立正！向“钱”看！——连载

第一章：最简单的赚差价生意



    我是02年考入大学的，上的是一所国家重点大学，不过对我来说无所谓，我是厌学的人，之所以能走进大学，完全是父母压迫的结果。于个人而言，我喜欢的是做生意，可惜在这个社会，乖孩子就要按着父母的意愿走，谁叫我孝顺呢，只好读书上大学了。不过好在进了大学就自由了，可以自由发挥了。

我从小学开始就有较强的商业意识，帮别人做作业，要别人给我2块糖，别人要抄我作业，1块糖……呵呵，那个时候能天天有糖吃的小孩在乡下是没几个的。

　　中学开始我的商人本色就更是体现的淋漓尽致，那个时候很多初中生已经开始早恋了，男孩子追女孩子前很多是要写情书的。一次，我自告奋勇的帮别人写了第一封情书，没过多久，那人找我帮他写第2封，原来女孩回信了，他要趁热打铁，就要继续写情书，可是笔迹不能不一样，只能再来找我，他也不好意思白麻烦我，就先请我吃饭。后来第三封、第四封……就跟着来了，一直到他追上人家女孩子后很长时间才敢跟对方说情书是让我帮代劳的。后来他们这一对又介绍我帮别人写情书，撮合别人。因为要我写情书都需要我看女孩子的回信（不然我怎么知道怎么回啊，呵呵），看的多了，对女生心思了解的也多点，逐渐积累的经验也就丰富了，后来还真撮合了不少早恋的。而且，你撮合的多了，找你写情书的人也就更多了，那个时候我就明白了生意品牌的重要性。

　　刚进大学的第2天，我发现新生都要去超市买盆子、毛巾、衣架等日常用品，我想，自己是提前到学校的，还有一些新生要过2天才到，也就是说这个生意还有很大的消费群体，如果我们去批发这些商品来以更优惠的价格卖给还没购买的新生，肯定有很大的市场。就和提前到校的另外三个室友商量这个生意，其中2个人认为才来大学，很多方面还不熟悉，不敢轻易尝试，只有一个对此很感兴趣，跟我合伙了，这个人叫懂俊辉，是学计算机的，后来我很多项目都跟他一起合作的。

　　我们2个人先在一个重庆本地同学的指引下跑到重庆（我读书的大学在重庆）朝天门的批发市场，在里面转了半天比较了几家的价格，最终进了100盆子、100毛巾、100把衣架，批发价格分别是：盆子3元，毛巾2元，衣架3元，外面同样的东西，卖价分别为：盆子5元，毛巾3.5元，衣架5元，我们就把价格定为：盆子4元，毛巾3元，衣架4元，分头挨个寝室去推销，结果不到二个小时所有的货就全部卖完了。

　　看到有成效，针对我们学校有6000多新生的情况，我们第二次就借钱一次性各批发了1000件，男生宿舍我们自己跑，女生宿舍让班里的2个女孩子帮忙跑，分给她们50%的利润，因为她们不需要承担任何风险，还有利润可图，她们就欣然接受了。因为比外面超市买实惠的多，我们的货很快就卖完了。但是这个项目很快被人复制了，我们卖到最后的时候看到有人也开始做相同的生意，就没再继续拿货，毕竟市场很有限了，如果再拿货的话风险就相当大。

　　但转过来我想，我们学校的市场是没了，可是重庆有这么多大学，各个大学开学的时间不一样，比我们后开学的学校这个市场很可能现在还没打开。于是我又兴奋起来，独自坐着公交车挨个大学跑，到处贴广告招代理，内容标明风险由我承担，代理人拿的货卖不完的当天可以找我退货。效果很明显，看没风险，就很多人联系我了。这次去批发市场的时候因为我拿的货多，批发价格也更优惠了，而且每个代理都只拿走了50%的利润，2天时间我在十几个学校一共赚了1万2千多元，第三天我就没再继续做了，因为自己马上就要参加大学的军训了，而且根据我们学校的状况看，这个项目在其他学校也同样会立刻被复制，很快就应该没市场了。

