温州库存鞋行业运作流程+（我的鞋销售经验总结）分享连载中

温州库存鞋行业运作流程+（我的鞋销售经验总结）分享连载中
我这是第四次在本站发贴了的，前面3次都因为涉及发布广告性质的连接和联系方式给我关小黑喔了的，5555555555555.
这次我想做一个乖孩子，先保证不发布带如何广告和联系方式的文字，只做行业和销售经验交流分享。
请版主手下留情，小弟我做的不对的地方请及时提个醒，我一定改正的。
我会将我的经商18年以来的经验和心得尽量展示给朋友们的。谢谢！！！！
我开始写了的。话说2009年春天，我还在义乌混饭吃，南昌一位老朋友找到我要我帮助他寻找库存鞋的货源，我们一起跑到义乌的库存市场去转悠，
顺带说下义乌的库存行业很发达大约有门店500于家做库存的，什么库存货几乎都是有的。我们当然找的只是鞋子。从此我就发现库存鞋还是有很大优势的，就开始上了这条贼船了的，呵呵。到2009年下半年我在网络上寻找到投资合作人，开始在温州开店做库存鞋子的批发，主要的运作模式是通过我在网络上的客户拿货。我们上游找工厂货源，我说这个不是想做广告，而是说下我在温州库存鞋行业的了解。到今年3年了。算不上精通但是我感觉也算是入了门里的人啦。所以想借贵版一店地方，将我所知道的给大家做个分享和交流。
先发掉，等下继续写，别万一停电我白写了，呵呵。。。我会每天来更新的，希望朋友们能够喜欢，，，，，，，我 所写的所有经验都是本人原创文章，没有抄袭的习惯。。。

我的车车，，等下继续写经验，，，

下面发我昨天晚上写的鞋店营销10条法则。。。。。写好了4条先发上来，今天晚上再写剩下的6条，好了再发上来，，，，
标题：
一：店名。
二：款式。
三：款精不如款多。
四：专业化。
五：客情关系维护。
六：促销。
七：广告。
八：创新。
九：升级。
十：品牌化。
2011年5月13日晚在群内给欣儿谈鞋店营销总结


款式不 是 不 主要，但是不是 唯一的优势，想 要 把 一 个 生意 做 好 最 少 需要 做好 5到6个方面的 事情。。。。。
第一，起的 名字 要 好，这个很主要，就好像一个妹妹，我们没有 见面就 会 从 她的名字 就 感觉 是 不 是 漂亮的，很 多产品从名字就影响到他 会 不会卖的 好。比如一个女孩子，叫八妹，一听就土，就黑，就不漂亮。就不想去见她了 的，不去见你还有卖给别人的机会吗？没有了，要是叫，夏雨，韩冰，雪儿，晨露，敏儿，冰冰，晓歌，这样的名字的话，别人一听就是美人儿，就想去见面，想去接触，这就增加了你销售的机会，概率，这是第一个起的名字好听，意思要好，更和你的店提供的服务，产品符合，精准，到位。

第二个，产品和你的消费客户群体要吻合，不能按照你自己的标准来的，你是自己赚钱了，很多学生给家人要钱，花钱还是会算计的，我们窝窝都是眼高而手低，就是说我们总是会看最漂亮的，好像我们在大街上看妹妹，只看最漂亮的，稍微差一点的我们还要品头论足的说罗一翻，看是真正轮到自己找老婆的时间才会发现，狗屁，原来自己不愿意多看一眼的妹妹，现在都不愿意看咱一眼，结果呢？心理预期一降低再降低，最后还不一定能有人愿意跟咱过呢。这就是眼高手低的比喻，我们看东西总是喜欢看好的，漂亮的，世界上谁不知道好的好吃，贵的好穿，但是都是被现实的口袋所左右了消费，所以我们看到现实往往是便宜的东西卖的好，而不是好看的东西卖的好，意大利2万一双的女鞋，我知道一定好看的，我要是有钱一定买来送给妹妹穿，问题是呢？我买不、起啊，还是穿50块钱有双的啊。
    第三：很多做生意的人，特别是新人，往往把重点全部放在了选择最好看的款式上而忽略了其他的因素，其实做生意需要做好的方面有很多的，不能挂一而露万。名字，款式算是2个方面。但是还有很多需要做到位的地方，我现在就说下我的总结我做生意创业18年加上学习理论的结合。卖东西本身也是一门非常大的学问，不是说东西好了你就一定可以卖的好，现代教育有一门学科叫“营销学”是专门研究怎么把东西卖出去的学问，生产东西是需要学问的，但是会生产的人不一定精于销售，因为生产有生产的科学，而销售有销售的学问。卖东西的学问是什么呢？我感觉有这几点。产品的展示学问，一样的东西摆放和布局不同，看上去的效果大大不同，店铺的大小规模，说的是规模影响力，店小了看上去就不起眼儿，就没有公信力，想进不想进的人都不会进。大了你卖的东西是一样的给人的感觉是不同的，人的心理上都是喜欢大的，多的，可挑选性，别看她只买一双，但是她内心就好像我们选择老婆一样，是多多益善，女人选择衣装好像男人挑选老婆一样的心理，所以大了，多了就会更吸引人气。
第四：营销就是把自己和准目标客户的距离拉近。具体需要注意这样几点，一个是要体现出来自己的专业化，人们都喜欢接受专业人士的服务和指导，其实买衣服的人，自己并不清楚自己需要什么样的款式，布料是最合适的，我的一句名言“消费者不是专家”很多东西技术上的，款式上的，布料上的学问我们经营者都未必分的明白，消费者又不是专家，就更是云里雾里了，只要你给他的感觉是你懂，你精，你专业，你是专家，他就会跟随你的思维走。你就可以影响到他的购买抉择，从而增加销售。怎么样将自己打造成为专家呢？1：外型打造，穿着打扮，化妆包括很多企业要求工作人员穿工作服，都是为了达到这个效果的。2：学习专业化的知识，3：研究顾客的需求心理。她是怎么想的，你要摸着她的爱好去说，适当做一点目的性的调整是可以的。第四个可以总结为：专业化的服务，和专业化的形象。

