众筹平台帮你把自己卖个大价钱?人力资本合同

一批新型创业公司能帮你出售未来的股份
29岁的Trina Spear于2011年毕业于哈佛商学院，除了取得了工商管理硕士学位，还背上了17万美元的巨额学生贷款。为了偿还这笔钱，他放弃了创业的想法，转而在私募公司找了一份工作。“对于一个哈佛商学院的毕业生来说，人们觉得你可以随心所欲地做任何想做的事情，”她说。但你确实有种束手无策的感觉，不得不到大公司工作。
两周前，Spear搬到了洛杉矶，加入了由她联合创立的FIGS Scrubs，这家新创公司正在尝试让医疗服装行业焕然一新。13个陌生人向她投资了2万美元，使她能够从大公司黑石集团辞职。这些钱将用来偿还她每月1500美元的贷款利息，并帮助她筹集100万美元的风险投资。在未来的十年里，这些人将从她的税前收入中提取百分之一的回报。
这种模式被称为“人力资本合同”，个人以自己的股份从投资人那里换取资金。这个主意有点让人沮丧，听起来既像现代版的卖身契，又像某种以身价来衡量每个人的反乌托邦式未来的早期版本。在科幻小说The Unincorporated Man中，每个人都是一间公司，但多数人只拥有自己的一小部分。股东是那些在二级市场买过他们股票的父母、政府、学校、企业和投资人。
牛市
但是，买卖人口和投资事业是有区别的，前者属于奴隶制。“人力资本合同”一直被受人尊敬的经济学家们所推崇，Milton Friedman提倡用其取代学生贷款。耶鲁大学甚至在州政府启动担保贷款之前就开始试用。这一理念与艺术赞助类似，富有的商人资助意大利文艺复兴时期的艺术家，以换取声望、艺术影响力，收集能够增值的作品。今天，扑克比赛选手通常会从支持者那里筹钱，以换取胜利后的部分彩金。
“人们会觉得毛骨悚然，他们并不想相信自己和市场价值有某种联系，”Spear说。“换句话说，每个人都会有自身的价值，他们确实有，我们只是不愿意谈论。基于对你未来人生中能创造的价值推算，你值这些钱。这只是个数学问题，是事实。”
Spear通过Upstart集资，该公司由谷歌前员工在4月创立。实际上，她曾想过创立一个类似的企业，并作为潜在的竞争者调查Upstart，她意识到这也许能让她逃离高薪工作带来的压力。利用专有的“定价工具”，Upstart向Spear投资了2万美元，她则愿意放弃未来收入的1%作为回报。
条款
Upstart让有前途的大学生和创业者上传自己的照片和信息，包括简历、学习成绩、信用评分、趣事(比如Spear有过目不忘的记忆力)。这种“创业者”简介与Kickstarter的活动类似，因为如果在一定时限内无法募集全部金额，触发机制可以中止投资。
Upstart审核候选人，根据他们的预期收入计算能够募集的资金和收入份额——这些都是协议条款。一旦通过，申请人就坐等支票入账。
Upstart估计，如果资金接收人能达到或超过预期的话，赞助人将获得8%的收益，相当于资金接收人获得8%利率的贷款。银行可能会提供更便宜的贷款，但“人力资本合同”在其他方面更灵活，更有吸引力。“股票永远比借款贵，”Spear说，在商学院读书前，她是花旗银行的首席分析师和合伙人。
与贷款不同，创业者在不赚钱的日子里不需要付款。他们的义务也将在借期结束时消失。此外，创业新贵们有机会接触强大和博学的导师。
Spear选择放弃仅仅1%的股份。创业者最多可以贡献他们收入的7%，这种机制的逻辑在于高风险将破坏每个人的创业热情。总回报不得超过启动资金的五倍——即2万美元贷款的回报不超过10万美元——因此如果创业者成功创立了下一个Instagram，他们也无需为之付出数百万元。