申请加精 内衣店、内衣知识 汇总

[color=]看帖回帖啊！！看帖回帖、生意兴隆！！！
波波妹妹希望把觉得有用的东西让每个有心做好生意的家人都看到，所以希望各位家人看帖回帖，别让凝聚了很多人心血的帖子沉了！！
今天看了内衣专区的很多帖子，发现这边好多的好帖子，都沉下去了，我大概汇总一下，供各位家人参考，如有需要修改或增加的地方，各位可以跟帖发布，我会再汇总到首页！！感谢我参考的帖子的各位原作者！！希望得到各位家人的支持啊，多多送花啊！O(∩_∩)O~ 也希望斑竹能给加个精啊！！！
我把我的一点小经验告诉家哥家姐，是我亲身经历的，前几天，我的女友和我分手了，她有一个化妆品店，再分手前，她把店转交给了我，是个半死不活的店，说是给我的补偿，财礼钱就不退给我了，我问她分手的理由，她说‘我是穷光蛋，没本事让她幸福’，当时我的心都碎了，难道感情可以用金钱来衡量吗？看着她后任的男友摔给我的1000块钱，我都气晕了，她太丢我的人了，她找个好一点的男人也可以呀？没想到她找了个半老头子，看看他那长相，他那头型，中间溜冰场，四周铁丝网，我都没法形容了，看着这个伤心的小店，我就想，有什么了不起的，哎，我到是看看有没有不爱钱的人，我就对进来买东西的人故意找错钱，比如说，一盒伊莎美尔130元，顾客给我200，我就多找她20元，我也不说出来，看她的反应，那一天我就对每一位顾客都这样，从5到20元不等，没想到，从那以后我的生意特好，一直到现在我的销售额增长了百分之六百还要多，偶尔也有几个不爱贪小便宜的，我就白送给她，我仔细观察了一下，她们捡到小便宜后，跑的比兔子还快，就连隔好几条街的都到我着里来买东西，哎，真是伤心，半死不活的店活了，女友飞了，现实生活真是无奈呀？

一、开店前的准备
1） 看到许多朋友有开内衣专卖店的想法，但对于品牌的选择等方面比较茫然，我个人觉得品牌的选择必需结合其它许多相关因素来考虑，决非选择了一个品牌就可以开店盈利的。所以我建议每位正在经营内衣专卖店的、或者即将要开店的业界精英们，必需经常地问自己以下问题并予以解决：
1.我是否调查过，我所在的店面区域与我经营的内衣品牌是否有对接点？此区域的经济状况、人文环境、消费层次如何？
2.我该如何选址、设计店面和培训员工？
3.为了提高产品附加值，从而提高利润增长点，如何把内衣经营看作是一种文化经营、个性化经营？
4.我的销售卖点是什么？
5.如何促销所经营的品牌？
6.产品如何合理定价？



2） 服装行业的门槛很低----------看看哪个是你做服装的原因
十个做生意的九个都想过做服装
十个做服装的大概一半做不了一年
其中这一半里有一半做不了三年
做了三年的真正挣了钱的又有几个
统计不是很科学 但都是大家心知肚明的
为什么外界看来服装业还是那么兴旺发达？还是那么欣欣向荣？走进来的新手还是一波高过一波？？？原因是什么？？

一．永远欣欣向荣的原因
1.衣食住行，衣在先，所以需求市场是无穷的，只是需求量的大小问题，所以服装行业是一个永远不老的行业。时代怎么变，但是服装行业还是名列前茅。
2.市场需求大，有需求就有市场，有市场就能赚钱，能赚钱的行业一般就不会缺人。所以这个行业永远是竞争最激烈，新人不断涌入的行业。
3.进入门槛低，无需多少资金和技术的投入，说简单其实就四个字，低买高卖。没有任何的硬性规定和限制，市场销售机制成熟，风险相对很低。
4.增加就业的潜力巨大，很多既不想上班拿死工资，又想找个轻松自在的老板当当，开服装店是最佳选择，做的再不好不至于血本无归，假如让让谁统计中国从事服装业的人数，估计难以想象。

至于做不好的原因，一线女装已近单独在另一个帖子写出来了服装店为什么开不下去
每一年、每一月、每一天都有新开的服装店，也有关门的服装店。在服装的发展中有多少人借此成功，又有多少人的梦想破灭。
原因其实真的很多。但总结一下大概都离不开下面几点的影子。

一、盲目开店，不懂行。
现在开店的很多都是年轻一代，工作不满意或向往自由，梦想可以开个自己的服装店过潇洒的日子，但是梦想是美好。但是一但开店，那就是做生意，做生意就要有做生意的眼光和思维。很多新开的店都是家里的积蓄或借的钱。以为只要投资就会有回报，其实这是错误的。回报是建立在了解和融入的基础上的。有些开店根本就没有做一个详细的调查和规划。仅凭自己的喜好干，结果自己认为好的店面人流量并不好。自己进货认为好卖的衣服可是顾客不买账。这些就是缺乏调查的后遗症。还有自己对服装趋势的了解，最重要的就是对自己店铺周围环境的了解和对自己客户需求的了解。

