开店百问---如何做大做强散货店（在108楼）

[color=]本期讨论主题-------如何更好换季
飞驰 20:24:32
目前在换季的时候 是逐步上夏款还是全部上夏款好
笨猫汤 20:24:57
反正我们这热 我全上了
卖的不错
幽梦影 20:25:09
能上就上啊
瑞瑞 20:25:17
只要热了就上
飞驰 20:25:12
那你的春款 怎么办
笨猫汤 20:25:23
我开辟了一个架子做特价 就是洗洗春天的衣服
不喝卡布奇诺 20:25:27
我已经上了夏装一个多月了
幽梦影 20:25:34
春款一样卖啊
笨猫汤 20:25:36
我没有什么压货 所以也不存在这个问题
瑞瑞 20:25:45
我现在春装价位下调，夏装急上。。
笨猫汤 20:25:48
整个门面才压15件春天的衣服
幽梦影 20:25:54
你强的，呵呵
康蛮北鼻 20:25:59

飞驰 20:25:56
春款是收了还是设特价区或者是有其他办法
瑞瑞 你是怎么个上法
幽梦影 20:26:33
我很多货都是在人家批发的在甩货，我超低价拿过来，所以差不多太多货都是压货在卖的
不喝卡布奇诺 20:26:35
我感觉越早上越好的，而且现在的款式很多，价格也没有刚出那么贵，春装可以先收一部份，挂一部份打特价，我现在全清完了，
阳光外单 20:26:48
分批上。我卖夏装好久好久了。
幽梦影 20:26:51
是的，越早上卖的价格越高
瑞瑞 20:26:53
春装该怎么卖还怎么卖，但不再上新的春装，，，
笨猫汤 20:26:56
其实薄的春装现在可以卖 比如薄TEE 针织 都米什么问题 我现在是不想进 其实一样有人要这样的衣服 只要价格合适
幽梦影 20:27:13
是哦
阳光外单 20:27:17
春装只有10件不到。收了5件非常舍不得跳价的春装
笨猫汤 20:27:25
夏天的衣服我3月1号就上了 现在都是第三轮了
瑞瑞 20:27:29
我也不想进了，刚上的夏装现在也能卖上价。。
笨猫汤 20:27:47
现在卖 卖的起价
过了5月就不行了
阳光外单 20:28:39
也是三轮了。
瑞瑞 20:28:39
一般我们过完六月慢慢打价格价。
奋斗才会快乐 20:28:25
我不会上春装
阳光外单 20:28:46
不过，还没有人穿得上。
奋斗才会快乐 20:28:30
早上短袖了
阳光外单 20:28:58
明年，也不太打算上春装了。
笨猫汤 20:29:00
长沙前段时间特别冷 但是我夏天的衣服一样卖 只是数量少点而已 其实很多人也喜欢提前买
阳光外单 20:29:04
烦人得要死

唯衣 20:29:05
有卖的爆版夏装没有
发个图片看看
奋斗才会快乐 20:28:58
一定要买着现穿的顾客都不是大顾客
笨猫汤 20:29:39
楼上说的很有道理
阳光外单 20:29:41
顶楼上一个
非常有道理
笨猫汤 20:29:48
提前买的基本都是算大顾客
瑞瑞 20:29:55
对头，一般好客时尚客，都不太在乎时间的，好看就买。。
飞驰 20:29:51
肯定现在是不会再上春款了 除非是开襟的薄针织什么的
问题是店里如果还有40，50件春款怎么办啊 是全收还是设特价区或者还是继续正价销售
幽梦影 20:29:59
同意
阳光外单 20:30:03
有一个客人，单人买了8件，我都不太好意思再短信她了。

笨猫汤 20:30:04
现买的还凑合 过季买的 是专门找便宜的
阳光外单 20:30:14
单人单次
不喝卡布奇诺 20:30:15
是啊，我很多的顾客都买了几次货放在那等天气热了马上穿
笨猫汤 20:30:51
正常啊 特别今年好看的TEE有些顾客看了好 同款买几色
阳光外单 20:30:51
你要是能正价销售完，那得有多好啊
阳光外单 20:31:02
问题是，能忽悠得完吗？