　　后来我和室友们一起做图板、绘图工具盒、蚊帐、席子等生意的时候也都是按照这个模式，在别人还没发现项目前狠赚一把然后在竞争扩大前立刻退出市场。

第二章 二手市场的创意营销



　　大学军训结束，要正式上课前，辅导员开班会的时候统计有多少人要买新书。我才知道大学和中学这点是不一样的，不要求你必须买新书，只要你自己有教材就可以，甚至你认为自己不要书也可以学好，也没人管你有没书。于是很多人就找老乡帮忙买旧书，经一个大二的老乡指点我了解到重庆有些地方专门做大学生旧书的生意。那些人都是在大学生毕业离校的时候收购他们的旧书，等新生来的时候再卖给新生，从中赚取差价。比如买一本新书30的话，在他们那里15块可以拿到8成新的旧书，因为反正是一样用，而且到时候可以再处理给下一届的新生，所以很多新生都愿意到他们那里买。

　　我想，书是如此，那其他东西呢？毕业生带不走的东西有很多，是不是我们都可以集中低价收购了再处理给新生呢？而且不只是毕业生有东西要处理，高年级的学生应该都有，就拿书来说，今年的书到他毕业的时候不一定有市场，因为那个时候可能已经换教材了。

　　旧书利润低，刚挣了笔钱的我懒得做，我想电脑利润应该大些。于是，我就在学校的张贴栏上贴了张求购旧电脑的广告，结果晚上就接到个电话说是要转让电脑的，对方是个大三的学生，说是要换新配置了，以前的旧电脑愿意低价转让给我，问清楚了配置后我约对方第二天下午去看货。第二天上午我先去电脑城打听价格，弄清楚按他那个配置配台新机子要4100元左右。心里有底，下午找了个精通电脑的同学一起去看电脑，发现机子也没什么问题，虽然对方用了2年，看起来还很新的，最后以2500元成交了。

　　电脑搬回寝室后我把它里里外外都擦干净后就立刻贴上了转让的广告——电脑转让，9成新，才用一年，因本人现购置了笔记本，现低价转让，配置如下……欲购从速，电话：XXXX。很快有人打电话过来要看机子，我把电脑搬到大二的老乡寝室里，然后约对方来看机子，以老乡的名义把这台电脑以3000元转让给了另一个新生。后来类似的旧电脑生意我做了几笔，每次赚几百。

　　直到03年我了解二手市场后，这个项目又拓展了。

　　03年的时候，用手机比较多了，街面上还有了不少卖二手手机的店，一般一千左右的手机在二手店里只要三、四百元，这样还不大好卖。因为很多人都感觉这东西不可靠，感觉肯定是翻修的或者别人用够了的，质量不可靠。通过卖二手电脑的经历，我想，二手店里的你不要，转让的呢？

　　决定试验下先，我先花200元在二手店买了个二手的摩托罗拉V680，又买张电话卡装里面。在学校宣传栏里打出的广告就是：自用摩托罗拉V680含泪甩卖，300元，欲购从速，联系电话：XXXX。因为当时V680仍然是流行机型，而且是翻盖的，支持上网功能的，是16和旋的，相对大学生群体而言是相当不错的机子，所以要买的同学就很多，很多人打电话过来看手机，我就拿给他们看，卖了一个，我再去二手店买一个，放上自己的手机卡，别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信是转让的了，感觉比二手店里的有保障。后来我用这样的方法倒卖了不少二手电脑、随声听、MP3、山地车等。现在看来，以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而二手商店给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，这或许就是所谓的营销心理学。

　　在进大学前我没接触过电脑，进大学不久我就接触了这个东西，而且很快喜欢上了电脑上网。我虽然喜欢电脑，但是对于电脑硬件等，我开始是一点都不懂的，但是我做二手电脑生意的时候经常接触二手电脑店，和一个叫陈冬的老板熟悉后，他经常跟我讲内存的事，陈冬说在大学里收内存是件很不错的生意，因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存，而内存的价格是上升的，很多大学生电脑换内存配置的时候都会剩下这些东西，陈冬说我可以收购二手内存转卖给他，他愿意以市场价的2——5折收购。另外从一些学长那里我还了解到很多学生手里有闲置的MP3、山地车等，都是才开始买的时候有兴趣，后来慢慢就闲置了。

