创业路上思索网站的盈利模式

做生意，要赢利不难，要盈利稍难，要小额的盈利不太难，要大额大规模盈利就难了。

做互联网企业的人，一直以来受着众多现实的神话故事的感染，从一个网站建立开始，就是想着上市、赚大钱，所以，就有了很多大金主投巨资养网站，不屑于赚小钱，养到它赚大钱为止，然后上市圈钱，未来再赚更大的钱。而没有大投资的创业者，也被这种景象忽悠了，按照先做人气、再考虑盈利的方式来做网站，也指望着投资进来，让自已支撑到赚大钱的那天，结果，却只有万分之三的幸运者，于是，少数成功神话建立在皑皑白骨之上，而可悲的事，在媒体的大肆渲染之下，在成功故事的激励力量的包围之下，一拨又一拨的创业者被忽悠着，为一个美妙的梦想赴汤蹈火却不知深陷险境。

靠自有资金投资也好，等着被投资者投资也好，都需要解决盈利模式的问题。

作为一个头脑比较清醒的团队，我们从一开始就着意设计自己的盈利模式。然而，像所有的道理，只有亲身经历之后才有深刻的体验一样，我们尽管从道理上非常清楚盈利模式的重要性，但对它的重要性的体认仍不够深刻，我们设计了盈利模式，也仅是“设计”了，至于它是否可行，在什么条件下才能实现，我们虽然做了一些探讨，但并没有把它当作一开始必须想深刻想清楚的一个问题，我们仍然相信，有个大方向，在实践中去摸索，这种方式是可行的。确实，我现在也不完全排斥这种路子，但它的前提是，你的资源，特别是资金，能维持你到你探索出盈利模式的那天，换句话说，你探索出盈利模式的时间，要短于你的资金耗完的时间。

06年的11月我们网站上线，07年1月开始做线下运作，四五月份我们就开始规划盈利模式，开始探索，我们犯了一个错误，从广告业务开始入手。我们开发了广告投放的平台，在CBD的几个先期发展的写字楼周边，我们跑商户，让他们免费试用我们的广告发布。确实，面向精准地域（精确到写字楼）和精准人群（写字楼白领）的广告模式，有它的特色，但广告要靠大量的用户流量，尽管我们尽可能缩小了我们切入的地域，但哪怕是培养一个写字楼的用户，所需要的时间也超出了我们的想像，一个人对一个网站的归属感，不是一朝一夕形成的，哪怕楼友网只做一个写字楼，要做到这个写字楼里大量用户经常登录楼友网，并不是像我们想像的一两个月就能实现。

记得同学问我盈利模式是什么，我说精准广告，正在天花乱坠的说一堆特色和优势，同学打断了我：“我知道你肯定有自己的特色，但还是广告，是吗？”其实当时我被这句话震了一下，但很快，对自己设计的模式的偏爱，还是让我这一次震动很快平息下来，尽管我感到一丝不安，但我并没有去深究到底做这个广告模式在盈利上是否可行。事实上，任何网站，靠广告盈利都是一件不容易的事，需要太多的时间去培养各种条件来实现这个目标。

在我们运营过程中，一些客户和合作单位提出要到公司商谈，而我们的办公环境太差，总是将客户支到茶馆餐厅之类的地方，或者到客户那边去谈，由于把广告当一个当前就要去操作的盈利模式，在这种指导下，我们搬迁了公司办公地点，租了一个面积不大但环境还不错的办公室，在东三环边上，邻近国贸，虽然是靠朋友关系获得了租金的优惠，但对我们来讲也是增加了明显的成本压力。

大约07年9月时，我们开始发现，靠广告盈利不太靠谱，此时我们将之前规划的网络订餐等销售提成性质的盈利模式搬出来，我们快速与一家此前接洽过的快餐公司合作，开发了网络订餐的平台，开始了网络订餐业务。此时，由于盈利模式的规划上不够清晰，战略不够聚焦，没敢快速转型先集中力量做好订餐业务。

如果趁着当时订餐业务启动，在业务流程理顺后，就迅速整合更多快餐公司加入，做大业务量，或许楼友网会杀出一条血路，先保住生存，或者至少保持投资者和拟投资者的信心。但是，盈利模式规划上的不坚决不清晰，使得我们仍在投入资源继续广告业务，并继续探索其他可能的盈利模式。

我们确实在一些更多的业务类型上赚了一点小钱，但是，本来资源十分有限，分兵作战的结果是，我们在每个战场都没能收获胜利，最后连产生火花出现亮点的订餐业务也因为一些客观原因熄灭了火种。

在垂死之际，我们回过头总结了所有尝试过的盈利模式，作了现有数据的分析、经验总结和相关市场调查之后，我才发现，开展订餐业务及类似的面向我们的用户群的销售业务，获得销售提成，才是一个短期内可行的盈利模式，而这其中，已经很明确的是，订餐业务是一个虽然单笔订单利润低但需求共性高的业务，而且只要愿意做深，可以有很多改变业务模式的方法，去提升利润率，并且，这一业务发展社区用户的速度远超出我们的想像（事实上，在一个月的订餐中，我们获得的注册用户量和可联系用户量接近过去大半年积累的用户总量）。我们的最后一次决定，是集中力量转向做网络订餐，然后，很多事情已经变了，这成为我们最后一个决定，也是一个最坚决但却没有被执行的决定。

没有如果，可是，如果可以重新来过，我一定会首选一个简单可行的盈利模式，迅速切入，先维持生存，而这并不是由身后有没有足够的钱来决定。