我的坎坷创业路

如今的社会富人当道，平凡人的地位越来越低了，生活的压力也越来越大了。不知道大家有没有看到这样一篇文章《宁可在宝马里哭泣也不要在自行车上微笑》，作者是一位当代女孩子写的。大家看到这个题目后有什么想法呢？也许有很多人会很愤怒，指责那个女孩子。其实这也不能怪她，是现实造就了这样的人，现在越来越偏向物质生活了，所谓的什么高尚的爱情那是很难找了。所以大家为什么会看到我们这一代现在的单身率越来越高，该结婚的却迟迟结不了婚。人家要找的都是要有房有车的，你有吗？

    下面是我的一些经验，希望跟大家分享一下，本人也是80后，在外打拼4年了，其中也走过很多弯路，颇有感触。现在经营的项目发展良好，同时本人加入了金狼创业商会，在这里我辅导很多需要帮助的创业者，因为我之前也是得到过这个商会的帮助才有了现在的起色，所以我要帮助更多创业迷茫的朋友。

     我学的的电子信息，在我走出校园的时候的理想就是当一名高级电子工程师，所以我后面很长的一段时间都从事者与电子有关的工作。我很不走运，第一份工作是在江苏一个大公司上班的，生产的是鸿基笔记本电脑，由于技术部人员满了，我被迫调到品质部，那是一个很安逸的岗位。在工厂呆过的朋友都知道吧，整天就没有事干的，工资也是低的可怜，呆了半年把我这个喜欢电子技术的人闲疯了，最后离开了，在我离开的时候我才发现我身上的家当就是一部手机跟一个月的工资一千多元。以至导致后面找工作是不够资金的痛苦呀，第二份工作是在东莞，我是在深圳找的，深圳的消费又高，工作又不好找，找了一个星期都没有找到合适的，身上的钱又花光了，那个滋味不好受呀。由于工作经验不是很丰富，想找技术员方面的工作很不好找，最后好几个工作都是做回品管了，真的很郁闷的。到了广东我才知道，一个公司比一个公司的工资低了，最后我爬上了管理层，我看到我们经理40多岁了，连房子都没有买，更别说车子了，还在为公司努力工作，为了养老婆孩子呀，最后由于出了点小问题，马上被公司给干掉了，看得我那个心寒呀。。。

     所以从那时起我就开始思考我以后该怎么走了，难道我要走我们经理的路吗？不，那样过一辈子有什么意思呢？为了帮老板挣钱辛苦一辈子，自己还是贫困潦倒，这不是我要的生活。那时我有接触到陈安之老师的一些思想，对我有很大的激励作用，所以我断然辞职了，尽管公司的各种各样的挽留，（由于我当时同事兼管着该公司的电子部所以的技术活，是一家小公司，所以老板对我还是挺重视的。）所以当时走的时候给我很多的诱惑。

     走出工厂我才知道什么是迷茫，空有满腔热情还是不够的，我想创业，但是该做什么呢？最头疼的还是没有钱，银行存款不到一千呀。连生活问题都头疼呀。。。最后被迫回到老家谋生，为了解决生活问题我有再次到人家公司上班了，老家的工资低的可怜，一个月才500，都不够我开支，很痛苦的。我把我的手机也换号码了，发短信告知我所以的朋友，当天中午我就接到之前我们公司老总的电话，他说：“你回来，我把我们公司的电子委外单全部给你做，让你来承包我们公司的电子单，场地设备公司都有，辅料工具公司来提供，你不用当心，你负责召集人马生产就可以了。”得到这个消息我很惊喜，但我没有马上答应，我说我考虑一下，我知道他为什么要找我去了，因为之前的供应商都很烂，做的品质不好，加上技术不过关，工厂里的技术骨干我有走了，所以现在电子部一团糟。我叫他把单价发给我看一下。晚上我看到了他发给我的单价表，偏低，但是还有利润的。后来经过多次的价格谈判，我答应回去承包那个电子加工了。感谢老天给我这么一个机会，感觉我的事业开始起飞了。。。