　　我想直接用钱买的话别人肯定不愿意低价卖给我，干脆用换的，于是我又改变了自己的战略，修改为可以用山地车、旧内存、MP3、U盘等来找我换二手手机的策略去发广告，手上有这些资源不知道如何利用的人太多了，于是我的二手生意很快做大了。

　　任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我很快就面临着被复制和竞争的问题，因为我身边的人都熟悉这个模式，而且门口的联通和移动营业厅，也都开始做类似的业务了，他们还提供售后服务，所以我慢慢的就做不动了。不过等我停止运作这个项目的时候，已经赚了8万多，这个在开始我是想都不敢想的数字。

　　后来我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，6折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传推广健身卡更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，不清楚其实和他们自己去健身中心买要花费的是一样的钱。我们要钻的就是信息不对称的空子——很多人在去健身中心前他不知道健身卡本身就是打折出售的。

第三章：“代工”里面的财富（一）



    正式开始上课了，我发现大学的管理虽然较为松散，不过有些老师还是会点名的，有些人有时候有事确实来不了，又怕影响学分，就会找其他系的朋友去听课，让朋友遇到老师点名的时候帮忙答到。我想：有很多人想学习却没机会，而真正进了大学，很多大学生就彻底放纵了自己，他们的目的只是考试的时候能过，顺利拿到学分从而顺利毕业，对于死板的课程理论，真正去研究的很少。如果专门做一个中介机构，让社会上一些人可以免费进大学进修课程，而那些不想听课的学生的点名任务，交给这些来学习的社会人来做，岂不是两全其美？

    于是我到地方的教育论坛上发布免费进修的广告，结果没人响应，不过意外的是有了另外的发现：我在网上搜索这方面的信息的时候，居然找到一条兼职招聘消息是找人代上课，一个月500，一个星期总共也就16个课时。因为他是有工作的，现在为了文凭，报考了我们学校的成人教育，但是没时间听课，就想找个代上课、代点名的人。于是我很快电话联系上对方，见面后对方看了我的学生证就让我接下了这个任务，工资月付。确认接下这个兼职后我立刻在学校发布了代听课、代点名的兼职招聘，然后以350元一个月的价格转给了另外一个学生。这样，我什么都不做每个月都有150的中介收入。

    然后我专门在地方的成人教育论坛上发广告贴，在学校成人教育学院下课期间发广告单，不久就又联系上几个找代上课的雇主，用前面的方法我都接下工作后以中介的方式转让了出去。

    进入大学3个多月后，天气转寒，我发现寝室的兄弟们越来越频繁的找我代买早餐，尤其北方人，因为习惯了有暖气的冬天，不怎么适应没了暖气的冬日重庆。因为我习惯了早起，而他们因为天气转寒大多喜欢在床上多赖会，所以我义不容辞的接受了代买早餐的义务。从冬天大多数人习惯“赖床”上我意识到代买早餐在这个季节也是个商机，便和寝室的几个兄弟商议了下自己所想的，金钱的魅力是巨大的，几个懒人不懒了。

    “寒冷的早上，你希望多在床上赖会么？你希望在赖床的同时享受温热的早餐么？拨打我们的电话XXXX立刻就可以实现——面包、蛋糕类早点服务费每份3角，油饼、油条等油炸类每份5角，面、粉、水饺等汤水类早点每份1元。”广告发布出去后立刻就得到回应，寝室电话响个不停，我们寝室的几个兄弟实行明确分工，每个人跑一栋宿舍楼。钱不多，平均每人每天早上也只有十几元钱，好在它增加了大家的积极性，有效遏制了惰性的成长，当然，同时让更多的人变的更加懒散。

    寒假到了，学校为给学生回家提供方便，和车站方面合作为外地学生提供代购票服务，每张票手续费2元。打听下，在外面买春运票要么到车站连夜排队，要么找中介公司拿更高的手续费，考虑到我们拿学生票还是半价，这中间的巨大差价让我再一次看到了“钱眼”。于是我到各个论坛发布代购广告，限长相像学生的社会人购买，每张手续费30元，结果电话不断，最后让寝室的兄弟轮流排队帮人代购了30多张票。这个项目第二年春运的时候就不能实施了，因为后来代购学生票也要凭学生证了，而每个学生证限制了每年只能买4次票。

