40岁男人创业并且彻底改行的历程，回头没有岸，一直在路上。

　　我们开淘宝店的，大多不是高帅富，也就是说资金有限啊。而到了今天，淘宝已经不是小体量的生意了，动不动有几百万上千万的玩家出现。
　　我们店目前投入的资金也有小300万了，但我还是感觉资金压力很大。我有一个初步的感觉，就是投入的资金需要店月销售额的2倍（行文至此，要解释一句，就是我们的店的销售额并没有月150万，之所以投入的到300万，是由于货要涨价，压了大批的货）。
　　首先，淘宝顾客的钱不是直接给你的，要顾客确认后支付宝才给你。这就意味着总有月销售额三分之一的钱在外面飘着（假设平均顾客10天确认收货）。然后由于上面讲的排名好的宝贝不能断货的因素，你必须准备月销售额1.5倍的货，心里才踏实。当然，如果你的货源很稳定，而且随订随有，就不需要1.5倍这么多了，这是我们店的情况。
　　因此，你差不多要有两倍的月销售额投入，才能稳定住这个店。更别提像我们碰到的货要涨价，要压货的情况，就需要更多的钱了。
　　以上逻辑搞清楚后，问题就来了。如果你的货毛利不足够高，周转不足够快，你很快会发现，你的资金跟不上趟了。
　　这个就是我所说的货的毛利、周转率，导致的你的店的天花板。

　　其实，这里已经谈到了一个零售行大学问的门边上了，就是“商品价值”的问题。这个理论是老赵总结的，为他鼓掌！
　　我们都不是干零售的，都是边干变学，不妥之处，大家也多指教。
　　另外，我不知道谈这些比较学术一点的问题，是否有人愿意听？
　　还是多讲讲故事？
　　麻烦大家给点回应，我好把握后面的行文方向。
　　谢谢了，恳请顶贴！

　　要顶贴啊，要顶贴！

　　刚才看淘算盘，目前本店当天流水1万多点，颓废啊。郁闷啊。

　　老Y写的很好啊！多有教益！千万别停啊！支持了！！

　　话说我们11年3月租了对面的办公室，没曾想5月就又搬家了。原因是，我们要进“葛莱”的货，是小孩的婴儿推车与儿童汽车安全座椅，是个美国的品牌。这些货都是大家伙，我们原来的60平米可倒腾不开了。
　　要感谢前面提到的快递老杜，他帮我们在他们快递点旁边找了个合适的地，他也有私心，如果我们搬走了，不在他的负责区域内，他就失去我们这个客户了，当时，他很看好我们，说我们是干淘宝店里素质较高的一类，他想长期和我们合作下去。
　　我们在东四环外面城乡结合部，租了个地，90平米月租金3000元。
　　当时租地也有点段子，老赵、老高和老Q都运动爱好者，看了奋斗后，对所谓LOFT情有独钟，总想着下面是大仓库，外加篮球场，上面办公兼住人，大家过群居生活。脑子里总是挥之不去的如下场景：自己拿着瓶瓶装啤酒，趴在二楼栏杆上，向下看。下面几个哥们正在挥汗如雨的打篮球，远处媳妇们正操持午饭。。。。。

　　以上场景，典型的80后城市青年的梦想。我无情的打击了他们，说：靠，你们出钱吗？店刚有几个流水，你们就想当衙内了？！
　　老赵退而求其次，给推荐了一个通州的别野，又被我一顿削。最好大家老老实实的办到城乡结合部的库房了，90平米。原来的两个屋40和20平米的，也都保留做了办工区。
　　现在我们真是在标准库房了，600平米，库房够高，完全可以做LOFT，但现在老赵们都成熟了，暂时也不想啥啤酒篮球了。

　　@lytechen 84楼 2013-03-04 14:34:11
　　老Y写的很好啊！多有教益！千万别停啊！支持了！！
　　-----------------------------
　　嘿嘿，你有什么感悟，也漏几手呗。

　　也许未来多少年，老赵有能力做这个LOFT的梦时，不知道他还有没有这份心情。
　　人生啊，就是这样的，有激情时没能力，有能力了没激情了。凡事概莫能外。

　　@也许还来 74楼 2013-03-04 12:59:18
　　货源是开一个淘宝店，成功的最主要因素，里面的学问很深，一会聊，先谈重复购买率。
　　大家都知道获得一个新客户难度很大，代价不小，因此靠广告投放或得新客户的做法，对于毛利不高的产品而言，注定只能是短期策略，你必须有较好的重复购买率，也就说有老顾客的沉淀，才能长期立于不败之地。因此高的重复购买率能带动你的入店人数。
　　第二，既然是老顾客，他对你的店应该已经比较认可了，因此购买转化率......
　　-----------------------------
　　学习下.