小本生意做什么好——我的真实小本创业经历

小本创业做什么好？曾经和很多人一样，自己也幻想过要通过自己的努力做一番大事业，以此证明自己的能力，当然也真正尝试过一些创业项目，但最终的结果却都是失败！总结失败的原因，应该是多方面的：项目选择错误，缺乏经验，经营方法不当，不能坚持等等。不过通过一次次的失败后，自己最后终于摸索出一条小本创业之路，并且一直发展到现在，取得了不错的业绩。下面本人就将自己的小本创业经历分享给各位朋友。俗话说失败是成功之母，这句话放在我身上是再合适不过了，经历一次次的创业失败后，无论是在经济上还是精神上，都让自己经受了巨大的打击，在相当长的一段时间一蹶不振。直至一次偶然的机会，才让自己从挫败之中走了出来。    记得有一天去我所居住的小区超市买东西，突然发现超市的收银台上摆卖一种叫“梨膏糖”的产品，每盒卖8元钱，竟然卖的很好，连续几天我都看见有很多人都会买，而收银员也很卖力的向顾客推荐。闪念之间一下就激起了我的兴趣，心想，这个产品为什么能卖的这么好呢？接下来几天，自己又有意的了解了一下，最后总结出几点原因：1、这是类似于润喉糖的产品，而这类产品大多是在药店销售的，可这种产品并不是药品（确切的说不是治疗药物），到药店去的人，一般都是为病人买药，不太会去关注这种产品，而放在小超市就不一样了，居民区的小超市的顾客，看见这个产品感到比较新奇，有的就下意识的购买了，尤其是吸烟咽痛的人就更容易购买；2、感觉这个产品不管是商家还是超市应该会有丰厚的利润，而收银员那么尽力的推荐，想必也会有利益上的好处；3、产品摆放位置很重要，居民区的超市一般都不大，这个产品就摆放在进门收银台上显眼的位置，促进了销售。    了解了这么多，我就突发奇想，既然这个产品能在这卖的好（说实话这个产品也不是什么新奇的东西），卖些其它的产品也一定能卖好。想到这，自己就马上开始行动，首先就是选货源，考虑这样的超市主要的消费群体为各小区的居民，主要以购买家居日用品为主，所以选货源要以这类产品为主，但不能选店里已经销售的普通产品，一定要选择新奇创意实用便宜的产品，于是通过几天的努力在网上选定了几款适合产品，然后就下单订购，在等待收货的几天里，自己简单的做了些产品宣传页，名片，又购买了小展示架准备放产品用，货到后自己就背着挎包开始了推销，主要销售对象就是市内各个居民区的小超市，没想到销售的非常好！我制定了2种销售模式，一种是现金批发，另一种是代销，现金批发价格便宜，但必须一手钱一手货，代销不需店家出钱，只是提供货位（说是货位，其实就是收银台前放一个小展架），然后根据销售额制定一个分成标准。我清楚的记得，第一天我就成功开发了25家超市，销售额1700多元，纯利润能有700元，我一下子高兴的不得了，如果每天卖这么多就发财了！赚钱就是动力，接下来我一鼓作气一个月时间连续开发了80多个店，当月销售额近20000元！   但是好景不长，从第二个月开始，销售额就逐渐下滑，大部分进一次货后就不再重复进货了。是什么原因呢？我开始逐一回访，发现2个问题，1、我所卖的产品都是可重复利用的产品，顾客买完一个后，就不会重复购买了，2、因为当时忽略了收银员（店员）提成问题，收银员不主动向顾客推荐。了解了问题原因后就做出调整：导入新品，给收银员提成（当然要背着店老板哦），再就是继续增加开发数量。这样调整后，马上就有效果，销售额又有了很大提升，在以后的时间里月销售额都能稳定在3万元左右，当然利润也是相当可观，超市老板也都很愿意合作。    再后来，慢慢的感觉，虽然这么运作能有不错的收益，但做到底依然是个纯小本生意，要想更大的发展，还要改变。我首先招聘了几个促销员跑市场，给促销员一定的提成和费用，虽然利润低了，但销售额又有所提升，总体来说还是收益不减，更重要的是把自己脱离出来，以前所有的货源都是在网上选购的，并不是一手货源，如果能找到一手货源，就能降低成本，于是我就亲自南下浙江义乌走产品厂家找货源，果然进货成本有所下降，有一定的进货渠道积累了适合的货源后，我又开始自己创办了目前这个网站：久久创业网。每天和很多向当初自己一样想创业又找不到合适项目的朋友一起交流，知道大家一起创业，已经有很多朋友在走我的小本创业模式，也有好多朋友在我的指导下做的非常好！    我以后的发展思路还是要把这个小事业努力做大，现在开始组建小本创业群，吸收更多的小本创业朋友一起交流分享小本创业成功的经验。力争通过自己的努力和大家的配合，把这个小本生意做大做强！    小本生意做什么好？最后给做小本生意创业的朋友几点指导：1、初期创业不要贪大，选择小本生意货源一定要精，1-2种就可以，然后逐渐增加品种，让店家感觉我们经常有新品；2、一定要勤奋，尤其是在创业初期，要尽可能的多开发客户，有客户就有销量，有销量就有钱赚！3、客户维护一定要做好，虽然这样的客户每个销售额都不是很大，但也是需要维护的，可以不定期的搞个促销活动，比如10赠1，满就送等，收银员（店员）一定要给予利益，否则再好的产品也卖不好。4、有能力和兴趣的朋友也可以搜集货源，自己创建自己的网上商城，多元化发展。    以上就是本人实实在在的小本创业经历，不能说有多成功，今天分享给大家，就算是给大家在小本生意创业的路上指明一个方向和思路吧！    对了，告诉大家我当初也包括现在还在经营的产品主要有：发光耳勺，神奇大蒜剥皮器，tv创意捻蒜器，多功能锅盖架，迷你止鼾器，各种盐水动力玩具等等，这些也是目前我们网站销售很好的产品，具体产品信息大家可以到网站去了解。我们还会随时增加一些新品，请大家关注。祝大家都能通过小本生意创业赚钱！我们的网站：mlzy99.在线客服QQ: 2517363773 (联系时请注明来自“588创业论坛”)