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投资5万做内衣品牌店主

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水中的一点绿 发表于 2008-12-17 19:47:52 |只看该作者 |倒序浏览
从近日举办的第二届中国国际服装特许经营交易会上了解到,内衣行业成为众多低起点创业者,尤其是中青年女性投资者的关注热点。业内人士将内衣行业称为“中国服装业的最后一块蛋糕”。
由于广东是国内品牌内衣的生产基地之一,同时大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求,因此,更加适合个人投资经营。
市场分析:女性内衣消费能力提升
2003年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计,在中国6亿女性中,有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。专家分析,目前,中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家,而且该市场还处在起步阶段。
其中,广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞,国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升,高档内衣需求正不断上升。目前,零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。
业内人士认为,目前,成衣业发展日趋成熟,成本逐步透明化,利润空间一再压缩,但内衣行业在中国兴起不过20年,成本很少为外人所知,所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示,在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长,因此有专家预测,在未来5年内,中国的内衣市场将有5000亿元的销售额,其年增长率将达到20%。
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投资机遇:纯利润在30%左右据记者了解,目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求,但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外,加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。一般而言,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。
总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。像黛安芬这样的一线品牌,首次进货金额一般在10万元左右,其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右,提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析,虽然二三线品牌的利润率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低,但单品价位高,收益并不低。此外,一线品牌对于加盟者的资金要求比较高,但本身销售配套服务比较健全,同时依*知名度和产品品质,更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30%左右。
但小品牌也有自身优势,相对知名品牌而言,其竞争相对要小,价格与杂牌货品相差无几,但质量却相对有保证,而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,可以灵活掌握折扣。
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经营要诀:要掌握大量内衣知识
记者在采访中发现,不同内衣店的老板都表示,开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识,这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性,一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高,但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。
此外,记者在调查中也发现,地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响,不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方,才能够吸引目标消费者,并培养出固定消费群;若只单纯追求客流量,很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流,店面选择可以针对学生等年轻群体来确定,店租不应超过每个月的经营收益的50%,否则将很难获得盈利。[Page]
二线内衣品牌加盟投资收益表
品牌加盟金10000元
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首批进货费18000元-50000元
月销售收入36000元
毛利23400元
净利润18900元
部分内衣品牌加盟投资表
品牌加盟投资总额店铺面积
黛安芬 8万元左右20平米
欧迪芬 8万元左右15平米
梦露5万元左右20平米

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平安 发表于 2008-12-17 20:23:35 |只看该作者
沈采:你是不是也想开一个内衣店呀!搞的那么清楚。。。
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张越华 发表于 2008-12-17 22:03:25 |只看该作者
我也在了解内衣行业,
看来看去还是觉得这个行业较适合投资不大的初创业者,
多谢分享
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岁月如歌 发表于 2008-12-17 22:26:24 |只看该作者
不怎么看好
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云姐姐 发表于 2008-12-18 16:49:03 |只看该作者
对于这一行,真的了解很少,拜读了,有所悟!
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舞飞华姿 发表于 2008-12-18 20:53:11 |只看该作者
钱不多不要做内衣.更不要加盟.摆地摊可以考虑.加盟一个品牌.二线的,最少8W才能拿下,但还没流动资金.就算要做个三线没个10W也难.单一的做一个品牌存活率不高.强人除外呀.个人意见.
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银玉宝宝 发表于 2009-2-4 19:26:15 |只看该作者
进商场可以节约资金
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新大路 发表于 2009-2-11 19:18:29 |只看该作者
做情趣内衣吧,款式不容易过时积压又少,利润空间还大,市场前景也还不错!个人建议仅供参考!
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很想开个店 发表于 2009-3-28 13:30:43 |只看该作者
听你说在搞新项目,是不是内衣呀。以前我们讨论的是鞋,看来以后我们要讨论内衣了。请多多指教。
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小世界 发表于 2009-4-3 13:22:33 |只看该作者
我也想搞个内衣店开开.希望个为大侠多给点宝贵意见.以前一直在做广告礼品行业,还有短信广告3分一条.但做业务久了.也想在搞个实体点开开.
对了各位如果有这方面需要的也可联系我.qq:29353475
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