二．信心不足，缺乏耐性。
新手刚开始一定会遇到很多很多的困难，比如货源的问题，店面风格的调整，压货的问题。很多很多的问题把刚开始的冲动磨灭掉了。每天都要操心。为什么客人不喜欢自己的货，自己的店为什么卖不过旁边的店。在经历了怀揣希望和梦想到现实的残酷，没有激情再去搭理和调整自己的风格。久而久之产生了厌烦和麻木。最后不得不放弃。开店是长久的不是一朝一夕就开好的，哪个开大店的不是经历了几年才做起来的。开店并不难，有钱就能开，但是能不能坚持就全看自己是不是用心呢。也许刚开始开店的时候没想过要开多久但是由于中间遇到太多的麻烦导致自己觉得前途渺茫。最后也不得不放手。

三．精力不够，货源不充足。
本来开店的时候很多人认为是很潇洒的事情，早上9点开门，晚上随时关门，但是真正开了就知道多不容易呢，很多勤劳的店主都是后半夜就去坐车进货。但是辛苦一次两次可以次数多了有的人就坚持不住呢。不去远的地方拿货那就在近的或本地拿货，但是这就出现了同质化的问题。撞版的问题。结果越做越难做。所以当你的店里新货越来越少的时候。顾客也就越来越少。恶性的循环也会导致很多人失去信心而放弃。

四．兼职开店，缺乏监管。
很多店主并不自己守店，而是有自己的工作找人来看店。以为自己坐着晚上来收账就可以呢，但是小店不像大点那样找个店长就可以管着一帮人干活。人都是有惰性的，你自己不操心，指望拿工资的人给你操心，那只能说期望值不要太高。毕竟角度不同。我个人觉得小店的老板不适合做甩手掌柜。小店是发展最艰难的阶段，每件事都操心还怕做不好。更何况自己不管让别人来管。对客户的反映的掌握，对员工心态的了解。对市场变换的接触。少了这些东西就会直接影响到货源的采购。采购失误那就会滞销。恶性循环之后也会导致很多关门大吉。

五．缺乏指导
自以为是
很多人都认为自己是老板。什么事自己做的都是对的，不愿意看到或听到不同的声音。其实这是很危险的，一个人的能力和经验再多，但是还是会有迷失的时候，只有在别人不断的监督下改正自己的方向，才能更好的走到好的方向。很多以为自己的眼光很好，拿的货一定能卖掉，但是事实是没人要。自己认为自己店里的风格很特异或与众不同，但是没有考虑大众的接受能力。套用一句话三人行，必有我师。多听不同意见，结合实际不断改进才是长久之计。

还有很多的因素导致的开不下去，比如资金问题、个人问题、合作矛盾的问题、等等、、但是总归还是一句话，开店不要把它当做一件事而是自己选择的事业的时候就一定能开好。
服装行业说白了是一个低进高出的行业，进入相对简单，但是做大做强做好还是需要很大的努力和心血的，一线女装希望大家可以从这个帖子里明白一些东西，尤其是对于新手朋友，凡事预则立，不预则废，三思而后行，要不真的是耽误时间。

