我的摆摊历程--------在路上

第十二次摆摊
今天是我的第十二次摆摊，因为最开始卖的是包包，所以在包包区发了贴，但现在转卖服装了，所以，把贴再写到这儿来了。觉得这儿都是经历丰厚的前辈们，应当在这儿接受大家的指点。
昨天收工回来后，我反省了下，为什么那款灰毛衣好卖，。是因为它的年龄段比较宽，二十岁---三十多的都能穿，不像我其它的衣服，就特定的少女妹妹穿，而且是那种少女中一小部分人群合适。
今天去得比较晚，5点多到的。到9点多才回来，只卖了一件堆在那就是本钱啊，资金不能周转啊。。今天晚上觉得，这毛衣有装饰图案的好卖些，看来，我还是先别进了，明天去批发那转转看。不过这次，我拿款，不能拿太多色了，色多了，以为客人总能选到自己喜欢的色，其实不然，还是拿最看中了那色吧。也别拿量太多，像我隔壁那大姐，同一款式的拿了二十多件。可真牛啊。。。这样，其它的钱就可以进其它的款了，这样货架上就款式多起来了。看中衣衣得先想一下，它适合什么年纪到什么年纪的，先估算下，这次我也得选把市场转一圈子先了解下情况再说，可不能像上次一样，进第一家，就买了，也没到其它家去看了。这可是不容忽视的几点问题啊。
今晚还碰到两女骗子，还好，我对她们有印象，没损失。她们在我第一次卖毛衣时，没还价说拿两件，给了钱后，说要少点，我说少几块吧，另一个把钱抢回去，说少这么点，不买了，另一个接着说，买了吧，又把钱给我。那两次给的钱，我摸着感觉不一样，但也没反应过来，最后，她们又把钱拿回去了，幸好我也没受损。她们走了后，我觉得奇怪，估计是骗子。今天这人一来买围巾，我就觉得不对劲，不少钱也不卖了。后来到别的摊友那一问，才知道她们两在那儿也故技重施过。还真得提防着点啊！

呵呵，第十一次出摊
第十次出摊本来打定主意这毛衣非38不卖。。。，可是最终结果，是30一件，共售3件，围巾3条，这围巾我都甩货了，拉着儿子去卖闪光球，这家伙，一个都没给我卖出去，光自个在玩球了，我还得哄他到找十几块的零食给他，最后，受不了他了，用一元钱作诱耳打发他坐公车回家了。。今天所得利润共计55元。结果看中一可折叠的收纳凳，买两凳，支出44元，还好，花的比挣的还是要少一点点啦，哈哈

总结了下，为何第九次和第十次卖得这么少，对了，第九次略了，利润41元。因为货太少了，又品种单一，天也变冷了，所以客人都懒得来看了。决定进些货，进什么好呢，我还是想进中青年女性穿的衣服。
今天到市场去进货，拉老公一起去的，这家伙，总算贡献了一点点了，到了市场，满地都是老年人和小朋友的衣衣，找半天，才找到我想进和类别的场子，一问，我就觉得我找错地方了，都零售价报给我，当我是凯子呢，不进，我只进30元以下的。。总算没受多大的当，后来找到另一个批发楼，一问，估计这才是真正批发的。进了几件衣衣。怕衣衣有问题就打开看了看，过后，我才想起，我不应这么做，老手怎么会打开看衣服呢？！怎么我想进的，和实际进的都没靠边呢！！！晕死啊，，，进的都是些学生妹子穿的衣衣啊。。
反正都进了，回家卖去了。4点钟时，我就去摆好摊了，才挂衣衣的档口，那件毛衣就卖了，价格也蛮理想的，反正赚不了多少。今天风蛮大的，我把羽绒衣都穿出去了，就是后悔怎么没多穿条裤子呢，鼻涕都快冻出来了，，这天一冷，我可怎么做生意啊？！坚持到9点多，卖了6件衣衣，2条围巾，利润98.54,哈哈,不错哟!我左右隔壁的两位都没开张呢。。收工时买了饺子给老公和女儿，以示奖励！
烦恼的是，我还找不到自己准确的定位，还找不到准确的货源地点呢，和怎么拿到最底价，到底要走哪种风格的路线，和怎么在拿货时，保持风格。今天的风格还好，全是比较保守的风格。

