每周发掘和点评一个小本创业项目，希望有所启示，欢迎交流

　　今天和几个朋友做了些交流，大体感受大家都很迷茫，不满足目前的现状，但又不知道做什么的状态，或者这也是大多数人的状态吧，因此，也不要着急
　　   虽说苦闷是没有出路的，关键还是要静观默察，看看机会，但苦闷也是人人都有的，包括很多伟人，包括你我
　　   我也有时候觉得岁月蹉跎，人生易老，成事很难，曾写过一首打油词，贴给大家，告诉大家，我和大家都一样，都是经常苦闷的人啊：
　　   踏莎行@元旦感怀
　　 一元复始，屈指堪惊，碌碌早过而立身，
　　 旧山松竹江湖远，一帆心事付瑶琴；
　　 高台明镜，霜侵两鬓，少年竹马已尘封，
　　 可堪冯唐生白发，长叹李广本难封

　　好人不多了。
　　LZ帮忙看看 我接下来做什么合适？
　　上学期间也摆过地摊，毕业之后跑过业务，后来一年时间弄了点钱。
　　去年开过个店，种种原因吧，关了。后来找过工作，由于毕业不久，经历复杂。所以没多少单位愿意要我。
　　学的是软件类的，由于毕业的时候 没有从事，现在也已经拿不起了。
　　
　　目前待业。 起点低，家里负债，个人身边无任何助力。
　　找工作吧，就上面的情况。 很多事情，无从入手。
　　自己干吧，小本创业 5W以下。 在找项目。  不知道 LZ有没有什么可以分享的？
　　先谢谢了。 或者就我这种情况，LZ给分析分析，咋整合适额

　　希望lz不要江郎才尽，继续

　　江南的小怪给我留言如下：好人不多了。
　　　　LZ帮忙看看 我接下来做什么合适？
　　　　上学期间也摆过地摊，毕业之后跑过业务，后来一年时间弄了点钱。
　　　　去年开过个店，种种原因吧，关了。后来找过工作，由于毕业不久，经历复杂。所以没多少单位愿意要我。
　　　　学的是软件类的，由于毕业的时候 没有从事，现在也已经拿不起了。
　　　　
　　　　目前待业。 起点低，家里负债，个人身边无任何助力。
　　　　找工作吧，就上面的情况。 很多事情，无从入手。
　　　　自己干吧，小本创业 5W以下。 在找项目。 不知道 LZ有没有什么可以分享的？
　　　　先谢谢了。 或者就我这种情况，LZ给分析分析，咋整合适额
　　
　　我回复如下：
　　  哈哈，鄙人还真不是什么良方妙药，很难给出您满意的分析，但有句话可以共享：评判您是否具备创业的标准，那就是你心中是否有不止一个创业方案
　　   因此，如果小怪兄弟已经有一些思路，不妨嗮出来，让大伙一起评述评述，如何？
　　   不过小怪兄弟的详细情况，我也不太清楚，有机会我们单独聊聊，好吗？
　　
　　   诸位，最好不要只做观众，都发表发表吧

