一劳永逸的兼职/创业——送给在找工作或准备创业的朋友

——送给在找工作或准备创业的朋友
——供有工作的朋友思考
2007年11月，我放弃了月薪2.5万元的工作。
用了一年半的时间,我现在什么也不做,每个月都有9万元左右的收入。
放弃那样的一个薪水，我和自己与家人都经过了激烈的争议，特别是孩子还有几个月就要出生了，尽管之前我和爱人有一定的积蓄，但是爱人因为是做家装的，由于甲醛等污染危害，怀孕之后就没有再上班。所以，不论是现在的还是将来的家庭消费都落在我一个人的身上，而且每个月2.5万元的收入，这样一个职业收入是我多年打拼后的价值。放弃，没有人相信，我都不相信我有这样的魄力，只相信自己是疯了。但是我也知道，我因为什么而“疯”。
在一次和朋友吃饭的餐桌上，我接触了一种食品，那个朋友说他的商品质量在同类产品中具有绝对性优势，包括性能高和价格低，唯一的“东风”是他的运做资金不够充足，所以他在渠道推广上，创新策划了一种兼职创业的合作模式，让我们给他参谋参谋。他的模式是这样：以兼职或创业的形式（在我看来都是一样的性质）与个人以创业或兼职的形式合作（也与经销商合作，但是产品缺乏知名度又没有雄厚的资金去打广告）。个人去拓展商超渠道，每销售一袋有12元的提成，如果每个商超渠道与他的公司达成合作后，每销售1袋，个人还可以获得1元的渠道建设奖励。同时，个人还可以继续开发第二家商超渠道、第三家、第N家。39.8元每袋的市场零售价格，每袋可以获得12元的提成，相当于市场零售价格的30.15，这是一个比例系数比较大的佣金（或者叫提成），在快速消费品里，绝对是一个高数字。
之后，我们一起品尝了他的果仁儿，产品的味道和其原材料产地与独有的生产工艺以及对身体保健的功能，当时我就知道这不是一般的商业机会与模式。后来，我去他公司看了产品的相关检测报告和资质证书。有了产品质量的保障和权威机构的资质证明，这是我当初选择的基础。因为我知道，有特点的产品尽管没有广告的支撑，但是很快会形成回头客和快速的口碑传播效应，近而形成消费者的重复甚至是深度重复消费和扩散性消费。于是，一个月内我和朋友签定了协议，离开了原来的公司。合同的协议中是我以自然人和朋友公司签定的，主要内容是：渠道分销商的订单由我来下，送货由公司专人来配送，与终端渠道的合作是垄断性五年的经营收益。这样我就从一个方面掌握了我的渠道销售的数量，同时专心去做陌生的市场渠道拓展，另一方面，由于早介入市场，后期固定数量的终端渠道，特别是优质的终端渠道就被我开发了。另外公司为我印制了名片，职务是市场推广专员（这职务，一落千丈，心理上确实有些失落，但是我知道我未来收获的是什么，我要的是什么就够了），如果公司出现我的渠道代理数量上不对等，公司每次赔偿我100倍的损失，事实上我也知道公司不会这样做，一方面是朋友，另一方面朋友如果那样做，占用自己铺货的资金。协议签定之后，公司为我做了关于产品的培训，提供了一些资质和文件。
一开始做的时候，我担心遇到熟人，那样我会觉得丢面子，还有就是再给熟人一袋的话，那我可就亏大了。于是我从公司拿了3058元的货（110袋），选择了距离家比较远的地方，找了一家商店，和老板谈，问他要不要货。我知道他不会要，就是要，他也是让我放在那里，给我代销，那样我不知道他什么时候他才能给我卖出去。于是，我和他商量，每卖出去一袋，给他4元钱，他允许我在他的店卖。因为他的店位置处于圆明园这样一个旅游场所，所以，销售量很高，但是不会形成回头的重复消费和扩散性传播消费。于是，我打开一袋让前去购物的消费者品尝，仅仅通过这样的方式，不到3小时我就卖完了100袋，还有10袋的剩余，我没有大方的送给老板，因为下次还要用。3个小时的时间，我赚了800元（扣除其中一袋的成本27.8元），给了老板400元，实际的净收入是772.20元。