
让老师一个人说多没劲，都 不知道有没人在听
小芳——深圳 19:40:09
是先装修还是先定？货品
锦衣工坊--广州 19:40:22
你店铺的定位决定你的结构
如果你做少女装，是休闲的那么一定和少女装，时尚的不一样
休闲的可能更重视T
时尚的可能更重视连衣裙
琪琪 河南 19:41:23
装修成什么样才合适呢
锦衣工坊--广州 19:41:28
那么你的结构一定是要做好安排的
恋恋宝贝-北京 19:41:33
晕
海边的ear-上海 19:41:41
别晕
锦衣工坊--广州 19:41:48
很多生意是因为我们的结构计划有问题丧失掉
所以货品首先是结构
锦衣工坊--广州 19:42:29
然后货品才是款式
琪琪 河南 19:42:45
先定货再装修？
锦衣工坊--广州 19:43:29
款式也是根据你的定位来定的，时尚的就会注重色彩，休闲的就会注重基本款式
所以，你做时尚的，你选货就要在服装的配色上多看
同理，做休闲的你就要注意是否款式适合更多人喜欢
时尚做的是小众生意
休闲做的是大众生意
然后就是货量
玲珑－中山 19:45:37
要看时尚里面可是款式也不能不注重
菲儿--广州天河 19:45:46
老师讲课 我们一般都会点头啊 恩的./
锦衣工坊--广州 19:45:48
货量上，时尚的一定是量少
休闲的一定要够卖，多得多
菲儿--广州天河 19:45:57
老师是说的大概啊
顺德；；小飞 19:46:04
独有的货品很难找
菲儿--广州天河 19:46:16
有些话是省略了靠我们自己看懂的
河南jinyan6501 19:46:18
我的店有好多人一进来就说，不适合我穿
锦衣工坊--广州 19:46:21
好了，货品上开始提问
海边的ear-上海 19:46:47
货品，要看眼光了
海边的ear-上海 19:46:52
我就拿不好货
河南jinyan6501 19:46:58
我也是
锦衣工坊--广州 19:47:05
那么我们说说眼光喽？
惜缘---福建 19:47:09
大家来发表下今年的服装款式
惜缘---福建 19:47:26
我的眼光也不好
玲珑－中山 19:47:27
我一直感觉货品是最大的问题
锦衣工坊--广州 19:47:40
好，开始说眼光
不提问了
飞驰—咸阳 19:47:45
我再重申下今晚的讨论流程
1、先请锦衣工坊主讲本次主题的内容
2、然后大家自由提问
3、最后锦衣工坊做总结陈词
切记不要在讲课过程中插话
锦衣工坊--广州 19:47:53
眼光其实就是选货的方式
选货有一些办法可以培养你的眼光
1、一定要坚持每周看与你定位相似的大品牌
要去了解大品牌上货的情况，尤其是时尚类的配色状况
还有品牌的上市波段
比如广州，现在各个品牌的秋装只有10-20%
这就意味着，我们散货店主还没到大上秋装的时候
菲儿--广州天河 19:51:12
每次拿回来 好好卖 到后面就开始不大行了 每次一拿新货 就是 还没挂一天就卖的差不多了
玲珑－中山 19:51:13
这一直是我最头痛的地方
玲珑－中山 19:51:58
我也有同感
锦衣工坊--广州 19:52:00
但是，北京，我想就不是这样
看他们是为了学习他们的款式额也是学习上市的节奏
眼光在观察各个品牌的过程中，你会有大概的一个认识
然后，眼光还可以通过顾客的穿衣来观察学习
你经常看你的顾客穿衣的款式，那些有品味的客人，其实都是好眼光
你如果再和他们交流，也会有很多收获
首先是你自己有没有定好自己的风格
比如韩版，大家都很喜欢
但是韩版也分很多风格
如果你听说韩版就拿，一定会乱
自己定风格，就是自己要坚持住自己喜欢的哪一类
我其实，更喜欢定主题
这样比较好拿
风格有时候还是宽了点
菲儿--广州天河 19:58:58
恩
菲儿--广州天河 19:59:16
我就坚持我的可爱和小女人风格
锦衣工坊--广州 20:00:15
比如，我八月下旬，我的主题就是宽腿裤配特色T
那么我拿货的时候，各个款式的宽腿裤就会占我裤子配比的大部分
而特色T只要好好找就会很多
这样拿货，风格上就是相对有些偏差，销售不会影响很多
乐儿-江苏 20:01:13
锦衣,这样配不会显得太单一吗?
