探访无锡水视界水桶广告创始人——许蹈

　　走进水视界堆满了两面墙的饮水桶煞是壮观。别以为这是家净水站，这些饮水桶系着花花绿绿的“腰带”——细看，竟是各种广告。对了，这里就是“水视界”了。

　　喝水喝出了“金点子”

　　知道无锡“水视界”的人一定会佩服“水视界”的创意——一个在桶装水桶上制作广告，随着桶装水到达终端客户而将广告传递到千家万户的广告传媒公司。

　　她的创始人叫许蹈，是一个看到什么都会联想到“能不能创新”、 “能不能致富”的无锡人。

　　许蹈总认为自己是一个当“老板”的苗子，30多岁时，他就不再把人生的目标定位在谋一份稳定的职业、过朝九晚五的生活上。和大部分初次创业者一样，他贩过蔬菜、炒过大栗，尝试了不少创业项目，吃了很多苦，也走了很多弯路。

　　一无多少资金二无多少技术的许蹈，最终将目标锁定在广告传媒上。可以说当时悄然出现的公交车车身广告就给了他不少灵感。当许蹈端着茶杯在房间冥思苦想，一次次走近饮水机倒水的时候，一个大胆的设想终于成形——将醒目的广告画贴在桶装水上，让广告跟随桶装水进入人们的视线。一桶水19升，可以倒90杯水，通过人们目光多次接触桶装水的机会，达到宣传广告的目的。

　　他敏感地意识到，在桶装水桶上做广告，这是一个独一无二的创意，这个创意孕育着巨大商机。但是这个创意一经公开，也极容易出现跟风和剽窃。受过高等教育，同时已学习了无数商业案例的许蹈认识到，必须尽快地通过申请专利来使这个创意真正为我所有，为我所用。很快他向国家知识产权局申请了“一种饮用水桶”、“广告带”、“可脱卸式饮用水桶广告装置”等10多项国家实用新型及外观设计专利权，并拿到了《中华人民共和国专利证书》。

　　创意实施创业起步

　　为了申请专利，许蹈投入大量的精力、时间和费用。但是，在如何将无形资产转化为有形资产的问题上，许蹈遭遇到前所未有的困难。家人认为，已经借债申请专利，再次背负债务创办企业风险太大，不如将专利转让，变成“人民币”。原本炙手可热的专利一下子成了烫手山芋，扔也不是，吃也不是。

许蹈报名参加了由无锡市职业培训指导中心举办的“创办你的企业”（SYB）培训。系统的创业培训让许蹈学会了用理论评判“桶装水广告”项目的可行性，学会把握市场机遇、接受市场机制挑战的一些基本方法。同时，对照企业创办者的要求，他找到了自己还存在的缺陷和问题，终于明确了自己的创业方向。

　  2005年，在创业培训专家和老师的指导和亲友的支持下，许蹈创办的无锡金点水视界传媒广告有限公司成立了。

　　“分享法”崛起一桶金

　　无锡水视界公司开业后最初几个月，业务量很小，但写字楼租金、员工工资、市场开拓费用越积越多，公司接连三个月大亏损，一度难以为继。许蹈陷入了迷茫，公司内部也人心涣散。面对着无锡水桶广告这样一个新事物，传媒界尚未认可，多数企业对其广告发布的流程和效果还处于观望状态。如何开拓市场？如何扩大营销？如何科学管理？一系列严峻的问题摆到了许蹈面前。

　　陷入困境的许蹈反而越发冷静。“创办你的企业”(SYB)培训中学到的“分享法”让许蹈明白，“蛋糕”必须分给大家吃，才能将“蛋糕”越做越大。于是，许蹈在资源整合的大前提下，把全国重点城市划分不同等级，以严格的考核制度双向选择寻求战略合作伙伴。很快，水媒体完成了中国区域销售网络的建立其及整体布局。在此基础上许蹈迅速决断，设立了水媒体行业网站。水媒体广告这种新型传媒方式得到了全国范围内的认同与关注。

　　“分享法”为无锡“水视界”提供了一个成功发展的模式。公司终于打破亏损的冰层，开始盈利了。短短一年，无锡水视界水媒体广告的营销网络在全国范围内遍地开花，北京、上海、山东、河北、安徽、陕西、浙江、四川、云南、湖南、江西、江苏等地100多个大中城市都有了“水视界”的合作伙伴。同时无锡水视界公司携手各区域战略合作伙伴，无锡水媒体渠道已有百事可乐、全有家私、中国网通、LG电脑、东风汽车、苏宁电器、中国联通等知名品牌量身打造了入驻千家万户的水媒体宣传体验活动。仅一年时间无锡水视界水媒体广告就做到了水媒体行业的中国第一。在营销额不断翻番的同时，由公司发展直接催生的全国各个城市的代理商达到了300个。

　　高利润不怕被拷贝

　　许蹈坦言，做无锡饮水桶广告销售额不能算高，但利润是有的。一条广告在一个桶上发布一次收费3元，发布周期与这桶水的饮用期一致，平均周转期是一周。而桶上广告的成本不过几毛钱。还不算广告装置回收的，还有一些客户喜欢做外挂吊牌式广告的，挂着一个类似工牌盒的，里面可以轮流放置不同的广告，就更能反复利用了。

　　这么诱人的高利润，难道不怕有人模仿吗？许蹈笑了：“我不是申请了专利了嘛！不怕！”

　　而对客户来说，他们关心的是能以最低的开支获得最大的利益。饮水桶广告客户针对性强，发布范围随意性大，少的几百块就打一周时间，何乐不为。因此，在那堆满两面墙的饮水桶中，我们看到了婚纱摄影、饭店餐馆、汽车房产、电器家具、服装食品、旅游休闲等等各类广告。许蹈也说，公司成立近4年，合作过的客户真的数不清了，光上市公司广告客户的体验就有20多个。

　　“努力未必成功，选对才会做好。”这句话许蹈在采访中反反复复提到。他相信，以“水”为媒，他所选择的创业行业是有前途的。

　　商报记者2009年10月21日星期三/王可人
　　
项目单位：无锡金点水视界传媒广告有限公司
联系人:无锡水视界客服部
在线Q：906751504  136338014  302691076  1010548289
联系电话：0510-84847899   82108841    13382206736

创业项目概况：如今桶装水+饮水机的生活模式已成为众多城市居民不可或缺的生活方式。而利用饮用桶装水可以进入千家万户这一特性，来把饮用桶装水桶作为一种有效地广告载体发布信息的传达方式，在中国区称之为无锡水视界水媒体或无锡水媒体广告。