[故事] 一个普通80后的创业日志（直播）

本帖最后由 ccc8 于 2012-1-21 11:16 编辑
背景简介：
1. 我是南方人，小本，在北方上了一个还算有点名气的大学，07年毕业；
2. 毕业后共呆过6家公司，先后在佛山、天津、福建、深圳、广州等地工作，做过销售、策划、咨询顾问等岗位，接触的行业有家电零售、房地产、餐饮连锁、通信、互联网等，薪酬从月薪2500一路涨到年薪20万。
3. 由于天性不喜欢上班，期间创业多次：
（1）项目1：快餐店，历时2个月，投入五万，亏损3万。失败原因：a.选址不当（位置不明显，堂食基本没有，后来变成只送外卖） b.定位不准（周边消费低，竞争激烈，定价偏高） c.口味不合（周边人群多喜川湘口味，而我的店做的是广东菜，而且厨师水平一般）
（2）项目2：互联网广告（CPS）：全新的广告营销平台，采用独创的图片识别技术，将显式的广告通过隐性的手法内嵌在普通图片中，按成交收费（CPS模式）。失败原因：资金缺乏，无法进行大规模推广。
（3）项目3：团购（Groupon模式）：国内还没有出现的时候已经在筹划，并获数十万投资，但后来与投资方意见不合，仅运作两个月流产。
（4）项目4：团购导航及导购网站（类似团800和美丽说的结合体）：团购项目失败后，就想运作团购导航，但自己没有技术团队，外包一家外地公司，上线三个月由于技术跟不上，下线。
（5）项目5：电子商务（前期重点在淘宝）：本帖的重点，今年9月底开始运作。
Q1：为什么选择淘宝创业？
其实综合前面几次创业经验，对于小创业者来说，最佳的创业项目是能产生现金流的项目，不然就算是创意再好的也很难成功。电子商务能产生现金流，这对项目能从小做大是非常关键的。
做电子商务是我早几年就有的想法，只是一直没有好的产品，现在做淘宝的难度一年比一年大，绝不是单打独斗就能做好的，现在的淘宝店铺越来越专业，更多的是团队运作。我始终认为每个领域都有机会，蛋糕那么大，看你有没有能力从别人手中分出一块来。
Q2：做淘宝有什么优势？
其实对淘宝没太多研究，这也是本贴的原因之一，希望与大家一同探讨。至于优势，唯一的就是产品方面，我们有厂家的资源。（具体之后会详说）
Q3：本贴是广告吗？
你可以当它是广告，也不用回贴的时候质疑，不喜绕道即是。
本贴更多的是与大家探讨干货：包括淘宝规则、零售、批发、运营、推广等，同时记录作为一个小创业者的心声。
Q4：不再啰嗦了，其他问题会在帖子里回复，重点探讨淘宝，其他问题当然也可以。
今天先开篇吧！明天继续更！

选款：前期工厂觉得备货量少，建议全部从外面批发市场采购，当时我们也不好说太多什么，反正先逛逛了。因为当时工厂的生产排期也很紧，一般只生产大货，像我们这种小批量的一般不做。所以先聊聊广州鞋子的几大批发市场吧。我只讲最主要的三大吧，当然广州还分布着其他大大小小的批发城。

在这里写个小插曲吧：办公室租下来之后，需要对办公室进行初步装修，为了节约成本，我们决定自己动手，最大的工作量就是把墙壁重新刷一遍，为了买到最便宜的油漆，我们跑了不下十家店，为的就是省下几百块钱。虽说过程很累，身上都粘满了油漆，但是看到自己的劳动成果，心里却乐滋滋的。这里说的是创业过程非常苦，建议如果不能承受压力的朋友还是先好好上班吧。
前期算起来还是一般杂数要处理：拉宽带、电信，采购家具、办公用品、办公电脑、打印机、盆栽等等，钱倒是花得很快。有机会上几张图啊。虽说看起来很简单，但是看上去也有模有样，挺有成就感的，感觉就要大展身手一般。

按照最初的计划，办公室租了之后就要注册公司，公司注册下来就注册商标，因为我们是打算进商城的。这个没什么说的了，确定公司名之后找代理公司办就好了，不过价格每家都不太一样，我找的也是朋友介绍的，注册资本50万收费7500，速度还行，一个月办下来，因为我们暂时不办一般纳税人。

