分享我的深圳南山玩具店创业记--记录过程

我其实就一小白,但也想创业,仅有激情是不行的,想起步了,希望能得到帮助和指导.三年前我一直在珠三角的玩具厂负责质检部门做了大约有6年,不过基本上那些玩具厂的产品都是出口的,当时工厂制造的品种有布公仔、塑料玩具、洋娃娃等等,所以对玩具有较清晰的了解。

05年改行在深圳打拼了三年，因有朋友在基金上支持,所以想自己创业了。

深圳是个移民城市，平均年龄较年轻，有许多年青的父母和可爱的孩子，在独生子女占大部分的时代，玩具基本上每个孩子都需要，父母也舍得投资。

基于此考虑，想在南山开一间玩具店。

主打是3岁以上小孩品质良好的玩具,定位是做中高档玩具(基于我近六年的玩具工作生涯,觉得低档玩具相对品质较差,而儿童是容易受伤的群体,而中高档玩具质量较有保障).

我的优势：

1、资金上没太大问题，前期只要不亏本（或略亏本）就行，因为我明白凡事要一步步来，前期的经验很重要。

2、我对南山的住宅、学校、商场也较了解。

3、曾经有过玩具厂6年的从业经验。

我的弱势：

1、从没开过店。

2、对国内特别是深圳市场流行玩具不了解。

3、进货渠道几乎没有（以前做的厂不是深圳的，且那些厂都是做出口玩具的）。

4、不懂营销，也不太懂要怎样定价。

3月18号开始都在南山的主要商场和主要街道（主要就是愉康、南油、海岸城、后海、蛇口沃尔玛），跑了一个星期,现总结如下：

选址上考虑：

街道：南新路、桂庙路、后海大道、学府路，基本上看完了，街上转让的铺少，铺租贵，基本上看不到玩具，不想做独家生意，也基本上放弃，商场：

南山的几个主要商场玩具不太多，海雅、新一佳、沃尔玛、天虹、人人乐自家采购自家卖或玩具柜台太小，基本放弃。

待考虑或还要落实的：

岁宝有一个专柜，放在五楼，位置一般，规模也不错，但今天没联络上招商部的人；吉之岛玩具在一楼，位置很好，也明显看得出是不同商家入驻的，但吉之岛在南山没有招商部，问了几个人都说要打总部电话，总部的总机一直打不进去；儿童世界玩具在二楼，也刚好在招租，30多平方租180元，管理费45元，整个玩具区域品种较多，价钱适中，签合同要三年，进场要二押一进场费。

考虑到玩具一般都是父母卖给孩子的，而儿童世界集齐了很多儿童用品，所以，儿童世界为首选地，但招商处也说过，有些玩具商家经营不好的也搬走了，但也有的在续约，所以，我想，事在人为，人家行自有他的生存之道，最起码此处或可经营。

货源：准备先了解现深圳市场的行情（上相关玩具论坛），还要去笋岗和福民玩具批发市场，多去其它同行商家看看，确定主打玩具种类后，再找深圳或周边地区的生产厂家，直接进货卖(品质一定要好,初期数量可小,试探性为主)。

若开店，除了资金和货源，还要进行店面摆放设计、招请促销员、促销员培训、如何宣传、如何服务好顾客,满足顾客的需要……很多很多

做一件事,每个人都想成功,但若失败了又怎么办呢!?我的底线是前期不求挣多少,但求不亏太多.

我的目标是通过开店慢慢熟悉国内市场,积累经验,和厂家建立互信度,最好能有自己的团队设计玩具然后交由厂家生产,在出国卖或国内卖.

这过程或会一年或会二年,甚至半途而废都有可能,但我想我该是走出第一步的时候了.

3月份下旬抽了三天时间分别考察了深圳笋岗玩具批发市场\深圳福民玩具批发市场和广州一德路万菱广场.

深圳笋岗玩具批发市场是深圳最大的玩具批发市场位于宝安北路,有二幢厂房改成的市场,主要批发玩具和文具.基本上各种高中低档玩具都有批发.