第四章 “代工”里面的财富（二）





    寒假回家的那天，姐姐不在家，问了下父母，原来姐姐平常喜欢弄吃的，家中烹饪书籍买了不少，还学了半年厨师，简单的菜在她手上能翻出很多花样来，所以圈子里的人都知道她有一手好厨艺。当天有朋友要姐姐去帮她做一桌晚宴招待客人。

   晚上姐姐回来似乎很兴奋，问了才知道原来姐姐今天在朋友家忙了一下午，做出啤酒鸭、叫花鸡、红烧排骨、茄香鱼片、辣椒炒青菜加上一盆蘑菇三鲜汤，色想味俱全。让朋友的客人们个个吃得眉开眼笑，还要走了姐姐的电话号码，说以后若请客，一定请她当“主厨”。  
　　见客人高兴，朋友觉得很有面子，在姐姐临走时，塞给她100元钱，姐姐说什么也不肯要。她朋友说：“像今天这样标准的一桌酒席，要在餐馆里，没有三四百元钱下不来，你给我节约200多元，我的朋友既玩得高兴，又吃得满意，我也脸上有光，所以这点辛苦费你一定得收下。”  
　　我跟姐姐说，才干了这么一个下午的活就挣到了100元钱，比你上班强多了，你要不要试试专门上门替人做烹饪服务。姐姐犹豫不决，她当时的工作每个月有固定的1000元，还是不大愿意承担这个风险。我就帮她做了下市场分析：现在很多生活条件好的家庭，家里请吃饭感觉不方便，一般都在宾馆消费，如果顾主想请五六个朋友吃饭，做一桌六荤、四素、四冷盘、一汤、一饭的酒席，材料要有鸡、鸭、鱼、肉、海鲜、蔬菜、米饭等，在宾馆消费需300～500元（不计烟和酒水开支），而成本仅100元左右，如果你做这个家宴服务，3个小时可以做好，顾主可节约300元左右，味道不比酒店差，但价格却比酒店便宜多了。而且主人无需为请客吃饭的繁琐而伤神，宾主只管聊天尽欢。姐姐被我说的打动了。

    第二天我陪姐姐在市区繁华的小区做了下调查，发现很多人都认为这个项目可行，愿意接受这样的服务。于是姐姐在年底拿了单位的奖金后立刻辞职了，在市区中心地带租了个门面，挂上“家宴代办”的牌子，并到高档小区散发名片，平时没业务的时候就做餐馆生意。

    姐姐是个非常敬业的人，主人要求的事，她一定要做到最好，使做出的每一桌菜都不仅好吃而且好看，有品位，高雅，而且经常根据顾主要求改进。有一次，给一位老人做寿宴，在做好别的菜后，她又给每一桌做了一盘“生日豆腐”——用胡萝卜丝在表面镶出一句祝词“寿比南山”，这道菜一上桌，立即引起一片叫好声，由于主人高兴，付工钱时非要多给她100元不可。

    一年的时间过去后，姐姐算了下账，挣了3万多元钱，比她上班强多了，时间还自由，而且空闲时间还多。后来随着姐姐的名气越来越大，有的人办大型酒席也请她主厨。为此，她在一个顾主的建议下购置了20桌酒席用的桌椅餐具、3个大炉子……还花两万元钱买了一辆二手小货车，有谁家要办酒席，一个电话，她就用车拉着全套工具上门服务，大的酒席就找亲戚朋友一起去帮忙打下手。

    一次，有个顾主要办婚宴，为了节约开支，就在小区的空场上搭棚办酒席，跟物业公司租好场地后，就来请姐姐当主厨，办30桌酒席。这单业务给姐姐的压力比较大，当天请了好几个亲戚朋友都有点忙不过来。她让我给他想个主意，我就让她招聘一些计时工——与招聘的厨师和服务员签订用工合同，规定他们平时可以到别的地方干活，有活干时必须随叫随到，每月付给他们每人150元底薪，干活时的工资另外开，这样，工资成本不高，忙的时候也不会忙不过来。现在，姐姐的业务越做越大，开始打算投资一家大型饭店。

