2013年05月01日 地摊大会 义乌篇 2万双鞋服打造史上最牛地摊

　　古玄 14:02:09
　　看了你们的交谈及账目，我的想法如下：
　　1、 你出局已经成定局，现在最重要的是总结分析你在和他们合作过程中的经验及教训，这样才是对未来有帮助的。你必须分析你的核心优势是什么，核心竞争力是什么，什么东西是不可复制的，什么东西是可复制的。具体而言。一、你们的发展速度你觉得满意吗？有没有按照你的预期发展？二、三生缘成功与否，现在能一年是否能达到30万左右的的毛利润？如果能，最关键的因素是什么？是因为你多年的网络积累，因为你去甘肃新疆开发市场，还是因为小刘货源组织的好，还是因为库存本身的竞争力？三、三生缘的成功是否可以复制，如果三生缘没有成功的话，你觉得如何才能成功，或者如何才能更加成功，四、当你发现总部没有给你正常发报表的时候，为什么不进行有效沟通？五、你出去开发市场之前，应该有相应的约定及费用制度？怎么会出现费用和货款不分的情况？六、你们的合伙以及组织架构规章制度并没有发挥真正的作用，甚至没有真正的协议及规章制度，导致你们都是受害者。对你而言，果实成了别人的，对他们而言，你不能及时回款，导致资金效率降低。七、在温州的库存网络批发中，你们处于一个什么样的位置？八、你的核心优势是什么？如果条件允许，你是否可以做成一家超过三生缘的库存批发商

　　全部用掉钱是：1942元，，直接大家花的钱，，各自己路上的不算。。。。小树出了650元，，，泰福老哥137元，，，地摊王出了 几十车费其他都是我的。。嘿嘿，，天琪出了200多，，，

　　2011年09月01日 第一届大会 资产负债表
　　我 大概算下花费，，，
　　第一天晚上吃饭：175元，啤酒：100元。
　　酒吧260元，打车过去20元。
　　第二天。
　　早餐20元，走路去国际商贸城，回来打车35元，我出17元，地摊王出的18元。
　　中午快餐吃110元。晚饭150元。
　　晚上KTV嗨歌，包厢加酒318元，小吃50元。
　　次天早上（夜场里面睡觉到天亮）打车去义架山20元。
　　2号早上泰福哥到义乌，早餐吃20元。
　　中午饭150元。晚上泰福哥请吃饭137元。夜宵小树请客250元。
　　3号人基本上散去，，，山东地摊王早上6点20去南京约会大学生妹妹去了的。。。2号泰安王荣泉和我去五爱看鞋子，，中午王请我喝酒花62元，
　　3号天琪请我和王吃午饭用45元，途中王又买啤酒4瓶20元。。。。
　　3号下午2点20我坐车回温州。。王坐车回山东，，，，