深圳福民玩具批发市场相对笋岗批发市场小一些,位于福田新口岸周边,有部分是笋岗的分店.但也有一些是新商家.

广州一德路万菱广场可说是珠三角最大的玩具文具批发市场,周边还有国际玩具批发市场等,这边主要是了解一些相比深圳批发市场价钱和品种的差别和能否发现此新品种.

关于选址:

经过慎重考虑和选择后,我们决定将店开在南山儿童世界,原因如下:1、儿童世界周边有很多住宅区，深圳是个年轻的城市，也就有很多年轻的父母与孩子，这是稳定的客源。

2、儿童世界200米内有四所学校，这也是稳定的客源。

3、儿童世界位于后海与南油二个商业区交汇处，算是商业旺地，人流尚可。

4、最主要一点就是：儿童世界专卖儿童产品，基本去这的人目的性都很强，二楼的玩具柜台占了二楼面积的3/5，我认为开店集中度高会吸引更多的人，有竞争才有活力与动力。

三月底南山儿童世界将重新装修和重规划柜台，购物环境会更好，本来三月底我们就想交定，但考虑到时间会太赶，和管理处商量后，若有人要订我们看中的柜台会先通知我们，这样我们就能对玩具市场做个更好的了解，于是在4月15日我们交了订金，边上的游乐场也正在重新装修中，将于4月25日重开业，而我们的店也将于4月22---25日左右开张。

铺号是285（对着新游乐场中间的大门），叫星烁玩具，算不算打广告呢。。。。。。

关于玩具定位：

自己也和从事玩具行业的前同事们交流过不少意见，再参考三个玩具批发市场和各大商场显眼处卖的玩具，决定还要按之前的想法：卖中高档玩具。

儿童是个弱势群体，以前常听说或在媒体上看到儿童玩玩具时发生事故，中高档玩具品质较有保障。

儿童世界每个柜台可选择二个品牌做场内独家代理，经过多方比较与选择，决定了知名品牌迪士尼玩具和培培乐彩泥玩具：迪士尼这个品牌我想大家都很清楚了，在此不多说；而培培乐主要是彩泥玩具，他们的工厂正好在我以前上班的地方附近,所以,对培培乐的产品和质量较有了解.

这二个品牌我都签了南山儿童世界独家经营权.

关于成本：

今天签了正式合同,合同期为三年，现将开玩具店的成本计算如下：

一、每月固定支出：

面积：35.6平方1、月租金180元/平方X35.6=6408元2、月管理费45元/平方X35.6=1602元3、水电约200元左右/月4、二个营业员:工资加周六日加班1200元左右/人X2=2400元5、货架2500元用三年,相当于每个月70元6、进场货5767元三年,相当于每个月160元7、基于安全考虑,给每个营业员买了一份意外伤害保险,共100元/月8、胶袋及其它杂物,算100元/月9、二个营业员的工服费880元（算穿一年半吧），则每个月49元

总计一个月共需支出:11089元

还有营业员提成及商场代交的销售税这儿就没计了，若加上的话，大约要4000--5000元/月

汗三下，一个月的固定支出要15000元，天啊~~~~~~~~~~~~

二、开业支出注：租金管理费水电是商场每个月在营业额里扣，工资是这个月的工资下个月发，所以不算开业支出

1、二个月押金6408元2、进场费5767元3、水电押金1000元4、二个营业员的工服费880元5、商场一年的节日促销费用1400元（按七个节日计，每个节日200元）

6、货架2500元7、计算器、胶袋、帐本、开业礼品、促销纸、名片等等600元左右8、进货60000元（此数不好计，因为是随卖随进货，刚开业可能只拿二或三万元的货，所有的营业额由商场代收，由商场扣税、水电、租金、管理费之后再返还给我们，所以，正常的话，要先预备有60000元货款）

9、前期市场调查的开销算1000多吧总计：80000元左右

注：想了想，其实还是算少了数，开店后会有些想不到的支出的，暂也就不计了

关于装修与货架:

装修还好,基本上儿童世界整体有它的风格,地板由管理处统一铺过了,每平方58元由我们出.相当于这就是装修成本了.