二、内衣店的经营
1）促销案例
促销，终端经营管理的永恒话题。如何做好促销，这是行业内朋友们想破脑袋瓜的事。因为促销年年有，还要年年不尽同。所以常规做促销做到最后就还是那几招老招式，年年搞但都没有明显的效益。究竟在当今的市场情况下，终端如何做促销，这是仁者见仁，智者见智的问题。因为没有模式可套用，用一样的促销方法，A店用了就获得成功，B店用了同样的方法，但是效果却有天壤之别。其实促销做得成功与否也离不开天时、地利、人和。要结合当地的市场环境，有针对性的来做促销，才可能达到一定的效果。俗话说：成功的都有相似之处，失败的则各有原因，下面我举几个案件来说明促销的地理性，以及要讲究时势。
案例一： 李小姐新开了一家某品牌内衣店，新开店想搞促销活动，但是她从没开过店，没什么经验，于是就请教了在北方另外一个城市开内衣店的朋友，问朋友内衣新开店是搞什么促销活动的。朋友跟她说自己当时开业时刚好是国庆，地点又在黄金路段，一到节假日人流量就特大，她当时就印制了几千张传单，里面还有个10元的现金抵用券，一次性消费满80元就可以用那个抵用券抵10元，国庆节当天请了几个学生在附近发，效果很好，开了个好彩头。李小姐一听觉得这个方法不错，就照搬了朋友的促销方案，在开业当天也印制了上千份传单，里面也印有10元现金抵用券，请了几个朋友在开业当天帮忙派发，但是让李小姐没有想到的是她开业当天整条街冷冷清清的，只是到了下班时间才有点人气，她的促销活动做得很失败。李小姐只想着照搬朋友的促销方案，没有想到自己的实际情况，她的店开在小区里面，平常也只有上下班跟晚上时人气比较旺，所以根本就不适合做她朋友的促销方案，但是她却一味照抄，最后以促销失败而告终。所以说一个好的促销方案也要根据自己的实际情况而定，不可一味照抄。
案例二：一次偶然的机会在网上认识了林小姐，她开了家内衣店已有一年多的时间，从开业起就每个月都有搞促销活动，刚开始时，反应还不错，但是不知为什么，最近几个月就是搞了活动也没什么生意，她自己也很纳闷。当时我就问了她搞促俏活动的大概情况：第一个月是只要有在她店里消费的，都有礼品赠送，送的礼品就视顾客的消费金额而定，当时效果还不错。第二个月是只要一次性消费到88元，就送一条小内裤，多买多送。第三个月是只要一次性消费满200元，就可获得8折优惠，还可赠送小礼品一份。以后的一年时间里林小姐就用这三个活动轮流替换，没有什么多大的改变。听她把情况一说，大概就知道问题所在了，其实活动搞得太频繁，有时也适得其反，顾客都有抵抗力了，还有一个就是搞来搞去就那么几个活动，一点创意也没有，顾客都麻木了。所以说活动要搞也要找个理由，不要让顾客以为你的店天天有活动，反正几时来都有优惠的，日子久了，顾客也都有免疫力了。如果要每个月都搞活动的话，那肯定要每个月都不同的，要不日子一久就吸引不了顾客的。
案例三：王先生开店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正赚多没有，但也过得去。他一直想通过做促销活动来带动营业额，但是苦于没有好的促销方案，最近刚好厂家跟代理商联合要搞促销活动，某品牌的保暖内衣的进货价空前的低，还卖一送一。这么好的机会，王先生当然不会放过了，他跟代理签好了协议后，就开始宣传了，也进了1000套保暖内衣，当时代理商就跟王先生说，这么优惠的价格对顾客很有吸引力的，让王先生多进点，但是王先生怕如果促销活动不成功的话，他的库存量会增加不少，所以就不多进了。谁知促销活动开始那天，生意奇好，人山人海的，王先生没料到生意会这么好，当时在现场就只有他们两公婆，还有两个营业员，忙得他们团团转，他只好打电话叫朋友过来帮忙，乐得合不拢嘴，第一天就把上千套保暖内衣卖得差不多了。王先生连夜坐了7、8个小时的车去进货，谁知到了代理那里，代理却告诉他由于保暖内衣价格空前的低，货差不多都被别人进光了，只剩下200多套，那个时候，王先生肠子都悔青了。所以说在促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。
从以上的几个案例，我们不难看出，其实促销做得成不成功，不但要有一个好的促销方案，更要符合自己的实际情况，如果一味照抄他人的成功促销方法，但是不考虑自己的实际情况，这样的促销活动肯定会失败。同时，如何促销活动搞得太频繁，促销方式过于单一的话，促销也不会成功。还有一点，就是促销前要做足一切准备工作，要不到时手忙脚乱的，促销活动的效果也肯定会大打折扣。
2)服装店促销活动大全
最近两天一直在思考一个问题，就是服装店是天天开门等客上门好还是不断的搞活动让店铺动起来更好。

和很多店主久交流后还是认为，既然开店，就别闲着，不同时期搞不同的促销活动，只有让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那相信销售情况一定不同。会有店主朋友问具体搞些什么活动？一线女装今天就简单的把服装店一些经常做而且很有效的活动做一个总结，新开店主可以有个借鉴，老店主可以结合自己情况跟帖补充。有说的不对的地方请高手前辈指正啊，我最怕大仙拍砖啊、、、、

【搞活动我是这样定义的，就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。】
方法一般分为以下几种：

一．换季期间的活动：

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.
全店服装打折销售，
折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

2.

议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装非别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间，清货的时候我还是要告诫各位店主，不要心疼赚的少，能走就走，一旦走不了压货了，那怎么算都是不换算的。

3.
满就送的活动
这个活动其实一线女装认为在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得。这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.
超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

5.
一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
二．传统节日期间的活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不
同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.
买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

2.
节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，以后总就是一口价的积分，只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二就是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

3.
超低价特卖

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，我在广州见过一块钱T恤的特卖活动，那场面是相当的壮观，很多店主估计也没有这么大的魄力，还是根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

4.
新款全部打折的特卖
客户永远对新款是敢兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

5.
购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，是不是让本来不愿意购买的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，但是核心还是在奖品的中奖率的问题上，点到为止，需要店主自己琢磨了。

三．其他活动

1.
开业促销
开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

2.
店庆促销
这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

3.
周末促销
这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

其实还有很多的促销方法，没有办法一一举出，可能还有很多说的不对的地方，但是我对于促销活动是这样总结的。

最后总结一下：

活动方法可以不断创新，但活动的目的只有一个就是吸引客户眼球，增加关注，增加销售额。对于活动的策划一定是冲着这几个要点去的，客户是培养的，人气是积累的。只有不断的让自己的店铺动起来，给客户一种或“活”店的感觉。

