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楼主: weo1102
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weo1102 发表于 2013-4-3 15:01:29 |只看该作者
  18:56:22 特训指导师(*)
  2、自己的经验、经历
  18:56:35 特训指导师(*)
  1)利用自己的经验、经历,去做事相关或下属类领域的项目。
  18:56:46 特训指导师(*)
  比如说你是做水产养殖的,可以考虑下可以做产品的深入加工,最简单的如鱼,可以剔除相应的刺骨,再进行包装二次销售,至少你对于鱼的结构相对还是较为了解的。同样下面从现场的朋友中,选出一位现场实践。
  18:57:19 特训指导师(*)
  好的,我们就以,活着就好,做了8年的案板切菜工,这方面较有经验,那么你是否可以考虑下去销售,和切菜相关的厨具销售,还有可以做相关净菜加工,因为你在这方面较有经验。
  18:59:33 活着就好(*)
  净菜加工,这个项目我也想过,但是没有具体的操作头绪啊。
  19:00:15 特训指导师(*)
  这样吧,明天,你单独找下我,我根据你的情况,给你一个大体的经营流程和操作方法好吧。
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weo1102 发表于 2013-4-3 15:02:35 |只看该作者
  19:01:34 特训指导师(*)
  2)经验的经历,嫁接性应用,使期经验经历,用于相关的同类行业或新领域中。
  19:01:47 特训指导师(*)
  举例,比如说你有美发方面的经验,那么是否可以将此经验嫁接移植到给宠物进行美发方面的呢,这只是换了一个应用对象而以,好的谁愿意说下自己的相关经验,我们从中选出一位现场实践。
  19:04:59 特训指导师(*)
  那就以,事事事,是做铝合金窗安装的经验,那么你是否可以考虑下,将这个经验嫁接运用在,如铝合金的厨具、橱柜的用途呢,我想对你来说用铝合金做这样的东西不是难事吧。自产自销应该也不错吧。
  19:06:12 事事事 (*)
  嗯,老师说的这个可以考虑下,但不知细节怎么来操作。不过还是谢谢老师。
  19:08:35 特训指导师(*)
  这样吧,凡是今天现场点评的,有相关的细节,不明白,一会我让助理建个QQ群,明天把你们都拉进去,然后一个个进行后面的内容讲解好吧,时间原因我们继续。
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weo1102 发表于 2013-4-3 15:05:12 |只看该作者
  3、自己的物资、资源
  1)利用自己物资,经营相互补或配套的经营及项目
  19:09:54 特训指导师(*)
  举例,比如说自己有一间房头门,那么首先看下周边是经营什么的呢,然后就可以选择经营相类的,虽然说市场竞很大,但是相比由于你有固定的资产房子,从经营成本上要比他们低,这就是很好的竞争优势,但是最好做和周边相配套的,以减少相应的竞争。
  19:10:43 特训指导师(*)
  这里着重解释下互补,也就是说你现有的物资和将要做的事,或相关的项目形成配套的关系,比如说你有一批办公桌,那么就和出租公室相配套,或者租用、再如你现在有一批的红酒,那么和小的红酒吧,或者是会议上捆绑销售有关的。
  19:11:08 特训指导师(*)
  下面我们还是现场找一位,从中选出一个较适合的物资进行现场的实践。
  19:14:29 特训指导师(*)
  就以 GOKE 说,自己现在有一批的旧民用的五金工具,那么最简单方法,将这些东西进行翻新销售,还有可以考虑下是否进行租用呢,因为有些工具价格高是不常用的,或者与一些的新产品搭配销售出去呢,相当于变相降价。
  19:15:14 GOKE (*)
  不错的主意,就是不知是否行得通。
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weo1102 发表于 2013-4-3 15:33:53 |只看该作者
  19:17:23 特训指导师(*)
  2)利用自己的资源,进行借用试合作
  19:17:50 特训指导师(*)
  这里先对于资源进行解释下,一般指我们常说的人脉关系、供货渠道、公共自然资源,如大山,海边等。还有包括政策环境等。但是无论是哪一种,这个资源从调配使用权来看是主要是属于你的。
  19:19:47 特训指导师(*)
  举例,比如自己有报社主编的关系,可以与商业进行软广告的合作;再如你有学生方面的消费渠道,那么可以与相关的学生商品经营者,合作借用你的渠道进行销售。
  19:21:07 特训指导师(*)
  好的我们还是进行现场选出一位实践。
  19:24:28 特训指导师(*)
  好的,我们就以 东海之子 说自己有瓜农供销商的渠道,那么你可以考虑下和一些的具有小型展会能力或条件的,以此举办一个小型的农副产品订购会,同时间接的吸引下,其它商家。并按展会的盈利模式进行。
  19:26:29 特训指导师(*)
  这个操作感觉有点复杂,可能我的能力有点困难,不过思路还是不错的。
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weo1102 发表于 2013-4-3 15:38:55 |只看该作者
  19:28:11 特训指导师(*)
  4、自己的借用资源
  19:28:30 特训指导师(*)
  1)借用的人脉及渠道资源,相互推销
  19:28:45 特训指导师(*)
  我先解释下,因为我们现在是借人家的资源,既然要借就得对人家有利,同时要双方收益最大化,我们在上一部分讲过,那么这样,你在借人家的人脉或渠道做自己的事时,也必须要为人家产生最大收益才可以,而不是我们常指导对人家来说是副收益的提成,否则就很难长久。
  19:29:36 特训指导师(*)
  举例,比如说你想借用人家卖鞋的柜台销售你的皮具包,那么你就得想办法帮人家销售鞋,或者起到促进销售的做用,比如说你的皮具包和人家的鞋子捆绑销售就可以了,大家明白了吧。
  19:30:12 特训指导师(*)
  来现场找出一位,进行当场实践下。
  19:33:57 特训指导师(*)
  好用,就为你而活,说自己是某电动车的大区经理,有经销商的渠道,那么可以用这个渠道,销售车保险与保险公司合作,或者销售和电动车安全相关的产品,你可以利用自己的职权或利益,给帮你销售产品的经销商在电动车降价,或者另一些的特别政策就可以了。
  19:35:05 就为你而活 (*)
  好思路,值得考虑借鉴下。
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weo1102 发表于 2013-4-3 15:42:40 |只看该作者
  19:37:21 特训指导师(*)      
  2)借用的物资资源,进行置换合作。
  19:37:44 特训指导师(*)
  还是先解释下啊,这和上面讲的一些,既然要借就要存在双方得利,那么得利还有另一种方式就是进行互换利用,也就是说是自己有样的资源或条件,但是需要借用某一方的资源来实现资源整合的应用。
  19:38:05 特训指导师(*)
  举例,比如说你较擅长家电的维修,那么想借用一个朋友有这方面需求的客户,同时发现对方需要推销他的节电器产品,那么擅长家电的朋友,将用在店里代销的方式,帮想借用有家电维修渠道的朋友来合作。
  19:39:47 特训指导师(*)
  这种方式往往是最容易实现0成本起家,但是资源是难的匹配和在操作中比较的复杂,这样我们现场就无法去实践了,因为较难,所以对于大家只做下了解。
  19:41:35 特训指导师(*)
  如果对于这方面有兴趣的,可以回头细看下教程中的讲解。
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