第八次出摊
今天衣衣到了，看了看，觉得性价比不错。觉得自己运气也蛮不错的，至少没上当受骗。在家找了几件衣衣来搭配，就出发了。
才刚挂好衣衣，就来生意了，这妹妹还价也太历害了，38的衣衣，硬给我还到28，唉，开张生意售啦。没想到还有更历害的客人，50买两件，薄利多销啦，反正不用出门面钱。。。本来8点时想收摊了，可觉得人流量还蛮大的，于是等了等，到九点多时，售了7件毛衣，6条围巾，毛衣利润76元，围巾利润37元，今天是我得利最多的一天啦，爽啊！更不可思意的是，我用来做搭配的衬衣，（只穿过一次）和一件无袖高领毛衣也售啦，我跟客人讲明了，这是我穿过的。可客人硬是说要。。。想着自己也不常穿，难得客人喜欢，低价售啦！！（这两件没算在利润里的。）
明天一定得去做个衣架了，今天我老得用一只脚踩着烫衣板，因为挂得太多了，重量不均匀。累酸了都！
觉得我的想法也还是有点靠谱的。只是价格不能再低于38了。没多大利润啊。。我也反省了下，其实我这衣衣的质量完全可以售38-58的。只是因为太着急出售了，怕自己眼光不行，估算错误，所以才见钱就卖的。

对了，上次说要做个衣架，找储藏室的钥匙，就找了一上午，好不容易打开门了，却没找到水管，只好到店里去买水管做，问了下，最少要65元呢。还是先凑合着用原来的吧。把原来的改进了下，觉得原来的设计太重了点，搬运时不方便。于是买来两个撑衣杆，绑在烫衣板上，再从家里找来个不锈钢管放在撑衣杆上，考虑到太长不方便运输，短了又挂不满货，就又找了根小的管子放到钢管里，这样，货少时用一根，货多时就接起来用。哈哈，觉得自己真是物尽其用啊~

第七次出摊
还在苦恼要怎么摆戒指呢，想在手套里放上铁丝模型再缠上棉花做个手模型来放戒指，在市场上转半天也没找到我想要的手套，于是顺便看了看
低端市场的精品店,发现有相同款的货,价格定得蛮低的.所以决定调整下售价.总不能卖得比精品店还贵吧，不想喊价太高把客人吓走了。在打道回府时，发现一店家门口堆放了很多的残损模特，在骑出20米后，我突然灵光一闪，调头！发现四只手腕，其中两只好的手腕，正是我想要的东东，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，于是让店家送给我算了。回家洗净后，用儿子的软陶泥，把坏了的手给接上了，突然想起在一个地方，应会有我想要的手套，立马奔到那店，买了两双黑色弹力手套，套在手模上，再放上戒指，好家伙，效果不错，个人觉得比光摆盒子里要抢眼得多。收拾妥当，出发，嗒嗒嗒！
已做好吃零蛋的准备了，不过还是卖了两条。14.4的利润.8点时决定收摊了.有客人说我这戒指摆得“蛮打眼的，一看就看到了”，可惜，看的人多，买得没一个啊！8点时决定收摊了。为什么这两次生意不好呢，决定去转溜下，
发现其它摊位,也进了我这种货,现在市场上我这类的款一下子饱和了样,我决定尽可能的出售我现有的围巾.
卖完这些，不知道还继续不，进了衣衣，还没到货呢。期待，希望我运气如上两次一样的好，碰到的都是诚信的网店才行。
修改