　　5、 低成本创业的关键在于什么？认为自己为什么能得到那么多人的响应？
　　答：低成本创业的关键我认为有2个，第一个是选择行业和产品，俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，现在话说的是选择比努力重要。你选择了竞争小的行业或产品起步就会容易，就象我刚才说的寻找还没有被人占领的山头容易占领一样的道理。第二个就是，创业者因为没有过多的资金和经验，所以最怕的就是一个--耗字，本来不多的一点水，中国古代有句话叫：急流之水至于飘石者---速也，话的意思是说如果达到一定的速度水都可以把石头给飘起来，我借用来是想说明我们小资本创业者主要就是要注意一个资金周转的速度，一万元资金一个月转一轮回，和一千元的资金一天周转一个轮回那个更有效率，对吧。上面说到我开小店1.5玩完的本钱为什么可以卖到每天3000块的，不就是因为我大范围发布广告，让客户在最短的时间内了解知道了我们店的优势，都过来购买，这就节约了起步的时间。保障了小资本创业的成活。要是不做广告慢慢耗半年生意还没有火起来，那不是活活被饿死了吗？呵呵。
　　为什么那么多人响应？我想有这几个原因，我写东西很真实，因为我是文化不高的人，想假也想不了那么的圆满，既然编假的有不圆被人看破的风险，那还不如从一开始就不要背负上思想的包袱，有一说一有二写二的好，也经的起时间的考验。还有就是现在这个躁动的社会没有那个年轻人想一辈子打工的，想想都会怕。在每个人的内心身处都是有着闯荡一番事业的野心的，只是被现实的环境所束缚，还没有迈出这一步，但是都在观望，就好象生活在黑暗之中的人都在四处寻找光明一样的心态。第3个就是社会上那么多的项目，好多都不是真正适合小资本创业者的，有的不实在很虚，感觉靠不住，有的就是发起者想忽悠加盟费，并非真正的为了加盟者合作以后能做好做大为出发点的。
　　6、 地摊联盟的主要思路是什么？与传统地谈生意相比，有哪些优势？
　　答：地摊联盟，就是想把分散在全国各地的摆摊，开小店和一切做小生意的创业者，从业者用一个利益为纽带把大家组织联合起来，聚沙成塔，把千千万万的小资本小生意汇聚起来形成庞大的规模效应，通过总部的统一采购分别配送，降低采购成本，增加大家的竞争力和利润。再者总部做为一个组织者可以做更专业更大的事情，比如寻找货源可以有专人全国性的跑，还可以把经营的经验总结传播，我的计划里面就有，达到一定规模应该不定期的发现地摊信息杂志，开始一次印刷10万册，以后做大了一次印刷100万册，总部出一部分钱，全国各代理人也出一部分钱，这样可以确保杂志不会被浪费。杂志上可以发布货源价格等信息，同时还要把全国各地的优秀经营者的经验加以总结刊登上去，这些事情都是个提的摆摊者所没有能力和精力做到的。
　　优势就在于降低了采购成本，而降低的这部分成本分三块，第一块是总部的运营成本和一定的利润，第二块的全国各经营者的利润有所增加，第三块是，让一部分利润给我们的最终顾客，只有这样咱们分布在全国的销售网点生意才能好做，顾客才会多起来。不是说无利不起早的嘛，谁没利谁也不会干的，呵呵。
　　7、 你为了系统和规范地摊操作都做了哪些方面的事情，接下来有什么打算？
　　答：这些事情都在一步一步的完善当中，全国按县，市固定一个代理人，这个地区的货以后全部从代理人手上走，这样可以减少总部面对的人数，降低总部的工作量，中国太大城市就有665个，县和区就有4000个，如果每个城市，县区一个代理人，到网络发展到全国了总部就要面对近5000个人和团队了的。代理人有一定的销售提成。
　　8、 你认为这个创业思路的有点集中表现在什么地方？缺陷表现在哪些方面？
　　答：就是一个资源整合的问题，下整合千千万万的采购者，上整合全国以后甚至是国际上的优质低价，高性价比的货源 　。缺陷是地摊生意确实很难做到很大，以后做起步了大家可以向店面方向转变，我也有这个计划的，所以我现在网站的名字叫连锁，不是地摊联盟就是这个意思。
　　9、 计划现在进行到哪个阶段或操作到哪种程度了？各地代理商发展到多少名了？你为这些代理商提供了哪些专门针对地摊经营模式的帮助？
　　答：现在总部大库房已经开始运做，货源上的问题也基本上得到解决，就是还在逐步的完善，从去年在温州设总部到现在不到3个月的时间，全国各地几乎每个省市都有了客户现在可以说，就是很稀疏，总的客户量也只是200来个现在，至于代理那是需要达到一定的量以后才能确定的，现在大多还都只是进货的客户，为客户提供的东西有这几个：第一：性价比高的货源。第二：通过网络学习我15年的创业经验和对于地摊销售方法的总结。其他的还可以为客户解答创业刚才中遇到的问题。在我的计划里面还有很多，丰富货源的种类，在全国设里几个样版摊做好了把经验传输给全国的客户。发行行业杂志，这些都需要时间一步一步的来做，因为我们也因为给投资人一些时间。一下子上马太多项目投资人会想不通的。