活动是要有分寸的，不是所有的活动都能达到增加关注，增减销量的目的，这些活动的设置一定是根据实际情况而定的，生搬硬套那样是行不通的。还是要记住----学会变通。


总之开店是为了销售，与其天天坐在店里望眼欲穿，还不如动动脑筋，结合实际做一些合适的活动。俗话说坐而言不如立而行。没有做不好的活动，只有不愿做活动的店主。
3）陈列方法
随着内衣生产厂家和各地内衣专营/专卖店的增多，内衣的竞争已呈现白热化状态，如何在激烈的竞争中立于不败之地，除了要选对品牌、选好店铺位置、搞好店铺管理、搞好导购员的培训工作外，店内产品的陈列也相当重要。
笔者在众多内衣品牌做过终端销售与培训工作，结合内衣行业的特点，特总结出品牌内衣卖场陈列的若干技巧，供大家参考。
1、主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。
比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，上书：新品上市！并且给这些产品冠以主题名称，如：花仙子、海兰兰等都可以。
在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎38 部分产品38元起”等等。主要目的：让顾客朋友一看就知道。
2、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示。
比如将一整套内衣作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
这对于夏季的泳衣以及秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装更加适合，把这些产品一整套都穿在模特身上，让顾客一看就有一种想购买的欲望。
3、整齐陈列：按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。
突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
比如秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装以及一些盒装的内裤水袋文胸等就比较适合很整齐的摆放在货架上。
4、随机陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉。
它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，经常用到的花车，同时还要在花车前边或上面有表示特价销售的提示牌。
随机陈列给人以比较杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。
5、关联陈列：指将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。
比如可以将文胸与家居服等运用这种方式来进行陈列。
6、分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示。
它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
4） 开好内衣店的条件
内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。
但是，有这样一个现象：专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩有很大的差别。
笔者结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的几项工作内容，希望能与同行何哄同探讨，并对专卖店经营者有所帮助。
1、专业的导购
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外；要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。
优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专业知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。
2、货品与货源
内衣产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合门己店铺的情况，同厂 家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。
货品库存的合理性对专卖店很重要，货品下足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。
3、 形象与促销
因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮破了挂在那里，他们的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。
同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名！
有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没人光顾了，来了也说等店里打析再来购买！往往不打折有人抱怨，打析也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求产宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。
4、 管好财务才能财源广进
店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。
至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。
完善的财务管理，还能帮助店主准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售颅测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地把握日常经营。

五）导购员的工作纪律、岗位职责与接待顾客的注意事项
一、导购员的工作纪律
1、导购员在工作过程中，必须穿工装、佩带胸牌；
2、导购员必须做到不迟到，不早退，做好班前准备、班后交接工作；
3、导购员在工作时间不准将个人物品带入岗位，必须存放在指定的地点；
4、导购员在工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃带异味的食物；营业中不准吸烟、吃零食；需补妆时，要到试衣间或卫生间补妆。
5、导购员要讲究仪表仪容，不准留怪发，不准穿奇装异服上岗，必须讲究个人卫生，时刻保持整齐，清洁、美观；
6、导购员不准在店内聊天、说笑、打闹、也不准在店内与亲朋好友长时间的交谈；
7、导购员不能坐着接待顾客，不准擅自脱离岗位，更不允许岗位无人；
8、导购员在接待顾客时，不准与顾客发生顶撞、争吵，如与顾客发生误会或遇到个别刁难营业员的顾客，可报告经理解决；
9、导购员在营业结束时，不准存放限额以外的现金，不准挪用货款；对顾客遗忘的物品要及时上缴，以便及时寻找失主，不能自己存放或私自使用。