我想在此写下我的成长路程，写下我每一次经历的感悟。在此谢谢你们这些关注我的朋友们，你们对我的鼓励会推动我不断前进的哟！

今天去批发市场看了看，不知道是不是自己眼光太高了，我以为自己卖的围巾算是低端商品了，没想到还有比我的商品更低端的产品。隔壁那摊位的围巾几乎都是在这儿进的。看到个骷髅头的长款围巾，先前在网上看到过，价格和这批发差不多，就要了三条，因没其它色了。又一时冲动买了十个5元的戒指，后来后悔了，我没其它的小商品卖，我这戒指往哪儿摆啊。
更后悔的是，我走到第三家店，有同款围巾，价格要便宜5角，要了8条，这次在色系上，我多选了些灰色，咖啡色，黑色，因为觉得冷色系好像好卖点，不过百货有百客喽，不一定我看好的就好卖喽。唉，真是新手最易犯的错误啊，我怎么事先就没心里装个谱呢，因先前在网上看到过很多关于十三行进货的贴，于是我也装扮装扮，买了个大袋子，进门看到货先问“怎么拿货”，可是后来我发现，自已穿得太淑女了点，店主可是会看人喊价的，像第二家店，同款的比第一家店还要贵1，2元一条，让她少点，她生死不愿少，硬是把同款，同质的围巾说成是有区别的，自己的硬是比别家的好，今天我算是见识了，睁眼说瞎话，天方夜谈就是这样练成的。高，实在是高，态度决定一切，我得向那店家学习。
最开心的是买了条可以折叠的高凳子，这可是我在邵阳找了好久都没有的货哟。觉得先前那小折叠凳太矮了，人坐上去，就不太好招呼生意了。在想是不是可以进些货回来专卖给那些摊友们呢？还是不要冲动的好，专注于一类事情比较好啊。
因为一直想让儿子也练练胆儿，于是买了盒闪光球，和溜溜球打算让儿子休息日去练练胆。
到家时觉得很累了。休息到六点吃过饭后，决定带儿子去试试看。心里觉得有三个地儿好卖这小玩意儿，带上小女儿和儿子骑车出发了，第一个地点儿，人太少，否定了，第二个地儿，放那儿摆了一会儿，挨着个玩具摊，结果，儿子女儿都看他的玩具去了，哪还记得自己是个小老板啊。过了一会儿，我觉得都没几个小朋友出现。于是决定到第三个目的地去，公园。到那一看，果然应选这儿。刚停好出，摆好架势就有小妹妹买了一个。看到玩具摊友们都摆在公园路边，我觉得这小朋友出现在摊位上的也太少了点，于是拿着球走着卖，看到个小朋友，我就问“小朋友，要不要球球啊？”当然得招呼我儿子，女儿把球拍亮，好吸引眼球。接着我发现这球，只适用于我小女儿那么大的小朋友，1-5以内，于是我专攻小小朋友们，主动去推销，成功率也蛮大的，只是觉得自己有点儿卑鄙了，把小朋友逗得非常想要这球，加上我小女儿也在玩，小朋友们就更想要了，这家长，就不得不买了。
发现我小女儿好可爱的，她向来蛮可人的。她居然也伸高自己的小手拿着球问人家，“要球球吗”，还主动把球球给小朋友，要是小朋友的家长说不要，我女儿就马上把球球拿回来。呵呵，女儿的适应能力蛮强的哟。儿子呢，虽然我主要目地是为了煅练他，可是整个过程变成了我在卖了。主角变成我了，唉，我一拿到东西就想卖出去，完全忘记自己最应做的事了。不过儿子表现也还行，虽然没有开口推销商品。他有点担心碰到同学呢，有面子问题呢，呵呵。我告诉他，你比你同学要强，你自己都挣钱了，你同学还在花大人的钱呢。不知道这能不能说服他。不过我相信，能力是培养出来的。
决定明天用水管做个架子，在批发市场上没找到合意的架子，所以自己设计了下，上面挂围巾，下面挂衣服。对了，我想做衣服看看，想进些甜美，淑女型的，经久些的衣服。看到专卖店卖这类型的衣衣，想做这样的类型的，款式差不多，价格要小好几倍，不过还没找到合意的货源呢。先小试一下吧。
在家画架子草图时，老公说愿帮我做，家里有很多水管呢，这可是老公第一次的支持哟，他老唠嗑说我丢尽他脸了。不过他是没办法阻止我去做这件事的，得想办法让他多支持我点。呵呵！