　　2、 为什么会选择去义务，刚到义务时面临哪些问题，此时地摊联盟计划的进展 如何？
　　答：2006年在新疆做酒店破产以后，先是跑到大上海。又到济南，南京呆了一年多，做了肉夹馍店失败告终，赔了3万多。后来慢慢明白一个问题，自己以前是做连锁超市的，对百货日用品，食品很了解一些毕竟这这个行业打拼了近10年的时间。后来我总结了做小吃失败的原来主要是技术上的问题，做自己以前没有做过的行业，需要面临2个问题--技术和市场，而如果是做自己很熟的行业就只需要面临一个问题了的--市场。想了这些问题我还想转到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行（超市）了，因为感觉市场空间不大了。与其花一样的精力去做一个开始，还不如去开创一个全新的商业模式（虽然卖的东西是一样的）。也有机会覆盖全国做大了以后，因为我学习过定位论，知道每个行业不论大小都可以成就一个第一品牌。按这个思路出发，先是想到应该做百货日用品，再就自然的想到了义乌的，学习过成功学，老师讲过的一句话我还记的清楚--达到行业的最高峰，你才能有机会成为第一。那里是百货日用品的最高峰呢？显然这个问题的答案是2个字----义乌。
　　3、 计划从什么时候开始实施的？最困难的环节在哪？怎样解决？
　　答：这个计划要说起来应该是从2007年冬天我和几个合作人来到义乌就算开始了的，但是因为我们资金少，加上刚来义乌还不了解这的情况，所以干了几个月就失败了的，没有赔钱，但是赚的钱不够用的多时间久了耗就耗干了的。最大的困难是大家都知道如果能把全国的地摊创业者组织起来统一进货，那就是一个非常巨大的量，将会产生巨大的竞争力，和采购上的规模优势，但是怎么才能做到这一点，一个人一条心，都是有私心的人，怎么才能做到呢，整合资源，主线只能抓住一根，那就是利，陈安之讲要以利诱之，怎么样才能让大家都有利可图，这就是能不能整合资源成功的唯一关键。我的想法是你起点一定要找好，比如你想让大家都统一起来进货，出路只有一条就是你可以找到性价比最高的货源，高了谁也不会与你合作的，毕竟理想不能当饭吃，寻找真正质高价低的货源是第一件事情，做好了就成功了一半了。这就是我为什么会选择从库存开始做起的原因，你做工厂出来的新货，早就已经每个城市都有代理商了人家，网络已经形成了，你现在再想插进去当然是不容易的，也很难打出自己的优势来的，而库存是一个新形成的市场，还没有形成全国性的批发代理和销售的网络，这就给我们去建立这样一个网络留下了机会和可行性，空白的地上长树当然要比在大树低下要容易的多吧，按定位理论说叫寻找还没有被占领的山头，容易占领。寻找新形成的和小的行业竞争小或者有的还没有竞争。我就是这样想的。
　　4、 为什么会想到去天涯做推广？为什么会选择鞋作为试水产品？寻找货源的过程。
　　答：其实要以我的文化处中没毕业的水平，我在新疆的时间是不知道天涯和西祠的，都是到了南京以后认识了好多大学生是他们教我上这些网站和论坛的，我写的文笔虽然不怎么样，但是我感觉我毕竟有这么多的创业经历和想法，就想把我的这些东西通过网络宣传出去，也是想在更大范围内寻找所谓的“知己”想，所以我就很喜欢利用这些网络，只有网络可以做到让我们一个普通人的东西可以广泛传播成本又几乎为零，这样好的工具我当然是不会放过不用的。至于为什么选择了做鞋子，其实就是一个偶然，去年过了年不久江西南昌老王跑到义乌来说是想让我带他在义乌寻找下鞋子的货源，我想商贸城都是新货价格上没有什么优势的，就带他到库存市场上去找，结果找到一家我们老家一个鞋的有很多库存鞋，批发价格从5.5元一双到7块，这样的价格就算是摆摊卖10块一双也有的赚啊，我感觉发现了机会，就拍了照片传上网上，开始很少有人找我进货，后来我搞了支付宝。慢慢的总是有人进我的鞋子，我一双赚5毛到一块钱。其实重要的是模式，做什么产品倒是不重要，只要是象库存啊，这样的在价格上有巨大优势的产品，都是可以做起来的。只是因为遇到了鞋子就进入了鞋子做为我第一桶金的挖掘点。