     我马上辞工了，并结了200元工资赤身闯广东，很多人看到会很惊讶，200就去创业，能行吗？


     那年我才19岁，经过一夜的火车，我重新回到我之前的公司了，找到我的死党，召集人马开始了，开始招到了10多个员工，就开始生产了。第一个订单是个紧急的订单，对我们这个新的队伍确实有很大的压力，在人手不够，不熟的情况下进行着生产第一个订单。做出来的不良率就是百分之80了，结果加通宵呀，我去买了很多吃的来给我员工吃，他们还是很体谅我的,坏机都经过我的修理，在公司这么久了，对这个产品当然是非常的熟悉了，最后在天亮之前还是干玩了。后面我一边招人，一边培养技术人员，团队在慢慢的好转了。在我最穷的时候口袋里是一毛钱都没有呀，还好我有好多不错的朋友啦。第一个月下来亏了一千多块，我跟我的一个组长没有领到工资，这样我就算亏了他的工资了，当然自己是没有收入。第二个月我的员工达到20多人了，技术员也培训好了，我也就轻松了，马上盈利了2000多元。第三个月盈利3000元，公司那边给的合作方式政策也变了，辅料要我自己提供了，所以又不够钱了，辛好可以问老总借钱。那是每个月我都要借款1万多来维持正常的运转，结果第四个月盈利是5000，我感觉非常好。但致命危机也在逼近，只是我还不知道。第五个月的合作政策又要变，我很反感了，合同改来改去的，公司要我自己承担员工的伙食非，住宿非，生产车间的场地费等等。我知道我现在的经济实力对于这样的要求有很大的风险，搞不好还要亏本进去，所以我不肯。后面就是谈判谈来谈去没有结果，有到下半年了，订单马上下降了很多，我的员工有时都没有事做，如果付场地费，伙食，住宿费那不明显贴钱进去吗？

     最后公司那边给了我三条选择，第一条，我答应他们的条件继续合作；第二条，我们部门转为他们公司的电子部，我为该部门的课长；第三条，解散电子部。第一个我要亏钱，第二我又被栓在该公司了，所以我选择的第三条，解散了我半年辛苦建立起来的团队，那个心痛呀，不知道该怎么说了。。。解散的时候我请了的所以员工吃了一顿饭，他们都挺安慰我的，说以后要东山再起一定会来帮我，那顿饭我没有心情吃，我怎么也没有想到第一次创业就这么快失败了？？？

     现在回头看看我放了几个很严重的错误，要是当时处理好我就不会这么容易载到了。

     第一次失败后我回家修养了一个多月吧，那时候我爷爷刚好去世了，所以在家呆了挺长一下时间。后来我继续回到广东打拼了。。。


     根据前一次的失败，我知道了我最缺乏的是什么能力了——销售能力。假如我当时可以接到外单，同时做几个公司的订单的话会是什么样呢？所以我决定从事销售方面的工作来提升我的销售能力，由于没有销售经验，我找到了一个没有底薪的销售工作，在一个移动的代理商公司上班，帮移动开发一些新的项目负责市场推广。开始做业务的时候就一个老同事带了我几个小时到商家那里做推广，后来就我一个人独自跑了。早上我7点就起床，做公车到繁华的市里，开始挨个商店的介绍我们的业务，基本上的成功率在百分之20左右。我每天的成交客户大概是10个左右，所以我至少要拜访50个有点档次商家客户以上才可以达到我的销售任务。（没有档次是做不了的）经常干到晚上10点商家关门了才回去的，我做一个客户才10元的提成。后面由于公司数据上传的很慢，我的客户都过了优惠期了，数据还没有做上去，导致我的佣金减半，半年下来我竟然亏了3000多元进去呀。

     又是一次偶然，我又得到了一个项目，再次创业马上开始。

     该项目是我的一个同事介绍我的，做手机销售。当然做的是低端手机，所以投资不用很大，我了解了一下，做这个手机不会有很大的风险，市场也很好。所以我很心动，才发现我没有钱，银行里空空的呀。我马上跟我跟我两个大哥借了一万的启动资金来运作，（皮头对我很好的，他比我大6岁，是我之前那个公司的国际外贸业务员，英语牛逼的很呀，经常到欧美出差的，银行存款也不少了。另一个是魏哥，比我大10多岁，是个30多的人了，是之前那个公司的生技课课长，都对我这个小弟很关心上的。）这次我进行的很顺利，在1个月之内，我的1万元的启动资金变成了5万元。在这个时候老天又给我开了一个玩笑，我最后那次进货付了3万块，我原先那个公司没有给我供机器就跑了，还好没有亏就是，最后白忙乎了。马上我有进入了外汇市场，几个月我有破产了。彻底的心痛了。——有的朋友真的很可怕，交友不够谨慎呀。

     后来我又回到一家公司上班了，以调养生息。在一次偶然的机会我在认识了创业网的陈老师，经过他的指点，我重新创业了，从最初的1000元创业到现在就几万元了，也有一些成就感了，中间经历了很多，也学会了很多。从开始的地摊生意，到现在的进入批发，一切进展的顺利。借此文章，向创业网全体顾问团表示真诚的谢意，感谢他们给我的指点。

     我一直相信：命运是可以改变的。朋友们，你们相信命运可以改变吗？

     最后送大家一句话：只要你敢想敢干，你就有可能做成任何大事！

     我喜欢结交一些有志气有野心的朋友，创业路上我们共同交流，欢迎加我的QQ：577701332