[故事] 天鸽集团的CEO傅政军：9158网站不是情色网站

羽绒服、围巾、牛仔裤、运动鞋，走在大街上“不显山，不露水”。这就是天鸽集团的CEO傅政军，一身屌丝打扮，在过去的几年里，外界很少知道这位闷头赚钱的创业者，和他的在线社交视频公司天鸽集团。
但随着YY成功登陆美股，这类靠屌丝和宅男发展壮大、曾被认为不入流的网站及其创业者逐渐受到关注。上周，面临搞“暧昧经济”的质疑，傅政军驳斥称，自己玩的是“屌丝经济”。并且，他还要像YY一样实现上市。
>>谈创业
22岁折腾至今
现年35岁的傅政军，创业至今已经13个年头了。2000年前后，学计算机专业的他，就一心想着借助自己的技术特长折腾点事情，他最早在网上开过书店，甚至还做过搜索引擎。
不过，他第一次真正意义上的创业是创办了“太极链”公司，那是中国最早的广告交换联盟。不幸的是，当时的互联网泡沫使得傅政军的团队没能熬住，最后只剩下12个人，创投给的钱也烧光了。
2005年，傅政军发现了韩国的一个叫“十人房”视频聊天模式。当时，中国还没有出现那样的社交互动视频网站，傅政军受“十人房”视频聊天模式的启发，带领工程师日以继夜地写出了9158，谐音“就约我吧”。
8年过去了，韩国的“十人房”早已死于黑客攻击。而“十人房”的血脉继承者9158却从“十杆枪”发展壮大到上千人的团队。
>>辩误解
我绝不敢捞偏门
9158的草根演艺，就是粉丝围着自己喜欢的女主播在一个虚拟的网络KTV包间里唱歌、聊天，给女主播花钱送虚拟礼物。
“9158的核心付费用户分化成35岁以上和20岁以下的两个群体，这很有趣，20岁以下的屌丝人数最多，但35岁以上的群体，事业有成，最舍得花钱，也有时间”，傅政军说。
事实上，那些围观欢呼的屌丝们，大多是免费捧场的看客。而少数的“豪客”，却为9158贡献了绝大部分的收入。
外界将9158赚钱的模式称为“暧昧经济”。这让傅政军很是恼火，“线下酒吧里不也一样经常有客人为自己喜欢的歌手买花送礼物吗？我这最多是‘小费经济’或‘爱慕经济’吧。因为爱慕，所以去购买礼物。”
还有批评的声音说9158的有些女主播为了赚钱，就故意穿得很暴露。为了规范主播行为，傅政军说他也绞尽脑汁，开发了一套机器加人工的****，一旦发现违规行为立即关掉房间。“我绝不敢捞偏门，9158已经走过8年，若是靠捞偏门早死了”。
>>谈未来
稳扎稳打谋上市
与优酷、土豆、爱奇艺等网络视频公司不同，傅政军的网络社交互动视频的盈利模式十分清晰，而且他的9158从一开始不仅不亏，反而是赚钱的生意。
2011年，9158的营业收入已经超过了6亿元。2012年超额完成了10亿元收入的目标。与整个亏损的网络视频行业相比，傅政军谦虚地称自己的9158只是有20%的毛利，“跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。
同样是玩“屌丝经济”的语音通讯工具YY上市了，从事视频聊天的9158也被媒体挖了出来。外界这才吃惊地发现，这家低调的公司居然已经悄悄完成了三轮融资，投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪。目前，新浪为9158第一大股东。
傅政军坦言，9158也正在寻找机会IPO。虽然9158是盈利的，本来可以不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是为了给股东和员工一个交代，打拼了多年的员工持有的股权需要变现，改善生活。
“其实，上市也就是个婚礼，结婚是为了证明给别人看的”，傅政军流露出看穿一切的眼神。
>>观察者说
风险把控考验9158
对于9158的商业模式，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易认为，随着网民数量的持续上升、三四线财富人群的增加以及消费能力越来越强，这类网站的快速增长依然可期。傅政军很了解草根网民的需求，特别是对于三四线城市的小老板来说，他们很有钱，但是缺少像高尔夫等运动休闲方式，所以就会在网络上一掷千金。9158确实满足了这批人群的精神需求。
不过，李易也指出，虽然公司的宣传中表示严加重视对不良有害信息的防范，但是实际操作中却很难有效防止和避免。女主播为吸引用户花钱，通过挑逗的语言和动作以获得更多“礼物”的情况非常普遍，这是9158面临的最大风险。
易观国际分析师张帆则表示，视频网站内容即时监控很难。这些女主播已经成了网站的“核心资源”，其视频社交的用户黏性主要来自于界定比较难的“暧昧”模式或“情色”模式，要上市必须跟投资人讲清楚。否则，公司的盈利模式就显得十分脆弱和风雨飘摇。