　　说说我为什么总是改换城市和从事的创业项目
　　很多朋友都想知道，一再申明专业化，精细化的我，怎么总是在改换行业，改换所创业的城市。今天大概说下我的想法。
　　第一个原因是，我总是按照成功学讲的，要想成就大的事业就要站到这个行业的至高点上去，开始想在上海，结果因为行业的不同去了济南，南京做小吃一年，后面因为想创建中国地摊联盟，因为地摊所适合卖的百货类产品义乌是最多，价格优势最大的城市。2007年秋天在网络上号召5个兄弟汇聚义乌，扯虎皮做大旗，叮叮当当又开张，结果因为资金少，经验不足坚持几个月后树倒猢狲散尽，剩下相依为命的2个孤魂。2008年从帮助小树卖库存的衣服开始，进如课程行业，2009年因为从事库存鞋，温州是生产地，就搬家到温州的。现在我又将从事了3年的库存鞋行业换为卖花艺产品，很多朋友不理解。
　　第二个问题：资源和团队才是最重要的因素，
　　我研究营销学17年，草根创业一路摸爬过来。销售的经验告诉我重要的不是卖什么，而是怎么卖才是最重要的。我们要研究的问题是卖东西的模式，所谓的商业模式。好的模式卖什么都可以卖的很好，不会卖的方法卖什么都可以没有生意，我深深明白这个道理。本来3年下来卖鞋我已经算是入了门。问题是我没有足够够的资金和资源支撑起来我的庞大的团队计划。本来也是可以慢慢干的。问题是出现了选择的可能性，这个可能性就是陈哥的花艺。
　　陈哥做花行业20年经验，资金，人脉都有很好的基础。技术也很成熟，唯一需要的就是销售方面的推广，说实在话我创业号召的团队组建超过7次了，每一次都是因为资金，经验，方面的条件所限制创业失败，树倒猴散。这次有了很好的基础，我的营销和团队号召力就可以最大化的发挥作用。每一个人做最能发挥自己优势的事情是最佳的选择方向。我的优势一个是忽悠人的能力强，我可以忽悠到很多想创业的人追随我一起组建团队。另一个是营销就是销售的能力强，我总是可以将一样的东西利用创新的商业模式比别人卖的更好。我叫它创新改变行业。花艺一样在我的操作下卖到很火爆。电子商务运作模式也是我最看好的发展方向。我想利用这个赚到第一桶金之后，利用电子商务将鞋服行业做大。 想批发进鞋的朋友先进我的500人库存鞋货源交流群40152798，找义乌天琪，三人行，小宁他们几个拿鞋，义乌天琪款式多，支持混批，大家按照自己的需要看谁家款式价格合适拿。
　　想随我一起创业的朋友请尽快联系我，席位有限过期不侯，手机：峰哥
　　朋友们记住哥的一句创业建议：电子商务是未来创业者的最佳机会

　　31：西安 吕刚
　　32：青岛 李建国
　　33：成都 杨铭
　　34：苏州 任宝
　　35：上海宝山 凡德生
　　36：成都 黄普超
　　37：太原 石秀文
　　38：赣州 钟新明
　　39：驻马店 周新伟
　　40：文成 包忠琳
　　41：潜江 巴萍萍
　　42：漳平 尤亿铭
　　43：密云 刘永刚
　　44：南阳 贺中选
　　45：荆门 邓迎涛
　　46：北京 苏英新
　　47：南昌 代小明
　　48：深圳 丁进秋
　　49：腾冲 王永军
　　50：佛山 黎海赢
　　51：大连 谢显礼
　　52：洛阳 刘晓东
　　53：合肥 王德文
　　54：大邑 杨川
　　55：上饶 周小芳
　　56：兰州 （西固区） 许文雄
　　57：湘潭 吴峥嵘
　　58：安康 张朝明
　　59：宁远 王小芳
　　60：邵阳 郭之轩
　　61：柳州 罗飞
　　没有报名的抓紧时间了哈，我在汽车上带上登记本，，随时打电话进来报名我可以登记的
　　62：阜阳 马黎
　　63：商丘 高艳芳
　　64：晋城 郭沁东
　　65：大同 罗亚男
　　66：张家口 王苗苗
　　67：重庆 朱亮
　　68：赣州 肖玉生
　　69：沈阳 张宏明
　　70：张家界 海金珠
　　71：吉首 杨智勇
　　72：喀什 刘双喜
　　73：南宁 刘小华

