免费 到底是成本最高还是最低

                                            免费 到底是成本最高还是最低

      免费，到底是成本最高的还是最低的？免费是成本最高的，这话是史玉柱在当年刚刚出现的互联网免费商业模式中说的，还有一句话是，企业员工工资越高，成本越低。相对于企业，免费是成本最低的，而对于消费者是不是成本最高的呢？当年阿里巴巴、淘宝用的是免费进入平台做生意，而真正赚到钱的，基本上是付费会员，免费基本赚不到钱，到底是为什么呢？

      互联网商业的免费，只是一个入场券，免费的，排名都在后面，前面的都被付费的占领了，所以客户搜索你的商品时，免费商品看不到，看到的都是付费会员，阿里巴巴用的就是这种方法，让付费赚钱。后来呢，付费会员多了，排名又出现竞争了，那就来个竞价排名，谁出钱谁排前面，一种无限付钱的商业模式，让阿里成了现在的规模。所以免费是成本最高的，相信你已经看懂了。

       而免费会不会是成本最低的呢？最近饿了么在搞免单，限时限量，搞的参与人的很多，这样的成本会不会很低？免费客源，对于商家是完全免费的，虽然收取少量的费用，都会在后来的商业合作中予以弥补，所以是完全免费的。APP信息展示免费、商家相互推荐免费。这些免费项目没有设置任何的套路，完全是基于降低生活成本、提高生活品质的考虑，所以是成本最低的。

      免费，判断成本是否高低，取决于商业模式设计。阿里巴巴的免费，是引流的策略，而非真正意义上的免费。免费客源的免费也是基于引流获客的考虑，是完全免费的低成本模式，对于商家、消费者都是利好，对于城市合伙人，是一种可持续的事业，可以一生经营的未来，免费客源遵循多方共赢、利益共享，才能走的更远。