3万元投资，是加盟小饰品好还是化妆品专柜好呢

朋友A帮我分析如下：
小饰品是更新快的小件物品，经营饰品，必须对潮流时尚有感觉，饰品种类丰富，可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。 所以做起来，比较累。
化妆品主要看品牌的知名度，但是知名度高的品牌，加盟条件较高，进货折扣也都在7折以上。知名度不高的品牌，要打开市场有难度，这是经营化妆品的挑战。

可是，如果顾客习惯了某个化妆品牌，是不会随便更换的，有一定忠诚度，所以如果选准合适的化妆品牌，收益会比较稳定。

朋友 B 同意A的意见，而且认为，应该选择可以把消费者引导到专柜消费的品牌。B推荐了广州蝶翠诗，说广州蝶翠诗的DCC品牌，引导会员到加盟店领取DHC精装版试用装3件套，一下子为加盟商输送了200-300名潜在客户。

朋友C索性爆料广州蝶翠诗如何能给加盟商输送潜在消费者的奥秘
原来，这结合了会员数据库营销，体验营销，购物券营销，数据分享营销等道理。

日本DHC在中国的试用装派发已经有10年了，DHC也拥有了海量的粉丝会员。可是中国打多数地区的消费能力还不高，DHC的价格对大多数收入不高的MM还是偏高的。日本蝶翠诗为了扩大市场份额，2009年引进DCC品牌，采取日本原料在中国分装的方法，使零售价比DHC便宜30%，由广州蝶翠诗总代理。

将近1000万DHC会员中，有部分会员有兴趣到广州蝶翠诗网站索取DCC的试用装，并按照广州蝶翠诗的指引，到就近加盟商专柜取。如果推荐5位会员加入的话，更可以免费得到88元滋养皂。

所有加入DCC的会员，都可以有10元购物券，这样到了加盟商的专柜，如果觉得产品不错，购买的转化率会因为拥有购物券而大大提升。

当然，加盟商给会员兑换的购物券，由广州蝶翠诗返回给加盟商，这就需要广州蝶翠诗把会员的数据平台和加盟商分享。

由此看来，会员得到体验和实惠，加盟商得到潜在消费者，广州蝶翠诗打响了DCC品牌，是一种多赢的局面。

真的就那么好做吗？