锦衣工坊--广州 20:01:22
因为在这个细分的搭配上，我提供了很多的方式
顾客其实买的是喜欢，喜欢是因为有一个搭配很合适她
玲珑－中山 20:02:10
这是个吸引客人的好方法
顺德；；小飞 20:02:30
夏季我卖了很多宽脚裤
锦衣工坊--广州 20:02:33
基本没有顾客上街就一定给自己定好了只能买连衣裙的
玲珑－中山 20:02:56
现在60％的客人不会搭配衣服
菲儿--广州天河 20:03:13
对
锦衣工坊--广州 20:03:43
那么我八月上旬的主题就是韩版的连衣裙
2周后，我就改主题了
玲珑－中山 20:04:27
我的衣服都是搭着卖的
锦衣工坊--广州 20:05:18
客人就会觉得你的货品很快，忘记了你的风格
所谓的风格，对散货店其实就是短期内固定年龄段的不断变化吧
玲珑－中山 20:05:42
我感觉这样能引导顾客的购卖欲望
锦衣工坊--广州 20:08:38
经营的差异
经营差异，首先是没有差异
经营的基本要求，不能和其他店有差异
比如卫生、服务规范
基本要求做不好，什么差异都毁了
玲珑－中山 20:10:06
同意
非常少女-福建 20:11:11
老师喝水中！
锦衣工坊--广州 20:11:17
经营的差异，散货店一般在几个方面
1、定价的差异
2、老顾客回报的差异
3、服务方式的差异
首先是定价的差异
你目标的利润率和销售额之间你如何找到平衡
比如，我和我旁边的品牌店，从我一开业就在定价上打了一
我先拿他利润最高的连衣裙下手，我定价灵活，叫他的顾客对他直接信任危机
不过，我只是拿了和她类似的款式
顺德；；小飞 20:13:48
讲来听一下
玲珑－中山 20:13:48
高
乐儿-江苏 20:13:57
是怎么做的?
锦衣工坊--广州 20:14:18
我在帖子里说过，我一次拿了60条斜裁的连衣裙
其实是因为她的顾客到我的店说，我的连衣裙不上档次，没有香港斜裁的
她宁愿花500去买隔壁的
好几个客人这么说
就说明他的主力是斜裁连衣裙，所以我就满市场找
玲珑－中山 20:15:55
让顾客有对比对他产生信任危机
河南jinyan6501 20:16:11
斜裁的连衣裙，不知是啥样子的
玲珑－中山 20:16:38
高
锦衣工坊--广州 20:16:41
终于找到了
而且，他居然卖2个多月还不换款，我就动手
所以，定价的差异，在合适的时候用，是很好的工具
但是乱用，就损失了利润
河南jinyan6501 20:18:08
你们夫妻俩都高手呀，羡慕死
乐儿-江苏 20:18:10
锦衣你会经常去别人的店里逛逛嘛
锦衣工坊--广州 20:18:25
我经常抱着手在他们门口看
看的他们心里发毛
乐儿-江苏 20:18:35
我只敢在别人不认识我的时候逛,认识我了就不好意思去逛了
锦衣工坊--广州 20:19:00
老顾客的回报，也是差异
这里不一定要用什么贵宾卡
我看有店铺用积分卡就很不错
像我，连卡都没有，就凭记忆
在季节变淡的时候，随着积分给奖励还是很有效果的
不过奖励要有实际的效果，
我奖励就会用附近包包店也有的包包来奖励
因为别人可以给你证明你的包包的价值
好好学习渝铜梁 20:21:47
这种杀伤力太强
锦衣工坊--广州 20:21:52
比如，500积分，送190的包包
这个190的包包一定在附近可以找到
而且人家就是至少卖190
问题是，我拿这个包58
呵呵，看上去她赚了，其实，我只打了9折
所以积分和奖励，都要研究，不要奖励到自己破产
也不要奖励叫人一看很假
你的老顾客觉得你这里实在，你的生意就会像你想的方向发展了
这只是一个方法，以后大家还可以多研究。总之，老顾客的回报一定要做经营中的重要事情来研究
好了，现在讲服务差异
我先抽烟去，大家先聊下
恋恋宝贝-北京 20:26:40
老师真棒
逆风寒-东莞 20:26:55
锦衣,来来来.抽我的三条五
乐儿-江苏 20:27:43
锦衣工坊,好擅于研究和总结哦
小丫-湖南 20:27:50
刚刚去锦衣的空间回来就听到他在这里开讲了，听君一席话，胜读十年书啊
惜缘---福建 20:28:06
老师讲得太好了
菲儿--广州天河 20:28:48
喝水去吧 老师
锦衣工坊--广州 20:30:49
销售服务其实做完了规范的内容就是要注意一些差异化的东西
说个例子
比如你是怎么把裤子拿给顾客的？
一般的营业方式，大家都是一只手拿了递给顾客
你有没有想过，双手捧着给顾客如何？
一个差异，就会让顾客感觉裤子的价值不一样
贵的才会捧，再一看才100多
呵呵检着了
所以，要学会双手递给顾客东西
还有，介绍衣服的时候，不要全都是：“真好看”
顾客根本不信你的话
我的方法是，除非真的很好看
她第一次试衣，我都说一般，上身效果一般
紧接着介绍下一条
云中月 20:35:48
厉害
菲儿--广州天河 20:36:11
这点我懂 哈 我一般很实在 客人都说我不象其他店主 只会自卖自夸.