货架参考了很多种:最终选择二边摆百变货架,最里面摆超市货架,中间货架则自己设计订做.

百变货架:可自由组装,颜色方面合部选白色,配合透明的玻璃,只要货品摆得整齐,会较清爽;订做百变货架时,找了几间生产商,发现价格相差好远,现场比较过他们的产品,觉得品质都差不多,最后当然选了价平质好的.(呵呵,那位朋友若要订做百变货架,可给悄悄我,我选的这家至少帮我省了几百元钱钱)

超市货架:最里面也是一个较吸引眼光的位置,于是选择了白底红边的超市货架.

中间货架:当初考虑过儿童世界整天都开空调,而女营业员当有生理周期来时,会怕冷所以要提供放衣服和其它东西的地主,而我们自己相关的表格单据也可锁在里面,再当货进的较多时,里面也可做仓库使用,最终成型的货架就是上面一层玻璃摆货,下面全部变成可开门的箱子了,呵呵,在整个场中间放这么大一个货架(柜)我们应是第一个,但相对来说,摆货利用率会低一些.

参考其它商家的玩具摆放,基本上都是摆得较密集,而我们是想将玩具摆放的较宽舒些,让客人看的时候不会觉得眼花缭乱.

关于定价：

一、迪士尼玩具；我们是儿童世界正版迪士尼玩具独家授权店，拿货的折扣是统一的，再迪士尼品牌知名度也高，大众接受程度也高，售价也是全国统一的，所以，此品牌的玩具只维持一个微利水平，将会按指导价卖，也就是说此产品将不会有折扣。

二、彩泥玩具、木制拼图、布公仔、夜视或透视镜系列、塑料玩具等等：

作为消费者，一般是希望所买的东西能够价格尽量低，也一般会享受讲价所带来的乐趣，其实基本上商家也会把握这种心理，帮先将标价提高，再定一个最低可维持基本利润的折扣卖出去；

这样商家也挣了钱，顾客也觉得买的超值，其实大家都是在套一个公式在卖产品。

基于此种心理，除迪士尼产品统一价钱不议价外，我的其它产品也适度的提高了售价，给顾客一个讲价的空间。

三、虽然除迪士尼产品不议价，而其它产品可议价，但我也不想卖太高的价格，算上基本的利润后，会在报价时主动将折扣还给顾客，毕竟，我是想能有回头客的，并不想和顾客只做一次性的生意。

呵呵，说了不少产品，有打点小广告的意思，更多也希望朋友们觉得什么玩具会是大家更需要的呢。

当初我们考虑开店的时候，起了个口号：益智儿童，传播幸福。

现在走的路线也是相对较多益智类的。

希望在保证品质的基础上，能多给儿童们一些有益的东西。

明天就正式营业了。

只要有时间我就会上网将营业或调整情况写到这儿来。

我会努力，在不断检讨的同时也希望自己能是成功的。

[2008/4/26 ]

今天试业，生意很一般，原因主要是边上的儿童游乐场，管理处原本说4月25日可装修好的，但看样子恐要到5月1日才会装修完了。

装修期间，我小店门口几乎没有路行。

也好，趁儿童游乐场还在最好装修的阶段，再补一些货回来。

再自己也发现了在货在摆放上有些问题，准备改进。

从25号到4月30日这几天，已申请减免租金，理由是：儿童游乐场在装修，导致营业困难。

当初签合同时，管理处说25号装修完毕，才考虑在那时开业的。

呵呵，诸事开头难，生意总是在碰壁中前进.......

[2008/5/9 ]

开业后的时间真的很忙,从5月1日都没休息过,呵呵,天天都忙到蛮晚的回来,回来又要做帐,做完帐就困得不行了,所以一直没更新.