二：导购员的岗位职责
1、以整洁的仪表，热情细致的服务来进行销售工作，虚心学习专业知识，努力提高自己的销售水平。
2、清洁环境，打扫卖场、货仓、橱窗以及门窗的卫生，以整洁优美的购物环境来恭迎顾客光临。
3、检查挂通和层板，对缺货位置要及时补货，对于未能补齐的货物应马上调整展示位置。
4、整理货品，把货品分类，并根据货品的种类、特点来进行相应的展示和恰当的陈列。
5、及时更换POP，及时悬挂吊旗以及随时更换海报，新款上市要张贴好宣传图片和价码。
6、展柜上的货品应备齐所有的颜色、尺码和产品介绍，文胸夹和内衣挂钩应同一方向排列整齐，把带有“品牌”标志的一面对着顾客。
7、展柜上的内衣不仅要经常整理，而且要经常更换和熨烫（大罩杯），未熨烫的内衣不准悬挂和上柜。浅色系的内衣调换的时间越短越好，以防止挂板造成的污损。
8、认真做好交接班工作，交接时不仅要点清货品，而且要向对班交接班会内容，传达公司精神和通知，同时按规定统计进、销、存数据，填送报表，做到填送及时，数字准确，月底与仓管一起做好盘存工作。
9、挂在展柜上的内衣应扣后背扣调整好挂板的高度（19-21cm），吊牌挂在内衣侧面或者后面，当顾客试衣时应帮顾客解开后背扣，用力拉一下侧比位的松紧带。
10、注意每一款的销售情况，并及时上报店长，以便店长能根据实际情况进行调配货。同时根据经营情况，经常分析商品库存结构，适时推出进货计划，保准经营的花色、品种、规格齐全，供应数量充足，对过时款、滞销款、残缺款应适时提出处理意见。
11、工作积极主动、服务热情，做好销售的每一个细节，要百挑不厌，用优质的服务树立起公司的良好声誉。
三：导购员在接待顾客时的注意事项
1、留意顾客的购物信号
（1）当顾客反复触摸某一款时
（2）当顾客抬头时
（３）当顾客突然停下脚步时
（４）当顾客的眼睛在搜寻时
（５）当顾客与导购员的眼光相碰时
（６）当顾客在比较货品时
（７）当顾客与其朋友品评交谈时
（８）当顾客长时间凝视某一货品，若有所思时
2、当顾客试衣时
（1）拿出顾客要试的内衣，帮顾客核对尺码。
（2）帮顾客解开要试穿的内衣后背扣。
（3）把顾客领到试衣间，并提醒顾客把随身财物带进试衣间。
（4）告知顾客自己的名字，以便顾客需要帮忙时招呼自己。
（5）由衷的赞美顾客穿着的效果。
（6）在顾客走出试衣间前，应及时与顾客的同伴沟通，以促进销售。
（7）当顾客所试的尺码不合适时，应实事求是，迅速给顾客找出一条最适合的尺码，没有适合顾客的尺码时，应推荐别的款式或与其试的款式相近的款式。
（8）在顾客请求推荐时，应根据顾客体型和喜好，尽量做到一步到位，当给顾客连续推荐三款或以上时，仍未达到顾客满意，顾客将对导购和品牌失去信心。
（9）在做试衣评述时，应结合顾客同伴的意见和建议，去迎合顾客及其同伴。
（10）顾客不满意时，应鼓励顾客试别的款式。
（11）在顾客试衣时，建议顾客搭配其他的束身衣，效果是最佳的。
(13)当试衣间里有别的顾客正在用时，应请顾客稍等一下或趁机再向顾客介绍别的款式。
3、当顾客决定购买时
（1）仔细帮顾客包好内衣，然后放在手提袋里，并送给顾客印有店面地址和联系方式的信誉卡。
（2）帮顾客包装内衣时，给顾客讲清楚原价和折扣价，以及正进行的促销或优惠活动，并把顾客领到收银台。
（3）在顾客提货时，给顾客讲明打理和保养方法，包括洗涤、保存等正确方法。
（4）把顾客送到门口，并诚恳感谢顾客光临，希望她能再次惠顾。
（5）告诉顾客以后可以参加以旧换新的优惠活动。
4、当店内没有存货时
（1）准确核查仓库内是否有存货，如果没有应如实告诉顾客，切忌拿别的尺码有意欺骗顾客。
（2）确认没存货时，请顾客稍等，打电话从别的分店调货。
（3）请顾客留下联系方式，有货时应积极、及时地通知顾客。
（4）推荐能替代或相近的一款给顾客试。
（5）征得顾客同意时，可试大一码或小一码的内衣。
5、当顾客无购买意向时
（1）问清楚顾客的需求，并真诚听取顾客的意见或建及时记录下来，并反馈公司。
（2）问清楚顾客不满意的原因，尽量做最后挽留和补救。
（3）留下顾客详细资料，包括身高、体态、喜好等，有符合顾客要求的新款到货时，应
主动邀请顾客试穿。
(4)同样衷心感谢顾客的光临，把顾客送到门口，希望能再次见到她。
第 五 章 顾客的消费心理
一、顾客的消费心理
消费者购买商品的心理，也与消费者的需求一样，是多种多样，并且是复杂的。因为每一个人的兴趣、爱好、个性、文化、经济状况等不相同，在购买心理上也因人而异，所以就形成了各种各样的购买动机。
１、求实心理　指顾客在购买内衣时，以追求内衣的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮 不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。
２、好胜心理　指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买内衣时大都要求内衣的牌子或档次。
３、好奇心理　指以喜欢尝试为主要目的的购买心理，这种顾客在选购商品时，常受到商品新鲜感的驱使，希望知道个究竟，自己觉得新奇而感兴趣，会产生即兴购买。
４、求新心理　指顾客在购买内衣时以追求内衣的流行潮头和新颖为主要目的的心理，这种心理着重于内衣造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对内衣是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。
５、求美心理　指顾客以追求内衣的美感为主要购物目的的心理，这种心理着重于内衣的造型、色彩与艺术性，特别重视内衣的颜色、造型、款式等特定的文化品位，所体现出的风格和个性，不喜欢内衣过于花里胡哨，色彩杂乱，对内衣本身使用价值和价格则较忽视。
６、求名心理　指顾客在购买内衣时以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购物目的的心理，比较注重内衣的品牌、价位和公众知名度。
７、求优心理　指以追求优质产品为主要目的的购买心理，对内衣的产地、生产厂家、商标等十分重视。
８、求廉心理　指顾客在购买内衣时，以追求廉价、价格优惠为主要购买的心理。这类顾客比较在乎内衣的标价，喜欢甩卖和打折的内衣。
９、模仿心理　指顾客在购买内衣时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理，也称从众心理。
10、 求速心理 指顾客在购买内衣时，希望得到快速方便的服务而形成的购买心理。这种顾客对时间及效率特别重视，厌烦挑选时间过长和过低的售货效率。
11、好癖心理 指顾客为满足特殊爱好而形成的一种购买心理，这种顾客以购买偏爱的商品获得最大的心理满足，具有持久定向性。
12、求安心理 指顾客以追求安全和健康为主要目的的购买心理，这种顾客比较重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用。
二、影响消费的八大因素
1、社会文化 指人类在社会历史发展过程中所创造的精神财富与物质财富的总和，包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、价值观念。
2、流行因素 指在一定时期内社会上迅速传播成风的事物，能够形成兴趣中心和消费热潮，给市场带来巨大的活力和冲击，也叫时尚或时髦。
3、内衣商品的心理功能和特征 指内衣商品具有唤起顾客高层次的需求或满足顾客高层次需求的另一部分，其特征主要表现为象征功能、审美功能、精神愉悦功能和流行特性、季节性、地域性和社会性。
4、商品名称 借用语言文字对商品的主要特征概括反映，有助于顾客了解商品的特点，记忆商品的形象，增强对商品的喜爱。
5、商标 指区别不同的经营者所经营商品的一种标记或符号，起着诱导消费心理、促进销售的作用。
6、商品包装 指用于盛装和保护产品的容器或包扎物，用来装饰产品，具有保护商品质量、美化商品、促进商品销售的作用。
7、商品价格 具有顾客对价格稳定的习惯心理，对价格变动的敏感心理，对商品价格的比较倾向性，对价格高低的感受性。
8、商品广告 具有缩短企业与顾客的距离，是建立企业与顾客之间的联系桥梁，诱发顾客产生购买欲望。