    现在，形形色色的代工都出现了——代挂号、代考试、代写论文……有需求的地方就有市场。你身边有么？

第五章周年庆纪念品

   

大一的时候，学校在周年庆那天给我们每个人发了个纪念品，是玻璃做的，看起来很漂亮，就是重了点，一个有半斤多。假期我带回家后被妈妈放在客厅里，生怕别人不知道她儿子是XX大学的大学生。

我想，大部分的父母都以儿女能在一个好大学读书为荣，比如他们送孩子来学校的时候总是要照很多的照片，一方面是为了纪念，一方面是为了拿回去和亲戚朋友们展示子女的光荣和自己的自豪，毕竟自古以来中国人的面子思想都是这么重。我想，大学纪念品是不是也是个商机呢？

什么东西可以代替这个笨重了点的纪念品，又能达到同样的目的呢？我想了很长一段时间，毛巾？似乎放外面用的话经不起时间洗礼，放柜子收藏起就失去很多意义；手表？质量好的贵重了点，成本高风险大，质量差的又不好意思带出来现；梳子？感觉怪了点，毕竟以前听说是寺庙的纪念品……想了很长时间我最终把产品锁定到指甲剪上。指甲剪成本低，又经常要用，时刻带在身边给人感觉也正常。个人感觉应该会有市场，于是在大二开学前的暑假里，我联系了一个指甲剪制造厂家，定做了5000个带“XX大学”字样的指甲剪，因为量不大，最后和厂家谈定的价格是1元一个。

新的学期开始了，又一批的新生在家长的陪同下来到了学校。我就专门跑各个新生宿舍去推销指甲剪，3元一个，和家长们说了它的纪念意义后大都立刻买了，而且都不止买一个，最多的甚至拿100元买了35个，说是准备回去送朋友的。比预计的效果还要好，5000指甲剪很快销售一空。

这个项目后来基本我每年都做，而且还是做多个学校的，成效一直不错。仔细想来，这个项目和旅游区的纪念品是一个道理。很小的东西，便于携带保存，甚至日常生活反正要买了用的，不同的是“它”能代表自己人生中某段值得回忆和留恋的记忆，于是，它的身价因为和同类产品的些许差异而大涨了。

明白了纪念品的意义，我就想，人生有很多重要历程，这些重要的历程都有纪念品的商机，婴儿出生、满月、1岁、2岁……结婚、生子、找工作……这些都应该有商机。人类已经进步到不再只满足于一张照片代替一段回忆，现在婴儿满月要制作胎毛笔、手脚印水晶……结婚、生日要录像……这些都是洒满钱的空间。

于是我就把这个想法告诉了待业在家的一个朋友，我投资，他经营，开一家纪念品制作店，初期只是经营婚庆、生日录像、照相，VCD、DVD制作，后来又分别拓展了婴儿胎毛笔、手脚印水晶制作，录像、相片集编辑，数码影像冲印等业务，生意一直很好。

此外，我还想到特殊节假日应该也有纪念品市场，比如情人节的时候，对别人可能是个普通的节日，可是对于某些人，很可能是他们的婚庆日，也可能是某对恋人的第一次约会纪念日……； 06年6月6日，08年8月8日，09年9月9日，这些特殊的时日，民政局门口几乎被领结婚证的人挤爆；09年的建国60周年庆，对全国人民都是喜庆的日子；2008年8月8日的奥运会以及在本城市火炬传递的那几天；某对新人在酒店大摆婚宴等等。只要这个时日对某些人有意义，那就可以在这些人身上琢磨商机。

我这里就举2个简单的例子说下：

06年6月6日，作为六六大顺的好日子，很多对恋人大清早都到民政局门口排队准备领结婚证。我提前在一个玻璃厂家定制了一批刻字的心形玻璃，另外在批发市场买了一堆红绳子，提前制作了一批手链，一条手链上11个刻字心形玻璃串起来，象征“一生一世”“一心一意”，连起来就是一句话“执子之手-060606-与子偕老”，一对的成本3块钱，没多久做了500对儿，6月6日的早上拿着上民政局门口销售去了。29（爱久）元一对，卖的很快，把意义一说，基本上每10对新人问了就有8对要买，而且有些逛街的看到也有兴趣，500对到下午3点完全卖了出去。