今天抽了些时间,将开业后这些日子的事说一说.  

想法总是美好的创业总是艰难的当初开业调查的时候,觉得自己已蛮细致的了,但开业后才知并没有想像中的这么好.

主要有以下问题:

1.价格卖不起,同样的产品,在海雅百货或岁宝或吉之岛价格定得较高,且不可讲价;而儿童世界,我的价已定的较低了,但来卖货的人们一样死命的讲价,有时真的蛮无奈的,只得摇头苦笑,好好的和顾客说您慢走,当然货是没有拿走,因为他们还的价我根本就没什么利润.

2.虽然游乐场开业了,但我的位置还是相对偏一些,位置偏也就意味着人流相对少点.

3.因为一直在一边做一边在考虑铺货的档次,所以,我的货铺的较稀,也可说摆得较整齐,但发觉也有些顾客就喜欢去摆的像一个大地摊一样的商家买货.

现在若从5月1日算,开业也有8天了,昨晚算了些总帐,除掉租金和工资,一分钱也没挣,呵呵,相当于帮商场打工了.

[2008/5/9]

针对上面的大问题,我打算这样做.一、位置签合同的时候就明白我的铺位置不够好，现游乐场中间的大门正对着我的铺，人流算比5。1前好了不少，但比起前面的铺，人流还是差不少，我的用意是顾客二楼的扶手电梯后就能看到我的店；找过管理处说要从天花板吊一个招牌，但管理处不同意；所以现在我做了二个所签的二个独家品牌广告牌，将牌牌放在柜台上，牌牌做的分别写的是迪士尼和培培乐彩泥，明天就可摆上柜台了。

这二个品牌都是我独家在做，希望顾客一上二楼就看到广告牌后，若有需要就会来我铺。至于效果如何，则要明天后才知。

其实也曾想过印一些优惠卡，让持优惠卡的顾客再卖玩具时给一个较低的折扣（此点会再考虑下看要否实行）；和登记卖玩具的小朋友的生日，在生日时寄一些小礼物给小朋友（不过现代人都很注重隐私，会留地址和生日的家长怕没有几个吧，呵呵）

二、产品

当初开业的时候，就想走中高档路线，因为我在工厂做玩具的时候，一直负责质检部门，很明白玩具的质量对小朋友的影响，我也以为一般的家长不会太在乎多一些钱，也要买安全有保证的产品吧；但现实却是有不少家长只考虑到玩具的可玩性（要新奇、要得意、要便宜）而不太注重玩具的质量。

无奈下也只有低头了，我也进了一些所谓的大路货，这些货，价格相对便宜，但都是一些小厂生产的，我进货的时候，会专挑一些质量较好的大路货来，钱人人都想挣，但一些质量太差或存在安全隐害的玩具，我都没进。

也就是我的店里现有二大类产品了：

一类是新奇便宜的大路货，这些产品我都摆在店的前面，用来吸引小朋友。

另一类就是质量有保证的品牌玩具了，比如迪斯尼和培培乐彩泥，这些产品我全部放在二旁的货架上，价格相对比大路货肯定贵些，但比大商场又便宜。

我是很希望在挣到钱的同时，能给我们的小朋友一些好的玩具，让其在玩的时候不但心快乐，身体也是安全的。

三、定价大路货定价时比来货价会高较多，因为预留了讲价的空间。

品牌产品我刚开始实行不讲价，将可维持生意的利润加上去后，就按标价卖（呵呵，其实比大商场都便宜），但实行一段时间后，觉得这样做不行，分析是顾客的心态若讲了价都会觉得舒服些，若不讲价则觉得买贵了一样。