　　2011中国地摊联盟各城市分盟登记代理城市（人员）名单
　　大家看看，自己所在的城市没有的赶快找峰哥报名登记，报上你想代理的城市，你的真实名字，你的电话号码，就可以了的，报名电话：跟贴报名QQ群：有人负责接待在群里。下面是已经登记的城市和代理人名单，有并列的就看谁先进货，代理就是谁的了。登记是按照报名时间先后排序的。越早越靠前。
　　1：广东 东莞 吕延君
　　2：兰州 杨国军
　　3：泰安 王荣泉
　　4：厦门 陈晓霄
　　5：青岛 程永强
　　6：石家庄 闫立超
　　7：开封 李广鹏
　　8：深圳 陈纪红
　　9;衡阳 郭川耎
　　10：乌鲁木齐 覃丽芳
　　11：株洲 周涛
　　12：邯郸 郭士彬
　　13：三门峡 张辉
　　14：深圳 金春艳
　　15：冠县 黄相宁
　　16：玉林 周刚
　　17：禹州 郝少峰
　　18：青岛 杨洪卫
　　19：潮州 李奕钦
　　20：邢台 周建玺
　　21：南阳 周理
　　22：株洲 潘四平
　　23：大庆 杨秀娟
　　24：石狮 许小军
　　25：南通 郭星华
　　26：浦东 赵毅
　　27：西安 查大军
　　28：吕梁 侯智勇
　　29：襄阳 丁俊民
　　30：郑州 郭新彦

　　2013年05月01日
　　国际地摊联盟
　　第五届大会
　　义乌站
　　参会人员名单
　　001：江西-高安-罗文荣18279586427
　　002：重庆-江北-王建军13883937856
　　003：深圳-盐田-赵新卫13148806631
　　004：江西-赣州-刘  青13387979768
　　005：广州-黄埔-田伟—18653722001
　　006：辽宁-沈阳-周雅桌13897935474
　　007：浙江-金华-童卫孙18858913307
　　008：辽宁-沈阳-国  库15640390222
　　009：广西-南宁-陈永强13607875140
　　010：山东-济宁-徐向前15318193500
　　011：江西-赣州-曾福明13067116719
　　012：浙江-金华-李志凌13867918936
　　013：广东-东莞-侯福强13600292155
　　报名方式：编辑短信
　　城市+姓名+手机
　　发送到
　　15205895366
　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-680131-1.shtml
　　20130501 义乌大会 倒记时 23天

　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-265667-1.shtml
　　天涯论坛[创业故事]地摊低成本创业交流续
　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-340611-1.shtml
　　地摊哥年赚25万看我总结的地摊兵法实用性
　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-340886-1.shtml
　　我在义乌创建疯哥疯狂地摊联盟- 实战兵法
　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-680131-1.shtml
　　20130501义乌大会2万鞋服打造史上最牛地摊
　　http://i.youku.com/u/UNDY5NTQwMDM2/videos
　　峰歌中国地摊联盟 视频说明  10元有盒杂鞋
　　http://user.qzone.qq.com/2450230902/infocenter#!app=4&via=QZ.HashRefresh
　　想拿鞋的朋友请加QQ：2450230902 空间看货
　　2013年05月01日
　　国际地摊联盟
　　第五届大会
　　义乌站
　　参会人员名单
　　001：江西-高安-罗文荣18279586427
　　002：重庆-江北-王建军13883937856
　　003：深圳-盐田-赵新卫13148806631
　　004：江西-赣州-刘  青13387979768
　　005：广州-黄埔-田伟—18653722001
　　006：辽宁-沈阳-周雅桌13897935474
　　007：浙江-金华-童卫孙18858913307
　　008：辽宁-沈阳-国  库15640390222
　　009：广西-南宁-陈永强13607875140
　　报名方式：编辑短信
　　城市+姓名+手机
　　发送到
　　15205895366
　　10元有盒杂鞋
　　http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-472487-1.shtml
　　2011年9月1日中国地摊联盟正式在义乌成立