吉林珲春大学生村官吕鹏发挥优势营销土特产

　
图为吕鹏(中)在农业博览会上向客户推荐农产品。 （资料图片）
　　“对不起，去年的巢蜜已经全部卖完，您如果需要，等今年的新蜂蜜上市才行。”3月初，春暖花开，吉林省珲春市春化镇小六道沟村副书记吕鹏不断接到购买巢蜜的电话。“非常感谢媒体支持。”吕鹏说，“春节前经过报道，我们的产品一售而空。”
　　结缘媒体，好蜂蜜有了好口碑
　　“小吕啊，我们手里还有那么多蜜，得帮咱想想办法啊！”2013年元旦刚过，上草帽村的村民们不断找到吕鹏诉苦。吕鹏走村串户，粗略统计一下，村民们滞销在家的巢蜜竟有1000多公斤。“这可怎么办！这些巢蜜都是上好的蜜中精品。当初可是我鼓动大家养殖蜜蜂的。销不出去真发愁啊！”面对村民的期盼，年轻的吕鹏表面上安慰大家，心里一筹莫展。
　　巢蜜是上草帽村村民的，与小六道村的大学生村官吕鹏有什么关系呢？原来，珲春市春化镇地处偏远，下辖的村屯小而散，其中小六道村是朝鲜族聚居的村屯，40多户170多人，上草帽村在保护区里边，交通闭塞，车上不去。这两个村加起来才三四百人，镇里要求吕鹏统筹考虑上草帽村的发展问题。
　　“上草帽村各家各户都养蜂，但没有统一的组织和科学的管理。”吕鹏说，“这里是珲春东北虎保护区，植被保护完整,拥有天然花场，气候适宜，养殖蜜蜂很有前景，所以经过细致的研究后，我们发动村民进行大规模蜜蜂养殖。”在春化镇党委政府的帮助下，吕鹏挨家挨户摸清蜂农情况，“那时候，村民养殖最多的也就几十箱蜜蜂，都不够邻里购买的，也有一些人在走山时候发现野生蜜蜂，将巢蜜割回来出售，但毕竟产量少。”
　　吕鹏提议，组织蜂农们成立上草帽村“蜂之家”养蜂专业合作社，并通过他们的硒土金源土特产公司为巢蜜进行包装、宣传，扩大上草帽村巢蜜的知名度。
　　许多村民眼前一亮，积极参与其中，养蜂的路打开了。2011年，上草帽村共生产蜂蜜15吨、巢蜜2000多公斤。2012年，尽管由于天气等原因产量出现大幅度下滑，但也产出5吨多蜂蜜，可直到2013年元旦，村民手中仍存有1万多公斤蜂蜜，数千盒巢蜜。
　　为了这些巢蜜，吕鹏没少操心。无论是珲春市内各大土特产销售店，还是相关部门，吕鹏都找了个遍，可销售情况没能改变多少。延边晨报一位记者朋友帮他出主意，“你这个蜜好，但外界并不清楚，何不把这事报道一下，让更多消费者了解这个信息？”
　　2013年1月10日，延边晨报刊发了《大学生村官吕鹏为村民好巢蜜销路发愁》的报道，1月14日，吕鹏带着200盒巢蜜来到报社，与消费者面对面交流。
　　“这些巢蜜，都是蜜蜂在山中采集了纯天然花朵后酿造成的，质量那是没得说，可前来购买的人太少了。”吕鹏笑着说，“看来好产品还需要到市场上卖力吆喝。”
　　注册商标，山里货有了“身份证”
　　2010年7月，吕鹏从吉林工商学院毕业，来到珲春市春化镇小六道沟村担任主任助理。
　　春化镇森林资源丰富，盛产山野菜，村民一直把山野菜作为副业，不知道开发利用这一产业。了解到这一情况后，营销专业科班出身的吕鹏开始琢磨如何把当地的山野菜包装宣传出去，让当地村民获得更大的利益。他说，村里好就是自己好，帮助村里创收，是自己最大的梦想和工作动力。
　　说干就干。吕鹏和镇里的另一名大学生村官于伟一起，运用所学知识，为山野菜制订了产业项目规划、包装推广计划，并筹资6万元建起了一家农产品加工企业——硒土金源土特产品经销有限公司。
　　公司利用镇政府提供的闲置房子，收购春化镇各村的山野菜并进行深加工，这一做法极大地提高了山野菜等特色农产品的附加值，进一步增加了村民收入。2011年，工厂纯利润达10万元，春化镇各村村民通过提供原材料，年人均增收3000元。2012年，生产山野菜2.3吨，村民人均增收4000元。
　　在发展中，吕鹏和于伟注册了“硒土金源”牌系列农产品商标。如今，公司有3个加工点和1个冷库，总占地面积在600平米，春化镇西土门子村、上草帽村、葫芦头沟村等多个村先后加入其中，成为原材料和劳动力的来源。“硒土金源”作为珲春市农产品加工企业的十强之一，已经深入珲春消费者心中。
　　令吕鹏兴奋的是，一位长春客商看中了他们的速冻山野菜，打算在长春各大超市以设立专柜的方式代理零售。“这是我把公司做成吉林省知名龙头农产品加工企业的一个契机，更是‘硒土金源’品牌发展的良好商机。”说起公司的未来，吕鹏踌躇满志。本报特约通讯员赵永志