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免费 到底是成本最高还是最低

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匿名  发表于 2022-7-5 14:02:21


                                            免费 到底是成本最高还是最低

      免费,到底是成本最高的还是最低的?免费是成本最高的,这话是史玉柱在当年刚刚出现的互联网免费商业模式中说的,还有一句话是,企业员工工资越高,成本越低。相对于企业,免费是成本最低的,而对于消费者是不是成本最高的呢?当年阿里巴巴、淘宝用的是免费进入平台做生意,而真正赚到钱的,基本上是付费会员,免费基本赚不到钱,到底是为什么呢?

      互联网商业的免费,只是一个入场券,免费的,排名都在后面,前面的都被付费的占领了,所以客户搜索你的商品时,免费商品看不到,看到的都是付费会员,阿里巴巴用的就是这种方法,让付费赚钱。后来呢,付费会员多了,排名又出现竞争了,那就来个竞价排名,谁出钱谁排前面,一种无限付钱的商业模式,让阿里成了现在的规模。所以免费是成本最高的,相信你已经看懂了。

       而免费会不会是成本最低的呢?最近饿了么在搞免单,限时限量,搞的参与人的很多,这样的成本会不会很低?免费客源,对于商家是完全免费的,虽然收取少量的费用,都会在后来的商业合作中予以弥补,所以是完全免费的。APP信息展示免费、商家相互推荐免费。这些免费项目没有设置任何的套路,完全是基于降低生活成本、提高生活品质的考虑,所以是成本最低的。

      免费,判断成本是否高低,取决于商业模式设计。阿里巴巴的免费,是引流的策略,而非真正意义上的免费。免费客源的免费也是基于引流获客的考虑,是完全免费的低成本模式,对于商家、消费者都是利好,对于城市合伙人,是一种可持续的事业,可以一生经营的未来,免费客源遵循多方共赢、利益共享,才能走的更远。
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