非常少女-福建 20:36:13
高
锦衣工坊--广州 20:36:15
因为，没有哪个店这么说，这么说就建立了你客观和厚道的地位
NND，最不厚道的就是我
顾客会建立初步的信任，你的推荐她才会用心感受
一旦顾客用心感受，很多衣服其实很一般都会被她感受的很好
服务的差异，其实就是在研究购买的心理上，适当的作出不同于什么教科书的做法
好了
服务差异也讲完了
乐儿-江苏 20:43:51
锦衣工坊,说说营业员的管理
气死我了,营业员
流浪风-河南 20:44:17
营业员都干不了多长时间杂办
锦衣工坊--广州 20:44:23
呵呵，营业员，我一向都是诚恳相待，还不行，就不要了
干的时间不长，一般是待遇问题还有沟通比较少
流浪风-河南 20:45:04
也是
乐儿-江苏 20:45:12
我们规定9点下班,你看刚刚8点半,这个人就把我门关上了
锦衣工坊--广州 20:46:52
如果是油盐不进的店员，就是基本素质不好
一般就是辞掉
乐儿-江苏 20:47:32
真是太不知好歹了,之前他开店失败的一批货一直放我店里抛
都不知道感恩,还这样子对我
锦衣工坊--广州 20:47:46
呵呵，你就直接辞掉吧
这种当过失败老板的，最好不要用
几年的心态都改不过来
乐儿-江苏 20:48:20
怎么辞啊,平常我们有说有笑的,想的个适当的理由
锦衣工坊--广州 20:48:34
呵呵，这个不顾及任何面子
逆风寒-东莞 20:48:43
说生意难做.没钱了.
要省钱了.
锦衣工坊--广州 20:48:50
生意要按照生意的原则
菲儿--广州天河 20:48:53
呵呵
小丫-湖南 20:49:02
我有时进货回来经常和隔壁店能撞上三四个款，她开了有两年了，我的价格再怎么灵活对她的老顾客也不起作用，怎么办？
飞驰—咸阳 20:49:06
对 说话客气点 但原则一定要有
菲儿--广州天河 20:49:12
这不是人好不好的问题 是原则问题
老大 我慢了一秒而已
锦衣工坊--广州 20:50:10
撞款，我一般都藏在货架深处，偷偷卖掉
这个不是打仗，要隐蔽点
小丫-湖南 20:51:00
哦，怪不得，我都穿模特了的
锦衣工坊--广州 20:51:05
打仗是特意撞款，而且是集团军式的撞款
小丫-湖南 20:51:49
多谢了
锦衣工坊--广州 20:51:58
呵呵，客气
?远-湖南衡山 20:52:12
老师 我来了 迟到了不好意思!!
锦衣工坊--广州 20:56:02
呵呵，每个店的差异应该每个店多思考
我只能是抛砖引玉
非常少女-福建 20:56:03
是的。
锦衣工坊--广州 20:56:19
开阔下思路而已
云中月 20:56:22
- 讲的相当好
锦衣工坊--广州 20:57:12
呵呵，飞驰老大
我要下了
感谢大家听我啰嗦
?远-湖南衡山 20:56:35
现在生意好淡 新上市的秋装是打点折好还是不打折好啊? 老师!!!
迷茫-浙江 20:56:49
不打
锦衣工坊--广州 20:56:51
不打折，我不打折
?远-湖南衡山 20:57:27
谢谢老师 老师再见!!!