于是我又回去拿货，当我再次卖完100袋之后，这个店的老板问我他能不能自己做这个产品，因为我一直和他说“我是这个产品的北京总代理的市场推广人员”。我当然同意了，最后谈成的是：他自己销售每袋他的收益是10元（代销），（现结每袋他的收益是11元）。其实我还剩余2元的利润，加上公司每袋再给我1元的渠道建设奖励，他每卖一袋我都会获得3元的提成。这家店，由于季节性因素，初春、秋末、冬天的销量低一些，加上老板的“懒惰和吝啬（不舍得给予品尝），那么高的价格，销量能多吗”，尽管在同类食品中是低的，平均月销量也就300袋左右，所以，这家店，我每个月的收入平均也就900元。后来我也明白了，虽然这家店当时每天的销量很高，但是因为消费群体主要是游客构成，同时旅游还有淡季，还有老板的眼光以及他对淡季和代销和现结的利益差距不大，所以选择了代销。6个小时，我的收入是1500多元。每次我也就给他放50袋的货，因为钱是自己出，万一他把店转让了，我还有损失，送货由公司专人来配送。这样，我就又去找第二家，这次我找的社区的一个便民商店，用同样的方式与这个店的老板达成了合作。起初，这家社区店的生意并不好，那天恰好是周一，所以上学的、上班的都出去了，我知道机会在晚上，在前期每天的销售量和圆明园，一个地下，一个天上。店老板对我都失去了信心，但是后来的重复消费和扩散性消费，也同样和老板建立了代销的合作。不过，这一家店老板我给他代销的利润是每袋8元的利润。这样我在这个店，现在每月平均也有1100元左右的收入，送货同样由公司负责。这家店，我用了5天的时间才建立成这个合作，也是我所有的终端渠道开发时间最长的一个。
后期因为爱人去医院的频次比较高，加上孩子的出生，买的营养品又比较多。最终，我用了一年半（400多天），建立了107个终端渠道。平均每个终端渠道，每月我能赚900元左右。现在每个月有9万元左右的收入。我不准备再开辟新的终端渠道了，因为人也减肥了（人瘦了一圈、也憔悴了一些）。我准备再找新的3-5种产品，重新进入这107家店，这样我的月收入可能会近30万元。——本文作者：海川   交流QQ：804241008
这样一次的选择，我的失去与获得，后来我分析、总结了一下：
我失去的是：
1、体面的工作；2、稳定的、多年经验和技能累积后价值体现的收入；3、每周两天的休息。
我收获的是：
1、以往3倍的月收入，以往3.6倍的年收入（30万元的税前年薪和108万元收入），我不否认这一点，对我具有足够的诱惑，也是我当初勇于放弃与选择的动力。
2、在兼职（我一直将其视为自己的创业）期间自由的时间，因为爱人去做检查的时间一般都不在周末，我就根据天坛医院的体检时间安排。在周一到周五期间抽出半天时间去陪爱人一起去医院。
4、在兼职后期，我有了充足的休假时间，将驾驶执照学完，同时在孩子出生前后和孩子断奶期间，看完很多关于孩子养育的书籍，并来照顾爱人和孩子，而这期间我依然每个月有9万元左右的收入。
5、完成自己对人生的突破性挑战。
6、获得了终端渠道和人脉关系，为未来的产品代销做了铺垫。
而今，我每个月收入有9万元左右，除了每个月有几天是财务上的结算，其他的我什么都不需要做。当时我想我有了这样一些终端渠道，就可以再做其他N种品牌产品的代销或分销，那么我的月收入可能是20—30多万元。但是，最终我选择了自己做一个产品的代理，产品的基础是质量、性能、功效有可测试的真实效果和国家各权威机构的检测报告，商业模式也和原来的一样（+86-10-8320 9484）。

                                                            ——本文作者：海川   交流QQ：804241008