这个项目在08年8月8日，09年9月9日我同样做了，不同的是后来我都是雇佣学生去卖，数量变的更多，让几个学生分别到重庆不同区的民政局门口摆摊，每对给他们5元的提成。

经常看见一些大酒店的门口摆着“恭贺XX喜结良缘”“XX生日快乐，寿比南山”类的字样，我有次忍不住试探性的买了9朵玫瑰包装好后在酒店附近等着，等到新娘的婚车到的时候，新郎去车门迎接新娘的时候，我立刻抱着玫瑰跑上去：“英俊的新郎，你愿意把这代表天长地久的玫瑰送给美丽的新娘不？”当时在场的所有的人都愣神了半天，吃惊了一会新郎就立刻接过花并用双手递给了新娘，同时递给我一个红包……9朵玫瑰带包装30元，那个红包里有200元，呵呵，还好没亏。

班上有次组织去重庆歌乐山玩，在歌乐山我发现有2个项目很火——歌乐山公园里面的飞云桥上有专人销售所谓的同心锁，情侣们可以在同心锁上刻下对方的名字，然后锁在飞云桥上，象征两人永结同心、永不分开；另外还有颗许愿树，恋人可以在红丝带上写下对情人的祝福和心愿，挂在许愿树上，祝福坚贞的爱情永存。进去玩的情侣大部分都会为此动心，当然也要为此付出不菲的金钱。

从歌乐山回来后我就在网上搜索有关同心锁和许愿树的资料，发现这2个概念不是歌乐山独有的，很多的旅游景区都有相同的东西。也就是说，有些纪念意义还是可以人为造就的，造就一个“纪念意义”，同时也就制造了一个“募捐箱”。

那我们是不是也可以在某些特殊地点人为地造就一些概念，让人感觉到“纪念意义”呢？

我有个亲戚靠卖观赏鱼为生，我就建议他把卖鱼的地点放到公园湖边的一个特定区域，和公园管理部门打理好关系后，在旁边竖个牌子——“放生积德”，再加些人为的引导，还真有不少人在他那里买鱼去放生。

第六章 大学生家教市场



03年暑假没在家呆多长时间，很早返校了，当时寝室有2个兄弟假期在做家教，反正没事做，就准备也体验下家教生活。

重庆这边大学生找家教已经发展成了固定的根据地，都在树人小学门口等候雇主选拔。我自己的特长是数理化，尤其数学，高中的时候大部分考试都是年级第一，还获得过奥林匹克竞赛全国二等奖。有这些突出的经历，我的牌子一放地上就很多家长来咨询。

我接的第一个家教兼职是重庆一中出国班的数学辅导，那孩子相当聪明，只是惰性强。我给他讲解题目便先拿出奥赛书上的题目，一看相当难，对数学知识熟悉的朋友应该知道难题实际是由多个简单题糅合而成，我就把题目简化一步，还不会？再简化一步……一直简化到他会做的简单题后，我再让她回头逆向做刚才的题目，不会都稍加指点，点拨比上一题多了那点不一样的地方，一个难题理解后，再出一个类似的题目让他做做看，不会的话再重复刚才的步骤……这样下来他也有了兴趣学，效果就很快体验出来了。

后来他有个同学了解情况后就一起让我辅导，在原来30元一个小时的基础上加到40元一小时。别人找家教每天一般让补2小时就要孩子休息，我给他们补的时候能让他们有兴趣一直连续学3个小时以上。假期结束的时候，先补习的那个孩子已经可以完全自学了，另外一个持续让我给他补习到他们出国考试。最后出国考试的时候那个已经会自学的孩子考了出国班的第一名，为此他后来还要另外给我1000元酬谢，不过我谢绝了，我认为那是他自己后来有兴趣努力的结果；另一个孩子也取得了他父母以前想都不敢想的成绩，这2个朋友后来还介绍他们父母朋友的子女让我辅导，不过后来我无心于家教服务都拒绝了。他们现在已经从英国读书回来了，还不时和我联系。