小丫-湖南 20:57:38
我感觉人们还沉浸在打5折的便宜夏装的喜悦当中没反应过来
飞驰—咸阳 20:57:40
好 感谢锦衣工坊的精彩发言
后街—山东 20:57:44
感谢。
天到--河南 20:57:53
谢谢老师
风淡云轻－深圳 20:58:12
谢谢老师！
飞驰—咸阳 20:58:17
同时申明以上为嘉宾的个人意见
不代表本群立场
小丫-湖南 20:58:26
欢送老师
?远-湖南衡山 20:58:31
小丫说的对 我现在卖全价顾客有点接受不了
小丫-湖南 20:58:41
嘿嘿，老大好专业的
飞驰—咸阳 20:59:03
近日还将有大人物开课 请大家留意群公告
后街—山东 20:59:26
新款打折弊大于利的。。那基本将宣告你家店铺永远不能卖上全价了。。。。
惜缘---福建 20:59:27
在这里真的学到了不少东西
飞驰—咸阳 20:59:33
现在下课了
恋恋宝贝-北京 21:00:03
我也要去睡觉了
乐儿-江苏 21:00:05
谢谢飞驰
乐儿-江苏 21:00:13
以后多讲点这样的课
后街—山东 21:00:20
我要陪宝贝睡觉了去了。。。。。
小丫-湖南 21:00:22
好了，我慢慢整理笔记了

[color=]本期主题讨论———小店店主出路在哪里

我认为应该先把小店做强,然后再把小店做大,积累足够的资金后可以加盟开连锁,但要加盟就选大牌子或者有潜力的牌子,或者批发,最后是开厂,自产自销,做出形象之后再招商,应该是我们服装人的最高追求！但这条路未必每个店主可以走完,今天我们在这重点讨论下
[color=]如何把小店做强做大-----小店品牌化
[color=]
专卖店为什么比散店生意好 良好的品牌形象舒适的购物环境优质的服务统一的定价等等这就是专卖店取胜的原因
而小店如何才能做到品牌化：1,定位准确进行差异化经营2,进货款式比例适当质量要过硬 其中款式应该是大众畅销的占50%左右是跑量的独有的款式占40左右是走利润的提升店面档次的占10%左右 3,价格要统一店面装修统一货品统一统一VI系统 开展连锁进行加盟设立配货中心等4,建立顾客数据库实行会员制积分制等5,培养一支稳定高效的销售队伍 6,建立一套完善的制度体系包括进销存制度 退换货制度 员工守则 激励机制等
楠天逸景 19:18:52
我觉得小店要了解自己的顾客群，保证货品的品质，找到自己的风格很关键
楠天逸景 19:19:15
群主真是有心，经常有话题讨论
飞驰 19:19:40
也是我发展中遇到的一些困惑
飞驰 19:20:29
您的意思就是要定位准确
飞驰 19:21:37
那在此基础上有什么发展的计划呢
楠天逸景 19:25:06
对，从我的经验来看，顾客不是买不起好衣服，只要品质好，款式特别，有自己的风格，会给客人印象深刻，这样能保证自己的回头客
※愛①♂※ 19:25:28
我的衣服店我觉的越来越不会经营了
月倾城 19:25:31
严重同意这个观点
飞驰 19:25:59
大家都可以出来谈谈自己作为服装店主的理想和目标
月倾城 19:26:28
我也是觉的只要是衣服品质好.款式时尚.不愁没有回头客的
瑞瑞 19:26:44
理想是赚钱，目标还是要赚钱，哈哈
※愛①♂※ 19:26:46
可是找不到好的货源呀
茫然的驴哥哥 19:26:53
吼吼
茫然的驴哥哥 19:26:58
我现在还好
茫然的驴哥哥 19:26:59
转型了
茫然的驴哥哥 19:27:04
开始做批了。
飞驰 19:26:41
没有理想 就没有前进的动力啊
月倾城 19:27:14
终极目标当然是赚钱了
茫然的驴哥哥 19:27:24
这年头 思路决定出路
飞驰 19:27:19
怎么赚钱 说下自己的具体措施
飞驰 19:27:29
恩 谈谈自己的思路
月倾城 19:28:23
没有远虑必有近忧.我目前发愁的是怎么才能每天营业额达到5000.我现在最多到4000
茫然的驴哥哥 19:29:31
你日开销是多少？
茫然的驴哥哥 19:29:36
4000也不错了
月倾城 19:29:38
300
茫然的驴哥哥 19:29:42
不错
茫然的驴哥哥 19:29:50
你具体是做牌子货 还是散货？
月倾城 19:29:53
不是每天都4000的
茫然的驴哥哥 19:29:56
还是散的牌子货？
茫然的驴哥哥 19:30:03
我是基本上每天能上万吧
月倾城 19:30:22
我做的是散货但我统一牌子.自已的
茫然的驴哥哥 19:30:37
恩
飞驰 19:30:18
不谈现在的经营状况 现在谈的是如何找到我们服装店主自己未来的出路
茫然的驴哥哥 19:30:45
我这主要是做only veromoda 百家好
瑞瑞 19:31:27
未来没想好，这主要要看店的经营情况来决定的呀
月倾城 19:31:33
出路?每个人的目标不同吧.