第四次出摊
这次去晚了都5点多了，到那才发现，好地都被勤劳的摊友占满了，只好摆最后面了。摆了会，觉得人流太少了点，决定换个地，觉得路口那可以容下我这小摊，于是搬到那儿，挨着饰物摊斜着摆。果然觉得人流量大很多。不一会儿，就有客人光临了。到八点时，决定收摊。在收摊时卖了一条，共卖了四条。回家算了下利润，净利润为33.8元.还不错.
觉得这地点可是白金码头啊.
第五次出摊
这次早早的去了,因为觉得是星期六,人会多些.四点到那时,发现这些摊友们已火热的招呼客人了.上次认识的大哥,招呼我们,并给我们腾出一位置,我也就挤在那儿开卖了.这大哥人可真好,觉得要多认识些人才好呢,说话也好说些哟.一小时过去了,也没个MM.来问下,于是决定到昨天那白金码头那挨着边摆一摆.
这次卖了五条,净润46.25.觉得要再进点货了,不然品种太少了,不吸引客人眼球.
第六次出摊
今天可是个零蛋哟，一条都没卖出去。这次地点，也是我认为的白金地头。这次我可是四点去的。我总结了下，为什么今天在这么好的地方我也没卖出去。1，虽然说这码头好，但得看卖什么东西。这儿的地，是哪个早来，哪个就占，因此摊位流动性很大，MM们都喜欢往小东西摊上跑，而我应向人气旺的小东西摊靠。这次这摆了两衣服摊。而且这灯光也没那黄金段好。2，是品种太少了些。
明天决定去批发市场转转。

先前还以为没有围巾摊呢，考查了下，才发现，卖围巾的还是有的。她们的围巾也都还不错，花色也多，品种各异，价格都在30左右，不过没我的那种。我想，我也应在花样和款式上多进点。像小方巾，我觉得也还是可以卖的。
还有，我觉得，卖价的高低和成交价是有一定关系的，客人心目中对这商品价值是有自己的定位的，定位的浮动就
靠售货的人来说服她，这商品值这个价钱，而且客人还价都有规律的，卖得太低，成交价就更低。卖价得合适些才行，得保证客人还价后的成交价有最高利润才行。我也一直琢磨价格的定位呢！
还有，我决定摆摊的话，也应像店子一样，得有个名字才好，这样，我的客人，会记住这个摊位的，说不定会对朋友说我在XX摊上买的，那朋友听了会有印象，好看又实惠！有名字的，比没名字的好记些吧，呵呵！不过，还没想好，这名牌应放摊位的哪个地方才合适呢！
这次，我想，我应对我的摊位再设计下，不能用婴儿床的栏杆来摆放了。应专业点，用那种格子的铁网来放围巾，效果应更好些。呵呵！不过这两天事多，没法搞这事呢。
修改