　　关注ing

　　楼主你好，终于有时间把自己简单的介绍给大家了。
　　我先描述一下我目前的状态吧。
　　我现在是一名大四应届毕业生，在A市（较发达城市）上学，半年前在家B市（欠发达城市）开了一个小精品店。因为我们那不是太发达，所以新鲜事物、观点（就像你们深圳、广州）流到我们这有个很大的时间差，所以我就是在网上淘新鲜的东西，还有在A市本地找一些比较新的带回去。家里的店，主要就是妈妈帮着看店。现在一天纯利润大约七八十（扣除房租、商品成本，因为老妈属于帮忙，所以不用支付工资）。虽然不多，但起码算是收入大于支出，是盈利了。但我觉得这个不是长久之计，并且利润太低，现在这个主要就是给自己挣个零花钱，好以后有钱做其他的事。
　　同时，在A市这边我还在从事直销这个行业，但一直处于学习阶段，花的钱不算多，并且觉得那个事挺有前景，但就是具体到自己身上就不知道怎么良好的操作了。所以现在这个属于一直支出大于收入状态。我本来想长期做，因为我确实挺看好它的，但考虑到自己最多还有半年时间，就毕业了，万一到时候还是没有一个好的起色，那时家里人问起来关于工作的事，就很怕面对他们了···
　　此外，就是向这里的大多数人一样，想找一个自己能够从事的小创业项目。并未有一点不成熟的想法，说出来望指点。
　　在A市的时候，我就发现有很多专门的早点店，其中又以卖胡辣汤为主的居多（不知道楼主听过逍遥镇胡辣汤没有），只是从自己一个外行人的眼里看，生意貌似都很好--早上店内几乎都处于满座状态，营业员只需要四五名（个人猜测），早点以胡辣汤为主，还有小米粥、煎包、面托等。一人专门负责收钱、给票，一人专门负责盛汤，汤都是做好的一大锅，有人要，直接用木勺盛一碗即可，一人负责装包子之类。店面上的就是三人，后面厨房，就不清楚了··在家里也有卖胡辣汤的，但都是路边的小摊，不是很卫生那种，并且和A市的很不一样，不好吃。有店铺的--因为我曾经跑过出租，所以也走过不少路，但可能因为不是专门去找，所以仅看到过一家，此外听说过有一家，并专门去那吃过。那里的确实和郑州的一样，但一碗居然要5元钱，而郑州的却只需要1-3元而已。所以，我就想自己能不能也开一家这样专门的早点店。但想到后，想去做的时候，问题自然而然就来了--汤怎么做？地址怎么选？资金需要多少？风险如何（易被模仿--这是传统生意利润只会越来越少的很大原因）？因为我只是个学生，别说饮食业的经验了，就是做生意的经验都是很少的，所以到底有多少甚至自己从来没想过的问题，我都不敢肯定。
　　
　　再有就是题外话--就像大部分的80后一样，我也很是迷茫，不知道要怎么做。是老老实实找份工作先安稳下来，再仔细寻找致富之路，走先就业后择业之路，还是在自己激情没被单位的随遇而安（可能是我的个人偏见，总觉得国企内都是很安逸的，饿不死，发不了）磨灭掉之前就勇敢的赌一把···
　　

　　小本创业项目思路之四：服装零售领域：“网络推广+楼上展示”模式
　　
　　 一、从不竞争--- 衣食住行领域，是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多，但又无竞争的领域，可以做不少的微创新，为什么又没有竞争了，不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修，这些条件，综合在一起，其实服装没有竞争，七天连锁的老板郑南雁，写过一本书《从不竞争》，深有感触，其实，服装、餐饮领域，可以说没有竞争，只要你细分你的顾客和你的特色，什么叫有竞争，举个例子：一条卖手机的街上，卖同样的NOKIAE71型号手机，一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺，唯有不同的店名品牌和不同的导购，这才是赤裸裸的竞争！----从不竞争，请大家共勉
　　
　　二、细分你的顾客---个人认为，服装行业有各类顾客需求：图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的，图...， 但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高，随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包，我想，会细分出一类顾客：她们有较高的文化、白领，收入中等但生活压力大（房子等）、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐，就是类似的顾客---细分出你的顾客
　　
　　三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么，我们是否可以设计一种模式，来满足“张小姐们”呢？----我们把店开在写字楼（租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她，这里有外贸大厂生产的产品，工厂也是给国际品牌代工的，同类的款式方向（不是全部仿冒）、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺，但是，我们的价格是物超所值的，她免去了为商场买单的付出，也有不错的试衣和购物环境，成为我们的会员，还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的：满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境
　　
　　四、该怎么做---货源，我的描述别以为是神话，在广东和浙江，真的有高品质实惠价格的大厂货品，别忘记，一件卖800的女装吗，实际工厂出货应该在100-200，另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用，货源不是问题， 推广：既然你不在商场，不在旺铺，谁知道你呢，别忘记：网络+单页+口碑+会员奖励，慢慢积累，  
　　
　　五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10，成本低，这就是主要优势，给顾客一种物超所值的心理暗示（写字楼买东西，当然实惠，人人都会这么想），没有庞大的成本压力，你更容易坚持和活着，时间长的，积累的顾客就多，会越活越轻松（顾客可能都是你的朋友了）
　　
　　六、一些案例：
　　  1  深圳八卦岭一个很偏僻的街上，开了家“**鞋吧”，大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那，那根本不是商业区，门前人流也不旺，但每天门庭若市，为什么：物超所值，那里花200买到的皮鞋，真的和商场1000的一样的质量，虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵，没有豪华的装修，深圳的朋友可以去现场考察，我2双鞋都那里买的
　　
　　  2  深圳车公庙的厂房工业区里，起码有20家以上的写字楼服装店，我一个朋友就有一家（他是做服装网络批发的，年盈利上千万），他纯靠零售，公司3万的房租，就可以靠写字楼店来养活，当然他有强大的网络推广（主要是针对全国店铺推广，零售顾客他们并没费心思）
　　
　　  3  网络社会，将改变很多固有的商业模式，今天，你再因循守旧，去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺，转让和装修就好几十万，这样去做，也有成功的案例，但，那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗？所以，我们必须另辟蹊径、必须微创新，才有价值
　　  
　　   4   还有一种寄卖模式：自己进货、在街上好多家服装店寄卖，销售按提成给店主，库存算自己的，我听说过类似的案例，但不太看好：你能进到的货，服装店主未必进不到？？这个商业模式，觉得不太成立，但确实有人在这么做
　　
　　   5   二线城市（地级城市），各类品牌（知名和不知名的）林立，其实我曾经看过，价格真的不便宜，没有200-500，还买不到合适的衣服，为啥，租金、进货、人工摆在那，必须加很高的利润，才能生存
　　
　　七、模式的总结：
　　  这类模式需要几个环节，大概就有运营的可能性：
　　1 周转资金估计在：3-5万（租金、简单装修、库存周转），最大亏损估计在3-5万（服装可以处理和消化，房租和装修损失比较小，经营费用小，因此不像开餐厅，动则亏损10万以上）
　　
　　2  稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持，也就是需要一个货真价值的盟主，它作为你的综合供应源，特别是图片处理和模特，没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理，。因为我们的主要推广时网络，必须有强大的综合图片供应，这类模式，简单的进货还是不行
　　
　　3  推广：推广的网站（由盟主提供复制，同步发布,域名各分店所有），通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页（在目标人群处发单页，告诉她们这个道理：品质+价格），以及盟主的总部推广（网络推广）、建立会员奖励制度，会员带会员的奖励制度（即介绍奖励）等等，最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意
　　
　　4  总部：这类模式，单打独斗去开店不行，最好有一个能提供综合供应的总部：提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广，把顾客带给各地店铺，提供一定的换货服务，不收加盟费，尽量降低各地开店的风险
　　  总之，各地的店主，要做的就是：推广、推广、销售、销售，其他的事情都由总部解决
　　
　　  以上的模式和思路，也希望大家一起探讨，这也是本人认真研究过的一些想法，发布给大家，希望大家有所启发，欢迎指正

