09年创业加盟中档内衣专卖店前景看好

内衣市场每年以近20％的速度增长，中国内衣市场的未来发展空间巨大


内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20％的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60％的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50－300元之间，国产品牌约占市场的40％左右。

内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22％，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5％。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。

对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。据了解，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。

除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。

根据行内人士的经验，对个人投资而言，中档内衣店的门槛相对适中，一是，初始投资额不大，5万元左右即可加盟；其二，由于这一档次的品牌在市场上的知名度有限，商家一般会给予加盟者更灵活的经营权力，比如折扣更灵活，有利于品牌短时间赢得更多消费者；第三，高档品牌往往都在百货公司开设专柜，还有自身的专营店，一般个人开设的专卖店很难与其竞争（一位加盟过某大品牌内衣店的人士表示，利润率不到3成），相比之下，中档内衣店的投资风险相对较低，适合普通投资者上手。

开店心得

专业导购吸引客户

据记者了解，与其他服装相比，内衣店中的导购人员必须有一定的相关经验。因为顾客选择内衣，对于穿着的舒适度和材质、杯形等的要求比较高，都希望店中的销售人员能够提供专业意见。这时就需要导购能够正确判断出顾客的年龄和体型，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等各个方面来介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。而加盟内衣店的一个好处就是店员可以接受到比较系统的专业培训，了解内衣选购知识。

“除了挑选内衣，在顾客购买了内衣后，店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些对于销售都非常有帮助的。”洪女士介绍说，从开店到现在确实碰到过一些挑剔的顾客。曾经有一位小姐在店里面整整挑了试了3个小时才掏钱购买了内衣。事后这位小姐告诉店员，其实她本来只是逛逛，并没有想买产品，但是店员专业和热情让她心动了。洪女士表示，“专业化的服务不仅能让顾客掏钱买东西，更能让她们成为店铺的常客。对于我们在这种中高档的内衣品牌来说，熟客介绍熟客的方式是完成销售的一个重要途径。”

店址不同配货有别

虽然都是女士内衣店，但因为开店的具体位置不同，在配货的时候还是很有学问的。洪女士告诉记者，自己经营的江南西店中外国客人相对较多，所以对于大尺码的内衣需求量比较大。而据她了解，在天河城中还有一家某品牌的内衣专卖店，那家店铺中销售最好的是有厚垫的塑型内衣。“因为逛天河城的大多是一些年轻的女孩子，而广东人的体形又相对比较娇小，所以她们更偏爱有垫的内衣。常常一个杯型穿得合适了，就一口气买下几件同样款式的。”

洪女士表示，开始进货她也没有太多想法，后来在经营中逐渐摸索出来这些规律的。在平时销售的时候就要做好记录，哪些好销的，是什么原因好销的，这样才能在配货、补货的时候有的放矢。

内衣专卖店创业风险提示

品牌：依目标客户的消费能力定

目前内衣品牌比较多，涵盖了高中低档水平。如何选择加盟哪一个内衣品牌呢？业内人士介绍说，关键是看你的目标客户群的收入水平、消费能力。

一般而言，小品牌的进货价格比较低，可以以标价的2到3折水平拿到货；而中高档大品牌的进货价格则要高出很多，很难有4折以下的正品，大多货品拿货的价格为标价的5折左右。相比之下，小品牌的利润率高，不过，因为产品本身的价格比较低，所以单件货品的绝对利润额并不是特别高，而中高档大品牌的单品利润则比较可观，卖一件大品牌的内衣所得利润可能相当于卖好几件小品牌内衣的利润。

据介绍，小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群，人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体，可考虑选择一些小品牌店加盟，而如果你的目标客户群是有一定收入，消费能力较强的，那么就应该选择中高档的大品牌内衣连锁店来加盟。

选址：要权衡人流和租金

地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。据业内人士介绍，例如在天河城中开一家100平方米的高档内衣店，一个月的租金、杂费、人工等所有支出合计下来要超过10万元。分摊到每天的成本就要在3300多元。按照5折的进货价格来计算，每天至少要卖6000元-7000元的产品才能维持不亏本。虽然天河城的人流量毋庸质疑，但销售压力还是非常大的。因此，个人加盟内衣店，还是要综合考虑人流与租金等各方面条件。需要注意的是，中高档大品牌的内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者。