三、内衣店的名字
肌肤的伪（伟）装
玲珑
夜来秀
贴身关爱
极度诱惑
纤美
内美坊
暧昧风情
S一朵
视觉
贴心小屋
魅衣阁
红艳坊
内秀
馨姿坊
娇点内衣
生活馆
零度温暖
女人屋
红肚兜
女友高质内衣

四、内衣裤等的知识
1）一件好的胸罩不仅可以展现出女人性感的身姿而且对身体的健康（特别是乳腺组织）起到决定性的作用。如何穿出美和健康来大家看了下面的文章会有一些了解的。祝愿所有女人都能拥有健康与性感的身姿。
胸罩具有固定胸下围两侧以及向上提升的功能，所以选对胸罩就可以将乳峰的高点，固定在正确的位置，创造出具立体感的胸部曲线。内衣，您还可以选择穿与不穿！挑选胸罩的十二在秘诀：
1、罩杯是否固定在胸一围，不会任意移动。
2、若是选择有钢圈的胸罩不能有以下两种情况：一是会痛，二是胸下围有胸罩的罩杯压痕。
3、调整合适的肩带长度。
4、乳房是否已集中托高于罩杯内。
5、乳头要位于罩杯顶点。
6、胸罩乳沟处是否服贴。
7、腋下的肉不能露出来。
8、检查罩杯上缘是否服帖。
9、检查罩杯是否能完全支撑胸部。
10、注意罩杯是否因为不服帖而产生绉褶。
11、即使取下肩带，胸罩是否依然固定，不会移动。
12、最后双臂来回转动，检查乳房有无压迫感和乳头是滞受到挤压。
2）内裤分类
根据外型结构分，大致可分为以下几种
　　一、低腰型：
　　高度低于8cm以下，称为低腰。一般较为性感的内裤多为此款式。此款设计一般都是配合时令与服饰的；但须注意的是，如果本身肉质较为柔软，最好不要长期穿著低腰内裤，因为容易造成腰与臀部间的阶段式的外观。
　　二、中腰型：
　　高度在肚脐以下8cm内，一般称为中腰，是一般最常见到的规格与样式，穿著特性与高腰类似。
　　三、高腰型：
　　高度在肚脐或以上者，称为高腰。高腰的设计较为舒适，兼有保暖较果,对臀型的维护也较好。
　　四、比基尼型：
　　比基尼型的设计是一般为了避免有束缚的感觉,但易导致臀部下垂。
　　五、丁字型：
　　通常此型的內裤是视场合而穿著的，比如穿比较贴身的紧身长裤时搭配，可以避免內裤的线条破坏了臀形的表现，但易导到臀部下垂。
　　六、性感型内裤：
　　此种内裤款式众多，虽谈不上保护臀部和塑形之功能，穿著的场合也可知应为需要之处！
一般内裤分为三角形、四角形、五角形三类，分别适合不同体形的女性。
　　1.高腰三角裤
　　适合人群：腰腹无多余脂肪，臀部无赘肉及爱好运动的女孩子。
　　适合配装：外穿健美操服时，不会在胯部臀部出现露底的尴尬；因造型纤巧，蕾丝边缘不会露痕，适合配穿夏季薄裙及裤。
　　不适合人群：腹部已出现多余脂肪者；臀部下垂者。
　　2.中腰四角裤
　　适合人群：是所有体形都适合的款式。
　　适合配装：几乎可以配穿所有裤装和裙子，所需回避的只是中腰及低腰设计的裙、裤，　因为你有可能在不经意的一抬手时令内裤的腰线显露。
　　不适合人群：如果希望借内裤多支持下身曲线的人会对此款失望。因为“压平”腹部、“提升”臀部需加特别的切割裁缝方式才行。此款虽然穿后无印无痕但也没有特别的支撑力。
　　3.高腰长裤四角裤
　　适合人群：这种款式的内裤和传统的束裤最为相近。希望通过其腹部和臀部立体设计收腹提臀并令过粗的大腿减少松弛感的女孩可选择这一款式。
　　适合搭配：搭配长裤时臀部和腿部都会自然无痕。但配穿裙子就要小心了，　因为及膝裙、短裙会在人坐下时向膝部以上再上移几厘米，　所以穿好出门前先坐下来试试看，　以免在别人面前出丑，开高衩的裙子当然也有这个问题，　在镜前走几步不要让内裤时隐时现才好。
　　不适合人群：这种功用多多的设计几乎人人能穿，　只除了那些不愿太有拘束感的人。
　　4.中腰五角裤
　　适合人群：五角形内裤的设计重点在于底线的弹性有防止臀部下垂、提升臀线的作用，　适合臀部曲线下垂及平板的女性。但要注意的是如果底线部分织物松弛了，那么提升臀部的作用也就达不到了。
　　适合配穿：几乎可以和任何裙、裤配穿，　但须注意内裤颜色应尽量接近肤色，万不可内深外浅，否则内裤颜色一定会透过外面的衣物，　那就不妙了。
不适合人群：希望有特别的收腹效果的女孩不能如愿，　因为这一功能必通过腹部前面的“三角形”加厚设计才能实现。
3）内衣裤等其他知识
序
