一名“富二代”大学生创业酸甜苦辣事

　　今年23岁的余林洋是义乌一个典型的“富二代”代表，父亲创办的千万资产企业等着他接班。去年大学毕业后，余林洋跨进了商海，成为一名“富二代”商人。从小耳濡目染父母创办企业的经历，小余深知办企业艰难，可当自己真正跨入商海时，他才真正体会到创业的真正滋味。

　　做第一笔业务

　　就交了“学费”

　　去年6月，正式成为父亲生意场上的助手后，父亲让他发一批货给客户。结果，本该发给甲客户的货物误发给了乙客户。一个差漏，这个订单就赔了一万多元。父亲语重心长地说：“进入商海的第一笔‘学费’我帮你交了，可别让我白交这笔学费。”接着，父亲给了他一个货车钥匙：“从今天开始，你负责给客户送货，先熟悉基层业务。”

　　就这样，小余开始了为期3个月的基层锻炼。大热天，他独自将每箱重达30多公斤的货一箱箱装上车，送到托运处后，再一箱箱卸下。一天忙下来，他发现衣服上竟然结了一层白色的盐花。印象最深的是，一批货物送到外贸公司后被查出质量不合格，返工了两次，来回装卸了4次。就这样，一段时间下来，小余粗壮的身材也苗条了不少。

　　对创业的艰辛，小余12岁时就深有体会。那时，父亲刚起步，请不起工人，事事亲力亲为。小余12岁起，每到暑假就帮父亲在注塑机旁打磨产品，一天工作10多个小时是常事。“别的同学都盼望暑假早点到来，我却害怕暑假临近。每天工作10多个小时可不轻松。”

　　为订单，喝到酩酊大醉

　　一次接洽中，客户递给小余一根香烟，不会抽烟的小余摆摆手没接。下午，小余接到父亲的电话，说有客户向他投诉儿子没礼貌，客户递的烟都不接。小余觉得无厘头，但父亲提醒他，跟客户打交道应多留意细节，自己不抽烟没关系，但要给对方留面子。

　　生意场上，让小余感到为难的是一些客户喜欢喝酒签合同。一次，几个俄罗斯客户将一张大订单放在他面前，表示大家酒喝得开心就签合同。为了能谈成这笔生意，他和父亲陪客户喝了一杯又一杯白酒。最后，不胜酒力的小余喝得酩酊大醉后换来了一份大订单。“没办法，客户喜欢这种方式谈生意，没有想出更好办法来改变这一情况，只能先顺从客户。”

　　努力了，就有90%的希望

　　白天忙着接待客户、管理车间，晚上入睡前看半小时书是小余的习惯。这个习惯是他上高中时养成的。高中就读于义乌市城镇职业技术学校的小余，回想起高三生活，仍记忆犹新。他说，那一年，他领会了“一份付出一份收获”的意义。那年，为了能考上大学，文化课薄弱的他，晚上熄灯后跑到浴室做数学题。那年，他被推荐成为入党积极分子，自信心大增，也越发努力学习。他还记得班主任老师叶庆仙跟他的谈话：“你不是一个特别聪明的学生，如果不努力，肯定考不上大学，但你也不笨，努力了，有90%的希望考上大学。”他努力了，如愿考上大学。现在，每当遇到挑战，他总是会想起老师的那句话：努力了，就有90%的希望。

　　去年5月，小余发现市场上一种叫“太阳花”的工艺品销路特别好。他从厂家采购了一批货试销一段时间后，发现利润可观。小余边代理该产品边打算自己研制生产。可到去年12月底所有的生产条件都具备准备投产时，却发现义乌生产该工艺品的厂家从1家发展到4家，深圳则从1家扩展到35家，利润直线下降。最后，小余舍弃了这条生产线。“盲目跟风投资不是一个聪明商人的做法。”

　　平时在店铺里，小余喜欢泡上一杯绿茶，和客人聊市场行情。作为生产厂家，很难直接了解到自己产品在消费者中的口碑，而从一线代理商那能得到产品的优缺点及改进方式，小余也会把自己的想法和客户交流。“经商也需要不断学习，才不会被市场淘汰。”

为什么做生意的都喜欢喝酒才签合同？

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