　　LZ:我一直想自己做点事业，但是前提是不影响目前工作，我比较看好养老这块市场，我已经看好了一家以前的医院，可容纳50人就住，目前就等跟政府协商租房事宜（房子的政府的）。而且我是旅游从业者，有朋友是跑业务的，可以拉点业务。常住养老与短暂休闲居住一体，你给看一下可行性？

　　今年我准备整一个B2C，尽量增加客户的数量。

　　回46459001：
　　  休闲暂居+养老，太棒的定位了，所以我说这里的朋友们都很厉害嘛，赞一个！
　　  关于老年市场，毋庸讳言是巨大的，越来越大，投入不足，刚刚启动的市场，但很多人就会想起敬老院连锁、老年服装啊什么的，那些也不错，但总觉得没到时候
　　   休闲暂居+养老，如果能结合，这就是个不错的市场定位，2年前我去过一次河源（客家之乡，惠州再过去，有点偏僻），那里有个老板在一片山上，建立一栋楼，他原来主要是圈地，没想好干什么，后面想到：针对深圳的老年人，作为一个暂居休闲+养老的模式，但后面他没有继续下去，我印象深刻
　　   您的医院，如果作为休闲养老，我觉得有几个问题需要探索：
　　1  你医院的特色是什么，是风景秀丽？是安静？是农村风光？是天然氧吧？还是，必须有特色，如果没有特色，就谈不上休闲，
　　2  你的对象，应该是城市里退休老人，而不是劳而无依的老人，而这些老人，子女其实很多都不错，如果把你的地方住个1-2个月，再回城市住住，我觉得有市场
　　3  您买单的客户，可能是年轻人
　　4  我觉得如果你采用:中短期住宿+自己做饭（或集体供应）+老人种地种菜等方式，是否会吸引人
　　
　　   希望你把更详细的情况说出来，大家一起探讨探讨，也理理你的思路，如果纯粹就是一个敬老院，只要租金合适。管理得当，我觉得也不错的