但我又不想按大路货的方式标价，更改的方式是品牌产品最多可给一个9折。

希望这样更改后生意能好一些。

有一个很头痛的问题就是：若全场卖中高档品牌玩具，可保持一个很好的形象，但吸引不了小朋友，于是人气低。

若同时兼卖大路货，这样可吸引小朋友，但整个铺的档次会低一些，顾客买大路货的时候觉得可讲价，但品牌产品最多只可9折，不知顾客是否又心里不舒服呢？？！！

我当初曾想过，大路货也标一个较低的价钱，卖的时候最多打9折，但整个儿童世界卖大路货的商家，都将大路货标的较高价，若只我一人标低价，顾客会否按在其它家的讲价方式来讲价！？若会的话，则我的玩具根本就没钱挣。

这些，正在挣扎中。。。。。。

[网友支招]

thr109：们为啥要买便宜的玩具呢，主要是因为现在的小孩可以选择的太多了，我儿子看到别人玩个什么玩具，就也跟着要，可怜粑粑的看着别人玩，还和别人抢然后我就去南山儿童世界找同样的玩具回来给他玩，他一般最多晚1天，少则玩一个小时，这个玩具就永远在箱子里呆着了，家里已经积了几大箱玩具和5辆各种可以坐人小孩玩具车，我宝宝还没到2岁呢所以我和孩子他妈就总结买玩具就买便宜的，新奇的，给他玩一会就永远呆箱子里去，买贵的品牌的实在没有必要

店主可以到附近小区溜达溜达，看看那些小孩都在玩什么，一般一个小区有2到3个小孩玩同一个玩具（在大庭广众下玩），其他看到的小朋友都会要爸爸妈妈去买

小孩不象大人，他们要的可能就是一个新奇和满足自己的虚荣心吧，没有很多理性思考的……

alice0771：儿童世界那个商场要做中高档货真的很难,我06年4月进场,11月转柜,亏了六万多出来的,我是做正儿八经品牌童装的,里面太多做杂牌的,鱼龙混杂,价格极其混乱,尤其是卖杂牌的,比如说杂牌玩具的,好象都是进价翻个四五倍,再跟你打个五折啥的,上个月我给女儿买个芭比都被熟人宰了,说是给我六折,折后150,结果后来发现商场专柜正价才129,诸如此类的例子很多,商场根本不理睬这些,因为90$的商户是交租的,不象正规商场扣点,管理规范.

另外商场位置看上去不错,南山中心区,实际另一回事,买东西的人对价格太敏感,讨价还价让人很郁闷,这些都是品杂牌共同生存的恶果,你要做品牌,真的很难,我们在的那阵商户们经常要求商场降租,生意很差!那个商场真的挣到钱的商户廖若晨星,走了不知多少波了.

我只所以给LZ泼冷水,是真的想用自己的教训给LZ一个善意的提醒,虽然先在南山越来越旺,但是在东门做生意也有亏的,位置太重要了,那个地方如果坚持两个月没有赢利,就快刀斩!

[2008/5/10]

谢谢这位朋友的忠言,你说的情况在我进场后的今天也基本上明白了,也是很多商家都是在辛苦帮商场打工,而自己却没有挣钱,也确实是很多商家走了,跟着新的商家又来了,真正旱涝保收的是商场

二楼玩具专柜的情形大致上是有16个铺面,一共有10家商家在经营(部分商家是几个铺合在一起),其中专卖品牌不打折的有二家共4个铺面,其它就是杂牌与品牌齐飞了.

关于价格也确实是令人头痛,这边的顾客对价格的敏感度太高,讨价还价真的让人很郁闷;先不说定价,基本上我的开价都是商场最低的了,但还是有人不满意价格要讲价.,这时卖吧,扣除铺租和人工后相当于无钱赚,不卖吧,看到好不容易看中货的客人走了又觉得肉痛,呵呵,二难呀.