阳光外单 20:31:21
我会放特价区。消耗
奋斗才会快乐 20:31:05
看人流量，流量大的地方就卖当季穿的，一般的小店就要提早上货，做特色
笨猫汤 20:31:24
之前发过图像了 目前找不到图
唯衣 20:32:01
夏款,看到好看的就进
笨猫汤 20:32:09
我有款花裙子卖的真好 上货10条 一天搞定 米图 特别特别花的那种

瑞瑞 20:32:27
有图吗？？
笨猫汤 20:32:42
米 连拍摄的机会都米
飞驰 20:32:39
进了 往哪挂 春款下架了不是就意味着放库房啊
笨猫汤 20:32:48
再去补都补不到了
瑞瑞 20:33:01
到淘宝看看能不能找到图给我们看看
阳光外单 20:33:16
你店很挤吗？我是整一个架子放门口，找那些爱便宜的主
飞驰 20:33:56
我谈下我对这个问题的看法 大家指正下
奋斗才会快乐 20:33:53
飞
把春款和夏款配一起，超有效果
笨猫汤 20:34:29
这个时候换季 找便宜的 找新货的都有 我觉得你根本就不要太在意 但是列我觉的唯一就是保证店铺新款多过老款就可以了比如 你铺子是4个架子 三个架子新款 一个特价 这样的比例就可以了
奋斗才会快乐 20:34:58
我刚才开的那个大单，卖给她好几件春款，都是她以前看到过的，但是，让我重新一配，她都忘记了，觉得很好看
笨猫汤 20:35:35
很多顾客是这样的
幽梦影 20:35:41
奋斗你在上海哪里开呢？
笨猫汤 20:35:45
第一次来看 米感觉 后面来感觉超好
飞驰 20:35:48
滞销的春款 做特价或者放库房
正常销售的春款 就正价销售
款式好的夏款 卖高价
阳光外单 20:36:31
去掉放库房啦
非不得已，放什么库房
笨猫汤 20:36:52
这个天气好像米什么正常销售的春款了吧 基本都是比夏天多点折扣卖
不喝卡布奇诺 20:36:55
是啊，怎样都把它们给销出去，留下也没有用的
飞驰 20:37:10
衬衣和薄针织开衫都可以卖啊
笨猫汤 20:37:27
可以卖多长时间
如果好卖 就不存在怕压赛 那这个问题讨论就米什么意义不 对不对
我反正不喜欢压货 也许也是前几年压怕了 所以我尽量在快到换季的时候做活动多卖出去 就当薄利多销 处理了多好
飞驰 20:38:38
你的15件春款 是怎么处理的
笨猫汤 20:38:49
也许你现在卖的好 但是一旦不好卖的时候 你再怎么降价都卖不出去
特价
或者买夏天满多少 送
幽梦影 20:39:25
也是，笨猫汤的方法我应该学习
飞驰 20:39:25
处理完了吗
阳光外单 20:39:48
我是直接写的大红的价格在吊牌上。
幽梦影 20:39:53
我前年开始就专门吃别人的压货，低价吃进，所以一直在卖这种货
笨猫汤 20:39:56
有时候 这个衣服 你觉得一直好卖好卖 但是忽然有一天不好卖了 你就算卖10元也未必有人要 那么你压的是货 卖出去就是钱
阳光外单 20:40:01
差不多是原价的5折
笨猫汤 20:40:16
我今天米去门面 听说今天生意不错
笨猫汤 20:40:35
反正有爱便宜的 特价不试 不退还换
笨猫汤 20:41:11
我觉得今年环境不好 更加不敢压
笨猫汤 20:41:29
毕竟人们的意识上面是钱拿在手里观望 少消费
幽梦影 20:41:39
我是去年半年时间不在店里，现在留下了很多问题，还有很多压货
幽梦影 20:41:57
所以现在我要怎么把老货搭着卖完是重点
笨猫汤 20:41:58
我的原则是 要钱不要货
飞驰 20:41:58
幽梦影 20:42:13
我去年前年都是要货没要钱
笨猫汤 20:42:40
货只能变钱 但是钱可以变出很多东西 哈哈
幽梦影 20:42:49
是啊
笨猫汤 20:42:57

飞驰 20:44:42
行了 今天这个主题就到此结束了