傅德彬的曲折创业历程

傅德彬的曲折创业历程

     从一个水果小商贩起步，至今二十多年过去了，傅德彬经营的水果现在不仅销往全国各地，还出口到美国、荷兰、法国、越南等20多个国家，成了四川最大的水果出口供应商。二十多年前拿着32元踏上商业之路的他，今天的资产已经超过2000万元。
     卖柚子两天赚一月工资
     上个世纪八十年代初，傅德彬，一个来自简阳的农村青年到成都一家自行车厂打工，一个月能够拿到的工资是32元。刚到成都时，他最大的梦想是“挣了钱，买一台黑白电视机舒舒服服地看个够！”
     一个周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一问：“3块5一个。”这个价钱相当于他辛苦好几天能够赚到的工资。
     “批发市场里一个柚子也不过1块多钱，这价钱转手就翻了一番。”傅德彬在心里觉得很不划算，转身离开时，他突然想到：“有这么多钱可赚，我干嘛不试一试？一定能赚到钱。”
     当晚，傅德彬被这个想法激动得兴奋不已，立刻清点出身上所有的钱——32元人民币，准备大干一场。第二天拿着32元钱，傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子，也推着自行车来到春熙路。看着街上人来人往的繁华景象，那一年刚18岁的傅德彬摆出柚子、停好自行车，开始做自己的第一笔生意。
     刚开始傅德彬觉得很不好意思，“因为是利用周末出来卖柚子，背着单位出来做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行车旁，不吆喝，不揽客，只等着顾客自己主动来买。结果，到晚上算账时，傅德彬发现：“我一晚上就赚了16元钱，这相当于我半个月的工资！”看到能赚这么多钱，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推着自行车赶到春熙路，卖完了所有的柚子。“两天，我一共赚了30多块钱，相当于我一个月的工资！
     发展转战批发生意越做越大
     尝到卖柚子带来的“甜头”后，傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季，我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后，傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后，傅德彬的钱包里就有1万多元纯利润了，他的目光也开始瞄准水果批发。
     拿出自己这两年辛苦赚回的1万多元，傅德彬开始第一次做水果批发。他购进的是保存期较长的柑橘，“这样风险要小些。”凌晨三四点，傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。“虽然利润比较高，但都是辛苦钱。自己选果、自己装车，还得帮助农户采果，所有的事都要自己干，连续熬几个通宵是常有的事情。”傅德彬回忆起当初创业的艰辛，坦言：“辛苦也是有价值的，第一次做水果批发，我就赚了几百块，利润是做零售的好几倍。” “做批发，一天平均可以赚几百元，旺季时还能达到近千元。不过，这并不说明我会做生意。”聊到做生意，傅德彬称自己并不是一个精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户，第一次就从我这里批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。”看到堆积如山的水果，这位香港客户急得焦头烂额。
     了解情况后，傅德彬动用了全部生意上的关系，最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同，这笔生意傅德彬本可以从中赚到好几万元，为了让这位新客户不赔本，他最后在结算时，主动把自己的卖价降到了成本价，没赚一分钱。“赚钱是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱，但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后，他和这位新客户成为了“铁哥们”，从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人，还给他介绍了不少香港、台湾的客户，让傅德彬的客户关系网越来越宽。
     挫折百万富翁又成了打工仔
     做上水果批发后，傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性，让他生意日渐兴隆，每年做水果批发的收入都有好几十万元。