月倾城 19:32:10
飞应该有自己的目标吧
飞驰 19:31:52
综上所述 我觉得可以归纳出3点
1，定位要准确
2，统一吊牌 附带其他的色彩搭配等附加服务
3，转行做批发
相遇 19:32:17
其实我做品牌重要的就是人员管理
茫然的驴哥哥 19:32:34
我觉得生意还是很好做的
月倾城 19:32:42
哈.前两条是我现在做的
茫然的驴哥哥 19:32:43
我给大家看下我最近网上出去的一些金额
相遇 19:33:17
最重要的是每个班要有几个陈列的色系做的不错的人要选出来给他们自己的舞台展示自己
※愛①♂※ 19:39:35
我有时闲没生意，老公就会说我，你就进你这个年龄穿的，太受局限，有时学生来就没合适的，可是我不能吧我的店做成杂货部吧。真是郁闷
茫然的驴哥哥 19:39:56
我觉得你们思路还是出了些问题
茫然的驴哥哥 19:40:08
我去年做零售 一年下来辛辛苦苦才赚10来万
※愛①♂※ 19:40:17
你们说我该怎么做好我的衣服店
茫然的驴哥哥 19:40:20
今年这个月 大概毛利是7万左右。
月倾城 19:40:24
风格不能乱的.百家衣中百家客.别轻易换风格.丽
海风的声音 19:40:46
毛利是7万
茫然的驴哥哥 19:40:57
手头有货源的 能搞到一手货源的
茫然的驴哥哥 19:41:00
就尽量自己出来做批发。
茫然的驴哥哥 19:41:02
别零售了
茫然的驴哥哥 19:41:04
真的。
茫然的驴哥哥 19:41:08
我自己的感受
月倾城 19:41:16
没有货源的呢
飞驰 19:40:58
是的
定位要准确 风格要统一
海风的声音 19:41:32
今年货源不好搞,
相遇 19:41:34
现在做时尚的就是冲动型消费!陈列和色系做不好对我们实体店影响可以说占了销售额的30%
海风的声音 19:41:47
我们这里好多厂都跨了
飞驰 19:41:30
认可
相遇
飞驰 19:41:57
说说没有货源的店主怎么才能做好自己的生意
茫然的驴哥哥 19:42:27
呵呵 其他我也不说啥了。
月倾城 19:42:30
我只是和自己比. 今天比昨天好就是进步了哦
茫然的驴哥哥 19:42:31
好好做吧
瑞瑞 19:42:35
我还是喜欢做大众，大众的东西买的人多，。
茫然的驴哥哥 19:42:37
以后会看到零售和批发的差距的。
飞驰 19:42:29
认可 大众的衣服适应面最广
錑汩de錵鈥 19:43:01
这里面有个是驴子？
瑞瑞 19:43:11
批发是要经济来支持的。不是每一个人都适合的。
飞驰 19:42:52
刚做广告的就是驴子
茫然的驴哥哥 19:43:28
做你个头
茫然的驴哥哥 19:43:33
呵呵
月倾城 19:43:35
驴做批发做的好不是所有的人都做批发好.批发的地方也有好多关门的
茫然的驴哥哥 19:43:40
不是
茫然的驴哥哥 19:43:41
说真的
飞驰 19:43:18
茫然的驴哥哥 19:43:48
只要自己能拿到一手货源
茫然的驴哥哥 19:43:51
建议去做批发
茫然的驴哥哥 19:43:54
虽然资金积压大一些
茫然的驴哥哥 19:44:03
但是赚一批 至少就是你半个月的利润
茫然的驴哥哥 19:44:09
个人见解
茫然的驴哥哥 19:44:12
仅供参考
茫然的驴哥哥 19:44:18
刀 我干你哎
月倾城 19:44:19
自己开厂做衣服自已做批发不就行了
飞驰 19:43:55
你现在做批发 占用了多少资金
茫然的驴哥哥 19:44:40
要做就做市场上都认可的牌子才成。
月倾城 19:44:42
干嘛还要拿别人的货源?