精典，谢谢分享……

期待下文

谢谢妹妹的支持哈，，你要 是 看 了 哥 写的摆地摊的10条经验总结保管你 高兴到跳起来的，，呵呵，，我 马上就 转发过来 给大家 看 看哈！！！！
中国地摊盟主总结-----当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法

看到现在这么多地摊群，今天为止在腾讯群关键字搜索里面搜索“地摊”有3794个群。可见这是一个很大的群体，说起来地摊可是我坚持5年的事业，2007年秋天开始我想将我多年来的创业经验用于和全国地摊创业的朋友一起分享，就注册了44个群，直到今天这些群全部还在用，而中国地摊联盟这项事业也是我一直坚持的事业。
记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。
   就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：
第一：为何是地摊？
   说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
   我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
   1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。
   2：技术门槛低，刚才说了 资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不 是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。
   3：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不 如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。
  第二：地摊分类;
如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。
4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
5：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。
我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
1：政府允许并支持。
2：固定的经营场地。
3：可以扩大到一定的规模。
第三：地摊适合经营产品
1：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就 需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。
2：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。
3：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟，总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点，机会所在。
第四：如何入门：
1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。
2：商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。
第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。
第六：专业化：
干什么就 要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。
第七：明码标价：
简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。
第八：货卖堆山：
卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。
第九：文字的威力：
中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
第十：充分利用好声，光，电。
声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。
光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。



  注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。

2011年5月14日晚上帮助群友（黄山）王震辉写送给他女朋友的情诗
黄山四月天，震辉天地宽。
沉思晓妹远，月下人难眠。
青梅有竹马，两小有缠绵。
执子手相伴，携手白头眠。
琴声烟花醉，情意共婵娟。
万里长江水，滔滔情意长。
休憩同与共，患难互相掺。
文君琴声来，震辉晓妹还。

2011年5月15日凌晨写给群友香香的诗


夜已深，人未静，那来香香印花影。
是迷茫，更迷恋，本是人间梦一场。
爱已走，情何方，天地宽广情义长。
深夜孤独泛舟上，心悠长，何方？
无月对酒和诗眠，香香当当欣儿在。
人孤独，月无眠，天可怜见。
踏破红尘有红颜，看穿天地仍孤单。

高手

5月14日晚峰哥创业营销课程第一讲---《创业》


第一节：何为创业
说到何为创业，就 要 先说何为业，业就是养家湖口生存下去的资本，或者叫营生之本。这就是业的一种，正如树有出土也有参天之分，业也有养家糊口和经天纬地之别。我老爸老妹混口饭的小生意是业，比尔盖茨的世界首富也是业，反正都是业，我这样说的意思是说我们不要把创业想的那么伟大，复杂和遥远。
  只要你自己是一个独立的个体，就好像一颗树，不管大小都是个体，不在大小在于你有没有开始，老家有句老话叫“有苗不愁长，有小不愁大”就是这个道理，那么什么是创业呢？好像我刚才说的已经明白，创业就是自己摆脱依赖别人的盈利体系，而自己可以创造一个或大或小的独立生存体系。就是你从别人树上的一个分支，变成为有根有杆有枝叶的一整个体系。这个就算是创业吧。
请听第二节，为何创业？

请听第二节，为何创业？
   说到为什么创业？就要说到我们想要什么样的人生的课题。
人怎么都是过一生，好像猪狗，鸡猫甚至老鼠一样，都是要过一生的，不管长短。我们要说的不是长短而是是否精彩。长短我们不可把握，那么精彩呢？精彩或许也不可把握，那么我们是不是拥有可以追求精彩的机会呢，只要我们想，就可以去选择，去追求。世界上的人可以分为3种。第一种叫抱怨的人，总是一天到晚的在抱怨世界的不公，自己没有遇到机遇，上天不给他机会等，这样的人往往就在抱怨的心态之中郁郁度过一生。第二种人叫适应型，就是他不抱怨也不去思考世界的问题与机遇，就这样庸庸碌碌，人云亦云的度过一生。
    第三种人，是改变世界，改变别人的人，是利用自己的探索和对于未来的创新精神去实践自己的理想。改变自己同时改变世界，影响别人。这样的人就是创业者中的娇娇者，比尔盖茨，巴菲特，乔布斯（苹果创始人），任正菲（华为）王石（深万科）柳传志（联想）马云（阿里巴巴）张瑞敏（海尔）杨秀珠（格里）等等企业家都是用自己的力量改变了中国的人，这些是我们学习的榜样。同时也说明创业是出人头地的最现实出路。所以我们一定要创业。
注：以上企业家名单只是我怎么多年看书学习的千分之一，世界的中国的，我还可以说上几百位，在此不想占用大家的时间。但是绝对都是我在这半个小时之内瓶多年以来的记忆写下的，没有任何的百度和抄袭，有一个字是搜索和抄袭来的，今天晚上死我全家。
    祁峰写于5月14日夜23点45分

今天就写到这了的，后面还有明天的课程继续！！！！