在网上开了个内衣店，经过两个多月来与许许多多的买家接触和交流以后，发现大多数女同胞们对自己最贴心的YY了解得非常少，比如自己该穿哪个尺码，适合穿哪种杯型，全标和剪标到底有什么区别，所谓原单究竟是什么意思等等！
下面是我开店以来学到的一些知识，和大家分享一下！
内衣里胸罩的来源：胸罩是20世纪20年代由法国人发明的，它的前名是紧身衣(Corset)在十八世纪时就已出现，当时妇女穿它以保持体态。但因Corset非常不舒服，逐渐演变成分上下两件(束胸及束腹)，再经过巴黎设计师们的巧艺，式样愈来愈简单，终演变成今日的胸罩和束裤。不过胸罩惊人的款式变化是近一、二十年才有的。胸罩的英文是Brassiere，口头多简称为bra，此自毫无疑问来自法文。
穿戴的方法：把手穿进肩带和背带之间的空隙，将上半身倾斜45度，让乳房藉地球引力尽量容入罩杯中，然后挺直，调整肩带长度（颇类似成功岭上调枪带长度），整理所有的带子（不要有翻转的），扣上固扣，再检查一次，把余肉尽量收进罩杯里，最后把手上下晃动，如果胸罩位置固定，就OK了。解开的方法则是，把固扣松了，分别将双手肩带、背带（前扣式则为罩杯）之间的缝隙伸出来，就解决了。
胸罩的作用：基本上胸罩是一种束得很紧的东西，女性一穿上她，一直都会感觉束束的，好像用绳子绑的感觉。事实上，当固扣解开的那一刹那，因为反作用力的关系，罩杯马上就松了！
她的支撑力实在不小！而且刚解开胸罩的女人，肩带、被带上都会红红的，实在不算舒服 （拍胸罩广告的模特儿前几天都不能穿任何内衣裤）。可是她们毫无选择余地，穿胸罩有下列必要性：
－－支撑乳房。不穿胸罩的女人，不要说跑步，就连坐着把手举起，乳房都会晃动。
－－维护曲线。女人的乳房约25岁就开始崩塌了，各位不妨看看一生从未穿过胸罩的原始民族女人，她们的乳房是何种德性。
－－保护乳头，避免和外衣摩擦。
－－礼貌。穿给别人，尤其是男人看，证明她是个有教养的人（有关此点的批判甚多）
杯型
内衣分为胸罩和内裤，胸罩有不同的杯型，可以分为四种：全罩杯、3/4罩杯、1/2罩杯、5/8罩杯。
下面具体说一下各种杯型的特点：
全罩杯胸罩：可以将全部的乳房包容于罩杯内,具有支撑与提升集中的效果,是最具功能形的罩杯。任何体型皆适合，适合乳房丰满及肉质柔软的人。
3/4罩杯胸罩：3/4罩杯是四款胸罩中，集中效果最好的款式，如果你想让乳沟明显的显现出来，那您一定要选择3/4罩杯来凸显乳房的曲线。任何体形皆适合。
1/2罩杯胸罩：利于搭配服装，此种胸罩通常可将肩带取下，成为无肩带内衣，适合露肩的衣服。
5/8罩杯胸罩：与3/4罩杯非常相似，适合胸部小巧玲珑的女孩，更显丰满。
尺码
内衣的尺码主要是指胸罩的尺码，罩杯的尺寸则由其深度决定。乳房最高点的胸围（三围之一）减去乳房下围一圈的长度，7.5cm者为AA杯，10cm 者为A杯，12.5cm者为B杯，以后每加2.5cm, 就是下一个尺寸。两种罩杯间的尺寸则以足够长的背扣来解决。
我想内衣的尺寸应该是这样:
1.像华歌尔是用70,75,80...等来算,这是指下胸围大小,单位是公分（也就是厘米）.
2.像黛安芬是用32,34,36...等来算,也是指下胸围大小,单位是英寸.
3.而所谓的罩杯大小,则是"胸围尺寸-下胸围尺寸": 如下所列:AA罩杯--指相差7.5cm，A--10cm，B--12.5cm以此类推,依次增加2.5cm所以啊,有时你买胸罩,size上面可能有A70的符号,表示你下胸围70cm, 胸围80cm,若换成以英寸计算的内衣话,你相当于穿32的size, (32*2.5=80,内衣单位间换算不是很严格,大概是乘2.5)!!!你会算了吗? 而且有的时候,因为罩杯款式的不同,(有全罩杯,1/2罩杯,3/4罩杯..等)
你可能会穿不同尺寸的哦!例如说:你穿1/2罩杯的是B尺寸,但你换穿3/4 罩杯时可能要改成A尺寸才合身.....其中原因,....我想女孩子们应该知道!
男孩嘛....动动脑想一下啦!!!
ps: 女性测量三围法
先将衣服脱去，较轻松地站着（但是要笔直），双脚并拢，脸向正前方，微微抬起下颚。将皮尺水平地圈在胸围（突出点）上，由松慢慢收紧。量时应用手将乳房轻轻托起，就好象穿着胸衣一样。这时可以轻松地测得自己的实际胸围与胸下围；而胸线（乳房底部所呈现的线条）也可方便地测得。
腰围是你觉得腰部最细的地方。