茫然的驴哥哥 19:44:44
大概30多万吧
茫然的驴哥哥 19:44:53
你的货源人家都不认可怎么办
飞驰 19:44:37
一个月毛利是7万？
月倾城 19:45:12
哪个牌子好就仿哪个做
茫然的驴哥哥 19:45:18
是的。
茫然的驴哥哥 19:45:26
呵呵 仿货和真货 一眼看得出来的
茫然的驴哥哥 19:45:30
仿货如果数量少了
飞驰 19:45:10
恭喜你选择对了适合自己的道路
茫然的驴哥哥 19:45:37
成本就搞了。
茫然的驴哥哥 19:45:39
高了。
茫然的驴哥哥 19:45:40
是的。
海风的声音 19:45:41
驴子,是不是自己加工的
茫然的驴哥哥 19:45:45
。。。。。。。
茫然的驴哥哥 19:45:48
我没那个实力。
飞驰 19:45:27
那请问没有货源的店主 怎么发展自己的事业啊
茫然的驴哥哥 19:45:54
我也是收到我一个偶像的启发。
茫然的驴哥哥 19:45:58
没有货源就是等死
茫然的驴哥哥 19:46:04
就这样简单 说难听点就是等死。
月倾城 19:46:16
有钱不就有货源?
海风的声音 19:46:23
驴子,你的货源是工厂的尾货?
飞驰 19:45:59
你的意思就是没有货源就要找货源
散淡人生 19:46:45
咦，好多老面孔
茫然的驴哥哥 19:47:10
有钱不一定能拿到赚钱的货源
茫然的驴哥哥 19:47:16
是的 是工厂货。
茫然的驴哥哥 19:47:20
反正一批吃光
相遇 19:47:20
每个人开店!要根据自己的自身实力,和自己的经验!在考察地域看自己合适看什么样的店!自己连定位还没有找好怎么做的好!
※愛①♂※ 19:47:21
那的货源好呢？
飞驰 19:47:10
这是服装店主如何做好和发展自己的的生意的专题讨论组 希望大家积极发言
茫然的驴哥哥 19:47:45
我觉得江浙沪一带不错。
月倾城 19:48:03
你所有的货都赚钱吗?
※愛①♂※ 19:48:18
月，和我说吗？
月倾城 19:48:22
驴
海风的声音 19:49:18
服装店主在房租日涨的情况下只有提高单店业绩才能存活
月倾城 19:49:32
三分货七分卖.货源没有好坏.丽
月倾城 19:49:53
同样的货在别人店里赚钱在自己店里就不一定
飞驰 19:49:41
时尚先说说自己的发展规划
瑞瑞 19:50:38
做中低档的货的店主，我还是觉得一个店有50%的货是跑量的货，有30%利润加高，20%的高利润。这样店每天的营业额都不会太低
相遇 19:50:50
基本的东西我相信每个人也知道!问题怎么去提高,
※愛①♂※ 19:50:51
我觉的我的眼光是越来越高，进的货也越来越贵，可是人们就是觉得太贵了，都会说，买你的这么贵，还不如去买牌子。气死
茫然的驴哥哥 19:50:57
呵呵
茫然的驴哥哥 19:51:05
这个东西
飞驰 19:50:41
我们今天谈的是怎么活
但更重要的是怎么活的精彩
茫然的驴哥哥 19:51:08
思路决定出路。
海风的声音 19:51:20
培训好店员是当务之急
海风的声音 19:51:38
我支持驴的观点
月倾城 19:51:39
有50%的货是跑量的货，有30%利润加高，20%的高利润
飞驰 19:53:27
货品要对路
不能以贵贱来分
瑞瑞 19:54:05
是的，货品一定要对路。
相遇 19:54:17
比如我这里是客家文化!前年以前正装特别好走!MB和SM在我们在倒了
神羽话石 19:54:31
受驴子的启发，我决定在群里开始批发团购，哈哈哈
相遇 19:54:39
说明我这里的节奏要比别的地方慢
瑞瑞 19:54:45
支持小宇
月倾城 19:54:47
记的哪位大虾说过.货品的定位和自己的消费水平有关
飞驰 19:54:52
月 引用的话都很到位
飞驰 19:54:56
呵呵
瑞瑞 19:55:50
货品的定位如果跟自己的消费水平有关的时候，这个店主一定还没有过五关，还算是个新手。。。说明这店主的学费还没交够。
三少 19:56:14
哦
三少 19:56:35
我确实是新手
楠天逸景 19:56:39
批发和零售本来就不是一个概念
三少 19:56:42
才开半年的店
三少 19:56:44
呵呵