当初进场的时候是想着卖中高档玩具,因为我是相信只有中高档玩具才会对孩子有安全方面的保障,而所谓的大路货,安全方面相对是差一些的;但经过这些天的营业,现实让我明白:大路货才是主流,有品牌的中高档玩具和者寡;但我又不想放弃我的所谓的理想,于是折中之下,决定:1、前面和中间柜台卖大路货，和隔壁拼价格。

2、左边和后面柜台卖正版迪斯尼玩具，右边柜台卖培培乐彩泥（又叫橡皮泥）

3、定价方针：大路货随大流，定价会高，但还价也多；二个独家品牌，定价低，最多只给打个9折。

（呵呵，今天有个房网的同学带了一个2岁的小帅哥来我这卖迪斯尼玩具，本来定价是109元的，最低价打9折是98元，一听到是房网的网友，于是立马只收了90元，另送了小礼品一份，嘿嘿......觉得能有网友来帮衬很是难得,这份情我心领了,谢谢你!!!）

我的铺的位置相对不太好,这时我想到了广告,昨天去做了二个较大的广告牌,一为"迪士尼",一为"培培乐玩具",这二个是我独家签的品牌,我把广告牌放在了货架的最高处,现在一上二楼只要朝玩具区来,都可看到我的广告牌,希望对吸引顾客有帮助.(不过这样放广告牌好象又超高了,商场规定最高只可摆1.6米,走一步算一步吧)

网友建议

[thr109]不是顾客爱还价，其实主要还是那个商场的氛围，如果不还价一下，就会觉得自己吃亏了，（实际也是如果不还价就真会吃亏）。要是那个商场全都不还价，其实大家都简单得多

记得前阵子在儿童世界给儿子买了2双凉鞋，开价98，还价到50多，后来我们发现在其他地方只要20多就可以买到一样的，可能是我们不大会还价的缘故，到现在心里都不舒服，觉得被宰了

我觉得儿童世界商场最好都搞成明码实价，都不还价，那样会赢得更多的顾客

[启诚]并不否认，有些商家会将价格开得高高的，卖出的货表面上是打折，实际上比市面上高了许多，或许他们想着能捞一笔是一笔的想法的。

我开店则大体是这原则：价格大路货会开得较高，但最终的出货价会比市面类似或低，这样做无他，将心比心而已，再我的店面位置较一般，所以，我是希望能有回头客的，呵呵，这些天已有一些回头客了。

至于讲价，其实也就是顾客在消费的时候会在讲价的过程中，会有一种愉悦心理，故此，我做的品牌玩具，也基本上会给一个9折（嘿嘿，其实也就是将定价提高一个点，再卖出时低一个点，最终到顾客手里价也不会贵到那儿或便宜到那儿）。

我也很想全商场明码实价，这样的话，会省去很多解释的时间，而可尽心做好服务，可惜的是一人力有不逮呀。

我想，只要是自己抱着一种诚信的心态去做生意，心安矣！！！

[2008/5/11 ]

昨天下班前，将整个铺面的摆放重新设计了一下，今天有些成效，营业额比往日多了20%。

下周将会是一个忙碌与转变的星期：

1、将中间大柜台做低些以适应小朋友的身高。

2、前面的柜台将做成阶梯式，共有三级，能更好的展示产品。

3、除了进很多新款的迪斯尼和培培乐玩具外，也会进经过这些日子观察整个商场卖的较好的玩具，没办法，本只想好好做自己的品牌玩具，但经统计，大路货占了我一半左右的营业额，所以，只能在做好品牌玩具的同时，也做好大路货。

坚持最初的想法，但同时也像现实低头，生存总比理念来的实际。

呵呵，跟左右几家商铺的货雷同，只能从价格上考虑了……

[2008/5/12 ]

才回来,上网就看到四川地震,很多人就这么走了.......

真的感到生命的无常.

关注并难受中.

将会尽一点自己的能力帮一帮四川的同胞们.

[2008/5/18 ]
这几天中国发生的事,太令人伤感

所以也没有来更新

迟些会才会将这些天的营业与调整情况发上来

刚收拾了有约30件秋冬的衣服

准备明天捐出去

希望可帮到有需要的人

[2008/5/19 ]

捐了钱,捐了衣服,准备献血被告之暂不需要.