年轻女子的穿着有时性感有时保守，语言有时平常有时挑逗，通过视频与用户交流。用户则送上鲜花、钻戒等网络虚拟品，而这些虚拟物需要通过真实的钱币购买积分再购买。这就是9158（就约我吧）网站最重要的盈利模式。公司创办人傅政军未必如此描述其盈利模式。
其母公司浙江天格信息技术有限公司（下称“天格公司”）已经是中国最大的网络娱乐社区、网络文化活动、专业平台策划公司。公司自2005年创办至今，几乎每年的营业收入都要翻一番。中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易告诉《投资者报》记者，其2012年的营收很可能已经超过10亿元。
而随着同类网站YY在美国纳斯达克上市，9158的上市之路也引来市场关注。
不过，其盈利模式显然存在着风险。易观国际分析师张帆告诉《投资者报》记者，公司盈利模式显然存在监管漏洞。只有内容是合法的，不会有风险，公司才能让投资者放心。而其视频社交的用户黏度主要来自于界定比较难的“色情”模式，要上市有难度。
适应“需求”营收连续翻番
9158的母公司天格公司创立于2005年。公司网站显示，天格公司的旗下产品包括在内多个产品，上线运营至今，已实现连续翻番的盈利。其争取到2012年全年创收10个亿。
在李易看来，公司2012年10亿元的营收只多不少，市场这么大，增长快很正常。
据了解，9158是效仿韩国的“十人房”视频聊天模式，用户通过付费租用成为聊天室室主，有权招聘雇用管理员来组织聊天室中的各种活动(如唱歌、跳舞、炒股、教育等等)，而普通用户在聊天室里如果想要使用诸如喝彩、送花等附随功能，同样需要付费。
至今，9158 .com及其下属众多子网站合计拥有2万多个视频聊天室，注册用户1亿~2亿，活跃用户两三千万，同时在线约70万，每月营收接近7000万人民币，占全行业收入的70%。在视频与交友这两条盈利艰难的坐标系交汇点上，堪称名副其实的“草根王者”。
李易认为，随着网民数量的持续上升、三四线财富人群的增加以及消费能力越来越强，这类网站的快速增长依然可期。
如此巨额营收且利润高增长的公司，在公开场合的知名度却并不高。对此，傅政军曾表示，“我们的用户，一部分来自三四线乡镇网民和城市打工者，另一方面则来自个体户小老板。”
李易也表示，傅政军很了解草根网民的需求。特别是对于三四线城市的小老板来说，他们很有钱，但是缺少像高尔夫等运动休闲方式，所以就会在网络上一掷千金。
再加上傅政军是网络出身，在技术上也有一定的强项，9158的成本相对低。
与此同时，公司在建立之初即受到著名的IDG技术创业投资基金和台湾C2创义管理顾问股份有限公司的青睐，2010年又吸引新浪投资3000万美金成为公司第一大股东。
视频直播徘徊于监管边缘
“不过，视频播放的牌照比较难获得，更何况视频直播。”李易说。
在公司介绍中，9158是一家提供个人家园、多人视讯、交友即时通讯、网络卡拉OK等娱乐交友服务的专业网站，是目前中国最大的视讯互动交友社区。网站坚持依法办网管网，重视对不良有害信息的防范。
公司显然得到政府有关部门的支持。公司网站显示，2012年12月5日下午，浙江省网络警察总队副总队长罗宁莅临公司调研工作。1月10日，记者试图联系浙江省公安厅，不过截至发稿，对方称无法给予回复。
李易认为，公司对当地政府的税收贡献大，也解决了很多人的就业。比如那些女主播，可能没什么技能，而现在的月收入有些达到几万元。而缺少娱乐社交消费的人群也由此找到了途径。
不过，虽然公司的宣传中表示严加重视对不良有害信息的防范，政府也很支持，但是实际操作中却很难有效防止和避免。女主播通过挑逗的语言和动作以获得更多“礼物”的情况非常普遍。
张帆也表示，视频网站即时把控很难。这些女主播已经成了网站的“核心资源”。很多用户对女主播产生了黏度，用户数在不断增加
上市势在必行但风险难逃
公司背后的资本大鳄也在为其保驾护航。
李易指出，9158背后资本大鳄的力量所起的作用不可否认，他们对于投入肯定有一定的把握，包括政策上的。
同时，他认为，从IDG和新浪等风险资本的角度看，通过公司IPO退出是其一贯的模式，因此，9158上市是必然趋势。再加上YY已经上市，这个后于9158创立的网站且已经先于9158上市，也让9158的上市更加迫切。
张帆认为，公司的业务内容是否合法，让投资者放心非常重要。YY主要是以语言社交为主，也有风险，不过进行了包装。而9158的潜在风险很大。目前看来，9158最核心的盈利模式，也就是用户的黏度，恰恰处于监管的边缘，这显然很难让投资者放心。■