瑞瑞 19:57:01
我现在的感觉就是，不管什么样的货，只要你赚钱，你就能做。
三少 19:57:07
对
茫然的驴哥哥 19:57:12
我觉得不是
三少 19:57:16
有体会
茫然的驴哥哥 19:57:19
相对于这个来说 我宁愿做名牌服饰
飞驰 19:57:01
但问题是你怎么知道哪个货你能赚钱
茫然的驴哥哥 19:57:32
与其追求低价货源 不如在经营方式上下功夫
楠天逸景 19:57:35
听驴哥说批发这么的赚钱，殊不知十三行一年赔死多少老板
三少 19:57:38
不过我现在感觉还是要做利润相对高的
茫然的驴哥哥 19:57:42
我能肯定我现在做的货都能赚钱
楠天逸景 19:57:44
不是那么好做的
瑞瑞 19:57:48
这样就要你的经验了，你的学费要交足了。
三少 19:57:50
薄利多销太累
飞驰 19:57:30
别人能卖的 你不一定就卖的好
茫然的驴哥哥 19:57:59
呵呵 想法不一样的。
瑞瑞 19:58:04
多销不一定就是薄利。
茫然的驴哥哥 19:58:12
也有可能是消费群和处的地域不一样
三少 19:58:20
相对而言
楠天逸景 19:58:22
我也有很多做批发的朋友
月倾城 19:58:26
你的货在你的店里赚钱.但放在我的店里我就要关门了..
三少 19:58:26
没说绝对
楠天逸景 19:58:30
不是人人都赚钱的
茫然的驴哥哥 19:58:34
是的。
茫然的驴哥哥 19:58:38
这个关键还是要看自己
茫然的驴哥哥 19:58:42
生意是人做的。
楠天逸景 19:58:53
批发要是赔起来那几十万都是一眨眼的功夫
茫然的驴哥哥 19:59:04
呵呵
瑞瑞 19:59:04
对，17841134（看不到人名），你说得好对。
茫然的驴哥哥 19:59:18
做生意要怕赔 就别做了
茫然的驴哥哥 19:59:23
愿赌服输
茫然的驴哥哥 19:59:25
就这样简单
神羽话石 19:59:25

神羽话石 19:59:28
这个是谁？
瑞瑞 19:59:32
去群里看是驴哥哥
飞驰 19:59:08
锦衣
神羽话石 19:59:50
O～
楠天逸景 19:59:52
我是锦衣老婆
錑汩de錵鈥 19:59:55
09版本的QQ可以看到人名
楠天逸景 20:00:06
我老公不在
茫然的驴哥哥 20:00:09
这个东西
茫然的驴哥哥 20:00:17
生意是人做出来的
茫然的驴哥哥 20:00:21
我个人是这样觉得的。
瑞瑞 20:00:24
我也是09的呢，可是我这QQ搞人，我就只能看到小宇一个人
茫然的驴哥哥 20:00:34
我只能看到小芳 吼吼。
三少 20:00:38
我就看到我自己
楠天逸景 20:00:41
不错啊，所以今天要探讨的是不管零售批发如何赚钱
神羽话石 20:00:41
不是，驴子，你的手利有多少是钱，还是全是货
茫然的驴哥哥 20:00:46
做生意亏的也多 但是你做生意 怕亏 你就别做了。
三少 20:00:46

茫然的驴哥哥 20:00:53
我手头的货不会积压的
茫然的驴哥哥 20:00:58
我会在工厂发样的时候
相遇 20:00:59
我不那样认为!眼光要放在一年后
茫然的驴哥哥 20:01:01
先出样品
神羽话石 20:01:01
意思就是现在还全是货
茫然的驴哥哥 20:01:08
然后给顾客看样品
茫然的驴哥哥 20:01:13
顾客订货了 我订货
茫然的驴哥哥 20:01:15
就这样简单
飞驰 20:00:50
锦衣LP 说的对 今天讨论的是如何赚钱
神羽话石 20:01:29
我觉得这个跟股市一样。你账面上的钱不到手上，不算自己的
茫然的驴哥哥 20:01:38
呵呵。
三少 20:01:45
赚钱肯定是批发赚的多
茫然的驴哥哥 20:01:49
反正我觉得那些牌子货的东西 我是不会亏着出去
神羽话石 20:01:52
批发本来就是大出大进，如果是按正常的零售生意，肯定不是一样的概念
神羽话石 20:02:00
赚肯定是赚得多不然别人不会做
茫然的驴哥哥 20:02:01
是的。
茫然的驴哥哥 20:02:07
要赚钱还是改变思路
月倾城 20:02:56
飞.这些内容有聊天记录吗?明天还能看到吗?
