您的赚钱机器在哪里？如果您还在靠出卖自己的时间和体力生活，穷死活该！

　　牛人可以上卖飞机，下卖袜子。
　　因为他是牛人。
　　而你不能去卖飞机，只能卖袜子。
　　因为你不是牛人。
　　那，这是为什么呢？
　　因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，
　　所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。
　　你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？
　　但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。
　　你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。
　　尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。
　　你看你看，你不就有了收入嘛。
　　有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。

　　现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。
　　有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？
　　比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。
　　这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
　　有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？
　　所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
　　而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。

　　因为，
　　对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，
　　而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，
　　这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
　　这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。
　　有人估计要拍砖了：
　　奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！
　　连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？
　　只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。
　　呵呵，第二个圈圈的确是：找下家，做批发。
　　但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。
　　我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。
　　如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。
　　这一点非常重要。
　　不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。
　　静下心来想想，是不是这样？
　　听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。
　　是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，
　　那，最后结果呢？
　　结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。
　　结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。
　　你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？
　　又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。
　　基本上，成功迟早会属于你。
　　再次重申，我们的目标是：（不是没有蛀牙）是财务自由。
　　所以我这里对成功的定义就是：实现财务自由。

　　现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？
　　往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，
　　你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。
　　也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。
　　则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。
　　等待，就是在潜伏中比对项目、寻找机会，不是昏昏终日、无所事事。
　　屈身将就，是指找不到合适的项目就随便拉一个做起来先，希望在做的过程中找到理想中的机会。
　　至于执行力，本不是这个阶段该谈的，如果该谈，也是下个阶段：经营项目的话题。
　　所以现在只随便说说，对于执行力，我的理解是：谋而后定，按部就班。
　　该执行力强的时候强，该执行力差的时候差，才叫智慧。
　　你说没有执行力怎么办？我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎么办？
　　强扭的瓜不甜，靠陈氏激励是不能长久的，要寻根溯源。
　　为什么执行力不强？是因为没有动力，
　　为什么没有动力？是因为没有欲望，
　　为什么没有欲望？是因为没有需求。
　　为什么没有需求？这是重点，要么你认为的需求只是你个人的需求而不是执行者的需求，要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难，这叫需求不够强烈。
　　所以，你要想执行者的执行力强，就必须直接或间接地把执行和他的需求巧妙地链接起来，这样，不用你激励和监督，他的执行力强的让你看着都怕怕。
　　而你的智慧则在于选对一个方向，然后将执行和需求链接，并不断放大其需求。
　　至于事情的结果，往往你开始的选择比你中途的努力要重要。
　　一样的道理，举个例子，
　　如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。这件事作为我将要去执行的目标。
　　重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。
　　而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务，这样成功的概念会不会更大一些呢？因为执行后就能很好满足他的需求。所以他会愿意冒险。
　　可是有人说了，他怕坐牢怕被打，宁愿挨饿也不敢轻易尝试，怎么办？
　　这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。例如给他看一些美食的杂志啊电视节目之类，或者专门在他面前啃汉堡，大呼过瘾，告诉他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一样享受美食了。呵呵，这招屡试不爽。
　　所以，高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。自己从中获益。
　　或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办？
　　很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。
　　久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽。

　　现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。
　　好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。
　　于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；
　　另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。。。。
　　这也是我身边的真人真事。
　　各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？
　　还是我来告诉各位吧，
　　几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。
　　至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。
　　我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？
　　所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：
　　业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。
　　如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？
　　请允许斑竹掌掴你三千。
　　的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。
　　无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。
　　可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。
　　有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。
　　说到底，就是几句话，
　　想要跑马圈地？让财富破冰突围？
　　如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。
　　如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。
　　假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。
　　有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？
　　是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。
　　只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。
　　世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。
　　创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。       
　　只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。
　　有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？
　　戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。
　　你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。

　　我知道，很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联。
　　他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营，有的人会做成功，有的人会败得一塌糊涂。
　　所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起。
　　是的，我从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度。没看见我举起了三只腿来表示赞同吗？
　　只是我现在探讨的是：一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法？（不用东张西望，你就是这个小屁孩，这里的小屁孩说的就是你。）
　　当然了，在险恶的江湖里，一个高手，不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都可以灭你于无形。
　　要知道，人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功，哈，都不知道死了多少回了。那练好武功再误入江湖行不？那，白发苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了。。。。
　　既然这样，那就只剩下一条路了，以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器。
　　嘿嘿，你是高手你有屠龙刀，我是小屁孩，我找到了机关枪。
　　你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸。
　　这个比喻再鲜活不过了，这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾。
　　再说了，如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有何意义呢？
　　在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。
　　正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。
　　而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。第二，在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习。第三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了。
　　听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。所以我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案。
　　而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。
　　其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不？能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？
　　圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。

　　做产品代理的，产品本身很重要。
　　永远记住：
　　能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；
　　消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。
　　而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
　　这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛？选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。
　　如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。
　　而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你却搞垮了，只能说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是小概率事件，因为在这种情况下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别。
　　因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创业是少数人的乐园，但绝不是落后的那一小撮。
　　我的初衷则是：希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、大成功的概率。
　　当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊等等之类的话，
　　基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。
　　我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。
　　但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。
　　不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。
　　但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？
　　我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。
　　Hoho，骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。
　　假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的小叉叉。

　　很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？
　　有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了，
　　有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，
　　有的人说让我中个500万吧，我就自由了，
　　斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000万能行？
　　我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。
　　而生活环境，欲望大小，社交圈子。。。等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准。
　　每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。
　　所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。
　　当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。
　　我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。
　　嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？
　　那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天资再愚钝些，15年应该也是绰绰有余了。
　　谁去注册一个十年一亿的ID，我就佩服你。哈哈哈。
　　好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。

　　估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。
　　重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。
　　这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。
　　所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。
　　那我要做的事情是什么呢？
　　我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用。
　　比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。
　　那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。
　　顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。
　　又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。
　　我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。
　　孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？
　　很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。
　　细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。
　　这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢？
　　虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。
　　因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。
　　可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。
　　其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后，我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。
　　这点很多人有同样经历，次数多少而已。
　　只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原因总结总结就过了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解，直到找出为什么会失败的真正原因。
　　不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？
　　所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。
　　第二个大道道，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。
　　第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。
　　你看，这第一个道道就是第一阶段啊。正所谓，好的开始是成功的一般，好的选择也是成功的一半。
　　而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。