另外一个给我印象比较深的孩子，是让我辅导他高二的数学，是个很勤奋的孩子，只是脑袋不够灵活，只能做简单题，稍有难度他就不会做了。我同样传他难题是由简单糅合而成的道理，用同样的方法教他，在逆向思维的时候再帮他分析为什么看到这一步要想到往这样的公式上套。一个题目吃透了，在拿几个类似的让他下去做，等下次辅导的时候再检查指点。这个孩子我一直带到他高考，从开始的每次考试只有70分左右，到高考的131分，他全家都是相当感激我的。中间我推掉所有的家教兼职做别的项目的时候，也因为感动于这个孩子的勤奋，一直坚持辅导到他高中毕业，他高考成绩出来后，他全家坚持请我去吃了顿谢师宴。现在我都还忘不掉当时的骄傲和成就感。

从开始接触家教兼职，我一直坚持了2年，基本有空都是一天做3份家教，虽然有200元左右的收入，也感觉很有“树人”的成就感，但始终感觉到身体累了点。我想，为什么我不出售自己的家教方法和笔记呢？毕竟希望找到家教兼职的大学生是相当多，还有很多托付希望于中介机构，就是为了找到一个稳定的兼职。但是家长对家教的要求是苛刻的，你没真材实料是做不了2天的。

于是我把自己的家教笔记复印了多份，里面有大量的由难化简的例子，也有大量的逆向思维方法。可以先翻阅再确定是否购买，一旦你愿意购买，我相对你个人的特长和专业，再给你提出一些建议和方法。此外我还提供售后服务，买过我资料的大学生，你可以把你所带学生的情况反馈给我，我帮你分析下手点和方法，全套价格100元一份。

我把自己的广告（上面还附加了我做家教的成功例子），摆在树人小学的大学生队伍中间，很快吸引了很多人的注意。因为我的方案、笔记都很有吸引力，很容易感受到其中的可行性，而周围有些我们学校的大学生对我也算熟悉，毕竟我这些年在学校做生意都有了相当不错的结果，他们有些人就相互传述我这些年做生意的传奇。人的名，树的影，这就体现了名人的好处，有几个大学生尝试性的买了我的资料，我也没让他们失望，后来通过我的指点分析他们大多都取得了很不错的成效。

我的资料同时引起了一个家教中介公司的注意，他们邀请我加入他们，愿意支付我优厚的报酬，我拒绝了，最终协商把资料版权卖给他们，同时在我毕业前，每个月去给他们的会员现场做些交流分析，他们支付给我3000元。

其中一个大学生买了我的资料，他的第一份家教是辅导一个小学六年级的孩子，每个周六、周日下午补习数学。对方是个淘气的小男孩，很不让他省心。要么上课时不理人；要么就是总想看电视；一会儿说，哥哥，我要喝水；一会儿说哥哥，我饿了，很难管。那个大学生自己也比较内向，也不知道该怎么管小孩，只有自己在那干着急！他打电话咨询我，我帮他出了些对策，让他先和小孩父母商量好，先培养孩子的学习兴趣……后来他再去做家教的时候，那小孩再在上课时候吵闹、玩耍时，他就陪着一起玩，还教小男孩一些智力游戏，从智力游戏上培养小男孩对数学的兴趣。慢慢地，小男孩对他的“抵触”少了，也愿意安静地坐下来听他给他讲课了。而由于有了这样的信任，他的第一次家教也初见成效，小孩子渐渐地对数学产生了兴趣，在小学升初中的考试中，数学成绩很理想。那家人也很高兴，额外多给了他些钱，初中也一直让他补习。

至于购买我资料版权的那家中介机构，在我的建议下增加了家教培训项目，让他们购买一些好的笔记、经常让会员一起分享经验，给予提供好建议的会员一定的报酬。努力提高会员的服务能力和素质。发展了一段时间后，家长们对他们提供的会员更放心了，他们的业务也逐步扩大了。