唯一对广州感兴趣的是广州的美食，而且价格公道。尤其是老城区里，到处都是老字号店，可以品尝不同风味的美食。讨厌的是广州人特别多，交通也拥挤，城市没深圳干净。废话少说，到广州首要就是要租办公室，这个时候又有个小分歧：C君想租一家面积大一些的，因为传统行业的人做生意讲究排场，这样在同行眼中也有面子，还有就是希望在白云区租，而我坚持前期节省成本，租个小面积的办公室即可，同时办公室最好定在越秀区和天河区，因为我们还要招人，如果是在白云区，招技术人才相对难一些。通过一些广州的朋友了解到，广州的技术人才主要集中在天河区，尤其是棠下、上社、东圃等区域，因为这些地方有农民村，生产成本低一些，而且高科技型公司多集中在天河。所以最终决定，把公司选在交通便利的地方，租金适中，环境要好。这里简单说一下广州的办公室租金情况：天河区的甲级写字楼大概每平米125－180之间，还不包括物业管理费，而物管费一般每平米还要15元－25元/平米，所以说天河的租金成本太高了。我们找办公室找了大约三四天吧，多亏了一个做房产中介的朋友帮忙，最终定在越秀区的一个小写字楼，主要是租金合适，大概每平米70块左右，物管费4块/平米，这已经算是在广州很便宜的了。正巧京东有个提货点同在一个写字楼里。所以马上定了了下来。
办公室定了之后我还要找自己住的地方，考虑到做电商要经常加班，所以找中介找了一个在附近小区的房子，两房一厅，一个月2100，不包括水电和物业。就这样，终于算是在广州安下来了，从住的地方离公司很近，走路大约1分钟。呵呵。

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谢谢楼上支持！我会坚持下去的，就算不成功，在过程也能学到很多东西。

机会不等人，不管成不成功先做了再说

产品问题解决了之后，就着手组建团队了。其中我作为主负责人，A君负责与工厂接洽、物流、财务，C君负责工厂的生产。这时候还差一个人，推广与文案。我自然先想到之前的一个拍档，B君，这个人之前一直在广告公司工作，尤其是对互联网有自己的独到理解，和他大概谈了这个项目，二话不说立马加入到项目来。真够义气。这时候初期的团队算是完成了。当然还差两个美工（之后会谈到）。
于是三个年轻人怀着满腔热情离职了，我在原来的公司已经是副总职位，老板更有以后将公司交与我的意思，但没办法，我想要做自己感兴趣的事，以前上班也算是称职的，所以每到一个公司都得到老板的赏识和提升，主要原因我比其他人都要勤奋，尤其是咨询行业，通宵加班是常事。好多朋友也劝我不要太冲动，先多赚点钱再出来比较保险些。但我一直认为机会不等人，不管成不成功先做了再说。
于是，我离开了我最喜欢的城市——深圳。将所有家当运到了广州。

说起男鞋，和好多朋友一说起都觉得男鞋可能不好做，大家都知道，毕竟女人的钱比较好赚，而且淘宝的人大都是女性为主。而且我们的定位很高，最早的打算是200以上的，因为现在主要运营一个C店，在C店其实是很难卖得起高价的，尤其是一家信誉不高的店，所以把主打价格区间下降为150－250。目前来说这个价格段客户还是比较接受的。而且奇怪的是，按理来说男人比较重视质量，价格可以卖贵一些，但统观淘宝，反而女鞋的价格比较高，200多以上的不一定是真皮，想想也对，一方面女孩子鞋子再多也不嫌多，一年买个十来双鞋子不奇怪，另一方面女孩子更加看重款式，容易冲动消费。
但我们对产品质量还是比较自信的，自己也买了几个竞争对手同价位的鞋子回来，质量和我们比还是差一些的，所以我们一般不怕客户退货。同时我们有自己的设计师，有些款式在整个淘宝来说还是比较新颖的。

说起这个项目的源头，是我与一个很久没联系的老乡打电话，暂且称呼为A君，他是做软件（ERP）开发的，因为我有一个朋友在工厂，需要请教一些ERP的问题。A君之前自己创业失败了一次，之后一直想找新的项目，所以就问我，我反问他有没有什么资源，A君提到他有一个堂哥做鞋的，男鞋，品质有保证，主要给百丽和骆驼做代工。
靠，早说嘛，随即决定做鞋子，但是A君比较传统，想做实体，花了好多精力才说服前期做电子商务合适。后来了解到他堂哥（暂且称为C君）也有做电子商务的意向，这时我就有把有了把C君也拉进来的意图，因为只有这样我的货源才有保证。之后约定时间去工厂考察，我之前在深圳工作，工厂在广州白云区，来回共考察了三次，工厂的产品质量真没得说，毕竟在大商城里都是卖八九百的，就是打五折还是很贵，唯一的不足是之前做的产品线主要销往北方城市，款式比较老。还好C君比较配合，说以后可以配合网店每个月开新款。大体合作细节也谈得差不多，合作形式是新成立一家公司来运作。
总体来说前期还是挺顺利的。