这些天回到家看到电视看到网上图片,心情和大家一样很抑.

下午去银行办事,14:28分的时候在场所有的人一起起立默哀,听着街边汽车的鸣叫,看着前面的电视画面,突然眼就红了......

[2008/5/22 ]

我会好好做下去的

这世上没有反悔药吃

不过,还好我现在未曾后悔

确实也是理想和现实总是有着不少差距

按之前的想法,买品牌的人应不少

但现在是买品牌的有但只占营业额的1/3,反而所谓的大路货好卖

也问了些顾客,他们的反应是家里的玩具都几箱了,若收集起来,都可开店了

因为现在的孩子太多没常性,买来的玩具玩几天就束之高阁了,跟着又闹着要新的玩具了

故家长也就买些便宜的玩具来满足孩子,反正也想玩不了几天

在品质、品牌、安全性和便宜新奇上，选择便宜新奇的家长占了较多的比例。

因应如此，我这一周多也将货做很大改变

下面写一个从善如流记

[2008/5/22]

从善如流记

开店开始，我拿货的数量就一直不敢太多，因为我是在想要试下什么好卖才好进多些货，经过近二十天的营业和观察其它档口，这些天已将货品做了一个较大的改变：

1、主打的二个品牌迪斯尼玩具和培培乐彩泥依然在做，不过收缩了一些，在保证种类的同时，将不太好卖的换了些好卖的过来，这二个品牌玩具算是较高端的产品了，有些客人是喜欢买这种质量和安全性最有保障的产品的。就是就是客人太喜欢讲价了，这二个品牌我的标价都是按进货价加利润标的，并没有什么水份，因不想自己独家做的品牌价格虚高，只想实实在在做好品牌。

此二个主打品牌约占总货量1/4左右。

2、前面做个了三格的梯形架，摆着都是大路货，一般是电动车、小电子琴、钓鱼、枪、合金车之类，这三格的货一般走得较快，因为我位置相对不好，标价虽然有些虚高，但开价基本上是底价，因为，到我的客人，一般都在其它店看过了，所以若我开的价高过他们，客人肯定是会走的。晕晕，利润低呀低。

此类货约占总货量的1/4左右。

3、我铺中间有一个太柜台，之前较高，适合大人看货，但小朋友就看不到了，我将大柜台锯低了，现只有约70公分高，一般小朋友也可拿到货了。

此大柜台我专门放了二个系列的产品：一为变形金刚，一为奥特曼超人，这些货有的是原版货，有的为高仿货，款式很全，价格也是有较贵的也有较便宜的。

我的想法是做齐此系列，让喜欢这二款玩具的小朋友来了就多少会选到自己的心水货。

此类货约占此类货约占总货量的1/4左右。

4、另外在铺的前边货架上，我进一系列的遥控产品，计有可下海或下水的船、F1大赛车、翻斗车、房车，约有二十款上下，价格也是有贵有便宜，这些都是仿真的遥控设计，客源上一般为较大的孩子或是成人。

此类货约占此类货约占总货量的1/8左右。

5、另外还有十二种功能的会说话的智能娃娃、棋类系列、木制拼图系列、沙滩玩具系列、陀螺系列产、玩具球拍、智能玩具系列（大都为一些智能小游戏）、布公仔、吹泡泡公仔、呵呵，还进了些小小老虎机。

此类货约占此类货约占总货量的1/8左右。

基本上我现在店量的货是摆得满满的了，以前最想做的主打品牌货变成了占少数的货，以前想卖少些的大路货，现成了主流。



时光在流逝，有些人离去了(谨此向震区不幸遇难同胞再致于悼念),有新的生命又诞生了,有些事发生了，有些事改变了，有些坚持还在坚持中..........

这时候突然想起了很早期的一首歌:是我们改变了世界,还是世界改变了我们.

不过,我想,不管怎么变,实实在在做事,本本份份做人的态度是从不会也不曾改变的.

