小袜子变金娃娃

●迷上“袜子娃娃”

　　出生于上世纪80年代初的陈立，家住浙江省台州市温岭县。她3岁那年不幸患上了小儿麻痹症，在母亲的不断鼓励下，陈立坚强而乐观地生活着。

　　2006年春，韩国的一位好心网友为了帮助她打发时间，给她邮来了一箱子“韩流”时尚杂志。有本杂志上专门介绍了韩国年轻人最近流行的一种diy方式，就是用袜子、手套做各种各样的娃娃，以装点自己的卧室、办公室等。看着那些用旧袜子做的奇怪可爱的小狗、小猫、陈立觉得特别好玩，便也试着做了起来。

　　每当有人来家里看她做出来的那些袜子娃娃时，她就兴奋地说：“你信不信？我要把这些袜子娃娃卖出去，变成钱！”有人就嘲笑她：“‘臭’袜子也能卖钱，真是想钱想疯了！”许多人摇头叹息说她“没救”了。

　　但陈立依然沉浸在自己的“童话世界”里，面对父母的疑惑，她镇定地说：“爸妈，我很正常！请你们一定相信我，这些袜子娃娃我一定能卖出去的！我也坚信，做袜子娃娃卖是非常适合我的一条成长之路，因为我喜欢这些袜子娃娃！”

　　●创立袜子娃娃品牌

　　2006年9月，男朋友带着陈立专门去了上海南京路步行街，将一些最有特色的袜子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建议下给娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100元！“这么贵能卖得出去吗？那些娃娃可都是袜子做的啊？”在回浙江的路上，陈立一直很担心。让陈立做梦也没想到的是，不久，她就接到了商店老板的电话，说他们送去的100多个袜子娃娃全部卖完了！那老板还叮嘱陈立火速再送一批过去。这次袜子娃娃“突然畅销”，大大刺激了陈立，她立即做出了一个决定：成立工作室，专门做袜子娃娃卖！不久，她就租了间房子，然后买了一批袜子、扣子、针线等材料，总共花了将近3万元。从此她开始正式创业了，每天专心在工作室生产袜子娃娃。

　　不久，商店老板打电话来说：“产品被查了，不能再卖了！”原来，有关部门发现她的娃娃没注册，产品质量和卫生都没保障。商店老板鼓励她：“你这产品很有创意，一定要去注册，你知道我为什么能把你的产品卖这样高的价格吗？因为我经营的都是品牌商品，从一开始我就把你的袜子娃娃当做品牌产品来卖！”

　　陈立也意识到了注册商标、创立品牌的重要性，她只好求助家里人筹钱。她父亲听了后大吃一惊：“人家注册一个品牌1500块钱就够了，为什么你注册一个品牌要5万块钱呢？”陈立说：“我要同时在两岸三地注册！”“爸，你也是做生意的，我这是自己创造的产品，将来一旦畅销就不可收拾，我得把眼光放长远一些哪里！”

　　陈立的想法打动了父亲。不久，她父亲就凑了5万。该注册一个什么品牌呢？一家人开始为陈立的那些袜子娃娃绞尽脑汁。陈立问：“爸，您说，我做的这个像什么？”父亲左瞧右看：“像什么？像猴吗？不像。像狮子？也不像！这根本就是个不三不四的东西嘛！”陈立突然灵光一闪：“就叫‘布三布四’，是布料的布，因为它是用布料做的嘛，怎样？”父亲听了后笑着说：“嗯，这名字还真是不错，本来是穿在脚上的袜子，现在竟然变成了抱在手里的娃娃，真是有点不三不四啊！”

　　2006年12月，陈立顺利在大陆、香港、台湾注册了“布三布四”袜子娃娃品牌。

　　●“臭”袜子变成了“金娃娃”

　　2007年，为了抢占春节市场，陈立将第一批600个标有“布三布四”牌子的袜子娃娃让男朋友送去了上海。可是，当男朋友兴高采烈地回来时，陈立却无精打采地说：“我想把那些娃娃收回来，因为我舍不得把它们卖掉，你知道吗？它们都是有生命的，就像我的伙伴，突然间全部卖出去了，也不知道把它们卖到了什么地方，也不知道它们以后会不会坏掉，如果人家不要它们了，它们不是很可怜吗？”

　　陈立童话般的想法听起来是很好笑，但这恰恰成就了她后来的一个绝妙创意。陈立想起了电影《天使爱美丽》，那里面的女孩将她父亲种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地，那个圣诞老人，比方说他在曼谷、在巴黎旅游后，都会寄回一张照片给她和父亲看……

　　陈立想：其实我的袜子娃娃跟圣诞老人也是一样的呀！很快，她就琢磨出了一个妙主意：在每个袜子娃娃的包装盒里放一张宣传卡，上面是一个名叫《我和我的娃娃》的顾客反馈征集活动倡议书，就是希望每位顾客把自己心仪的袜子娃娃领回去后给它取一个名字，然后在顾客家里或者顾客喜欢的地方跟袜子娃娃拍照，然后再寄回来给陈立。为了不加重顾客的负担，她还专门设立了电子邮箱、qq群以及“布三布四”网站等联系方式。

　　很快，袜子娃娃的照片陆续从全国各地发回来了，其中许多的故事真是像童话一样美丽：比，有个喜欢旅游的朋友买了一个袜子娃娃后，竟把它带到了沙漠里，并且那朋友只让袜子娃娃骑骆驼，他自己却徒步……陈立收到袜子娃娃骑着骆驼奔走在沙漠里的照片时，竟高兴得流泪了。

　　短短几个月内，陈立收到了近千张来自世界各地的袜子娃娃照片。不少外国年轻人了解到她竟然是一个无法站起来的残疾人时，还专门写信鼓励她：“你真是一个美丽的天使，真心祝愿你的袜子娃娃能像芭比娃娃一样遍布全球的每一个角落！”

　　2007年10月广交会期间，广州某商家了解到陈立别具一格的创业经历后，决定为她免费在广州办一个“袜子娃娃展览”，这对陈立来说可是一个惊喜！“袜子娃娃展览”举办后，坐在轮椅睥陈立，以及她生产出来成千上万种新颖精致的袜子娃娃，感动了很多人。

　　陈立立即通过与商家合作，在短短两三个月时间里，前往全国20多个大中城市进行了巡回展览活动。通过这一爆炸式的宣传，陈立不但让更多的人知道了她的“布三布四”品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。到了2008年年初，她的“布三布四”袜子娃娃不仅在全国各地有销售，而且还卖到了美国、英国、西班牙、澳大利亚和日本、韩国等国家。