臀围是量臀部最突出的地方，但是注意量的时候要对着镜子，这样可以知道自己臀部的形状，对内裤的挑选会很有帮助。
注意:胸围与臀围应该三个月测量一次,作为购买内衣裤的标准,毕竟“人是善变的”.
我在这里，只讲国际标法的号码，至于欧码、法国码就不讲了。
1、根据自己的下胸围，确定所要的标号：
70、75、80、85、90、95、100、105
你会发现它们都是5的整倍数，的确如此，且尺码允许误差为正负2.5cm，比如你的下胸围为
77cm，那么理所当然你应戴75号的胸罩，如果恰好是77.5cm，那你只好75和80的都试喽。
2、确定胸罩的罩杯
罩杯尺寸就是那些数字后的A、B、C、D，胸围差指的是用你量得的胸围减去你的胸下围的得数，允许误差为正负1.25cm。如你的胸围差数为13cm，那当然就是B杯。
胸下围与胸围之差AA：7.5cm，A：10cm，B：12.5cm，C：15cm，D：17.5cm， E：20cm，F：22.5cm。
例：你的下胸围量得为79，那就是80号，你的乳围量得为92，两数相减得13cm，那就是B杯，把二者放在一起，恭喜您，您应该戴的胸罩为80B。
如果您的胸围是87.5cm，胸下围是75，上下胸围之差距为12.5cm，那么您的罩杯为B，您应选择75B的尺码。
剪标与全标
现在在网上，经常能看到“全标”，“剪标”这样的字眼，但是很多人都不明白两者究竟是什么意思，而两者又到底有什么区别。
其实所谓的“全标”，就是商品上吊牌，商标之类的专卖店商品上该有的都有的，可以查到生产厂家的编号！
而所谓的“剪标”，是指厂家在为品牌商生产商品时，有一小部分商品由于有某些瑕疵而未通过检验被退回的，通常厂家都不会把这批退回的商品中只有很小的瑕疵的部分销毁，而是库存起来，等到这个款式的流行季节过后，再拿出来低价卖到市场上，由于标牌上标识生产厂家的编码被剪掉了，所以称之为“剪标”。这样的商品在款式和手工都是上乘的，只不过某些部位有小的瑕疵。
原单
网上也经常可以看到“原单”这个词，相信大多数人也都搞不清楚它的具体含义！
我来解释一下吧：
原单货（也叫余单、尾单）：
　　国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"正品"。
　　"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量较少。
　　还有一种"原单货"，是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
　　跟单货：
　　"原版"面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是"跟单货"。虽然"跟单货"有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是"血统"相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
　　追单货：
　　当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫"追单货"。
　　仿单货：
　　质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见"原厂三兄弟"横行无敌，小厂看得眼红，便跟着"驳"。"仿单"大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。
　　所以在买外贸YY时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓"原厂三兄第"因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的YY就是非常划算的。而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。但仿单的YY就绝对买不得了！

五、内衣批发场所
东北区
哈尔滨：透龙街市场、买卖街、地下时尚广场
沈阳：沈河区风雨坛街与热闹路五爱市场、小南街和大南街五爱小商品批发市场

留位2 以便增加内容

留位3

留位4

留位5O(∩_∩)O哈哈~最后一个啦！！！