小资生活加盟店模式

在中国化妆品业界，这样一种景象已然蔚为风气：化妆品企业不断调整着企业的经营模式，追求着高效便捷的盈利手法，以本土市场格局和趋势为依据，走出了特色鲜明的化妆品专营店的路子。如今，在西南、华北、华东、东北等区域涌现出了大量地方性化妆品专营店连锁系统。

　　回到2002年。这种景象在当时来说简直不可想象。而就是在那时，业内人士在化妆品未来通路的看法上达成了一致：商场、超市、化妆品精品店的模式正逐渐打破，取而代之的将是专业化的渠道营销模式。从某种意义上来说，专业化通路是必然趋势。

　　顺势者昌。

　　曾经的预言已成鲜活现实，专营店渠道格局在化妆品销售的各大渠道中有着举足轻重的话语权。而就在化妆品专营店业态呈现一派繁荣景象之时，业内人士曾有人如此感慨：“连而不锁，星星之火，何以燎原？”

　　2005年，一家化妆品零售连锁机构从天意集团有限公司分离独立出来，专注于化妆品零售连锁而正式启动，凭借着娇兰体系对化妆品专营店渠道的十年耕耘和深刻理解，以及广阔而纵深的销售网络，截止2007年底，这家化妆品连锁机构终端门店从1家扩充至230余家，平均每5天就有一家新店开业。

　　星星之火，渐成燎原之势。

　　它，就是小资生活。相较于国际化妆品零售连锁花15年的时间创造100家的规模，小资生活的发展速度在业内难以比拟，孕育中的大连锁模式已经通过市场考验，显示出强大的生命力。

　　企业化运作连锁体系

　　2005年春天，小资生活第一家化妆品零售店在广州上下九开业。从封闭式导购形式到敞开式的导购卖场，从最初的店面规划到各类店面模式的尝试，从合作到控股分公司模式的成立，小资生活一直在探讨最适合中国国情的发展体系。2005年可以说是小资生活连锁系统新的起点，公司以企业化介入中国化妆品零售行业，小资生活的未来发展方向逐渐清晰。

　　2006年，开店的速度在不断加快，网点布局的速度达到一个高峰；2006年8月，正式推出“万店连锁”计划，以为小资生活体系的零售商搭建更好的零售平台为目标，将小资生活发展成为具备真正连锁经营意义的全国性领导品牌。

　　2007年，公司进一步梳理战略布局，重点从广州、北京、上海、武汉、成都等一线城市着手运作，在全国建立了8个分公司，负责小资生活化妆品零售连锁在各区域市场的开拓与管理服务工作，为小资生活化妆品零售事业进一步扎稳了坚实的基础。战略布局同步发展二线市场，将小资生活打造成为专业、时尚、便利的化妆品连锁。

　　2005至2007年第一个“三年”，是小资生活化妆品连锁基础建设的三年，小资生活在零售发展的矛盾中，不断创新与尝试，积累经验和资源，总部组织结构的建设及广州、北京、重庆、杭州、武汉等8个分公司的整体运营逐步完善；在四大营运资源——资金资源、货品资源、人力资源、店面资源等方面日趋成熟；为发展扩张奠定了坚实的基础。

　　企业化运作连锁体系，从而逐渐形成“小资生活”全国性连锁品牌的核心竞争力，这也是品牌无形资源的积累和沉淀。

　　锻造核心竞争力

　　小资生活化妆品连锁机构能够在全国化妆品零售市场叱咤风云，在全国的战略扩张成为可能，这与小资生活创立的竞争优势不无关系：

　　首先，小资生活系出名门，强大的体系背景是其发展重要保证之一，这使小资生活化妆品连锁的整体起点高，这比单纯做化妆品零售系统的经营者在全国布局上就稍胜一筹。

　　同时，企业化大规模团队的运作，为未来直营系统的进一步扩张强化了动力系统，这令大多化妆品零售商难以企及。

　　其次，目标定位。针对外资化妆品零售系统－丝芙兰等国际零售巨头主要定位于国内一线城市和部分经济发达的二线城市，以高端人士为主要的目标消费群体的现状，小资生活并没有想和它们贴身肉搏，而是巧妙回避，发掘市场空间，形成错位经营，专业专注于自己的“生态位”上。

　　小资生活看重化妆品零售系统中更广泛的市场，定位大众消费群体，以“量贩”连锁作为发展方向。针对不同的区域市场开设定位不同的零售店，在影响力比较大的一线城市时尚商圈，主要开设高端的精品店；在二线商圈范围内，主要开设定位适中的量贩店来满足销售需求；而在高校周边或其他居民区，则开设校园店和社区店。不同区域店的定位也有所不同，在品牌结构和产品搭配上有所侧重，针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动，提高单店的产出。

　　再者，先进经营模式。在销售经营模式上，小资生活借势发力推行主要销售化妆品/日化行业一线“知名品牌”＋“小资生活自有品牌”的经营模式。突破了化妆品零售行业以销售“知名品牌”＋“终端品牌”的经营模式，建立自己独有的核心竞争力，逐步走出困扰化妆品零售店的瓶颈状态。

