蒙太奇艺术涂料“体验式营销”理念3

　　液体壁纸经销商,一个特殊的群体，既是企业利益的实现者、参与者，又是企业品牌形象的直接树立者;既是企业的一部分，但同时又是企业的客户，作为企业与消费者之间的桥梁，液体壁纸经销商起到至关重要的作用。是否掌控好了经销商的工作，是液体壁纸企业的长远发展的关键所在。

　　但是，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东家,往往就顺风顺水，财源广进;选错了靠山，则只能自认倒霉，损兵折将。液体壁纸经销商应该怎么样去把握东家呢?为此，记者采访了“蒙太奇墙艺装饰”的市场总监赵经理，就加盟连锁经营实战和对液体壁纸行业的分析，谈谈如何选择经营品牌的问题，希望为更多的液体壁纸经营的创业者们提供一些有益的借鉴。

　　赵总监认为，投资者在选择液体壁纸加盟品牌的，应该从下面几个方面进行比较。

　　产品的技术价值高，企业创新能力强。

　　就中国液体壁纸市场来说，国内液体壁纸企业的产品同质化现象非常严重，相对于国外液体壁纸产品来说，几乎大部分产品的技术创新含量都不是太高。“质量就是生命”这句话已经是国内每家涂料企业恪守的格言，严抓、狠抓质量已经成了涂料企业必须执行的工作。企业要形成自己的优秀品牌形象，要长远发展，质量只是必要条件，但还不是充分条件，其中创新是必要充分条件之一，而产品的创新是企业实力的体现之一。

　　“真正的品牌企业，应该注重产品的创新。高附加值产品的开发、高技术的含量的产品的推出是企业实力的体现。特别是当前国内产品严重的同质化现象，更加决定着企业必须突破这种落后现象，做到‘人无我有，人有我优’才能更好的吸引经销商，也只有这样才能更好的吸引到消费者。“在这方面，蒙太奇的几十年的品牌积淀让我在这方面没有后顾之忧，液体壁纸只不过是蒙太奇的产品之一，欧式涂艺才是我的主打产品，加上浮雕系列和墙体彩绘系列，就产品的品种来说，这是任何其他的液体壁纸品牌所不能比拟的。这也是我选择蒙太奇的主要原因。”蒙太奇公司的经销商王先生对笔者说到。

　　对经销商的支持力度

　　企业与经销商之间的合作基础，是基于利益上的“各取所需”。液体壁纸企业与经销商之间有着许多的共同之处，都是卖同样的产品，都是寻找同样的客户群，然而不同的是经销商负责的是“点”方面的工作，负责某个特定区域的销售工作，企业负责的是“面”方面的工作，从产品的开发、生产、销售等等。从各自实力来说，企业是强势群体，而经销商是“弱势群体”。液体壁纸企业在招商的工作中，无疑在扮演着领导者的角色，企业对于经销商的扶植力度就是企业实力的一种体现。

　　那么，扶植力度体现在哪些方面呢?许多经销商会认为，企业的“优惠”是最吸引经销商的。在笔者看来，对于许多招商加盟企业来说，优惠确实是一种最能吸引经销商的方式。然后对于液体壁纸来说，由于其液体壁纸产品的特殊性，市场的开拓和施工技术确实最重要的一个环节。另外，企业对于经销商的区域代理的划分也是关键的一环，经销商应该在这几个方面特别小心。

　　在这方面，蒙太奇走在了行业的前面。在进入中国市场之初，Montage蒙太奇就制定了“国际品牌本土运营”的核心战略。提出“体验式营销”理念，以服务为重心，以产品为素材，通过看、听、使用、参与等手段， 充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性和理性因素，为消费者创造值得回忆的消费感受，从而吸引消费者的注意力，挖掘消费者的潜在需求 和预期欲望，使消费者通过愉悦的体验感受和体验经历来认同产品、忠诚于品牌。蒙太奇涂料秉承“全面客户体验”的前沿理念，通过建立样板房对消费者进行教育体验、审美体验、健康体验、破坏体验与服务体验5大类型体验方法，帮助消费者全面、客观、理性、科学地选购涂料产品，认知涂料品牌，极大的增强了经销商在经营过程中的成功率。

　　企业品牌形象对市场的影响力

　　对于经销商来说，企业的品牌的口碑的好与坏决定着它的产品是否好不好卖。液体壁纸经销商处于销售环节的终端，主要负责的工作就是向消费者推介产品，如果一款产品的品牌形象不好，即使经销商巧舌如簧，能把死的说成活的，那也是白忙，消费者一旦对产品形成某种特定的“偏见”就足以覆没整个企业，乃至其旗下的经销商。所以，对于墙艺装饰企业来说，品牌和口碑打造是不可忽视的一个环节，企业要想长久的发展，就必须将品牌建设作为企业的一个发展战略，否则，就将被市场淘汰。