创业者的22条指南：《讲故事的 22 条法则》

幻想有一天，你成了 Mark Zuckerberg 般成功的创业者，就会有人把你的故事翻拍成电影。如果你还没成功，这个的故事就得留给自己来写。对于创业者而言，学会讲故事不仅仅意味着可以在投资人、用户、媒体面前更好地“为自己代言”，更可以用创作的思维为公司制定宏观的发展路径，解释创业过程中会遇见的各种突发情况。
皮克斯 Pixar 公司的资深剧本创作家 Emma Coats 曾经发表《讲故事的 22 条法则》讲诉自己创作动画巨制剧本时的原则。资深创业者 Peter Nixey认为，这简直应该被称作“创业者的 22 条指南”。所谓一通则百通，让我们来看看这些理念你是否受用。
欣赏一个努力超越自身成功的角色。——成功不是目的也不是结果。切实感受听众想要听什么，而不是你想要表达什么。——把消费者需求摆在第一位。规划自己想表达的主题很关键，但不到最后一刻你的观点都是片面的。——产品又何曾不是这样的呢？曾经，他们每天。直到有一天。因为，所以。因为，所以。最终。——曾经这个世界上没有科技博客，上网者每天从门户网站获取信息。直到有一天科技博客出现了。因为更为独到的视角和深度的分析，所以很多人成为了科技博客的读者。因为 36 氪以其别具一格的开拓性潜入互联网创业这个生机蓬勃的领域，所以对未来怀揣希望和抱负的上网者都成为了忠实读者。最终 36 氪在这个市场内斩获了0.2%的市场份额。（kidding）简化、专注、整合特色、绕过弯路。这样虽然可能让你觉得失去了有价值的东西，但它可以帮助你从思维定势中解放。你的角色擅长干什么，喜欢干什么?给他们相反的东西，看他们如何挑战自己解决这些不曾解决的问题。——别只专注于编程了，试试去开拓市场吧，琢磨怎样让市场接受自己吧！先思考故事的结局，再考虑过程和发展。认真地说，结局部分是最难的。——作为创业者，你有制定过切实清晰的发展目标吗？“我们要占领XX市场”，这只是谁都会说的空话。落笔后，即使故事不完美也就此结束。完美结局存在于理想中，你得向前走，下次争取做得好一些。——知舍得才是人生的最高境界。当进程被卡住时，列一个“下一步不可能做的事”的列表，它往往能告诉你下一步应该怎么做。把你喜欢的故事打散，明确自己究竟喜欢的是哪些元素，然后才有化为己用的可能。——想一想自己钦佩的创业者，问一问“XX会怎么做？”，你慢慢就能成为自己心目中的那一位。把好主意写在纸上不断地修正完善，不表达出来只会烂在脑子里。——不断与他人沟通，找出自己创业计划的不足，并不断地完善它。与同行、消费者、投资人、竞争者、陌生人沟通，而不仅仅是和自己亲密的朋友。忽略脑海中出现的第一个、第二个、第三个...想法，逐出那些理所应当的思想。——你的想法应该独一无二却令人兴奋，充满替代选项的想法无法打动人。让笔下的角色拥有自我意识，而不是你的提线木偶。为角色安排剧情对编剧而言很简单，但观众不喜欢这种东西。——赋予自己的品牌或公司以象征性，让它们有所指代。你为什么必须说出这个故事，这个故事吸引人的部分源于你内心的何种信仰？这就是故事通篇的核心。想象自己就是笔下的角色，在这种情况下你会怎么做？诚实能够让不可信的场景变得可信。——永远保持对用户、员工与投资人的真诚，这会令你受益匪浅。利害关系是什么？给观众一个理由去支持这个角色。——人们往往要看到你倾尽金钱与前程做这件事，他们才会愿意把自己的金钱或前程压在你的身上。世上没有无用功，即使暂时毫无作用，但总有一时它会显露自己的价值。——永不止步，永远让自己保持做事情的状态，可以是做实事，可以是专研，也可以是与人沟通，不一定非得源于一颗功利之心。你必须了解自己，了解自己什么时候是在竭尽全力，什么时候只不过是手忙脚乱。让角色“一不小心”陷入困局是喜闻乐见的；让角色“一不小心”摆脱了困局，大家会认为它开挂了。——你应该知道，公众希望看到你的难处和你的努力，而不是你莫名其妙的成功之路。试着找一部你不喜欢的电影，将其拆分重组成你喜欢的样子。——找一个市面上已经有的，但你不满意的产品，做出一个更好的来。马化腾也是这样说的。你必须对自己创造的角色与场景身临其境，这才能让剧情发展合理化。你故事的精髓在哪里，可以用最简洁的语言表述出来吗？如果你已经有了答案，就从这里开始吧。——你创业计划的精髓在哪里，可以用最简洁的语言表述出来吗？如果你已经有了答案，就从这里开始吧。