两双小鞋闯出新天地 小创意钻出抢钱大商机狠赚千万

最近看到美国有两个新鞋子品牌，皆在全球刚刚才开始崭露头角，两种鞋子似乎都有成为俗称“布什鞋”的CROCS的“接班人”之气势，还没走出美国，就遭到大量的仿冒，它们的崛起，令人感触相当深刻。

先看有一间叫“Vibram”的鞋厂，它原本是一间意大利鞋厂，专门制鞋底的，已有七十五年的历史，三年前，有一位登山家找上了这家鞋厂，给了它一个点子，登山家希望可以有一种鞋底，薄到好象“赤脚”的触感，脚板却又不会被地面刮伤？于是此鞋厂就研发出一种新型轻便鞋，称之为“FiveFingers”。

不一样却让它找到市场

二○○六年，Vibram开始贩售FiveFingers轻便鞋，一开始由于它的长相奇特、穿起来的感觉和一般鞋子很不一样，很少人可以接受，不过，三年前它被《时代杂志》评为当年最重要的健康类发明，二年前刚好有一本畅销书倡导“赤脚慢跑”对身体好，直到一年前在科学期刊也证实了“赤脚跑步有益身心”的说法，从此FiveFingers始渐被消费者买单。

有些人开始舍弃正常的运动鞋，改买这个牌子的鞋；马拉松跑者开始选穿FiveFingers上场比赛，此厂商的营收亦从二○○六年的四十三万美元，到了今年突破五千万美元，目前订单仍有九七％来自美国本土，海外已经有高达二百个仿冒品牌，FiveFingers准备奋力推广全球市场，被视为国际鞋业的一颗潜在巨星。

小创意钻出抢钱大商机

除了FiveFingers，另外，去年也有另一位美国创业家竟然想到将“拉链”放到“鞋子”上。这系列鞋子叫“ZIPZ”，创业家住在洛杉矶附近，前年他有了一个点子，将鞋子的布料（上面）和底层的鞋板（下面）之间，透过一条环绕的拉炼给“扣”住，以后消费者只要买上面的“花布”就好了，可以买好多好多种不一样的布料，搭配同一个底层鞋板，这样一来，只要花一双鞋的钱，就可以每天穿不同的鞋子出门。

创业家说，为了这个点子他“研发”了长达五年，一开始他以为只要在鞋子上面“加一条拉炼”就可以产生他要的效果，但试了之后才发现问题很多，譬如说，拉炼会一边走一边滑掉等等，好不容易研发出可以穿的方式，他就靠着这一个创新的点子，再加上一个“连非洲人都需要买鞋”的熟悉故事，在美国各地拚命的参展。

不到一年内就谈定了好几间经销商，成功的将ZIPZ鞋子卖到二十五个国家，包括了中东的杜拜、约旦，也包括亚洲的日本、菲律宾、欧洲的意大利、西班牙等等……，去年，ZIPZ才步入第一年营运，这位年轻创业家单靠ZIPZ创意，狠狠地赚了一百五十万美元（约人民币过千万）。

求好之外还要求新求变

从FiveFinger与ZIPZ这二个在美国崭露头角的新品牌，再加上之前“CROCS”在全球的大成功，我们常常思考，为何国人做的东西很“好”，却不容易推广全球？真的是因为通路的问题、语言或文化的问题？FiveFingers、ZIPZ所凭借的创意，可是一点也没有文化的优势呢。

我发现，我们太注重“好”，所以我们的成绩单都是在“旧”的项目打分数，譬如“舒适度”，又譬如“是否适合登山”等等。

到全球去，这样完完全全的蓝海创新，或许也是国内大厂可以考虑的全球策略，那些个人创业的小厂都做得到，我们为何不行？（本文来自9098创业商机网）