     到了1998年，此时的傅德彬资产已达数百万，经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时，开张第一个月就赚了30多万元。同时，电器、服装领域的生意也是全面开花，都比较赚钱。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时，他又与人合伙开了一个水果公司，并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场，采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气，希望以此来扩大自己的水果经营规模。
     刚开张时，市场里一片热闹鼎盛的景象，所有的水果区全部爆满，来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长，由于用人失误，批发市场的管理人员利用社会上[FS:PAGE]的无业人员私下向商户索取高额管理费，敢怒不敢言的商户们，一个个相继撤出批发市场。不久，这个水果批发市场变得冷冷清清，人影全无。了解情况后，傅德彬又怒又气，在医院休养了一个多星期。从医院出来后，傅德彬召开董事会，董事们协商后决定：结束水果批发市场。
     这次冲击，让傅德彬直接损失了200多万元，对一直在生意上很顺利的傅德彬，是一个很大的打击。不久，傅德彬的化妆品公司和电器公司也相继传来坏消息：连续亏损上百万元。面对接踵而至的打击，傅德彬感觉自己的力量被全部抽空吸干。“关闭水果公司后，我又很快关闭了化妆品和电器公司，差不多把这么多年赚的钱全部赔掉了。” 旗下的公司相继关门后，傅德彬成了“闲人”一个。“我在四川大学报名读MBA，想让自己静一静，好好地想一想……”但这似乎也不能让他彻底地静下心来。“我又到成都花圃路一家电器公司打工，一个月工资400元。”这个在一个月前还拥有百万元身家的老板，一转眼就变成了一个月拿400元工资的打工仔，而且一干便是三个月时间。
     “虽说是亏得血本无归，但还有一个服装厂还经营得不错，也不至于得靠400元工资养家糊口。只是想着自己从最高处跌落到最低处，不如趁这个机会，好好总结失败的教训，思考今后的路该怎样走。”傅德彬称，自己去打工的目的就是“要让自己置之死地而后生，让自己重新活一次。”
     朋友助他东山再起
     傅德彬生意做亏的消息很快传到了朋友们的耳中，“我的一个朋友从香港赶到四川，把我骂了一顿。问我为什么有困难也不通知他一声。”说完，这个朋友把自己的5万元钱交到傅德彬手上，说：“重新再来过！需要钱，说一声，我一定尽力支持。”而此时，傅德彬20多年来在生意场上结交的朋友，也纷纷向他提供方便。“我去找别人拿几十万元的货，一分钱也不要我先给。”朋友们让他把货先拿走，卖出去后，拿着这些钱当资本继续滚雪球。“他们说，等我‘雪球’滚大了，再把货钱还给他们。”傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早贪黑，一个月在家里吃不到两三顿饭。“3个月后，我又赚了近30万元，还清了所有的欠款。”
     根据相关资料显示，2005年，四川出口水果为1500吨，去年则降为1100多吨。四川水果品种丰富，如果将本地水果出口到国外，一吨水果转手能赚取约2000元的利润。
     水果出口利润高的道理，四川的水果经销商都很清楚，但许多经销商对于这块诱人的“大骨头”只能望“洋”兴叹。“因为很多水果基地缺乏出入境检验检疫局的认证，没有认证便不能直接出口，只能成为别人的贴牌产品，看着别人赚钱。”傅德彬一语道出其中的原因。
     努力打通国际市场
     为了将自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己来把四川的水果出口到国外。“国内水果市场竞争越来越激烈，如果不往外发展，最后只能是吃老本。”傅德彬记得，第一次在和美国人做水果生意时，便是帮其组织水果货源以供出口。在美国人居住的宾馆里，傅德彬首先介绍了自己的条件，“我没有高档轿车，只有一部面包车；我没有给你准备山珍海味，只有工作餐；我的优点就是对水果市场非常了解，可以说是烂熟于胸。”傅德彬的坦白，让这位美国水果商对他产生浓厚兴趣。在看完傅德彬为他准备的一份收购方案后，双方当即拍板合作。
     “虽然，我帮人组织水果货源出口只能赚5%至6%的佣金，但通过这些合作和朋友的介绍，我清楚了如何与国外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。”去年，傅德彬所在的四川康源农产品有限公司共出口水果3000多吨，其中有2000吨是帮其它公司组织货源供出口，公司自己直接出口水果共1000多吨。
     如今，41岁的傅德彬已经拥有资产超过2000万元。
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