　　经过多年“专业专注”经营理念的实践，小资生活已经在市场建立了良好的品牌形象、品牌信誉以及高效供应链条，经销产品的集中采购，不仅保证了产品的质量和多样化，而且可以享受到规模采购时的低价优惠。因此，形成了小资生活的两大经营特色：一是名品正货。与美宝莲、强生、妮维雅等一线主流品牌建立战略联盟关系，设置形象专柜，以强化“名品正货”的经营理念，为消费者提供更多低价的优质产品；

　　二是时尚超值，围绕零售开发自有品牌，做到人无我有，凭借自有品牌时尚、超值、品质保证的优势，为零售店赚足人气，提升销量。小资生活通过对日本、韩国等地化妆品的考察，开始大力度地进行连锁店系统“小资生活”自有品牌的开发，围绕零售渠道开发出更适合店铺销售的时尚产品，直供小资生活连锁。自有品牌减少中间环节，把商品价格的层层水份挤掉，真正让利消费者，而在消费者蜂拥购买的同时，零售店也获取了相应的利润。

　　主营“知名品牌”＋“小资生活自有品牌”的经营模式，进一步优化完善产品结构与格局，成为小资生活发展的独有资源。

　　寻求结盟合作，实现多方共赢

　　2008年初，小资生活化妆品连锁总公司成立，设立市场、营运、采购、人力资源等核心架构，完善团队建设。通过开发自有品牌、开发针对小资生活特有的业务流程的连锁软件系统、店面形象与陈列管理提升等，对小资生活化妆品连锁店进行系统升级，保障连锁系统的良性运作。

　　对于零售连锁未来的发展，小资生活商业连锁有限公司董事长陈开心表示，未来三五年，零售店必然经历“单店走向区域连锁，区域连锁走向全国连锁”的发展道路。

　　面对中国化妆品零售行业的惊涛骇浪，瞬息万变，面对有效的市场资源的稀缺效应，中国本土的化妆品零售店要想在中国市场站稳并形成品牌和规模效应，必须要拥有足够的门店数量和核心竞争力，只有门店的数量和质量同步提高了，经营成本才能得到有效的稀释；只有拥有不可替代的核心竞争力，市场的主动权才会紧紧地掌握在自己的手中。而目前中国的化妆品零售的特色是地方性品牌，必先要通过一定的手段联合起来形成足够大的力量，从“连而不锁”走向“大连锁”，才能抗衡国际化的吞并大潮立于不败之地。

　　基于这一先进的“大连锁”思想，基于共同发展的双赢理念。小资生活于2008年下半年启动结盟计划，即在原有自建化妆品零售连锁店的基础上，与各地区优秀的化妆品零售商进行深度的结盟，将中国的化妆品零售终端形成战线，共同发展。而小资生活也将通过自身的零售平台、凭借自身创建的优势资源，帮助和推动其他化妆品零售商的的共同发展。

　　产品乃零售之源，结盟店首先获得的最大利益将是小资生活自有品牌直供结盟店，这些优质、低倍率、时尚的自有产品直供零售店且仅为结盟店所独有，打破终端品牌代理经销的一贯模式，达到消费者、零售店双赢的局面，也成为结盟店手上最强有力的独门武器。结盟的规模式采购也再次造就更大的利润空间，推陈出新的时尚产品为化妆品零售店不断提供新鲜血液，促成了灵活多变更具吸引力的销售方式。

　　据了解，结盟店并可获得小资生活的多种服务与支持，包括资讯共享、终端形象支持、零售管理体系等。小资生活在无偿分享零售经验、提供服务支持的前提下，促进化妆品零售业的共同发展。

　　而在结盟后，小资生活的经营模式也将发生质的改变，也就是从目前的两种模式：直营店和加盟店，发展成为三种模式：直营店、加盟店和结盟店。这种新的经营模式，伴随而来有很多预想不到的问题，对于小资生活是一种考验。相信小资生活在这个操作与推动的过程中也将日渐成熟，最终实现消费者、结盟店、小资生活的三赢局面。

　　小资生活的经营模式：

　　自营店——由小资生活自主投资经营管理；

　　加盟店——由加盟商投资与经营管理，统一店名、统一配货、统一形象；

　　结盟店——由结盟商投资与经营管理，相互统一又独立（独立店名，独立形象，独立采购，独立营运，统一方向，统一思路）

　　对零售而言，同行即竞争对手，通常的做法是恶性竞争来获得自身的生存地位，而对于小资生活反而行其道，利用军事最高境界“联合作战”来获取胜利。“结盟”这种新的理论思想这必将引发业界的诸多评论与反响。结盟战线的建立意义非凡，我们拭目以待小资生活成功的一天，再次演绎本土连锁的传奇。

非常感谢

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化妆品行业是利润较高的，
但要选好进货渠道，
千万不能卖假货！
害人害己。

不错`~`