我的第三次出摊
今天是第三次出摊，知道自己要卖围巾，于是琢磨要用什么东西来摆放。因为想用最少成本去做这件事，所以利用家里的一张熨烫衣服的架子，在上面加一块大小合适的木板，铺上红布，再把围巾摆上去，可做好后，看看效果，觉得应把围巾挂起来才吸引眼球，于是把儿子的婴儿床的床栏拆下来，自已做了个支撑架，用绳绑牢，放在熨烫板上固定好，拆下来也方便。看看摆放效果，自己觉得OK啦。于是出摊了！
好家伙，才六点，黄金码头早已被勤劳的小妹妹们占领了，只好摆在第一次摆摊的地方了，这次我把位置靠近一家灯光很好的店面前。还在挂围巾，就有两中年气质美女选中了一条围巾，还价10元，我让她再加2元，可是我先败下阵来，开张生意售啦！又看中另一条进价高一半了，也12元售啦！
第二位客人，是个小美女，嘴好甜的，让我10元卖给她，真是可爱啊，坚持不下来了，售啦！
第三位客人，是位衣着朴素大方的学生妹妹，想买，但又不相信自己的眼光的，我笨拙的劝说她“妹妹，你戴着这条方巾很好看啦，比你光穿件上衣，配牛仔裤要有层次感些，整个人看起来气质就不一样啦，这黑白格子巾是很经典的设计，每一年都不会淘汰，而且这格子，配什么样的衣服都很搭的啦，高领，低领，开襟领都很搭的，你不相信我，你也要相信你自己啊！你看看，你这样一搭配整个人都很时尚呢，整个服装造型只有一点点的区别，立马就在人群中显出差异来了呢！”因为忘记买个大镜子了，就把摩托车的镜子给取下来了。真是使出浑身解数啊！终于这妹妹以13元的价格成交了！我这才深刻体会到，在出售商品时，售货员的角色可是起决定性的作用的啊。怪不得旺林姐在选售货员时要选天生就懂得推销产品的呢。
还有上次没卖完的包包，出售了三个。八点时，我决定收摊了，旁边的摊友们问我，“还早呢，就收啦，”我回答，“我每天只摆三小时！”是不是有点拽啊？其实呢，我是这么看的，这儿的人流量，到八九点左右就不怎么多了，再摆下去成交的机率也不会太大，而且把时间和利润联系起来的话，三小时和五小时赚的差别不大，那我选择成交率最高利润最高的那三小时。这是我的经济理论啦！呵呵！
收摊后，我把东西放在卖整理箱的那个大姐那，想看看别的妹妹们都卖些什么货款，和她也只见过三次面，但我自从第一次摆摊想上厕所却担心没人帮我看货时，我觉得我应和摊友们搞好关系，在必需时刻可以帮点小忙。而她呢，属于职业摆摊了，白天摆晚上也摆，比较固定，不管我什么时候来摆摊都可以见到她，于是我在她那买了两个放袜子的整理格子，为以后关系建立基础。
看到黄金路段的摊位上，人头也是蛮多的。这时我才体会，黄金地段中也分白金级和黄金级和白银级啊，而且我觉得我应把摊位向这边的饰品摊靠拢，旺林姐不是说过吗？做产品要成行成群啊，我现在仅仅只做到成行，只在大家都摆摊的路段上挤上一脚，没头没尾的，就开始做生意了，我应跟所有卖围巾饰品的旺摊位靠近点才对，沾沾人气呵呵！
考查完毕，和摊友们告别后，回到家算了算帐，为方便清查自己每样商品的利润和成本，我做了个EXCEL表，用公式清算会快一些，呵呵。这次的收获是50.9元. 哈哈！自已觉得不错哟，喜滋滋的告诉老公，说我摆了不到三小时，赚了这么多，比上班还赚钱些哈哈！老公也跟着乐说“瞧你这小样，这点钱就把你乐成这样啦！”哈哈，反正开心！
我思考了下，为什么这次会比前两次要利润多，是因为商品的多样性，怪不得，所以店里东西都要很多款式，不同的商品针对不同的客户需求。以前，还想，我就专卖单一品种东西，这样进货时可以省心很多，现在看来，省心也省了赚钱的机会了。我得重新调整下思路啦！
谢谢家园的朋友的支持，大家不妨给我多支支招！让我也集思广益，搏众家之长啊！