茫然的驴哥哥 20:03:03

瑞瑞 20:03:08
改变思路但是不能每个人都去搞批发。我想做，但我连批发上面这路子一点也不通，我还不赔钱才怪。所以还是安安分分做自己会做的
茫然的驴哥哥 20:03:09
这样我怕什么呢？
茫然的驴哥哥 20:03:17
我不愁压货
飞驰 20:02:52
没有
茫然的驴哥哥 20:03:24
反正就在中间起到一个倒爷的作用罢了。
月倾城 20:03:25
哦
茫然的驴哥哥 20:03:40
反正我今天说的只是给大家一个建议。
錑汩de錵鈥 20:03:47
驴子那是你有门路
茫然的驴哥哥 20:03:48
有财大家发。
茫然的驴哥哥 20:03:54
我一开始也是没有门路的。
飞驰 20:05:05
我来澄清下刚月和瑞瑞谈论的问题
货品的定位应该跟自己的消费水平有关吗
应该是跟自己的客源有关 前提是懂这个档次的货和消费心理习惯
瑞瑞 20:05:52
这个我同意。
三少 20:06:01
我是女人，不想那么累
三少 20:06:12
我就想做做零售就好了
三少 20:06:13
呵呵
飞驰 20:05:59
行了 大家还有什么补充吗
三少 20:06:28
大钱还是老公去忙吧
月倾城 20:06:29
严重同意飞的观点
※愛①♂※ 20:06:30
我也是女人，可是我不甘心。我要做到最好
飞驰 20:06:05
没有补充就散会了
三少 20:06:40
散会
三少 20:06:41
呵呵
月倾城 20:06:41
好
月倾城 20:06:46
我也要回家了
瑞瑞 20:06:47
好。

[color=]老大：你应该慢慢发上来，像上货一样要分批上。一下子上来看得好累

飞驰，真有心啊！
下辈子，你要当个女人，我们还有缘认识的话，俺娶你！

群侠乱舞三千尺
开店百问在其中
飞驰真乃有心人
八戒预定下世情
下世若有缘相见
飞八要成一家人
我抛诗引砖

太长了了，什么没看见，只看见红娘。

[color=]终于看完了。对锦衣的那段，印象最深！
[color=]我的眼睛呀。。。

[color=]本期主题讨论———如何应对淡季
因为天气炎热和需要不足，导致6、7、8月出现了我们服装市场的淡季
但我们要有销售无淡季的思想，所谓思路决定出路
应对办法：
1、调整营业时间，抓好早上和晚上的时间，我现在是早8点30到晚10点了
生意是守出来的，我们一定要根绝顾客的作息时间决定营业时间
2、要让店里清凉新颖
摆放花草、开放空调让店里有一个清凉的购物环境
经常调整陈列，要给顾客一个新颖的感觉
3、增加利润点拓宽产品线淡季只是服饰的淡季我们可进些饰品、鞋子、包包等搭配着卖来增加利润点拓宽产品线
4、进货时进些性价比高的货以便进行价格竞争但一定是大众便宜偏货高价 尤其是要掌握进货的重点如我们北方6月连衣裙和中裤是进货重点，7月长款小衫和短裤等个性以及畅销款作为进货重点同时要在市场打开价格战的时候尽早上新款以追求差异化竞争囤积畅销款并且注意囤积的时机最好是在批发商刚开始清货的时候
5、雇员管理上因为淡季上客量小绝对成交率低雇员很容易意志低迷使其销售陷于恶性循环但炎热等极端天气时来的顾客一般意向顾客还占多 所以我们要注意激励雇员认真接待每个顾客以提升成交率同时加强现场销售实战技巧等的培训 所谓旺季抓销量 淡季抓培训 而人流量过少或者雇员过于懒散时可让其休养生息以备战旺季
6、销售上促销打折加快货品的更新同时加强连带销售