[2008/5/24]

儿童世界管理很不规范.现在打价格战的太多其它方面就不知该怎样说了

但脱手暂没想过,总得做多二个月看看再下决定的就算是亏了部分,至少这经验是很宝贵的

至于善良,我也说不上,只是有些道义性的东西我不能抛弃,有所为有所不为吧



今天是周六,临近六一,所以生意比往日好了些,货品的调换上现已更新的较快了

不好走货的,一般会尽快脱手或去换货.

现在我还得多去了解现时的儿童喜欢什么玩具

可怜我基本不看电视,也不知现流行什么动画

[2008/5/31]

五月份算是过去了,经过昨天与今天的冲剌,总算是没亏本,但也没挣钱,扣掉支出打平.

这时想笑,但表面出来的却是有些难过的低下了头,希望来月会更好,能挣上一些.

当然经验也更丰富了些,这些对于以后的发展将会带来较大帮助.

网友支招

[老朱家的小翔]

楼主是个善良的商人，恭喜你发财！

我住福田这边，很少去南山，经常去华强北的玩具世界。感觉那边的玩具价格能接受，有大约十家左右吧，每一个家卖出价的玩具都差不多的。我也是楼主说的爱侃价那类，因为他们开的价格太离谱了，而且每一家开价不一样，我总会侃到最低自己能接受的价格。最后决定买哪家，主要是看哪家的服务员谁最热情，最诚心。因为每次买玩具都买得较多，所以选择能一次买定的那一家。

[启诚]

爱侃价是人的天性吧,呵呵,所以,我现在都是开实在价,但有些客人还得价实在让人汗颜,有时只能眼巴巴的放客人离去.

至于服务,感觉上我们做得还可以,我是有些用港式的服务,不会太贴身的那种,客人有需要才会详细解说.

因自己去买东西也不太喜欢店员在边上说来说去,感觉几个唐僧在耳边一样.

[2008/6/3]

六一后生意很淡,都没什么人买玩具,呵呵,可能得过10多天才行.

也趁这几天将货品调换一下

[2008/6/6 ]

今天天空像是撕开了道口子一天都是大雨倾盆

我去拿了点货终于也湿身了

回到店门可罗雀

到下班时算算帐

哎！惨不忍睹！！！！

[2008/6/8]

今天端阳节早上吃了一杯豆浆中午和晚上吃了一个快餐22:00下班

就这样过了一个节呵呵

[2008/6/17 ]

近来天气不稳,所以商场人气也淡,不过,比上个月做得已好了些.

[2008/7/1 ]

有段时间没更新了,终于有些时间了,明天可以写些小故事了

做了二个月,也可写个阶段性总结了.

[2008/7/2 ]

从3月18日开始调查市场,到5月初正式开业是一个阶段,这个阶段主要是按自己的想法去市场找切合点.

从5月初正式开业到现在,算是正式开业二个月了.

这二个月从当初调查和开业时的充满理想主义慢慢变成了现实主义.

最初只想做玩具名牌,但看着营业额惨不忍睹,慢慢也随大流卖起了大路货,从当初开业时的牌子货占70%,到今天牌子货只占20%,这其中的思考与挣扎也蛮多的,最终却还是向现实低头----毕竟生存比什么都紧要.

不过,也还好,我进的大路货,基本上也会考虑玩具安全问题,我认为:一个玩具,并不只是玩具,还得是安全有保障的.所以来我店买玩具的,我都会详细问孩子的年龄,若太小的孩子,有些客人看中了,我也会告诉客人这玩具不适合,因为太小的孩子不懂天地,真的不想有些不适合这年龄孩子的玩具让孩子受到伤害.  当然也会因此而跑掉一些单,呵呵,心痛呀但又要这么做呀.

做了二个月,算算利润,基本上每个月有毛利12000元左右,扣除租金和管理费约8000元,还有4000元左右,再扣掉车费什么的,约有3500元(至于装修及货架什么的,还没算进去).